商業(yè)策劃書的格式內(nèi)容

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。小編整理的策劃書的格式，歡迎大家一起來看看！

　　商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會; 2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預(yù)期回報; 5、對你采取的行動的建議。

　　商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。

　　從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)2、機會概述 3、目標市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 6、團隊概述 7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調(diào)查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的'窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

　　六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù) 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務(wù)預(yù)測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

　　商業(yè)策劃書范文

　　【引言】

　　近年來，隨著各種先進技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識。

　　所謂智能電網(wǎng)，就是將先進的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。

　　作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器，在整個智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認為，智能電網(wǎng)斷路器項目的市場前景十分廣闊。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一. 公司概況描述

　　二. 公司的宗旨和目標

　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團隊

　　九. 公司優(yōu)勢說明

　　十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財務(wù)分析

　　1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2. 財務(wù)預(yù)計

　　3. 資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司的宗旨

　　二.公司簡介資料

　　三.各部門職能和經(jīng)營目標

　　四.公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經(jīng)營團隊

　　3. 外部支持

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二.產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄

　　2. 產(chǎn)品特性

　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4. 研發(fā)計劃及時間表

　　5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6. 無形資產(chǎn)

　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應(yīng)

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二.目標市場的設(shè)定

　　三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五.市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　六.行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一.有無行業(yè)壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一.概述營銷計劃

　　二.銷售政策的制定

　　三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七.產(chǎn)品價格方案

　　1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

　　四.資本結(jié)構(gòu)

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明

　　七.投資抵押

　　八.投資擔保

　　九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十.股權(quán)成本

　　十一.投資者介入公司管理之程度說明

　　十二.報告

　　十三.雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一.股票上市

　　二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三.股權(quán)回購

　　四.股利

　　第八章 風險分析

　　一.資源風險

　　二.市場不確定性風險

　　三.研發(fā)風險

　　四.生產(chǎn)不確定性風險

　　五.成本控制風險

　　六.競爭風險

　　七.政策風險

　　八.財務(wù)風險

　　九.管理風險

　　十.破產(chǎn)風險

　　第九章 管理

　　一.公司組織結(jié)構(gòu)

　　二.管理制度及勞動合同

　　三.人事計劃

　　四.薪資、福利方案

　　五.股權(quán)分配和認股計劃

　　第十章 財務(wù)分析

　　一.財務(wù)分析說明

　　二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1 . 銷售收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產(chǎn)明細表

　　5. 資產(chǎn)負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　8. 財務(wù)指標分析

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