飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書

時(shí)間：2023-06-04 12:46:56 潔婷策劃書我要投稿

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飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書（精選11篇）

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！那么我們?cè)撛趺慈懖邉潟兀肯旅媸切【幨占淼娘椘返陝?chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書（精選11篇）

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇1

　　一、摘要

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，通過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

　　時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……

　　Blue Sky飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品，種類繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì)成為大學(xué)生購(gòu)物的樂園。

　　二、公司介紹

　　店名：Blue Sky飾品店

　　店面選址：北農(nóng)及華電大門口

　　三、市場(chǎng)分析

　　年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在農(nóng)學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì)上的年輕人，都可以來我店選購(gòu)喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

　　四、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

　　1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時(shí)尚，最酷炫，最滿意的商品

　　2.堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的.還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3.靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷。

　　4.即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

　　5.現(xiàn)期目標(biāo)：努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取收回成本。

　　6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷售，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

　　五、組織機(jī)構(gòu)

　　由兩名人員（宋鴿，金海靜）負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負(fù)責(zé)推銷。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負(fù)責(zé)收銀，均負(fù)責(zé)飾品的清潔和修改。

　　六、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

　　2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)還可以自己設(shè)計(jì)自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生）。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預(yù)計(jì)在未來的一天內(nèi)收回成本。

　　八、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

　　1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

　　2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。顧客憑借會(huì)員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。

　　3、特價(jià)區(qū)：設(shè)“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區(qū)域，對(duì)一些積壓的小型商品促銷。

　�。ǘI(yíng)銷推廣策略

　　1、傳單發(fā)放

　　組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

　　2、假日活動(dòng)

　　在節(jié)假日如國(guó)慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，回饋顧客。

　　3、海報(bào)張貼：

　　在地?cái)傌浖芘赃厰[放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

　　4、主題促銷

　　進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(zhǎng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。

　　5、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“Blue Sky”飾品店買到他們心儀的飾品。

　　6、代送禮物

　　很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，“Blue Sky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。

　　九、前景展望

　　綜上可以看出，“Blue Sky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對(duì)它很有信心，我相信一周之內(nèi)，可以使地?cái)偝蹙咭?guī)模，收回成本。兩周之內(nèi)，可以獨(dú)占飾品市場(chǎng)。一月之內(nèi)，可以在農(nóng)學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇2

　　一、執(zhí)行總結(jié)和項(xiàng)目背景

　　1.本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述：本創(chuàng)業(yè)主要針對(duì)大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛網(wǎng)購(gòu)的群體，主要營(yíng)銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)，獨(dú)特性強(qiáng)且成本低廉，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過此次比賽提高我們的營(yíng)銷實(shí)踐能力，增強(qiáng)消費(fèi)意識(shí)，提高我們的營(yíng)銷能力，對(duì)市場(chǎng)買賣間的運(yùn)作進(jìn)一步了解。

　　2.機(jī)會(huì)概述：

　　A.學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內(nèi)租賃攤位的機(jī)會(huì)，這給我們創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了平臺(tái)，這是最直接的營(yíng)銷方式；另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了，對(duì)網(wǎng)購(gòu)需求的人們也有所了解。

　　B.正值大一新生剛來之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識(shí)，物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注；

　　C.現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人越來越多，網(wǎng)上購(gòu)物是必不可少的對(duì)我們的`商品促銷有保障。

　　3.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)：目標(biāo)市場(chǎng)主要為大學(xué)在校大學(xué)生，擴(kuò)展市場(chǎng)是大學(xué)和周邊網(wǎng)購(gòu)的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢(shì)，并且具有一定的消費(fèi)能力。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　A.產(chǎn)品物美價(jià)廉，成本低，風(fēng)險(xiǎn)��；

　　B.小飾品特別精致，獨(dú)特性強(qiáng)；

　　C.組員認(rèn)真努力，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致；

　　D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營(yíng)良好，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。

　　5.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)：

　　A.家庭支持，后備力量強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)支持力大；

　　B.小飾品成本低，價(jià)格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛，所以我們預(yù)測(cè)在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)；

　　6.團(tuán)隊(duì)概述：

　　團(tuán)隊(duì)口號(hào)：創(chuàng)業(yè)，就從這個(gè)想法開始

　　組長(zhǎng)：許志偉

　　副組長(zhǎng)：李嘉玉

　　法人代表：許志偉

　　7.提供的利益：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)許可；

　　二、市場(chǎng)調(diào)研和分析

　　1、顧客，市場(chǎng)容量和趨勢(shì)：

　　顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數(shù)人員和網(wǎng)上購(gòu)物的人員，市場(chǎng)容量為1000人，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買這些小飾品，許多女生對(duì)這些小飾品有著一定的購(gòu)買欲望，男生可為自己女朋友購(gòu)買，再拉動(dòng)周邊同學(xué)，增加1000人，使得市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。

　　2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)：

　　估計(jì)的市場(chǎng)份額為30%，銷售額為200元，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)逐漸擴(kuò)大，使市場(chǎng)份額提高10%-20%，銷售額增加50-100元。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　�、俑�(jìng)爭(zhēng)：選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，采取一些優(yōu)惠活動(dòng)或者特殊的推銷方式，了解我們的產(chǎn)品。

　�、谖覀兊母�(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格適中，外觀漂亮，產(chǎn)品新奇。團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，有信心。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1、營(yíng)銷模式：我們將主要利用體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷者三種營(yíng)銷模式，調(diào)動(dòng)顧客的積極性，針對(duì)學(xué)生群體，選擇他們喜愛的小飾品，量體裁衣，同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求，拉動(dòng)消費(fèi)。

　　2、營(yíng)銷策略：

　�、傥覀儗F(xiàn)場(chǎng)表演才藝，現(xiàn)場(chǎng)講解等形式吸引顧客；

　　②在學(xué)校各個(gè)人群密集地區(qū)發(fā)放傳單

　�、凵纤奚嵝麄鳎萌穗H關(guān)系拉攏顧客；

　　3、定價(jià)策略：

　�、俪杀径▋r(jià)法；在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭(zhēng)取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤(rùn)，以獲得最高的銷售額。

　�、谛枨髮�(dǎo)向定價(jià)法：我們將根據(jù)市場(chǎng)需求，供求關(guān)系，靈活的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。準(zhǔn)確把握顧客心理。

　　4、促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為。（贈(zèng)送小禮品）

　　A.可以開展買飾品送卡貼活動(dòng)；

　　B.多買多送，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢(shì)；

　　5、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析：在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格低的市場(chǎng)中，我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨(dú)特的款式，以吸引同學(xué)們，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。再以適中的價(jià)格在這個(gè)市場(chǎng)組織中爭(zhēng)取自己的一席地位。

　　四投資、財(cái)務(wù)分析

　　1、融資方式：由小組各個(gè)成員出資

　　2、創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資

　　3、資金利用率：95%

　　4、利潤(rùn)率：銷售利潤(rùn)率：70%

　　成本利潤(rùn)率：60%

　　5、現(xiàn)金管理：由組長(zhǎng)統(tǒng)一管理，記錄賬單

　　6、資金分配運(yùn)作：

　�、�70%用作進(jìn)貨資金

　�、�10%發(fā)傳單，用于宣傳

　�、�10%租攤位費(fèi)

　　④10%用作雜費(fèi)

　　7、利潤(rùn)周期：半年

　　8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤(rùn)，將收取利潤(rùn)急需用作投資，最后3個(gè)月賺取的為全部的利潤(rùn)。

　　五、發(fā)展目標(biāo)：

　　先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌，然后通過銷售獲得市場(chǎng)，進(jìn)而達(dá)到銷售目的。

　　1.近期計(jì)劃：

　　A.目標(biāo)：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴(kuò)大知名度，打出品牌

　　B.活動(dòng)形式：以現(xiàn)場(chǎng)宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來拉顧客；

　　C.開始營(yíng)業(yè)初期，以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品獨(dú)特性獲取顧客信賴，樹立良好團(tuán)隊(duì)形象；

　　D.活動(dòng)準(zhǔn)備：我們先租賃攤位，選擇相對(duì)較好的地理位置，活動(dòng)3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝，現(xiàn)場(chǎng)介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語和宣傳單以備當(dāng)時(shí)分發(fā)；

　　2.長(zhǎng)期計(jì)劃：

　　A.目標(biāo)：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品以獲取利潤(rùn)，達(dá)到營(yíng)銷目的。

　　B.多開展促銷活動(dòng)，吸引顧客，促銷活動(dòng)以贈(zèng)送小禮品形式出現(xiàn)或者以降價(jià)形式出現(xiàn)，例如：買2套耳墜送一個(gè)卡貼；

　　C.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏得良好信譽(yù)和團(tuán)隊(duì)形象；

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)：

　　網(wǎng)絡(luò)小飾品：風(fēng)險(xiǎn)：擁有同種產(chǎn)品的商家過多，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，市場(chǎng)上出現(xiàn)供大于求的狀況，導(dǎo)致貨物堆積，不能獲得預(yù)期的效益。

　　1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當(dāng)?shù)呐c對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，或進(jìn)行贈(zèng)送東西等促銷活動(dòng)，是顧客滿意程度達(dá)到最大。

　　2.假設(shè)：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購(gòu)買而導(dǎo)致產(chǎn)品的供不應(yīng)求。甚至出現(xiàn)斷貨情況。

　　解決方案：

　　1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應(yīng)求時(shí)，商家能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，努力保證斷貨的時(shí)間達(dá)到最短。

　　2、在比賽前與組員溝通好，隨時(shí)注意商品情況，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時(shí)，在庫(kù)存不多時(shí)，及時(shí)進(jìn)貨，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇3

　　背景分析

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示！目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%！而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多！市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述

　　個(gè)性飾品店起源于美國(guó)！流行于日本！意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天！個(gè)性是店鋪的靈魂！是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目！以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念！以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式！構(gòu)建自己的`飾品店網(wǎng)站！采用"一站式"銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度！及時(shí)補(bǔ)貨！與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具！能為您的溫馨小家增光添彩！營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本！顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求！以公司網(wǎng)站為平臺(tái)！為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向！保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚！滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷！走經(jīng)營(yíng)流水！憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)！賺客戶認(rèn)可度！這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。也是是我們的目標(biāo)，

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　（1）公司名稱：大家淘藝

　�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。

　　3、公司管理

　�。�1）管理思想，以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)！要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)！同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)！以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破！完成企業(yè)再造。

　　（2）管理隊(duì)伍，以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管、財(cái)務(wù)主管。

　�。�3）管理決策，以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議！各部門主管參加！共同討論公司相關(guān)事務(wù)。

　　4、團(tuán)隊(duì)概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生！目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系！讓大家能夠各司其職！各盡其責(zé)。

　　以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

　�。�1）職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)，見聞廣博！具有良好的組織協(xié)調(diào)能力！在我們中具有一定權(quán)威性！值得信賴。富于創(chuàng)新意識(shí)！樂于接受他人意見！不斷調(diào)整自我！完善自我。

　　（2）職務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力！人際交往廣泛！社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力！溝通能力較強(qiáng)！工作認(rèn)真負(fù)責(zé)！平易近人。

　�。�3）職務(wù)，財(cái)務(wù)主管

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)，做事踏實(shí)認(rèn)真！工作一絲不茍！小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)！善于斂財(cái)！與同事關(guān)系融洽！溝通能力較強(qiáng)。

　　（4）職務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作勤勤懇懇！任勞任怨！始終如一。與供貨商關(guān)系密切！對(duì)家居飾品了解甚多。

　　二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹在中國(guó)開展電子商務(wù)！即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟！有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

　　網(wǎng)上開店！好處多多！最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，

　�。ㄒ唬┩顿Y少！回收快！而且無所謂存貨！所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　�。ǘ╀N售時(shí)間不受限制！無需專人看守！卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。

　�。ㄈ╀N售地點(diǎn)不受限制！小商店也可做成大生意。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)上商店人氣旺！賺錢沒上限。

　�。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　（1）項(xiàng)目領(lǐng)域——-裝飾新潮流，藤木手工畫，陶瓷畫，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品

　　（2）技術(shù)水平，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

　�。�3）所處階段，產(chǎn)業(yè)化階段

　�。�4）專利情況，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

　　4、項(xiàng)目說明

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體！壁畫直接懸掛于墻上（不占空間）！它外觀古樸典雅！美麗動(dòng)人。

　　特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間），集格調(diào)和情調(diào)于一身，簡(jiǎn)約時(shí)尚，外觀造型的觀賞性較強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大，絕對(duì)價(jià)廉物美，物有所值。

　　新：裝飾新潮流！藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造！別具一格。

　　奇：超凡神奇壁畫！輕盈懸掛！巧奪天工。

　　特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保，芳香宜人的藤木材質(zhì)。

　�。ǘ┬袠I(yè)前景

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)！裝飾業(yè)的日趨興起！人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視！體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

　　這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖，在整個(gè)壁畫行業(yè)里顯得特別時(shí)尚，結(jié)合目前壁畫藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白，消費(fèi)需求量是無法想象的，二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫。

　　（三）用途

　　壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等各類裝飾空間。

　　三、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層！對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望！喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。

　　2、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

　　遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等，誠(chéng)實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、服務(wù)細(xì)則承諾

　　凡在大家淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員！普通會(huì)員（每花一元積一分）積分達(dá)到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員！貴賓會(huì)員積分達(dá)到積分達(dá)到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9.5折優(yōu)惠！貴賓會(huì)員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（石家莊市三環(huán)以內(nèi)）。

　　2、大家淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式！免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)（含保險(xiǎn)費(fèi)）將由客戶承擔(dān)。

　　3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失！大家淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

　　4、為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e-mail確認(rèn)是否購(gòu)買！在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效！貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳！并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。

　　5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題！姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后！將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇4

　　一、前言

　　自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，這一裝飾類首飾，他面向的對(duì)象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。

　　如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對(duì)這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況

　　1.網(wǎng)店名稱：xxx

　　2.網(wǎng)址：xxx

　　（二）經(jīng)營(yíng)模式

　　專賣店型：

　　意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對(duì)產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

　�。ㄈ┊a(chǎn)品定位

　　針對(duì)女性，我們打造精致女人。

　　（四）產(chǎn)品介紹

　　以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。

　　三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　（一）競(jìng)爭(zhēng)分析

　　縱觀本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

　　（二）自身優(yōu)勢(shì)

　　1.廣泛性

　　現(xiàn)在的商家都可以成為在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。

　　2.互惠性

　　利用在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)的招商工作產(chǎn)生互惠性。

　　3.地域性

　　打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀：

　　1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性

　　消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

　　2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

　　產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間�？梢允箘倮麖V場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過網(wǎng)上購(gòu)物，使不同的消費(fèi)群體了解在線購(gòu)物網(wǎng)站

　　3.產(chǎn)品價(jià)格約束性

　　約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對(duì)勝利廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有著諸多好處，能夠避免不爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。

　　四、定價(jià)策略

　　市場(chǎng)定價(jià)：80元—300元

　　根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)

　　1.定價(jià)目標(biāo)

　　統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

　　2.定價(jià)導(dǎo)向

　　根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。

　　3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

　　根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。

　　五、營(yíng)銷策略

　　1.購(gòu)買行為分析

　　只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也起著不容忽視的作用。在購(gòu)買這類小飾品的消費(fèi)者中，15-25歲的女性占了近90%。

　　2.購(gòu)買動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。

　　質(zhì)量和服務(wù)

　　追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

　　3.產(chǎn)品策略的調(diào)整

　　根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴

　　4.網(wǎng)店推廣

　　網(wǎng)絡(luò)方面

　　1）流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

　　我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的'有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

　　在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失�；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

　　2）與視頻語聊合作。

　　可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　3）互惠鏈接。

　　在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4）新聞發(fā)布。

　　找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

　　5）創(chuàng)辦一份電子雜志。

　　電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。

　　6）在郵件程序中安裝自動(dòng)落款功能。

　　7）舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。

　　人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量。

　　8）在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

　　9）發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。

　　10）論壇上推廣

　　11）注冊(cè)搜索引擎

　　12）把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

　　13）與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。

　　14）參加公益活動(dòng)：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象

　　15）建立會(huì)員俱樂部。

　　舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！

　　16）在勝利廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物

　　通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

　　17）與網(wǎng)吧合作

　　18）校園推廣：傳統(tǒng)媒體宣傳

　　19）報(bào)紙宣傳

　　20）外媒體宣傳網(wǎng)站自身宣傳

　　21）網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

　　22）購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購(gòu)買需要的產(chǎn)品。

　　六、發(fā)展規(guī)劃

　　網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：

　　第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)

　　第二季度：參與網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，開始策劃營(yíng)銷計(jì)劃

　　第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

　　第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。

　　三年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　在我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(zhǎng)階段，做小飾品電子商務(wù)相對(duì)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。

　　八、財(cái)政預(yù)算

　　總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本 2萬

　　廣告及店鋪裝修成本 1萬

　　人員工資 3000每月

　　在初期宣傳營(yíng)銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇5

　　一、市場(chǎng)分析

　　（一）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　在滿足廣大消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意禮品和節(jié)日個(gè)性禮品的需求的同時(shí)，立足于校園占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。以不斷更新創(chuàng)意產(chǎn)品，服務(wù)于廣大消費(fèi)者為任務(wù)。

　�。ǘ� 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

　　1、市場(chǎng)前景分析

　　從無到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史，現(xiàn)在中國(guó)改革開放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國(guó)外市場(chǎng)的拉動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度最12%以上，2006年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。而校園禮品更是異�；鸨紦�(jù)禮品市場(chǎng)40%的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。洛陽市內(nèi)有各類高校，民辦及其其他高等教育機(jī)構(gòu)近百個(gè)，在校學(xué)生達(dá)一百多萬人，這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。而且目前市場(chǎng)上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全，更新速度慢的特點(diǎn)，不能及時(shí)的滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望！根據(jù)以上和調(diào)查報(bào)告的綜合分析，在學(xué)校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

　　2、市場(chǎng)背景分析

　　在社會(huì)中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，因?yàn)榍楦芯哂衅毡橐饬x的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，知書識(shí)禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此，贈(zèng)送禮品在校園內(nèi)和社會(huì)中成為一種非常普遍的表達(dá)情意的方式。

　　而創(chuàng)意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心，更能表達(dá)感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人，為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達(dá)，創(chuàng)意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來說，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈(zèng)送對(duì)象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。

　�。ㄈ� 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　洛陽師范學(xué)院的周圍以傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店為主，其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，而且品種不齊全，經(jīng)營(yíng)范圍單一，不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀禮品，而且賣出商品價(jià)格較高，面對(duì)特殊的節(jié)日和不同消費(fèi)者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚型，新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性時(shí)尚需求。這些都導(dǎo)致了消費(fèi)者的需求的得不到滿足，商家的經(jīng)營(yíng)效益得不到保證。

　�。ㄋ模� SWOT分析

　　S：競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析：

　　種類繁多、青春、時(shí)尚、個(gè)性、隨季節(jié)變化

　　自身優(yōu)勢(shì)分析：

　�。�1）具有強(qiáng)烈的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意；

　　（2）樣式新穎，種類豐富，且物美價(jià)廉；

　�。�3）具有創(chuàng)意，大膽創(chuàng)新，隨時(shí)尚潮流變動(dòng)；

　　（4）店面裝修別致，店內(nèi)干凈、整潔，服務(wù)熱情周到；

　　（5）有一定自己的制作的技巧；

　　（6）具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，免費(fèi)為顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最滿意，最專業(yè)的服務(wù)。

　　W：競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)分析：

　　競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　自身劣勢(shì)分析：

　�。�1）新店知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；

　�。�2）產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；

　�。�3）經(jīng)驗(yàn)不足，資金有限。

　　O：競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)分析：

　　以樣式豐富滿足消費(fèi)者，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

　　自身機(jī)會(huì)分析：

　�。�1）產(chǎn)品富有創(chuàng)意，產(chǎn)品要好以吸引顧客；

　�。�2）推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)，宣傳意識(shí)強(qiáng)，廣泛吸引廣大消費(fèi)者；

　�。�3）產(chǎn)品種類豐富、時(shí)尚、個(gè)性、大膽創(chuàng)新；

　　（4）人口集中，以年輕人為主；

　�。�5）城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，學(xué)校人流量大，訪問人數(shù)多；

　　（6）時(shí)尚元素流行。

　　T：競(jìng)爭(zhēng)者威脅分析：

　　禮品店越來越多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快

　　自身威脅分析：

　�。�1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；

　�。�2）產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；

　�。�3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

　　綜上所述：

　　創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，充分把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，從本質(zhì)上找出劣勢(shì)予以克服。與此同時(shí)，要善于在優(yōu)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和開拓市場(chǎng)潛力，找出與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距和不足，努力改善和彌補(bǔ)，利用好市場(chǎng)上的每一次有利時(shí)機(jī)。

　�。ㄎ澹� 外部環(huán)境分析

　　近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出，且我國(guó)制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī)，這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，在消費(fèi)者更新需求的刺激下，第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善，生產(chǎn)成本逐漸下降。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品種類日益齊全，使消費(fèi)者的滿意度大大提高。由于市場(chǎng)前景廣闊，潛力很大，不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著就業(yè)壓力的不斷增大，不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)于學(xué)生的從零開始的創(chuàng)業(yè)工作，政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵(lì)和支持。

　�。� 內(nèi)部環(huán)境分析

　　我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：學(xué)生消費(fèi)者的'消費(fèi)態(tài)度

　　學(xué)生購(gòu)買方式很大程度是偏向情感消費(fèi)，產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費(fèi)者的喜愛。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi)。消費(fèi)也是講品味的，有文化品味的消費(fèi)，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的，我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷。

　　二、營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略目標(biāo)

　　1、近期目標(biāo)：

　　提高新店的知名度，做好市場(chǎng)的前期和中期宣傳，吸引一定的消費(fèi)人群，達(dá)到短期的盈利目標(biāo)。

　　2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：

　　在有一定知名度的基礎(chǔ)上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費(fèi)人群，使新店成為消費(fèi)者的首選目標(biāo)。

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)

　　1、以學(xué)校的師生為主，其次是附近的居民。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)情況分析

　　大學(xué)生的消費(fèi)，主要分為基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費(fèi)（休閑、旅游、娛樂）、人際交往消費(fèi)（人情、戀愛）等幾方面。有關(guān)調(diào)查表明，平均每增加一個(gè)高校學(xué)生，將增加7300元左右的消費(fèi)。其中，學(xué)費(fèi)約2000元左右，平均占30%；伙食費(fèi)約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂700元左右，約占9%；其他消費(fèi)約占8% 。

　　大學(xué)生消費(fèi)狀況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我、要求與時(shí)俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

　　（1）實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)；

　�。�2）前衛(wèi)，時(shí)尚的選擇。

　　3、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

　�。�1）在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營(yíng)銷，消費(fèi)者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，受到時(shí)尚、潮流、個(gè)人、消費(fèi)心理等因素影響，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望（其中主要是情感型與惠顧型購(gòu)買動(dòng)機(jī)），從而形成購(gòu)買過程；

　�。�2）在購(gòu)買過程中，消費(fèi)者將對(duì)飾品產(chǎn)品的性價(jià)比，外觀，以及所代表的意義等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)從而進(jìn)行購(gòu)買，然后產(chǎn)生購(gòu)后感受。

　　綜上所述，目前市場(chǎng)上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場(chǎng)，但市場(chǎng)需求尚未達(dá)到平衡，所以在這塊市場(chǎng)上仍然有潛力可挖。

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位

　　1、產(chǎn)品的差異：

　　銷售的產(chǎn)品個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)特、富有創(chuàng)意，其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想，所喜歡的產(chǎn)品！

　　2、服務(wù)的差異：

　　我們免費(fèi)提供專業(yè)的禮品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，是一般禮品商家不能做到的。對(duì)于學(xué)生群體，我們有更多的話題討論，有更多的觀點(diǎn)推薦給消費(fèi)者，同時(shí)也易于得到消費(fèi)者的認(rèn)同，易接受消費(fèi)者的意見及看法。深入消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。

　�。ㄋ模I(yíng)銷組合描述

　　1、定價(jià)策略

　�。�1）同樣的禮品定價(jià)盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低，以此來贏得消費(fèi)者（創(chuàng)意，好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚年輕人的購(gòu)買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。）

　�。�2）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　�。�3）拉大單購(gòu)和團(tuán)購(gòu)的差價(jià)，來刺激更多的消費(fèi)者來消費(fèi)

　　2、促銷策略

　�。�1）廣告

　　1）粘貼精美海報(bào)和發(fā)放宣傳單，可以讓消費(fèi)者有初步的了解；

　　2）通過網(wǎng)上發(fā)帖子來宣傳，提高新店的知名度。

　　3）通過在校報(bào)上發(fā)表文章來宣傳

　�。�2）促銷

　　1）新店以打折的形式來吸引消費(fèi)者；

　　2）買禮到一定金額即送會(huì)員積分卡，如果滿一定的積分會(huì)有創(chuàng)意禮品贈(zèng)送；

　　3）抽獎(jiǎng)形式，如果滿一定的消費(fèi)金額，即可參加抽獎(jiǎng)；

　　4）在節(jié)日期間（如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等）要買就送。

　　3、公共關(guān)系

　　①所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報(bào)道。

　�、谕ㄟ^贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì)，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號(hào)，實(shí)現(xiàn)自己良好的公眾形象。

　　三、行動(dòng)計(jì)劃

　�。ㄒ唬┤藛T推銷

　　最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方（如學(xué)校大門口，吃飯時(shí)間，教室等）發(fā)放傳單，新店的服務(wù)人員在店門口向來來往往的人群發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳，來增加新店的知名度。對(duì)于在新店的消費(fèi)者，要做到熱情服務(wù)，充分了解消費(fèi)者的需求。幫助其講解，推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心，樂于為其服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度。

　�。ǘ┑陜�(nèi)推廣

　　（1）在開業(yè)期間，周年慶或節(jié)日期間，可向消費(fèi)者贈(zèng)送會(huì)員卡；

　�。�2）根據(jù)會(huì)員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會(huì)紀(jì)念日等）送上短信的提醒和祝福；

　�。�3）在情人節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福；

　�。�4）每天都有特價(jià)，對(duì)于自己的喜愛的禮品可在一定的時(shí)間去購(gòu)買；

　�。�5）店堂營(yíng)銷

　�、僭谛碌昀飻[放電視、音響設(shè)備，播放宣傳片；

　�、诜⻊�(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一，以休閑為主；

　�、鄯⻊�(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度；

　�、墉h(huán)境整潔、干凈、高雅，創(chuàng)造一個(gè)舒適的娛樂氛圍和購(gòu)物環(huán)境。

　�。ㄈ┨厥夥⻊�(wù)

　　請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)老師在店內(nèi)為顧客免費(fèi)提供禮品導(dǎo)購(gòu)，熱情地針對(duì)不同消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)禮品創(chuàng)意和想法的服務(wù)，最大程度上滿足消費(fèi)者的需求。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)預(yù)算

　　1、總成本：

　　①產(chǎn)品：首次試經(jīng)營(yíng)，決定進(jìn)貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；

　�、谧饨穑�500元（按月算）；

　�、坌麄髻M(fèi)用：宣傳單200份（20元），海報(bào)20份30元；

　�、苋藛T工資：屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，暫不收取費(fèi)用；

　　⑤通訊費(fèi)用50元（按月算）。

　　2、總收入：

　　按每10個(gè)顧客成交1個(gè)計(jì)算，每天的訪客數(shù)約100~400人，那么來客數(shù)為10~40人，按每件商品售價(jià)7元計(jì)算，每天的銷售額大約為200元！一個(gè)月大概就是6000元！

　　3、總利潤(rùn)：按每件產(chǎn)品利潤(rùn)20%計(jì)算，一個(gè)月的利潤(rùn)大約是1200，扣除房租500和其它開支100元，利潤(rùn)大約600元。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇6

　　一、市場(chǎng)前景分析

　　1、網(wǎng)路方面：根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計(jì)，截止2004年12月31日止，中國(guó)的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人，而進(jìn)行過網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%，即3000多萬用戶。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高�？梢娭袊�(guó)開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物的便捷和高性價(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。

　　2、飾品方面：據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正以每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比，就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。

　　二、網(wǎng)店介紹

　　店名：飾言

　　專銷：各式精美時(shí)尚的飾品

　　宣傳語：永恒的，是飾言。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的承諾）

　　簡(jiǎn)介：“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計(jì)、銷售的高誠(chéng)信、高素質(zhì)。對(duì)現(xiàn)代飾品市場(chǎng)有獨(dú)到的定位，充分抓住年輕人的心理，設(shè)計(jì)和銷售最新潮的商品。

　　三、市場(chǎng)定位

　　通過淘寶平臺(tái)銷售精美時(shí)尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。

　　功能定位：供消費(fèi)者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。

　　品質(zhì)定位：力求新穎精致，追求設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感、時(shí)代感。

　　價(jià)格定位：物美價(jià)廉性質(zhì)，價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)偏低。

　　消費(fèi)者定位：追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限，心理年齡適宜即可。

　　用戶選擇理由：

　　1、相對(duì)低廉的價(jià)格。

　　2、時(shí)尚大方的款式。

　　3、個(gè)性化的心理彰顯。

　　4、獨(dú)特、不相撞的設(shè)計(jì)理念。

　　四、網(wǎng)店宣傳策略

　　1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。

　　2、借助其他淘寶商家：

　　① 免費(fèi)給服飾、帽鞋賣家作為贈(zèng)品，印有自身品牌（賺人氣） Logo

　�、� 給需要請(qǐng)模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品，與相關(guān)衣物一同出售（低成本——送，高成本——賣）。

　　3、地域宣傳：提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家，在其一定范圍內(nèi)做出影響（學(xué)校為主）。

　　4、自行宣傳：好友及帶動(dòng)、傳單。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1、首先著重從信譽(yù)和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評(píng)，以1個(gè)季度（3個(gè)月）為期限。然后開始正常經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)回本，之后開始盈利。

　　2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，長(zhǎng)期合作以穩(wěn)定貨源，同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠家，不排除“兼職合作”。

　　3、與其他淘寶商家的友好長(zhǎng)期合作協(xié)議，互利互惠。

　　4、階段性的市場(chǎng)調(diào)研、自我整頓。

　　5、良好的'宣傳、可靠的質(zhì)量、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。

　　直接從產(chǎn)家進(jìn)貨（當(dāng)下流行的款式、色系等），自己設(shè)計(jì)的貨物樣式（經(jīng)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者心理），商品均印有l(wèi)ogo —— 類別法則、聚焦法則

　　六、售后服務(wù)

　　以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客，用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動(dòng)每一位顧客，我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。

　　服務(wù)承諾：如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

　　七、SWOT分析

　　Strength（優(yōu)勢(shì)）：

　　1、相較而言價(jià)格較低，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。

　　2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢(shì)。

　　3、身處其中，設(shè)身處地地觀察市場(chǎng)需求。

　　4、設(shè)計(jì)專業(yè)

　　Weakness（弱勢(shì)）：

　　1、知名度相對(duì)較低、沒有鐵桿的消費(fèi)群體。

　　2、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，實(shí)踐能力低。

　　Oppotunity（機(jī)會(huì)）：

　　1.市場(chǎng)潛力巨大

　　2.手工藝技術(shù)的成熟

　　3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。

　　Threat（威脅）：同類店面很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇7

　　一、策劃書概要

　　1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品

　　2、作坊名稱：杉

　　3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品

　　4、作坊簡(jiǎn)介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個(gè)性飾品

　　5、作坊經(jīng)營(yíng)模式：團(tuán)體經(jīng)營(yíng)。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購(gòu)員各一名）

　　6、目標(biāo)客戶：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場(chǎng)年輕白領(lǐng)。

　　7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。

　　8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。

　　9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對(duì)于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場(chǎng)，需求量也在日益增加�？梢�，手工定制飾品的發(fā)展前景巨大。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研分析以及服務(wù)產(chǎn)品

　　1、市場(chǎng)機(jī)遇：在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨(dú)特，追求一種個(gè)性。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價(jià)格適中，匠心獨(dú)具的心思會(huì)讓每個(gè)走進(jìn)作坊的客人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。聰明的小商人也會(huì)在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品

　　2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。

　　3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。

　　4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力�；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣保證了顧客對(duì)飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂觀的。

　　A、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意

　　B、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思

　　C、提供最無可挑剔的服務(wù)

　　D、給你最不可思議的驚喜

　　5、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析與經(jīng)營(yíng)策略分析

　�。ㄒ唬┦止ざㄖ骑椘返耐顿Y魅力：

　　1.投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。

　　2.過程簡(jiǎn)單，服務(wù)周到。對(duì)于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客，本店現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購(gòu)；對(duì)于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠(chéng)為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。

　　3.市場(chǎng)廣闊。從實(shí)用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對(duì)于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對(duì)于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。

　　（二）經(jīng)營(yíng)策略分析：

　　我們相信有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場(chǎng)就有多大，創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。

　　一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重。”如今，一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠(chéng)的心。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查

　　經(jīng)過幾天對(duì)作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對(duì)在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)。可以充分展現(xiàn)購(gòu)買者的獨(dú)到的`審美觀，深受時(shí)尚一族的喜愛。

　　經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對(duì)大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。

　　中國(guó)逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、市場(chǎng)份額

　　隨著我們的項(xiàng)目的開始，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。

　　2、銷售模式

　　我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

　　3、廣告宣傳

　　我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購(gòu)買浪潮。

　　4、分銷渠道

　　我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請(qǐng)代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。

　　5、合作伙伴

　　我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。

　　6、定價(jià)方面

　　我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。

　　7、市場(chǎng)溝通

　　我們隨時(shí)觀察市場(chǎng)走向，及時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，迅速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。

　　8、其他方面

　　我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場(chǎng)將是廣闊的。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與問題分析

　　投資無論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。

　�。ㄒ唬┛驮磫栴}：店鋪成立初期，客源是首要面對(duì)的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對(duì)新穎的事物絕對(duì)留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。

　�。ǘ┘夹g(shù)與質(zhì)量：

　　1、對(duì)于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合，只要我們有足夠的市場(chǎng)，相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問題。

　　2、對(duì)于質(zhì)量問題，本店會(huì)在采購(gòu)和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對(duì)產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對(duì)于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對(duì)待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

　　3、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來一定的優(yōu)勢(shì)。

　�。ㄈ┢渌璧K

　　首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題，但我們可以通過開會(huì)討論來解決，畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體，相信通過大家的一番討論過后，對(duì)于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。

　　其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭(zhēng)取得到供應(yīng)商的支持。

　　經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。

　　剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場(chǎng)是瞬息萬變的。

　　問題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場(chǎng)的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇8

　　—、網(wǎng)店定位

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　　21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢(shì)，不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，十分誘人的發(fā)展前景，而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的極其重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式。我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年，未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物將會(huì)慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對(duì)知識(shí)消費(fèi)也有很大的提高，綜合來看，無論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來看都具有很大的潛力。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進(jìn)行交易，覺得自己離網(wǎng)上開店的距離好遙遠(yuǎn)，想不到這次能有機(jī)會(huì)親身實(shí)踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機(jī)會(huì)，而且作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上開店，一方面，可以學(xué)以致用，另一方面，也可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合，為將來打下良好的基礎(chǔ)。

　　（二）網(wǎng)店基本情況

　　1、網(wǎng)店名稱：初夏的青春

　　2、客服QQ：15xxx68498

　　3、E－mail：xxxx.163@com

　�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)模式：

　　我們作為淘寶零售商，主要以C2C的交易模式與客戶交易，注重信用，顧客有充分的理由可無條件退貨。貨源經(jīng)過統(tǒng)一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貨源充足，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能夠及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理。

　　（四）主營(yíng)產(chǎn)品：

　　以青春時(shí)尚女性服裝為主。

　�。ㄎ澹╊伾攸c(diǎn)：

　　主要以淺色調(diào)為主，例如：淺藍(lán)、米黃、可以彰顯青春活力。

　　（六）客戶定位：

　　目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立，消費(fèi)能力強(qiáng)，她們年輕、朝氣、生活壓力相對(duì)較小，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，而且她們平時(shí)上班，面對(duì)電腦的時(shí)間長(zhǎng)，逛街時(shí)間相對(duì)較少，所以是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

　�。ㄆ撸﹥r(jià)格定位:對(duì)于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價(jià)方式是：根據(jù)成本價(jià)在同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格，用較好的銷售服務(wù)來提升網(wǎng)店人氣，相信我們網(wǎng)店會(huì)慢慢的紅火起來的。我們的原則是不追求暴利，以銷量取勝。

　　二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析

　　有一句話說的好，女人永遠(yuǎn)都少一件合適的衣服。女性對(duì)衣服的偏愛是天生的，沒有哪一個(gè)女人不喜歡衣服，女人對(duì)衣服的需求是無止境的，衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒有合適的衣服而發(fā)愁，所以說女性服裝的市場(chǎng)潛力巨大。

　�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:我們的網(wǎng)店剛剛運(yùn)營(yíng)，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”一線品牌我們目前無法去拼，我們的投資預(yù)算還比不過人家的廣告預(yù)算，二三線品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價(jià)格。所以我們應(yīng)該重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量。

　　（二）風(fēng)險(xiǎn)分析:

　　1、優(yōu)勢(shì)：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標(biāo)群體明確，價(jià)格定位也偏低下，有很好的優(yōu)勢(shì)。

　　2、劣勢(shì)：我們網(wǎng)店剛剛開立，尚未被認(rèn)知，知名度不高，我們團(tuán)隊(duì)也是剛剛建立的沒有什么銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售渠道也有待建立，特別是網(wǎng)店是免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面，裝修非常簡(jiǎn)單，沒有吸引力，很難有個(gè)性和特色。

　　3、威脅：淘寶這個(gè)平臺(tái)是屬于我們的，也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利，而且如果有惡意的買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)差評(píng)就會(huì)使我們的網(wǎng)店信譽(yù)嚴(yán)重受損，另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞；運(yùn)輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問題。

　　三、營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：立足自己的目標(biāo)定位，找到自己產(chǎn)品的特色，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ﹥r(jià)格定位：網(wǎng)店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道費(fèi)用要低，所以一般要采取低價(jià)策略，只有這樣才能快速的打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　�。ㄈ┚W(wǎng)上促銷策略：

　　1、設(shè)立特價(jià)區(qū)：我們可以設(shè)立一個(gè)特價(jià)區(qū)，定期拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)銷售，這樣可以增加店鋪人氣。

　　2、網(wǎng)上折價(jià)促銷：我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，這樣既可以吸引消費(fèi)者，也可以打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

　　3、限期供應(yīng)：例如“特價(jià)最后一天”這些對(duì)消費(fèi)者很有誘惑力，不過限期供應(yīng)要真實(shí)，不然會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

　　四、建立店鋪

　�。�1）店鋪裝修：前期可以簡(jiǎn)單，但產(chǎn)品分類一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費(fèi)一定金額進(jìn)行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

　　（2）登陸商品：所有商品的在線時(shí)間要是一周，淘寶默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時(shí)間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時(shí)間段登錄商品，選好時(shí)間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線。

　�。�3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個(gè)漂亮的.店標(biāo)，公告板上寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營(yíng)產(chǎn)品等；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫到寶貝名稱里面。

　　五、網(wǎng)店推廣和宣傳

　　由于我們的網(wǎng)店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費(fèi)用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。

　�。�1）店鋪信用：每個(gè)買家?guī)缀醵紩?huì)看這個(gè)，要將店鋪中特價(jià)東西和優(yōu)惠活動(dòng)都寫出來。

　�。�2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線，方便和買家溝通。

　�。�3）充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件進(jìn)行宣傳。

　�。�4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實(shí)現(xiàn)互惠互利。

　�。�5）淘寶論壇：將一些店內(nèi)最新消息及時(shí)的通知大家。

　　六、網(wǎng)店支付

　　我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，可以降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、店鋪銷售服務(wù)

　　（1）買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易的最終看法，也是準(zhǔn)買家參考的一個(gè)重要因素，好的信譽(yù)會(huì)讓買家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實(shí)良好的評(píng)價(jià)。

　�。�2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意，在發(fā)生顧客投訴時(shí)要誠(chéng)懇的傾聽她們的不滿，不斷糾正自己的失誤，要方法得當(dāng)?shù)木S護(hù)我們的信譽(yù)。

　　（3）物流方式的選擇：我們要主動(dòng)聯(lián)系快遞公司，商談價(jià)格，簽訂協(xié)議，最好和快遞公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。

　　（4）打包貨物：要包裝仔細(xì)，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。

　　八、客戶管理

　�。�1）建立客戶資料庫(kù)，在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們總結(jié)不同人群所適合的產(chǎn)品，另外可以把忠實(shí)的買家設(shè)定為我們的VIP客戶，在店鋪中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

　�。�2）在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)，分組顧客，時(shí)常交流，穩(wěn)定顧客。

　�。�3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶。

　�。�4）及時(shí)和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時(shí)而流失。

　　九、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排

　�。�1）店鋪建立成本

　　（2）店鋪日常的運(yùn)營(yíng)成本

　�。�3）店鋪收益分析

　�。�4）店鋪進(jìn)度安排：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的貨源。

　　2、淘寶網(wǎng)上開店，裝修，維護(hù)。

　　3、營(yíng)銷推廣，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣。

　　4、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正規(guī)。

　　十、協(xié)商事宜

　�。�1）網(wǎng)店建立費(fèi)用，包括照相機(jī)、電費(fèi)、郵費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)等。

　�。�2）聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。

　�。�3）買家支付貨款的方式。

　　（4）通知發(fā)貨的方式。

　�。�5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng)。

　�。�6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨，以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時(shí)間。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇9

　　一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書對(duì)一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對(duì)于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們?cè)谧霾邉潟白隽丝b密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。

　　首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個(gè)網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER。然后就是我們的經(jīng)營(yíng)理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們?cè)诰W(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧�，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系�。只有把顧客服�?wù)好了，自己的`店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。

　　我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)定位等這幾方面進(jìn)行整合。

　　一、網(wǎng)店概況

　　我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店。現(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對(duì)年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗?duì)新鮮的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。

　　二、市場(chǎng)分析

　　首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對(duì)這種情況我們特對(duì)起進(jìn)行了分類。在市場(chǎng)分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競(jìng)爭(zhēng)者分析此三方面進(jìn)行論述。

　　我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

　　消費(fèi)者行為分析：

　　消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購(gòu)后服務(wù)專欄。我們針對(duì)不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

　　競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　如今在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對(duì)于剛開店不久的我們，由于市場(chǎng)定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠(chéng)心度。在相當(dāng)多的同類競(jìng)爭(zhēng)者面前，我們將集眾家之所長(zhǎng)，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式來爭(zhēng)得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠(chéng)信，絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對(duì)本店的大力支持。

　　三、營(yíng)銷策劃

　　相同的方式我們的營(yíng)銷策劃也主要從銷售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。

　　銷售層面：

　　店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。

　　服務(wù)層面：

　　進(jìn)行互動(dòng)交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

　　建立長(zhǎng)期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭(zhēng)取讓顧客得到一個(gè)快樂的購(gòu)物心情。

　　為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。

　　也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對(duì)我們愛莫能助。那么它可能是：（）

　　1、產(chǎn)品價(jià)格太高

　　2、層次太亂

　　3、產(chǎn)品缺貨

　　4、產(chǎn)品太多，無從選擇

　　5、欲進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇10

　　一、市場(chǎng)分析：

　　1、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。

　　2、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭。

　　3、市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚，緊跟潮流。

　　二、飾品店選址：

　　食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

　　2、臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。

　　三、飾品店店名：

　　“時(shí)尚芭莎”。

　　四、飾品店設(shè)計(jì)：

　　1、面積：本飾品店占地面積。

　　2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”。

　　3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主。（淡藍(lán)、淡紫）

　　地板：白色的瓷板磚。

　　櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。

　　墻面裝飾：主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。

　　收銀柜臺(tái)：電腦、掃描器、音響。

　　4、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂為主。

　　五、商品選擇：

　　我們主要經(jīng)營(yíng)各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）、體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。

　　六、人員管理：

　　1、店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作，是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。

　　2、導(dǎo)購(gòu)1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。

　　3、管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄。統(tǒng)計(jì)顧客訂購(gòu)產(chǎn)品情況以及顧客信息。

　　以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí)。

　　七、財(cái)務(wù)預(yù)算：

　　1、店面租金：約4000元。

　　2、設(shè)備投資：約4000元。

　　3、裝飾投資：約5000元。

　　4、物品購(gòu)置：約6000元。

　　5、電費(fèi)：約1000元。

　　6、員工工資：

　　導(dǎo)購(gòu)：20元/天

　　管理員：35元/天

　　店長(zhǎng)：50元/天。

　　7、流動(dòng)資金：4000元。

　�。ㄕf明：以上首批投資資金總計(jì)xx元，故需要籌集到資金約xx元。）

　　8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營(yíng)。

　　八、營(yíng)業(yè)時(shí)間：

　　早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。

　　九、營(yíng)銷方式：

　　1、傳單、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊、廣播：可在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道

　　2、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營(yíng)銷對(duì)象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購(gòu)”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳。

　　3、設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠。購(gòu)買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

　　4、節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。

　　5、我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。

　　6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。

　　十、財(cái)務(wù)管理制度：

　　1、實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月總結(jié)的方式。

　　2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對(duì)、入賬。

　　3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的'原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。

　　十一、顧客需知：

　　1、顧客在選購(gòu)商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。

　　2、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”。

　　3、顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管。

　　十二、員工任務(wù)分配表

　　1、店長(zhǎng)：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。

　　2、管理員：?jiǎn)T工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的會(huì)議記錄。做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請(qǐng)假制度等。

　　3、導(dǎo)購(gòu)：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。

　　十三、時(shí)尚芭莎店店規(guī)：

　　1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。

　　2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。

　　3、對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚。

　　4、能做出正確的價(jià)值判斷。

　　5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體。

　　6、有自主做事的能力。

　　7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。

　　十四、校園管理與法律法規(guī)：

　　1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。

　　2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。

　　3、依法納稅。

　　十五、飾品店的發(fā)展前景：

　　若經(jīng)營(yíng)情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購(gòu)新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

　　飾品店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃書篇11

　　一、前言

　　21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代，是社會(huì)發(fā)展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。網(wǎng)上購(gòu)物在01年開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，每年它都在不斷地發(fā)展，市場(chǎng)越來越被看好�，F(xiàn)在越來越多的人開始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗奖�、快捷。�?gòu)物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品，沒有買不到的商品。身在快速發(fā)展的中國(guó)，我們不能再錯(cuò)失良機(jī)，我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)我們的淘金夢(mèng)。

　　二、網(wǎng)店介紹

　　1.店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：

　　經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)

　　產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品、小擺飾、水晶飾品、手機(jī)掛件之類的商品。

　　2.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)：

　　本店是依靠淘寶網(wǎng)來建立自己的門戶小店的，支付寶的交易模式。我們團(tuán)隊(duì)非常注重信用，我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。

　　宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。

　　3、簡(jiǎn)介

　　店名：晶彩飾品店

　　業(yè)務(wù)范圍：各類水晶小飾品及小禮物

　　本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

　　網(wǎng)店管理

　�、俟芾硭枷耄阂钥蛻糁辽蠟樵瓌t，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。

　�、诠芾黻�(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　�、酃芾頉Q策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概述：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對(duì)美和時(shí)尚的追求，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念。飾品正好滿足這一種對(duì)美的需求保障，中國(guó)的飾品發(fā)展正處于一個(gè)穩(wěn)定快速發(fā)展的階段，未來的幾年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)在未來的消費(fèi)會(huì)有很大的市場(chǎng)。我店經(jīng)營(yíng)的水晶飾在未來必定會(huì)有很大的發(fā)展空間。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)：水晶飾品的目標(biāo)市場(chǎng)不限于某些方面，廣泛適用于各種人群，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場(chǎng)。

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）我所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好

　　4、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

　　按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

　　四、網(wǎng)店的宣傳與推廣

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳和推廣，單單只限于網(wǎng)絡(luò)上的是不夠的，要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

　　網(wǎng)上：在店的初期會(huì)利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置來吸引顧客的眼球。也會(huì)利用不花錢的廣告，比如與其它一些店鋪交換鏈接，還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接，引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意，這樣做有點(diǎn)不道德，但也是無奈之舉。通過QQ、淘寶旺旺來宣傳和推廣。

　　網(wǎng)下：主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳。效應(yīng)也不容忽視。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪，建立自己的品牌。相信通過我們的努力一定會(huì)成功的。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪?zhàn)龅煤芎茫业昝嫜b修做得也不錯(cuò)，挺吸引人的。對(duì)于剛剛起步的我們來說是挑戰(zhàn)同時(shí)也是我們向往的目標(biāo)。剛?cè)胄形覀儓F(tuán)隊(duì)會(huì)花一些時(shí)間去了解市場(chǎng)潛在的一些規(guī)則，這對(duì)我們來說非常重要。最大的榮譽(yù)來自最大的風(fēng)險(xiǎn)，我們團(tuán)隊(duì)敢于挑戰(zhàn)而且有信心超越他們。同時(shí)飾品對(duì)于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無堅(jiān)不摧。

　　六、網(wǎng)店管理和服務(wù)

　　我們會(huì)遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來做好一個(gè)合格守信用的店主。產(chǎn)品服務(wù)：我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價(jià)實(shí)的。

　　進(jìn)貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　產(chǎn)品上價(jià)：我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。商品上價(jià)的時(shí)間我們會(huì)分在三個(gè)時(shí)間段，這三個(gè)時(shí)間段是瀏覽量最高的時(shí)候，所以交易的.機(jī)率也是最大的時(shí)候。

　　售中服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們會(huì)隨時(shí)在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況，我們會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

　　交易：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易，有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易，無論用哪種我們都會(huì)把信用放在第一位。一旦交易成功，我們會(huì)盡快通過雙方約好的途徑為對(duì)方服務(wù)，以免對(duì)方懷疑你的信用。

　　投訴：信用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

　　售后服務(wù)：完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提，與客戶保持聯(lián)系，做好客戶的管理工作。

　　七、市場(chǎng)與銷售

　　1、產(chǎn)品策略

　　小飾品對(duì)于同學(xué)來說，平常經(jīng)常接觸，對(duì)于時(shí)尚的男女來說，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很大發(fā)展空間的。

　　2、價(jià)格策略

　�。�1）成本分析我的成本分為三部分：

　　①進(jìn)貨成本60%用于進(jìn)貨

　�、诹鲃�(dòng)資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途

　　③其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急

　�。�2）收入分析

　�、倜抗P收入的10%歸入其他資本

　　②10%歸入流動(dòng)資本

　�、凼Ｏ碌馁Y本用于進(jìn)貨

　　計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

　　3、渠道策略

　　從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。