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節(jié)日促銷活動策劃書

時間:2020-11-12 13:51:51 策劃書 我要投稿

節(jié)日促銷活動策劃書

  促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示,一般用于一個極具創(chuàng)意性活動 ,以下是小編帶來節(jié)日促銷活動策劃書的相關(guān)內(nèi)容,希望對你有幫助。

節(jié)日促銷活動策劃書

  節(jié)日促銷活動策劃書 范例1

  一、活動介紹:

  尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化,老師作為知識的傳播者,在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴,被譽為“人類靈魂的工程師”,鑒于此,我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題,把這次促銷活動的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。

  二、活動目的:

  通過多次針對不同目標(biāo)群體的促銷活動,分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動,使用各個擊破的策略,對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢,逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風(fēng)箏地一大道購物活動中來,最終達到提高商場人氣,增加客流量和銷售額的目的。

  三、活動主題:

  濃情9月,致禮恩師,地一大道感恩大回饋

  四、活動時間:

  20XX年9月上旬(9月5日—12日)

  五、活動地點:

  風(fēng)箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)

  六、前期宣傳

  9月1日開始整體宣傳造勢,具體宣傳方式:

 。1)制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。

  (2)通過DM單(憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進行戶外宣傳。

 。3)《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

 。4)887電臺自9月1日至12日廣播宣傳

 。5)商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

 。6)廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

  (7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容,進行網(wǎng)絡(luò)宣傳

  七、活動內(nèi)容:

  1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張,作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡;

  2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品,上面印有“老師,您辛苦了”等字樣)

  3、教師本人來商場購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外,還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品);

  4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐,專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。

  節(jié)日促銷活動策劃書 范例2

  圣誕節(jié)、元旦促銷活動方案

  一、節(jié)慶假日

  冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三) 圣 誕:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

  二、廣告快訊檔期

  12月21日——元月3日

  三、促銷主題三步曲

  總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻賀禮》

  四、營銷目的

  1.利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評比的形式,激發(fā)各品牌店布置的積極性。

  2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  五、商品促銷

  1.圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷,由公司組織在報紙媒體上進行 發(fā)布,在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象。(目前,無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會員制活動,由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次)

  2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

  六、活動促銷

  總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻賀禮》

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時間:12月21日—12月24日

  地點:名店街街區(qū)各品牌店

  內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費,即可將自己所喜歡的

  商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價值不超過2000元)幸運顧客,此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

  所抽出的商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),詳細(xì)運作待定。

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時間:12月20日——12月25日,每晚6點—8點

  地點: 區(qū)

  內(nèi)容:1、活動期間,管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動效果好)為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

  2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式,照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)取);

  3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

  第三曲:《迎新春,獻賀禮》

  時間:12月1日—春節(jié)

  地點:各品牌店

  內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額,即可獲得“VIP會員卡”一張,享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運作待定。

  七、氣氛布置評比活動

  1.管理公司營運部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求,并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,由公司在20日組織進行統(tǒng)一評比,由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評比表格》;

  2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長分;

  3.營運部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比,力求本次評比活動公正、公開;

  5.獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名,獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金,獎金總額暫定1000元。

  6.個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進行簡單布置。

  8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置,其它地方進行簡單布置,力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚,街區(qū)外景布置總費用約8000元(不含2000元評比獎金);

  9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。

  節(jié)日促銷活動策劃書 范例3

  目前,零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴(yán)峻,為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢,促銷活動是商家最常用的一種營銷手段,針對競爭對手,針對節(jié)假日以及針對社會熱點等大型應(yīng)市場變化而發(fā)動的促銷策劃屢見不鮮,隨著零售發(fā)展進程的推進,促銷手段也不斷翻陳出新,如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟效益,又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升,是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。

  筆者從營銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動操作經(jīng)驗對重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。

  一、審時度勢——甄選促銷時機

  作為社會人,公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的,消費者的購買行為也深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響,所以如何把握這些機會,是決定店鋪促銷活動能否成功最重要的因素之一;谖覈(dāng)前的勞務(wù)休假政策,我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國慶節(jié)以及春節(jié)等三個大節(jié),對于零售企業(yè)而言,促銷時機的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求,應(yīng)市場環(huán)境變化而制定

  相應(yīng)性促銷活動,由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間,在這期間他們的潛在需求得到釋放,自然更愿意消費,而這些節(jié)令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎,銷售貢獻自然也更高。

  隨著競爭的加劇,各零售企業(yè)的活動已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷,而開始步入“有節(jié)做節(jié),無節(jié)造節(jié)”時代,實際上所謂的“重大節(jié)假日”,未必就是“重大假日”,而往往只要是“重大節(jié)日”,即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果,從多年重大節(jié)假日促銷活動的策劃及操作來看,我們可以用“六個緊盯”來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時機的甄選,“緊盯節(jié)假日(如五一、國慶)、緊盯社會熱點(如世界杯、奧運會)、緊盯重點品牌(如重點品牌的年度大促)、緊盯市場變化(如換季、新品上市)、緊盯競爭對手(如新店開張、周年慶)、緊盯顧客心理(如資助災(zāi)區(qū)、非典)”。

  二、與時共進——把握活動主題

  活動主題作為活動主體的直接體現(xiàn),可以第一時間向顧客傳達促銷訊息,好的活動主題更有激起顧客購買欲望,促進銷售,起到錦上添花、畫龍點睛的作用。就活動主題來說,如何讓活動主題即吸引眼球,又充分傳播活動訊息是主題設(shè)

  計的關(guān)鍵,一般來說,活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式:一是以活動主體結(jié)合促銷時機為主題,如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題,六一兒童節(jié)推出《玩具總動員》促銷主題;二是借用社會熱點話題(如影片、歌曲)結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動主題,如針對開業(yè)七周年推出七個系列活動——《七劍》,空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》,世界杯期間推出《爭寵》等等;三是針對活動的獨特賣點而設(shè)定的活動主題,如《夏日暢享 南國風(fēng)情》,表述的一般是夏季貨品促銷,商場美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格,《走進非洲》,表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷,商場美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等。

  三、整合制勝——挖掘活動USP

  一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行,即“做什么”與“怎么做”的問題,我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。

  1、充足、高質(zhì)的貨品

  營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”,即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求,我們說“缺貨是銷售的第一殺

  手”,說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響,因此任何一次促銷活動,無論促銷時機、活動主題如何,充裕、高質(zhì)、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素,特別是重大節(jié)假日,由于客流量大,購買力強勁,很容易存在斷貨、缺貨問題,作為零售商,在活動之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準(zhǔn)備、爭。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店)是重大節(jié)假日促銷活動成功的重要工作內(nèi)容。

  2、富有吸引力及競爭力的折扣

  無論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價格的顧客,“超值”都是所有顧客的共同需求,許多顧客平常不購物,專等零售商大力度促銷時才出手,以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會略有下降的.現(xiàn)象都說明了這一點,因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言,除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠,富有吸引力(針對目標(biāo)客群)和競爭力(針對競爭對手)的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  當(dāng)然,這個“有吸引力及競爭力的折扣”是相對顧客的心理預(yù)期及競爭對手而言,不存在絕對的低折扣的概念;此外,我們所說的這個富有吸引力及競爭力的折扣,許多時候基于成本的考慮,未必是全場范圍,那些能夠刺激顧客需求,帶

  動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競爭力。

  3、充裕專業(yè)的銷售人員

  由于重大節(jié)假日對消費者的高刺激性,因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升,這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準(zhǔn)備,則現(xiàn)場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象,不但白白流失營業(yè)額,還影響企業(yè)聲譽及員工士氣,因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言,提前準(zhǔn)備好充裕的銷售人員必不可少,有時候出于成本的考慮,企業(yè)可以聘請少量大學(xué)生,經(jīng)過短期培訓(xùn),充當(dāng)臨時銷售人員,就零售商而言,針對活動有兩件事情要做,一是提前落實各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕,好的銷售人員是否留在我店,,二是防止由于競爭店的業(yè)務(wù)繁忙,供貨商從我店臨時抽調(diào)銷售人員。

  4、及時、到位的活動傳播

  我們說顧客滿意度等于顧客總價值減去顧客總成本,一次成功的促銷活動除了商品、價格、銷售人員以外,及時、到位的傳播可降低顧客時間成本、精力成本,提高顧客滿意

  節(jié)日促銷活動策劃書 范例4

  一:活動背景

  “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩

  千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

  二:活動主題

  觸摸“五一”,體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三:活動目的

  1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量

  2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度

  4. 加強與終端合作,改善彼此客情

  四:活動時間

  20XX年4月20日——20XX年5月20日

  五:活動產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:阿膠神三個規(guī)格(20ML*10、20ML*20、20ML*40)

  輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)

  六:活動城市(以分公司為單位)

  濟南、青島、北京、合肥

 。ú灰o局限與這四個城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成一定的影響,給到終端對產(chǎn)品的信心,打好入場的基礎(chǔ))

  七:活動規(guī)劃

 。ㄒ唬夯顒觾(nèi)容

  1. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

  2. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

  3. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

  4. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

  5. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。

  6. 活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

 。ǘ夯顒有问

  1. 每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM*寬30CM*40CM),摸獎箱四個面:兩個面為企業(yè)的LG;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

  2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,請用不褪色的水筆寫。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

  (三):獎項設(shè)計

  1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”,獎品為價值168元的阿膠神(20ML*40)

  2. 二等獎的標(biāo)志為“一”,獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

  3. 三等獎的標(biāo)志為“五”,獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

  4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運”,獎品為價值6元的水晶棗(100G) (四):補充說明

  1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)

  2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  八:促銷價格策略

  1. 經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

  2.我們直營的終端:在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

  3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!

  九:活動終端要求

  1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點,作為活動點應(yīng)具備的基本條件:

 。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

 。2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

 。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

 。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持,同時在DM上告知活動內(nèi)容

  3、終端的布置設(shè)計

 。1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

 。2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

  (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛

 。4) 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望

 。5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標(biāo)影響力

  十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

  1. 保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動

  2. 經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,確保本次活動順利開展

  3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

  4. 經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價格優(yōu)勢,同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

  5. 保證物流的暢通,及時補給活動產(chǎn)品,提升銷售

  十一:宣傳物料

  1. 活動宣傳單頁

  2. 活動海報 (設(shè)計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點

  1. 產(chǎn)品進場

  2. 促銷員招聘、進場、培訓(xùn)

  3. DM的談判

  4. 堆頭和TG的落實

  十三:效果預(yù)估

  1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹立彼此的信心

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