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婚慶公司營銷策劃書

時間:2020-11-28 15:40:33 策劃書 我要投稿

婚慶公司營銷策劃書

  婚慶公司營銷策劃書(一)

  1、關系營銷策劃

婚慶公司營銷策劃書

  這個在全國各地都有的一種人情關系營銷方式,誰擁有的人脈多,誰就擁有的市場多,婚慶市場首推的第一營銷法則。

  2、公關營銷策

  應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關營銷的方式

  3、自我品牌營銷策劃

  自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人,主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展,同時,主持人往臺上一站就是一種自我宣傳,消費者認可度高,他的自我品牌就做的最好。

  4、名人效應營銷策劃

  婚慶行業(yè)的名人效應有兩種:

  ①行內(nèi)名人的效應

 、谛型獾拿诵

  5、酒店駐點營銷策劃

  很多婚慶的舉辦地在酒店,所以,酒店有時也是關系著公司發(fā)展的關鍵,一定要和酒店打好關系,然后借酒店的消費信息拉單子,有時可以在酒店駐點。

  還有另外一種情況,那就是酒店自開婚慶部,自我消化

  6、DM雜志、平面媒體營銷

  DM雜志屬于平面媒體的一種,但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠大于平面媒體的效果,所以,有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。

  7、影樓聯(lián)盟

  影樓是婚慶公司的先鋒,大部分客戶都是照相后才找婚慶公司,要與影樓合作,應用影樓的便利好好的挖一挖客戶

  8、理事會

  很多地方的婚慶在家里,而客戶辦喜首先想到的是理事會,要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。

  9、團隊聯(lián)盟

  團隊聯(lián)盟有很多種,一種是司儀的團隊,一種是司儀加DJ加策劃的團隊,還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式

  10、培訓

  培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。

  11、博客

  博客是一種最好的網(wǎng)絡營銷方式

  12、網(wǎng)站

  網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步

  13、婚禮秀

  現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀,婚禮秀可以展示自己公司的實力,同時,也是一種是好的市場宣傳方式

  14、店面營銷策略

  店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上,應用好的店面吸引客戶的方式

  15、論壇及聚會營銷策劃

  論壇及聚會是最好的交流方式

  婚慶公司營銷策劃,與相關聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢,具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心,助力企業(yè)做大做強。

  婚慶公司營銷策劃書(二)

  策劃目的:

  建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司,使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民,實現(xiàn)社會價值。

  內(nèi)容摘要:

  通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析,找到本公司的目標市場,進行市場定位,進而確定本公司的產(chǎn)品營銷策略,并論述這種策略的可能性,使策劃書得以通過并執(zhí)行。

  策劃內(nèi)容:

  一、企業(yè)戰(zhàn)略:

  建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn),積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾,同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要,實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

  二、公司營銷環(huán)境分析:

  企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境,要想使營銷活動順利進行,必須對營銷環(huán)境做出正確的分析,然后積極主動的采取策略去適應環(huán)境。

  1、宏觀營銷環(huán)境

  人口因素:

  1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯,其中南陽市最多,為約260對,這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

  2、隨著社會大背景的轉(zhuǎn)變,當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求,就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師,而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。

  經(jīng)濟因素:

  1、據(jù)調(diào)查,在新婚消費方面,88、4%的新人需要拍攝婚紗照;49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36、83%的新人要為新娘購買婚紗;67、66%的新人安排蜜月旅游。

  2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場洗牌在即,亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏,提升文化內(nèi)涵,開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識,增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,樹立行業(yè)整體信譽形象。

  3、持續(xù)的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津,而經(jīng)濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。

  政治法律環(huán)境:

  對于日益壯大的婚慶市場,相關部門將會加強管理,如對婚慶公司從審批注冊到管理,從等級到價位,都會有一套相應的'規(guī)定和措施,并且嚴格把關,規(guī)范運作。

  社會文化環(huán)境:

  南陽市簡稱宛,是歷史文化名城,宛城居民有自己的地域性的文化需求,這需要深入民間進行調(diào)查、搜集,才能獲得比較寶貴的資料。

  2、微觀營銷環(huán)境

  圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關系的個體、集團和組織,在一定程度上,企業(yè)可以對其進行控制和施加影響。如下圖:

  營銷渠道企業(yè)(包括供應商和營銷中間商):

  婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。

  顧客:

  1、人們對婚慶的需求越來越高,而且當代年輕人結(jié)婚時選擇的方式也是多種多樣,逐漸追求個性化,浪漫的婚禮。

  2、各種形式的公司在城市中拔地而起,平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀念日,而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯,更多的追求慶典祝賀的形式。

  競爭者:

  在南陽市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司,比如大花轎,天虹慶典,良緣喜鋪等。但是,調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標市場,沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。如,其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置,但卻沒能提供婚車和攝像服務。

  公眾:

  南陽市每年約有94690對新人要結(jié)婚,更有許多公司要舉行慶典活動,那么一傳十,十傳百,將會有更多的人知道我們公司,雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客,但也是潛在顧客,我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客,進而發(fā)展為忠實顧客。

  目標市場

  城市居民:

  1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多,他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度,而對價格的要求則不是主要的。

  2、城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮,這樣的空間環(huán)境相對于農(nóng)村的天高地闊顯得有點小,但是卻有一種雍容華貴的感覺。

  3、地域文化的差異,以及經(jīng)濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村,趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。

  農(nóng)村居民:

  1、隨著交通事業(yè),經(jīng)濟水平的發(fā)展,城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小,農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏,但是由于經(jīng)濟能力有限,他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮

  2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行,他們不要求會場布置的多么華麗,但是對地方風俗色彩很注重,這需要有一個熟悉當?shù)氐娘L俗的婚禮主持人。

  3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的,個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式,但是有時候會礙于面子有不同的需求,要懂得特別情況特別對待。

  企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要,而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣,怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發(fā)展分支機構的空間。

  市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮,讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準大眾,針對公司,重拳出擊,質(zhì)優(yōu)價廉。

  營銷策略

  婚慶主題:

  1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

  2、婚慶策劃以全程策劃為主,部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下,采用與相關企業(yè)合作方式參與,如:

  租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。 值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等

  兩大婚禮模式:

  教堂婚禮:

  1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié),配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。

  2、有形產(chǎn)品銷售,禮物糖果,證婚牌等。

  民俗婚禮:

  1、在約定地點舉辦民族特色婚禮,配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。

  2、有形產(chǎn)品銷售,民族特色禮物或者紀念品。

  經(jīng)營思路與定位

  1、本企業(yè)的SWOT分析S(優(yōu)勢)◎超前理念政府公關、單位公關、企業(yè)公關,打造一流公關航母。專署場地公關,如教堂婚禮場地的買斷。(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當前機會)◎市場準入機會,兔年。如何做好可愛而純潔的兔年!蜃非髠性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業(yè)化。T(威脅)◎市場準入門檻低,一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關,必須做好企業(yè),政府,單位等公關,提前占領高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關做準備、 婚禮公關和其他公關是有機結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點,才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。

  經(jīng)營過程中應注意的

  1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶;

  2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶,()留住率不低于50%。

  3、加強服務后的溝通,做好客戶關系管理,培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。

  市場推廣和廣告投放

  1、紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。

  2、網(wǎng)絡投放 選擇《南陽人才網(wǎng)》、《南陽百姓網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設專有QQ群。

  3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。

  4、相關合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放;榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

  5、相關娛樂場所的宣傳單發(fā)放?Х葟d、茶莊等。

  6、架設專業(yè)網(wǎng)站。

  7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

  8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

  9、婚慶禮品、請柬等。

  廣告或廣告語因投放地點不同,受眾不同另需特別制作。

  以上策劃案,屆時根據(jù)實際情況修補完善,使之具有更好的操作性。

  結(jié)束語

  婚慶公司作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象,爭取給顧客提供超額的服務從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑,實現(xiàn)自己的企業(yè)價值。

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