裝修公司的營銷策劃書

時間：2020-12-15 19:05:38 策劃書我要投稿

裝修公司的營銷策劃書

　　引導(dǎo)語：裝修公司的營銷策劃書怎么寫才好呢?怎么做才對公司運營好呢?下面我們一起看看裝修公司的營銷策劃書的相關(guān)內(nèi)容，供大家參考與閱讀，希望采納。

裝修公司的營銷策劃書

　　裝修公司的營銷策劃書一

　　廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。

　　一、品牌建設(shè) 方案1報紙廣告：首先和報社合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時做二建裝飾報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：裝飾公司“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。

　　方案2店招廣告：在啟東主要街道選定十幾個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，裝修公司營銷策劃，繁華街道密度相對大于偏僻街道。

　　方案3戶外廣告：戶外廣告能迅速樹立起裝飾公司的品牌形象。方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響;第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

　　方案5 行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做裝飾公司形象廣告。也非常有針對性。二、市場推廣

　　市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動。

　　市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”。第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個五星級的家”!

　　第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，裝修公司營銷策劃，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出的人文關(guān)懷，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。

　　活動方案：“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動。

　　八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

　　計劃舉辦一次連環(huán)系列的活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。活動分為三個環(huán)節(jié)展開。

　　第一環(huán)節(jié)：講不完的“家”的故事大型征文活動。

　　八月十五中秋節(jié)，圍繞著“家”做文章，開展講不完的“家”的故事大型征文活動。

　　廣告渲染：

　　報紙廣告：報社發(fā)布詳細有獎?wù)魑幕顒禹氈?網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。 DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細則。

　　廣告文案：

　　每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機會，特舉辦主題為：講不完的“家”的故事有獎?wù)魑谋荣�，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

　　(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 (2)本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。

　　(3)大賽活動時間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 (4)大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：第一名：獎金元，并零利潤裝修。第二名：獎金元，并折優(yōu)惠裝修。第三名：獎金元，并折優(yōu)惠裝修。

　　(5)凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修折優(yōu)惠。

　　第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費游廣州活動!

　　廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐�，為回報啟東父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織若干名啟東優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴三亞免費兩日游：凡教師在活動期間和二建裝飾公司簽約，均享受折優(yōu)惠!

　　時間：九月十日赴三亞，十二日晚上回啟東地點：在南通機場舉行歡送儀式。

　　主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴三亞免費游。現(xiàn)場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球

　　廣告渲染：預(yù)先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。

　　第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，盛大“家”年華。

　　十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以應(yīng)該抓住機會籌劃大型活動，對于裝飾公司的市場推廣會有很大作用。時間：國慶七天地點：天鼎廣場

　　現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、臨時換衣隔間布置、音響、氣球活動內(nèi)容：

　　1、時裝秀：特舉辦一個把二建裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的`“樣板房時裝秀”。時裝設(shè)計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在啟東引起轟動! 2、聯(lián)歡活動：公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。 3、現(xiàn)場咨詢活動。 4、其它活動。廣告渲染：

　　報紙廣告：預(yù)先在揚子晚報、南通日報、啟東日報上發(fā)布新聞。戶外廣告：在天鼎廣場懸掛臨時布幔廣告。

　　DM單張：印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發(fā)。

　　大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。裝修公司營銷策劃，在報紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固裝飾公司在人們心中的印象。

　　裝修公司的營銷策劃書二

　　一、市場分析

　　家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。信豐的裝修市場還是比較火熱的。

　　目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎(chǔ)裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

　　工裝：隨著農(nóng)村城市化的進程不斷在加速，經(jīng)濟的增長，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發(fā)展起來。迫切需要專業(yè)的設(shè)計施工及工程管理團隊。

　　二、公司定位

　　定位室內(nèi)裝飾設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)于一體的專業(yè)設(shè)計工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。

　　三、地址選擇

　　裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

　　四：投資分析

　　所需資金：12-15萬元

　　開業(yè)成本：8-10萬元 (包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時所需費用)

　　營業(yè)面積：50-80平方米

　　每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。

　　流動資金：3萬元

　　五、公司特色門面設(shè)計

　　裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物。

　　這種設(shè)計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

　　容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。

　　六：裝修公司的組成：

　　行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監(jiān)管。

　　工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預(yù)決算工作，以及調(diào)配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

　　客戶部:主要進行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計，施工部門保證施工符合客戶要求，并負責(zé)催收工程款等。

　　財務(wù)部:主管會計，出納。

　　設(shè)計部:主要是對工程設(shè)計以及廣告設(shè)計。

　　七、經(jīng)營建議

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細的報價表

　　這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

　　某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

　　4、進一步擴大透明度

　　做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

　　八：客戶來源及市場營銷

　　1、樣板房

　　樣板房是最能體現(xiàn)一個公司的設(shè)計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

　　2、作品展

　　在小區(qū)開盤或者節(jié)假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

　　3、客戶回訪

　　定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

　　抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來擴大市場影響力。

　　九：公司內(nèi)部學(xué)習(xí)及管理

　　1、早會