校園跑腿公司策劃書
跑腿自古就有,當今亦然,但都沒有當作專門的生意來做。以下是校園跑腿公司策劃書,歡迎閱讀。
公司宗旨:讓客戶有更多的時間去處理更重要的事情
一、首要任務(注冊公司)
1、開發(fā)微信公共平臺。實施多客服計劃。以及合作商家品牌。
2、建立客戶服務群。實現(xiàn)用戶需求與建議的回饋方式(可分區(qū)域或人群,為客戶提供客戶與客戶之間的交流與人脈)。
3、印發(fā)服裝、名片及海報。內(nèi)容為公司所有服務與特點。(一定要新穎有亮點)
二丶市場調(diào)查
1、 事前先對校方的場地進行溝通。
2、 針對大學生各方面的需求做一些實地調(diào)查。同時進行微信群的建立與交流(選地與進校傳播)
3、 準備一些小禮品之類。最好能看到禮品就可以想到咱們公司的服務。禮品的選擇必須是經(jīng)常用到的不易拋棄的物品。
4、 調(diào)查項按需求的多少整體歸類。
三、競爭對手的分析
1、家政業(yè)。優(yōu)勢為:家政市場廣闊,供不應求,隨著老齡化趨勢家政業(yè)越來越受公眾重視。劣勢為:家政質(zhì)量和工資。
我們需要做的是:
1、服務專業(yè)化,努力致力與形象建設。通過統(tǒng)一服裝,規(guī)范從業(yè)人員的形象,塑造一支形象服務具備的家政隊伍,從根本上改變家政在群眾中卑微的形象。從形象上讓顧客對家政重新定位,搞升家政業(yè)的社會地位。
2、通過網(wǎng)絡建設,提供客戶咨詢,網(wǎng)上提供從業(yè)人員資料以供顧客參考,讓顧客和服務提供者有更好的交流平臺。
3、就業(yè)人員的培訓。一方面提高服務的質(zhì)量,另一方面也有利于家政業(yè)的形象建設。
2、同類跑腿。比如:美團外賣,百度外賣,以及其他跑腿公司。
我們要做到更加讓客戶貼心的服務。要做到比他們更專業(yè),更人性化。
3、其他服務。
根據(jù)現(xiàn)在社會需要,好多產(chǎn)品銷售為了更加方便和吸引顧客,也建立了一些附加的服務系統(tǒng)。比如送貨上門。當然他們的專業(yè)性不強,受空間限制大。鑒于成本,這些行業(yè)額外的服務只是作為一種銷售的吸引手段。一般很難超過一定的空間限制,很難實現(xiàn)這種特定的服務要求。
四、跑腿行業(yè)的壁壘和優(yōu)勢
1、主要阻力和壁壘。
傳統(tǒng)思想的限制。跑腿屬于新業(yè)務,需要一定時間來讓大眾認可 缺乏法律限制和保護。使得可信度大大折扣。
2、優(yōu)勢
市場具有廣闊的市場需求和發(fā)展?jié)摿?/p>
政府對家政業(yè)的關注和支持,客觀上對跑腿的發(fā)展提供了一個良好的外環(huán)境 大公司對這傳統(tǒng)家政行業(yè)的細分市場不感興趣
五、競爭策略
針對傳統(tǒng)的家政行業(yè)和潛在的競爭對手,我們制定一下的競爭策略。根據(jù)跑腿行業(yè)的發(fā)展趨勢分析,發(fā)展分為三個階段:
1、 創(chuàng)業(yè)期。集中營銷策略,占領市場。一般需要1~2年
跑腿行業(yè)是成長型服務行業(yè),采用集中營銷策略主要是針對中層收入家庭從事基本生活服務業(yè)務,輔以有效的信息監(jiān)控和反饋,以高質(zhì)量、有特色的服務打開市場,提高公司的知名度和信譽。
2、 發(fā)展期。差異化營銷策略,擴大市場占有率。一般在第三~第五年。
從公司內(nèi)部質(zhì)量上全面改善、提高服務能力和質(zhì)量,利用技術的'力量給顧客更好的服務,并使服務人員效率更高,達到員工和顧客都滿意的最佳效果,繼續(xù)擴大市場占有率,實行差異化營銷,針對不同的需求類型和不同的消費群體,制定不同的服務規(guī)范,通過提高顧客的滿意度和忠誠度,擴大品牌影響力,爭創(chuàng)服務品牌。 3、 穩(wěn)定期。全面擴張策略。
保持公司原有的運營模式,不斷發(fā)現(xiàn)市場需求,以抓服務質(zhì)量和效率為主要任務,深入滿足顧客多層次多樣化的要求,建立健全企業(yè)經(jīng)營運作機制,在完善各項職能的同時,適當?shù)臅r機公司將涉足其它的新興服務領域,實現(xiàn)規(guī)模和市場全面擴張,完成公司的體制結構轉(zhuǎn)變,并繼續(xù)秉承為顧客提供最好最優(yōu)質(zhì)服務的原則,創(chuàng)出我們自己特有的服務經(jīng)營。
六、跑腿服務分析
1、服務品種規(guī)劃
服務品種共分三大類:基本服務,特色服務和專業(yè)性服務。
基本服務:代購、代送、代繳費、代排隊、代接送、代發(fā)廣告、家政。 特色服務:代辦宴會、汽車租賃、老人陪游、住院陪護、提醒服務(免費) 專業(yè)性服務:代辦貸款和信用卡、職業(yè)中介。
2、未來服務的開發(fā)和規(guī)劃
為了適應市場需求,我們必須在保證基本服務的基礎上,擴大特色服務和專業(yè)性服務的內(nèi)容。服務作為一種無形的產(chǎn)品,必定要符合市場,作為一個市場需求誕生的新事物,我們有理由和必要去提高和市場的深入,有需求,就會有人接受。
保持市場的敏感度,增加市場調(diào)研力度和開發(fā)新的服務項目。
未來發(fā)展的方向——縱向一體化。通俗說就是,在一些合適的時機自己承辦或兼并一些服務場所,比如家政公司或者花店之類。更能控制成本與質(zhì)量。缺點就是維持費用較高。后期穩(wěn)定可以考慮。
七、市場與銷售
1、市場計劃(參照競爭策略)
2、銷售策略
跑腿服務促銷的目標:
(1) 顧客的目標
——增進對新服務和現(xiàn)有跑腿服務的認識。 ——鼓勵試用跑腿服務。
——鼓勵非用戶(參加服務展示和試用現(xiàn)有服務)
——說服現(xiàn)有顧客(繼續(xù)購買服務而不中止使用或轉(zhuǎn)向競爭者和增加顧客購買的頻率)
——改變顧客需求服務的時間。
——加強服務廣告的效果,吸引顧客的注意。
——獲得關于服務如何,何時及在何處選擇試用跑腿服務的市場研究信息。 ——鼓勵顧客改變與服務遞送系統(tǒng)的互動方式。
(2) 中間商目標
——說服中間商遞送新的跑腿服務 ——說服現(xiàn)有中間商努力試用更多服務 ——防止中間商在銷售時與顧客談判
促銷方式:
(1) 廣告
宣傳單,網(wǎng)絡,朋友圈。實時性。
(2) 建立口傳溝通
關系營銷。(給現(xiàn)有顧客一些資料冊之類的東西傳播給非顧客群體)
(3) 實行會員制。單次、包月、包年。老會員推薦新會員給適當?shù)莫剟睢?銷售渠道:
(1)我們的渠道主要是直銷,包括顧客主動上門尋求服務,打服務熱線,網(wǎng)上咨詢。
(2)經(jīng)由中介機構的分銷渠道,和中介機構建立合作伙伴關系,擴大公司的服務能力。
(3) 通過中間商提供有效服務。
3、定價
價格優(yōu)惠:
(1)、犧牲定價,對于第一次獲得服務的顧客,要價要低,先給顧客以嘗試的機會
(2)、折扣定價,對經(jīng);仡櫟念櫩停稍谠瓉韮r格上做優(yōu)惠。鼓勵提早付款,大量購買或在高峰期以外的時間獲得服務。
4、市場聯(lián)絡:
由于服務與產(chǎn)品銷售的差異性,服務更加注重顧客的感受和顧客的滿意程度和忠誠度,所以制定一些服務不就策略是十分必要的。服務的失誤可因各種原因產(chǎn)生:服務可能沒有如約履行,送貨延期或太慢,服務可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量低劣,員工可能粗暴或者漠不關心等等,所有的這些種類的失誤都會引起顧客的消極情緒和反應,接下來的情況可能是,導致顧客的離開,將其經(jīng)歷告之其他顧客,甚至通過消費者權益組織或法律途徑來投訴提供服務的單位,因此,這是不容忽視的問題。
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