農產品網絡營銷策劃書
網絡是一個巨大的銷售場所,所以市場前景是非?捎^的,那么要如何才能打入網絡這個市場呢?這時候就需要一份完美的銷售方案了,下面是應屆畢業(yè)生小編為大家整理的農產品網絡營銷策劃書,我們一起來看看吧~!
一、無品牌不營銷
1、微品牌:互聯(lián)網+農業(yè)背景下,很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國,地廣物薄,可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農特產品。產量過剩,并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配,而微品牌則成為強需。
2、微營銷:當我們把農產品做成一個,可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網的力量,去放大化。讓更多的.滯銷、市場信息不對稱的產品,得到更好的銷售。
3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌,加上物流運輸成本,包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,自然產品單價非常好。我們能不能換個方式,區(qū)域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子,比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹,當?shù)氐南M能力也非常高,如果我手握幾個吃貨群,親們,這點東西還愁銷售嗎?
4、左右互搏術:左手握著產品、右手握著用戶,當產品還未生產,就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,不會產生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產品標配:今天的產品是把部分功能作為標配,產品質量把控。
2、情懷融入:產品成為標配,情感成為強需。
3、產品名字:名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝:精簡,突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化:從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎,并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。
1、圈子論:目前圈子很多,魚目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)網農業(yè)講習所,農友會等等。
2、引路人:找到相關圈子,加入社群?梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
俺經常關注互聯(lián)網農業(yè)講習所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師,關注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局。
圈子還有農友會,是勤勞農哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合:如果項目夠好,可以邀請大咖一起來做。
2、圈子:進入大咖付費圈子,直接進入核心層
3、互惠:你能給大咖提供什么價值,內容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切
1、利潤:農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品,融入情懷來做。如果想投機倒把,還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領進門,修行在個人。引路人在強,如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。
3、堅持:農產品需要時間沉淀,需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,建議早點放棄。
4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子,和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習,這樣可以省去很多時間。
5、千里馬:如果自己強大,可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),聊聊農業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。
六:結束語
農產品是未來3-5年風口,你能否做一個會飛的豬,尤其是駕馭風口的豬,八仙過海各顯神通吧。
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