采購策劃書模板參考
篇一：采購策劃書
1、首先對(duì)麥粉的供應(yīng)商進(jìn)行考察選擇因素：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價(jià)格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)和歷來表現(xiàn)等。 供應(yīng)商的信息（價(jià)格、數(shù)量、信譽(yù)）。
1.1由于我們廠對(duì)面粉數(shù)量需求巨大，所以面粉價(jià)格 對(duì)我們廠的利潤影響巨大，所以我們勁量選擇便宜的面粉。
1.2我們每年的需求數(shù)量很大，所以我們要選擇有實(shí)力的供應(yīng)商。 1.3由于我們公司生產(chǎn)餅干，而大家對(duì)飲食要求越來越高，所以我們選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，沒有出過視頻安全的公司。
位于黑龍江省的小麥面粉生產(chǎn)制造商——黑龍江省農(nóng)墾勝利糧油食品有限責(zé)任公司，在這里為您呈現(xiàn)小麥面粉的最新價(jià)格目錄，及詳細(xì)的小麥面粉產(chǎn)品介紹，公司以誠信為本，為大家提供質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，價(jià)格合理的小麥面粉。
2、計(jì)算總體訂單容量：總體訂單總量指的是我們公司根據(jù)對(duì)今年的餅干需求市場(chǎng)進(jìn)行估計(jì)而需要生產(chǎn)的餅干數(shù)量150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干 每盒餅干200g 年訂單銷量平均為800，000盒 餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒
3、計(jì)算承接訂單容量：承接訂單容量指由于市場(chǎng)的的一些變化或某些銷售商要求增加訂貨量，我們公司一年最大的生產(chǎn)量餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒
4.對(duì)庫存進(jìn)行分析
4.1現(xiàn)有的庫存量、20噸面粉 10包萬餅干 4.2生產(chǎn)的需求量、150噸面粉 90萬包餅干
4.3安全庫存量、20噸 4.4平均年生產(chǎn)效率、 4.5客戶訂單量、
4.6潛在客戶的訂單量進(jìn)行分析
安全庫存量：為了預(yù)防需求或供應(yīng)方面不可預(yù)料的波動(dòng)而定義的貨物在庫存 中保存的基準(zhǔn)數(shù)量
安全庫存量的計(jì)算方式：采購提前期x預(yù)估日消耗量
一、 了解公司各部門的信息
計(jì)劃調(diào)度室——年原料需求計(jì)劃 （150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干） 信息技術(shù)部——年產(chǎn)品需求計(jì)劃 （年銷售量平均為800,000盒） 設(shè)備生產(chǎn)部——年產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 (年生產(chǎn)900，000的餅干)
餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒 儲(chǔ)備部——年儲(chǔ)備計(jì)劃
�。ò踩珟齑媪�=日消耗量*提前期=20t） 庫存量為900，000—800，000=100，000盒 200g x 100，000盒=20t 預(yù)估日消耗量為2t所以采購提前期為20t/2t=10天
二、匯總編制計(jì)劃表
三、根據(jù)歷史交易價(jià)格，預(yù)期價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和供應(yīng)商信息進(jìn)行來編制價(jià)格信息 四、采購預(yù)算
五、由部門經(jīng)理審批決定是否采購
六、主管結(jié)合年度經(jīng)營目標(biāo)審批，遞交預(yù)算相關(guān)會(huì)議 七、審批及下達(dá)流程 八、執(zhí)行采購計(jì)劃 九、采購訂單單據(jù)
篇二：采購策劃書
一：滿足需求
1：滿足需求的對(duì)（人文學(xué)生） 2：需求學(xué)生人數(shù) 3：需求的差異化
二：了解相應(yīng)的供應(yīng)商 1：根據(jù)需求了解供應(yīng)商 2：供應(yīng)商的食品安全證明 3：計(jì)算總體訂單容量
三：向上級(jí)匯報(bào)采購計(jì)劃
1：向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)計(jì)劃 2：向食堂經(jīng)理匯報(bào)計(jì)劃
四：招投標(biāo)
1：向貴陽各大食品公司發(fā)出招標(biāo)信息 2：選擇最優(yōu)的中標(biāo)對(duì)象 3：執(zhí)行計(jì)劃表單 五：合同
1：合同書 2：合同的簽訂
一：滿足需求
1：滿足需求的對(duì)像（人文學(xué)生） 需求的對(duì)象就是人文的學(xué)生，少部分老師，或少數(shù)外來的學(xué)生家長(zhǎng)以及外來人員。 根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的不同可不可以采取不同的供應(yīng)策略，入設(shè)置學(xué)生餐廳，老師餐廳。 2：需求學(xué)生人數(shù)
人文大概是6000名學(xué)生
3：需求的差異化
我們學(xué)校的6000多名大學(xué)生，他們是來自五湖四海的學(xué)生。中國是一個(gè)三里不同風(fēng)，五里不同俗的國家。所以這個(gè)飲食文化也是千差萬別的，北方是以面食為主，沿海地區(qū)是以海鮮為主，南方是以大米為主食，而云貴川是以辣為主。而我們?cè)谫F州，在采購之前我們要做的就是一個(gè)學(xué)生的基本情況調(diào)查，看看每一個(gè)省的學(xué)生所占的比例，在根據(jù)這些情況來購買。大米、蔬菜、辣椒、肉……
二：了解相應(yīng)的供應(yīng)商
1：根據(jù)需求了解供應(yīng)商
我們就得到貴陽的各大菜市場(chǎng)，買米的地方去了解，去調(diào)查�？纯茨抢锏氖卟速u的最便宜，又好，而且交通也方便，我們就在那里采購，大米同樣也是這樣的方法去采購，經(jīng)過調(diào)查研究之后我們所有的東西都要用最便宜的價(jià)格買到最好的東西了。
2：供應(yīng)商的食品安全證明
為了我們采購的食品安全，讓學(xué)生吃的放心我們還得讓供應(yīng)商提供相應(yīng)的的食品安全證明。比如，品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價(jià)格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)和歷來表現(xiàn)等。 供應(yīng)商的信息（價(jià)格、數(shù)量、信譽(yù)）。
3：計(jì)算總體訂單容量
我們學(xué)校的人口量很大，每天要采購的數(shù)量是多少，要計(jì)算一下。還有的就是一個(gè)緊急議案，比如入到下雪或大暴雨的話不能出去采購，我們是不是要有一定的預(yù)備儲(chǔ)存。
三：向上級(jí)匯報(bào)采購計(jì)劃
1：向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)計(jì)劃
制定好我們的采購計(jì)劃后上交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，我們?cè)賮韴?zhí)行計(jì)劃，這可以讓校領(lǐng)導(dǎo)感到學(xué)生的安全。 2：向食堂經(jīng)理匯報(bào)計(jì)劃最后，向食堂經(jīng)理匯報(bào)，立即執(zhí)行。并且真求經(jīng)理的相關(guān)意見，然后對(duì)我們的采購計(jì)劃的不足之處做出修改。
1：向貴陽各大食品公司發(fā)出招標(biāo)信息
向貴陽的各個(gè)食品和大中型超市發(fā)出招標(biāo)信息，這樣對(duì)我們的購買會(huì)更有利。
四：招投標(biāo)
2：選擇最優(yōu)的中標(biāo)對(duì)象
對(duì)來競(jìng)標(biāo)的食品公司和超市我們選擇可以長(zhǎng)期的合作的，這樣更有利于我們的商務(wù)談判。
比如，我們簽訂合同，時(shí)間是半年或一年，你能不能給我們一個(gè)百分比的優(yōu)惠，優(yōu)惠一個(gè)5%或10%之類的。如果我們的合作時(shí)間更長(zhǎng)的話，可不可以每天給我送貨到呢？這樣我們又可以節(jié)省一筆車費(fèi)了。
3：執(zhí)行計(jì)劃表單
我們就得理出一個(gè)采購計(jì)劃了，比如今天采購什么蔬菜，明天采購什么蔬菜，我們不可能天天都吃一樣啊。理出一個(gè)計(jì)劃之后我們就得向相關(guān)的部門申報(bào)了，比如食堂經(jīng)理和其他的負(fù)責(zé)人。通過向上級(jí)的申報(bào)得到批準(zhǔn)后我們就可以進(jìn)行采購了。這時(shí)候采購我們是一個(gè)大型的采購，我們可以向大型的供應(yīng)商發(fā)出招標(biāo)信息，這樣我們就有更多的選擇余地。
以上都做完之后，那就是行動(dòng)上的問題了。我們就得做出一個(gè)每天要采購的油米材鹽醋的采購表，如、2012、10、10號(hào)我們要采購的表對(duì)于采購后出現(xiàn)一切責(zé)任到時(shí)候好追究調(diào)查
五：合同
1：合同書 2：合同的簽訂
1. 合同介紹
1.1 甲方（采購方） 甲方名稱 通信地址 聯(lián)系人 電話、傳真 E-Mail
1.2 乙方（供應(yīng)商） 乙方名稱 通信地址 聯(lián)系人 電話、傳真 E-Mail
1.3合同目的
提示：說明甲方向乙方采購何種物品，經(jīng)雙方協(xié)商后確定本采購合同。
2. 術(shù)語、關(guān)鍵詞解釋 術(shù)語、關(guān)鍵詞 解釋 物品
系指供應(yīng)商按合同要求，需向采購方提供的一切軟件、硬件及相關(guān)的技術(shù)資料。 服務(wù)
系指根據(jù)合同，供應(yīng)商承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，比如運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及其它的伴隨服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)等。
3. 采購物品說明
3.1 采購物品及說明
3.2 技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量要求
4. 合同價(jià)格和支付方式
4.1 本合同總價(jià)格為（人民幣大寫）：
篇三：采購計(jì)劃書
一、 產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成情況如下：
從上面的架構(gòu)可以看出
�。�1）生產(chǎn)1單位p1需要2個(gè)單位的m1和1個(gè)單位的m2；
�。�2）1單位m31和2個(gè)單位的m32可以生產(chǎn)出1單位m3；
�。�3）而生產(chǎn)1單位p2需要1單位p1和1單位m3。
二、原料需求量分析
�。�1）根據(jù)《創(chuàng)佳公司第八年生產(chǎn)計(jì)劃》產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃方面，公司現(xiàn)有p1存貨1000件，另外有m1材料800個(gè)，m2材料600個(gè)，盡最大產(chǎn)能生產(chǎn)p1，預(yù)計(jì)P1的產(chǎn)量為4200件。
第八年生產(chǎn)p1所需原料
現(xiàn)有存貨 預(yù)計(jì)產(chǎn)量（或需求量）
p1 1000 4200
m1 800 7600
m2 600 3600
（2）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，開發(fā)p2產(chǎn)品是公司未來的發(fā)展方向，目前公司已取得p1的生產(chǎn)許可證，而且，產(chǎn)品p1又是p2的必備配件之一，因此，p1既是成品也是p2的半成品，庫存的p1將為p2研發(fā)成功后正式投產(chǎn)做準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)P2的產(chǎn)量為1350件。
第八年生產(chǎn)p2所需原料
p1 m3 m31 m32
p2 1350 1350 1350 2700
由（1）（2）可以看出，最終可用來出售的產(chǎn)品p1為3850個(gè)單位，產(chǎn)品p2為1350個(gè)單位。
據(jù)市場(chǎng)部調(diào)查分析，預(yù)計(jì)第八年各季度原料需求量：
類型
時(shí)間 M1(件) M2(件) M31(件) M32(件)
第一季度 2100 1050 0 0
第二季度 2100 1050 450 900
第三季度 2100 1050 450 900
第四季度 2100 1050 450 900
合計(jì) 8400 4200 1350 2700
三、原材料市場(chǎng)供給情況分析
�。�1）原材料市場(chǎng)供給量：
根據(jù)綜合信息中心預(yù)測(cè)，未來三年各種原材料市場(chǎng)供給量如下表所示：
�。�2）原材料市場(chǎng)價(jià)格：
綜合信息中心通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，預(yù)計(jì)模擬生產(chǎn)制造公司所需各種原材料的供給價(jià)格彈性如下：
原材料 M1 M2 M31 M32 M41 M42
價(jià)格供給彈性 1.2 1.3 1.4 1.3 1.6 1.4
第七年價(jià)格(元/件) 150 200 360 220 560 320
�。�3）供應(yīng)商的構(gòu)成
市場(chǎng)上有4家供應(yīng)商，均為國內(nèi)供應(yīng)商，銷售生產(chǎn)制造公司所需要的各種原材料、生產(chǎn)設(shè)備和運(yùn)輸設(shè)備。
供應(yīng)商基本信息
供應(yīng)商名稱 簡(jiǎn)稱 經(jīng)營范圍
京華科技有限公司 京華科技 M1、M2、M31、M32、M41、M42
豎立科技有限公司 豎立科技 M1、M2、M31、M32、M41、M42
華峰電子有限公司 華峰電子 M1、M2、M31、M32、M41、M42
國盛設(shè)備有限公司 國盛設(shè)備 生產(chǎn)線、裝配線、動(dòng)力設(shè)備、卡車等
我們?cè)诘诎四晁枰脑牧鲜莔1、m2、m31、m32，所以我們可以選擇的供應(yīng)商為：京華科技、豎立科技、華峰電子，具體選擇三家中的哪一家再看他們的價(jià)格而定。
四、原材料市場(chǎng)交易規(guī)則
�。�1）交易價(jià)格
原材料和設(shè)備的采購價(jià)格一律為不含稅價(jià)，增值稅率為17% ，對(duì)一定交易數(shù)量，供應(yīng)商可以提供商業(yè)折扣。具體折扣標(biāo)準(zhǔn)如下表：
原材料交易批量?jī)r(jià)格折扣表
原材料 M1 M2 M31 M32 M41 M42
折扣批量1（單位） 4000 2000 5000 10000 5000 10000
折扣率（%） 2 2 2 2 2 2
折扣批量2（單位） 10000 5000 15000 30000 15000 30000
折扣率（%） 5 5 5 5 5 5
�。�2）如果供應(yīng)商不提供價(jià)格折扣，我們可以選擇一次性付款或者分期付款。付款方式如下：
一是支付現(xiàn)金。生產(chǎn)制造公司在簽訂購銷合同后立即付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為5%；第二個(gè)月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為2%；第三個(gè)月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為1%；第四個(gè)月以后付現(xiàn)，無現(xiàn)金折扣，需支付全額價(jià)款。
二是簽發(fā)商業(yè)匯票。商業(yè)匯票分無息和帶息兩種。帶息商業(yè)匯票的利率由雙方協(xié)商議定，但是不能超過銀行公告的一年期利率。
三是托收承付。托收承付結(jié)算方式不計(jì)算利息。
�。�3）供應(yīng)商對(duì)生產(chǎn)制造公司的每一次訂貨并不能保證隨時(shí)滿足供應(yīng)，當(dāng)期訂貨，現(xiàn)貨供貨率最高為90％；提前1個(gè)月訂貨，期貨供貨率為95％；提前2個(gè)月訂貨，期貨供貨率為100％。
不同供應(yīng)商的供貨率可以根據(jù)生產(chǎn)制造公司訂購的原材料品種、數(shù)量、成交價(jià)格等因素，在規(guī)定的供貨率的基礎(chǔ)上，允許上下浮動(dòng)1％。實(shí)際供貨率以供需雙方簽訂的購銷合同的相關(guān)條款為執(zhí)行依據(jù)。
�。�4）原材料的合格率
所有原材料的合格率在95％－100％之間。不合格原材料的損失應(yīng)在簽訂合同時(shí)雙方協(xié)商確定責(zé)任承擔(dān)辦法。
根據(jù)上面的分析，我們暫擬定m1、m2、 m31、m32每半年訂貨一次，并且數(shù)量在計(jì)劃的基礎(chǔ)上多訂1％，以備不測(cè)。由于原材料的合格率在95％－100％之間，所以在剛剛預(yù)定的基礎(chǔ)上再除以95％，以這個(gè)數(shù)值作為定購數(shù)量①。在年末的時(shí)候還要為新的一年新一季度存儲(chǔ)生產(chǎn)用的原材料。所以新的預(yù)定數(shù)量如下：
M1 M2 M31 M32
(件) (件) (件) (件)
定購數(shù)量①
8930 4465 1435 2870
第九年前兩個(gè)月需求量②
1400 700 300 600
第七年末剩余③
800 600 0 0
第八年需求數(shù)量（＝①＋②－③）
9530 4565 1735 3470
上半年原材料采購計(jì)劃：
單位 數(shù)量 計(jì)劃單價(jià) 總額 折扣率（％） 成交價(jià) 計(jì)劃到貨時(shí)間
M1 4765 150 714750 2 700455 3月1日
M2 2283 200 456600 2 447468 3月1日
M31 868 360 312480 0 312480 3月1日
M32 1735 220 381700 0 381700 3月1日
合計(jì) 1865530 1842103
下半年從原材料采購計(jì)劃：
單位 數(shù)量 計(jì)劃單價(jià) 總額 折扣率（％） 成交價(jià) 計(jì)劃到貨時(shí)間
M1 4765 150 714750 2 700455 6月1日
M2 2283 200 456600 2 447468 6月1日
M31 868 360 312480 0 312480 6月1日
M32 1735 220 381700 0 381700 6月1日
合計(jì) 1865530 1842103
評(píng)標(biāo)辦法
本辦法采用100分制，設(shè)技術(shù)分60分，商務(wù)分40分，兩部分得分相加即為投標(biāo)人所得總分。以總得分最高的投標(biāo)單位為推薦中標(biāo)單位。
一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┘夹g(shù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
技術(shù)分滿分為60分，將根據(jù)產(chǎn)品品牌、功能配置、產(chǎn)品質(zhì)量、保修期限、維修服務(wù)等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，具體按以下項(xiàng)目設(shè)置分值：
1. 功能配置（40）：滿足《設(shè)備技術(shù)要求》的得35分，主要技術(shù)指標(biāo)（打★）缺項(xiàng)的按廢標(biāo)處理，優(yōu)于《設(shè)備技術(shù)要求》的根據(jù)情況每項(xiàng)加0.5分，最高加分5分；非主要技術(shù)指標(biāo)（一般指標(biāo)）每少一項(xiàng)減1分；最高加減分為5分；
2. 市場(chǎng)影響力、銷售業(yè)績(jī)（8分）：
�。�1）根據(jù)投標(biāo)公司近三年在浙江地區(qū)同類投標(biāo)機(jī)型的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)分：提供銷售合同原件或復(fù)印件，復(fù)印件須加蓋單位公章，同時(shí)提供相應(yīng)的同類機(jī)型用戶名單（附電話號(hào)碼），，30家及以上者得8分，10家至29家者得5分，10家以下者得3分；
3. 培訓(xùn)計(jì)劃（2分）：根據(jù)提供的計(jì)劃分別得分；
4. 保修期限、售后服務(wù)(5分)：滿足招標(biāo)文件要求的得4分，未滿足的得0分；優(yōu)于招標(biāo)文件要求的每一項(xiàng)加0.25分（其中每延長(zhǎng)保修期六個(gè)月的加0.5分），最高加分為1分。
5. 評(píng)委綜合評(píng)分5分：
由評(píng)委根據(jù)詢標(biāo)情況，結(jié)合技術(shù)指標(biāo)和滿足采購人需求情況進(jìn)行打分。
（三）商務(wù)部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)部分滿分為40分，其分值設(shè)計(jì)規(guī)則是：
商務(wù)報(bào)價(jià)總分40分
分析報(bào)價(jià)是否合理，報(bào)價(jià)范圍是否完整，有否重大錯(cuò)漏項(xiàng)。報(bào)價(jià)分計(jì)算方法： 評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)：滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià),其價(jià)格分為滿分。其他投標(biāo)人的價(jià)格分統(tǒng)一按照下列公式計(jì)算：×40×100%
報(bào)價(jià)超過最高上限價(jià)的投標(biāo)單位該價(jià)格得分為零分。
報(bào)價(jià)是中標(biāo)的一個(gè)重要因素，但最低報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的唯一依據(jù)。
二、評(píng)標(biāo)程序
本評(píng)標(biāo)辦法在評(píng)標(biāo)前由評(píng)標(biāo)委員會(huì)審核后正式確定。
在評(píng)標(biāo)過程中，先進(jìn)行技術(shù)評(píng)分，最后進(jìn)行商務(wù)評(píng)分。
三、其他注意事項(xiàng)
1. 中標(biāo)人由評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦，采購人確認(rèn)；
4. 最低報(bào)價(jià)不能作為中標(biāo)的唯一保證；
3. 本評(píng)標(biāo)辦法所有設(shè)置分值的項(xiàng)目，投標(biāo)人須向評(píng)標(biāo)委員會(huì)提供文件、證書等書面資料原件（其中合同可為加蓋公章的復(fù)印件）。
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篇四：關(guān)于學(xué)校采購宇通汽車的采購策劃書
一、談判主題：
關(guān)于從宇通汽車集團(tuán)采購宇通汽車的問題，并與其建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
1、主 談：學(xué)校談判全權(quán)代表—孫勝
決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策——趙玲玲
技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)問題——呂榮
法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題——盧玉祥
2、我方做好后勤工作，選擇合適的談判室等以及安排好對(duì)方的飲食起居等。
3、談判期限
我方要求在5天內(nèi)談判完成，也即除去準(zhǔn)備時(shí)間，實(shí)際談判時(shí)間只3天。
三、談判目標(biāo)及必要性
戰(zhàn)略目標(biāo)：平等談判，以優(yōu)惠的價(jià)格、良好的質(zhì)量和服務(wù)買到宇通客車。
大型客車： 元/輛
中型客車： 元/輛
小型客車： 元/輛
訂購數(shù)量： 輛
供應(yīng)日期：十天內(nèi)
付款方式：免息分期付款
運(yùn)輸方式：由對(duì)方送貨
此次談判與我方非常重要，我們的市場(chǎng)貨源緊缺，急需這批宇通客車進(jìn)入市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是以相對(duì)低的價(jià)格買下產(chǎn)品，并與該公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這對(duì)于我公司今后的`發(fā)展也有重大意義。
四、方案說明及談判雙方的背景分析
�。ㄒ唬�、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析（swot分析）
我方核心利益：1、以優(yōu)惠的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)宇通客車，取得售后服務(wù)。
2、保持雙方合作關(guān)系。
對(duì)方利益： 1、用最高的價(jià)格銷售，增加利潤。
2、促成雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。
我方優(yōu)勢(shì)： 1、有多個(gè)供貨商可供我方選擇。
2、我方是一所大學(xué)學(xué)校。
我方劣勢(shì)： 1、我方現(xiàn)在急需這批汽車車,迫切與對(duì)方合作,可能對(duì)我方造成損失。
2、對(duì)方在該行業(yè)聲譽(yù)好，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的品牌在全國聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。
對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。
（二）、方案說明
本方案是談判內(nèi)部資料，僅供談判成員使用，屬于保密信息。
五、談判所需的資源
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》等法律法規(guī)條文。
備注：《合同法》違約責(zé)任。
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料等。
六、談判結(jié)果預(yù)測(cè)及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析
七、談判過程中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)
1、開局前的接觸：通過電話溝通或其他渠道了解對(duì)方的資信情況、談判目標(biāo)、對(duì)方談判人員的個(gè)人情況以及對(duì)我方的重要性。
2、開局陳述：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式，要簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，以及我方的談判誠意。
3、在談判過程中，我方堅(jiān)持互惠式讓步，在堅(jiān)持基本目標(biāo)前提下，不固執(zhí)于某一點(diǎn)利益的讓步，通觀全局，分清利害關(guān)系，避重就輕，靈活的使對(duì)方在其他方面的到滿足。
4、對(duì)比報(bào)價(jià)策略：在報(bào)價(jià)時(shí)可以向?qū)Ψ秸故径鄠�(gè)商家的價(jià)格。比如我方調(diào)查中得出的同樣條件下其他商家的報(bào)價(jià)是多少，提示對(duì)方報(bào)價(jià)要適度。
5、突出優(yōu)勢(shì)的策略：以資料做支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)可以為對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示當(dāng)前我方市場(chǎng)的廣闊前景，錯(cuò)過了此次機(jī)會(huì)會(huì)給對(duì)方待來的損失。
6、欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判的，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。
7、期限策略：指出我方的談判時(shí)間有限，以此給對(duì)方壓力。
8、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對(duì)方的陳述，抓住對(duì)方的問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。
9、以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí)，我方可以采取軟的談判方法來迎接對(duì)方的硬態(tài)度，堅(jiān)持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。
10、層層推進(jìn)、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢(shì)，以及未來的市場(chǎng)需求行情，并借此表明我方的價(jià)格不低等等，先易后難，步步為營的爭(zhēng)取利益。
11、打破僵局的策略：合理利用暫停，首先冷靜的分析僵局的原因，適時(shí)的調(diào)整策略。
12、折中調(diào)和策略：但在談判時(shí)必須把握底線。
�。ǘ�(yīng)急策略
1、對(duì)方愿意出售，但對(duì)價(jià)格有異議時(shí)。 應(yīng)對(duì)方案：進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在數(shù)量、付款方式上等利益。
2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略時(shí)，對(duì)我方某一次要問題抓住不放時(shí)。 應(yīng)對(duì): 避免沒必要的解釋，要轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
�。ㄈ�、談判最后
1、把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間
八、談判議程及相關(guān)說明
(一) 談判議程
1 、確定議題 A 價(jià)格議題 B 回報(bào)議題
C 討價(jià)還價(jià)議題 D 細(xì)則議題
2 、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室，介紹雙方 人員。
3 、談判議程正式開始。
4 、中場(chǎng)休息。
5 、達(dá)成協(xié)議。
（二） 談判地點(diǎn)及相關(guān)安排
1、談判時(shí)間：20xx年10月10日
2、談判地點(diǎn)：XX公司會(huì)議室
3、談判安排：根據(jù)事先安排，若遇到緊急情況隨機(jī)應(yīng)變。
九、結(jié)束語
“真誠團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下，能取得圓滿成功。
篇五：商品采購策劃書
系部:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
班級(jí):13級(jí)物流管理1班
課程：商務(wù)談判
授課教師:羅志剛
小組成員：孫俊、王磊、白志鵬、馬前
王宇、李雨行
商品采購策劃書
目錄
一、 采購前準(zhǔn)備內(nèi)容
二、 采購對(duì)象的基本信息
三、 采購對(duì)象的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
四、 商品的關(guān)鍵指標(biāo)
五、 供應(yīng)商的選擇
六、 采購成本簡(jiǎn)析
七、 采購風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)析
八、總結(jié)
一、 采購前準(zhǔn)備
1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研從中了解市場(chǎng)需求，以確定采購商品品牌。
2. 了解產(chǎn)品功能信息，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。
3. 做好采購談判準(zhǔn)備和人員安排。
4. 擬定談判合同
二、 采購對(duì)象的基本信息
1.采購產(chǎn)品的名稱:美的牌微波爐
2.采購產(chǎn)品型號(hào)：MM721NG1-PW
3.產(chǎn)品功率:600W~900W
4.采購報(bào)價(jià)范圍230~270元
理由：市場(chǎng)問卷及走訪商家和商場(chǎng)美的牌微波爐以價(jià)格實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量光受市民歡迎，因池州市市區(qū)居民只有二十多萬，該型號(hào)微波爐采購數(shù)量不易太多。
三、 采購對(duì)象的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
1.安全標(biāo)準(zhǔn)——GB 4706.21-2008《家用和類似用途電器的安全 微波爐，包括組合型微波爐的特殊要求》。該標(biāo)準(zhǔn)要與GB4706.1-2005《家用和類似用途安全 第一部分：通用要求》、GB 4706.14-2008《家用和類似用途電器的安全 烤架、面包片烘烤器及類似用途便攜式烹飪器具的特殊要求》、GB4706.22-2008《家用和類似用途電器的安全 駐立式電灶、灶臺(tái)、烤箱及類似用途器具的特殊要求》等配合使用。
2.能效標(biāo)準(zhǔn)——GB 24849-201x《家用和類似用途微波爐能效限定值及能效等級(jí)》。該標(biāo)準(zhǔn)涉及額定電壓220V的家用微波爐的能效要求。主要規(guī)定了微波爐均勻性、能效等級(jí)、燒烤能耗、待機(jī)和關(guān)機(jī)能耗等4項(xiàng)能效指標(biāo)。是目前我國微波爐能效標(biāo)簽、節(jié)能評(píng)價(jià)、家電下鄉(xiāng)的主要技術(shù)依據(jù)。
3.性能測(cè)試方法標(biāo)準(zhǔn)——GB/T 18800-2008《家用微波爐 性能測(cè)試方法》。該標(biāo)準(zhǔn)涉及家用微波爐的基本性能特性，并描述測(cè)量這些特性的標(biāo)準(zhǔn)方法，主要規(guī)定了微波爐輸出功率的確定以及微波效率、加熱均勻性、加熱性能、烹調(diào)性能、解凍性能的評(píng)價(jià)，是目前我國微波爐性能評(píng)估的主要依據(jù)。
四、關(guān)鍵指標(biāo)分析
1.安全指標(biāo)
防觸電：微波爐的防護(hù)罩蓋和絕緣系統(tǒng)，需要滿足漏電和電擊 的要求。
接地措施：微波爐接地端子的夾緊裝置應(yīng)充分牢固，以防止意 外松動(dòng)。用來提供接地連續(xù)性的金屬部件，應(yīng)具有足夠的耐腐蝕能力，以避免金屬接觸引起腐蝕導(dǎo)致接地不牢固。電源線從夾緊裝置滑出時(shí)，L、N線都必須先于接地線繃緊。
輻射：微波爐不應(yīng)放出有害射線，微波泄漏量不應(yīng)過量。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定距微波爐外表面50mm或以上任一點(diǎn)，微波泄漏應(yīng)不超過50W/m2。
銳邊和毛刺：微波爐不應(yīng)有會(huì)對(duì)用戶正常使用或清潔保養(yǎng)造成傷害的銳利的邊角；可觸及的外殼邊緣不應(yīng)該有銳利的毛刺；用戶不能觸及到自攻螺釘或其他緊固件暴露在外的尖端。
穩(wěn)定性：微波爐擺放在與水平面傾斜10°的臺(tái)面時(shí)，不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門的便攜式微波爐，打開的門承受3.5㎏的重物時(shí)不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門的駐立式微波爐，打開的門承受7㎏的重物不能翻倒。
標(biāo)識(shí)和使用說明：器具標(biāo)識(shí)應(yīng)含有（通常在銘牌上標(biāo)識(shí)），額定電壓、電源性質(zhì)的符號(hào)或額定頻率、額定輸入功率、制造商的名稱或商標(biāo)、器具型號(hào)、ISM波段內(nèi)工作的標(biāo)稱頻率等主要信息。
2.能效和性能指標(biāo)
能效等級(jí)：微波爐能效等級(jí)分為5級(jí)，其中1級(jí)能效最高。20xx年12月1日開始，微波爐能效限定值為能效等級(jí)的5級(jí)。到2012年12月1日，所有在市場(chǎng)上銷售的微波爐的能效等級(jí)至少為4級(jí)。
待機(jī)功耗和關(guān)機(jī)功耗：按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，20xx年7月1日后帶有時(shí)鐘顯示屏的微波爐，在插上插頭但是還未工作的時(shí)間內(nèi)，微波爐的功率不能大于1W。不帶時(shí)鐘顯示屏的微波爐（如機(jī)械控制式微波爐）在插上插頭但還未工作的時(shí)間內(nèi)，微波爐的功率不能大于0.5W。
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