服裝策劃書參考范文

　　一個(gè)好的服裝品牌想要做的更好，需要制定好一份策劃安排，通過服裝策劃書，執(zhí)行宣傳，下面是服裝策劃書參考范文，我們一起來看看吧！

　　服裝策劃書參考范文【1】

　　一、公司簡介

　　Calla責(zé)任有限公司擬建于**年“七夕情人節(jié)”，地處廣西賀州市靈峰正街。主要經(jīng)營情侶裝，擬建店面一家。注冊資金為35萬，作為剛起步的公司，本著立足賀州的起步思想，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)走出賀州，逐漸面向全國。

　　二、產(chǎn)品分析

　　本公司的名字calla中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛、永恒，也象征著對(duì)公司全體成員的關(guān)愛。

　　本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝，區(qū)別于其它同行的是我們更側(cè)重于我們的特色服務(wù)。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進(jìn)貨量（高檔服裝每款只進(jìn)一套），減少“撞衣”的現(xiàn)象，保證顧客的愛情心理和個(gè)性心理，我們提供DIY刻字印畫服務(wù)，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費(fèi)用）。提供特色送貨上門服務(wù)，以我們自己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招”，給對(duì)方一個(gè)驚喜。（為高級(jí)會(huì)員所設(shè)）

　　三、市場分析

　　㈠市場環(huán)境

　　1、宏觀環(huán)境：

　　目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉賀州服裝市場，大局環(huán)境較穩(wěn)定，雖然受一定金融危機(jī)因素的影響，但對(duì)我公司的消費(fèi)者群體消費(fèi)影響不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總?cè)丝诩s207萬，流動(dòng)人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力也很強(qiáng)。其人口大多為漢族，有小部分少數(shù)民族，在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對(duì)于我們的以追求時(shí)尚浪漫的年輕消費(fèi)者（以大學(xué)生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當(dāng)，對(duì)于追求個(gè)性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術(shù)要素上，今年來，情侶裝設(shè)計(jì)有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的需要。

　　2、微觀環(huán)境：

　　A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的'中間商，利用多個(gè)渠道進(jìn)貨以使服裝款式多樣。

　　B、供應(yīng)商（貨源）：廣州，上海各服飾廠商

　　C、消費(fèi)者：賀州市有賀州學(xué)院，賀州市高級(jí)中學(xué)，賀州職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各公司白領(lǐng)一族等適合我公司服裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為2萬人。

　　D、競爭對(duì)手:據(jù)我們實(shí)地調(diào)查，目前在賀州市內(nèi)，只有一家專營情侶服裝的店面——五顏六色，地處華聯(lián)超市對(duì)面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低;

　　在金三角有一兩家經(jīng)營潮流服裝的店面順帶經(jīng)營款式單一數(shù)量較少的情侶服，競爭不強(qiáng)、其平均價(jià)位在150元（夏裝）左右，經(jīng)過慎重估算我們可定價(jià)在每套200元（夏裝）左右。

　�、婺繕�(biāo)市場

　　以大學(xué)生為主的青年人，白領(lǐng)一族

　　㈢市場預(yù)測

　　1、需求量：根據(jù)問卷調(diào)查及實(shí)地訪問，大概銷售量預(yù)計(jì)為每季度平均300套，即每天3套左右。

　　2、供應(yīng)量：供貨渠道基本滿足需求，可從廣州各大批發(fā)市場直接進(jìn)貨、網(wǎng)上訂購再轉(zhuǎn)賣、及時(shí)補(bǔ)充款式新潮、創(chuàng)意個(gè)性的服裝。

　　3、調(diào)查：附問卷調(diào)查一份。

　　四、營銷策略

　�、迥繕�(biāo)：半年銷量800套，兩年收回成本，五年內(nèi)打進(jìn)廣西其他市場；利潤實(shí)現(xiàn)同期增長，商品市場占有率比同類產(chǎn)品多50%以上。

　�、娑▋r(jià)：每套情侶裝售價(jià)視季節(jié)、需求量和成本而定。其中夏裝定價(jià)為198元，298元等。（定價(jià)基于市場調(diào)查，后附調(diào)查表）

　�、缜�道：

　　1、實(shí)體店銷售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高價(jià)源于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、包裝美、以及下設(shè)特色服務(wù)，如：刻字，刻圖片（收取成本費(fèi)），達(dá)到獨(dú)一無二的效果；送貨上門，以我們自己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個(gè)驚喜。

　　2、網(wǎng)上銷售：在淘寶上開虛擬店。

　　3、校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理。

　　（四）、其他

　　（1）、設(shè)置“顧客建議欄”

　�。�2）、隨發(fā)票順便夾帶一張簡短的問卷（如顧客滿意度調(diào)查）投放在店門得小信箱——每月有抽獎(jiǎng)，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。

　�。�3）、為客戶建立個(gè)人檔，定期發(fā)送服飾新信息到客戶郵箱

　　（4）、待公司發(fā)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對(duì)擺放或合賣。

　�。ㄎ澹┐黉N方法：

　　1、廣告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學(xué)院報(bào)紙（登模特大賽事項(xiàng)）

　　2、賀州學(xué)院模特大賽“把愛穿在身上”（1、2點(diǎn)為開業(yè)初期活動(dòng)）

　　3、11月11號(hào)光棍節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛情，結(jié)束單身的日子”購買了我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會(huì)。

　　4、高級(jí)會(huì)員卡打8、5折，高級(jí)會(huì)員生日當(dāng)天購買服飾打8折。

　　5、開業(yè)當(dāng)天購買服飾達(dá)198元以上者（平時(shí)購買金額達(dá)298元者），贈(zèng)會(huì)員卡（打8、8折）一張，會(huì)員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購情侶飾品。

　　6、2月14日當(dāng)天打8折，活動(dòng)待定。

　　服裝策劃書參考范文【2】

　　一、 打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國際化。

　　有品質(zhì)，才有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。

　　在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過了ISO9000等多項(xiàng)國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場的權(quán)利。

　　二、 以市場需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn)。

　　A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　B、擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌。

　　中國的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

　　C、加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷定產(chǎn)。

　　美特斯.邦威集團(tuán)通過引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說，美特斯.邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對(duì)庫存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

　　三、 加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立國際知名品牌。

　　A、樹立品牌意識(shí)，做大品牌、做強(qiáng)品牌。

　　在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。

　　廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號(hào)。20年來，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來運(yùn)做，最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。

　　B、聘請國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。

　　通過聘請國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。

　　莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。

　　C、多品牌戰(zhàn)略，通過副品牌有效提升品牌價(jià)值。

　　羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、XLMS時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷價(jià)值的目的。

　　四、 打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國服裝之都。

　　一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。

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