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天貓國慶節(jié)活動策劃方案

時間:2020-11-04 12:58:24 策劃書 我要投稿

2016天貓國慶節(jié)活動策劃方案

  國慶節(jié)就要到了,下面yjbys小編整理了2016天貓國慶節(jié)活動策劃方案,歡迎閱讀!

2016天貓國慶節(jié)活動策劃方案

  2016天貓國慶節(jié)活動策劃方案一

  1.選擇主打產(chǎn)品

  在做促銷活動時可以全場包郵或者半價折扣的,單這這個促銷活動之前需要拿出幾款店鋪主打的產(chǎn)品,像秒殺、限時等。選款是非常重要的,你認(rèn)為好是沒用的,要顧客覺得好才是好,我們需要做好分析,看看店鋪哪些產(chǎn)品是最受歡迎的,然后結(jié)合自身情況來選擇出主打產(chǎn)品。

  2.店鋪裝修

  好的淘寶促銷策劃就是從店鋪裝修開始。裝修促銷活動的時候最重要的是重點(diǎn)突出節(jié)日的氣氛,在店招上、促銷區(qū)等都可以加入節(jié)日的元素,要讓顧客覺得很好促銷互動的氣息的。

  3.產(chǎn)品描述

  寶貝描述中最重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營銷,引入的流量,就應(yīng)該讓顧客知道你店鋪有哪些促銷活動,令顧客覺得實惠,并且不是所有的顧客進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不是自己喜歡的寶貝就馬上關(guān)掉頁面的,在做關(guān)聯(lián)營銷時,可以放在寶貝的最上方,就算顧客對主產(chǎn)品不感興趣,說不定看上關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品呢。

  4.促銷手段

  好的促銷手段才會有更好的發(fā)展空間,店家可以根據(jù)店鋪利潤、行業(yè)等來確定的,只是單純的包郵、特價等,這樣一點(diǎn)新鮮感、特色都沒有。

  下面小編分享一些促銷手段給大家參考一下:

 、儋浰图t包

  這個促銷手段大多數(shù)都是新手店家采用的,這種促銷方式需要和支付寶一起運(yùn)用,需要在支付寶中凍結(jié)一部分資金,作為店鋪紅包發(fā)給顧客。

  舉例:店家要發(fā)送10元的紅包給20位顧客,那么支付寶中的200元就會被凍結(jié),收到紅包的買家會有10元類似抵用卷的紅包的,但是這個10元只可以在本店使用,并且是有使用期限的。

 、诖蛘鄞黉N

  這是最常見的促銷手段,運(yùn)用這種促銷手段,前提是需要有價格優(yōu)勢和好的進(jìn)貨渠道,常用的打折促銷手段有以下幾種:

  限量折-達(dá)到一定的要求的,限制名額促銷,比如:前50名免運(yùn)費(fèi)、前30名贈送禮品等;

  限期折-雙11、雙12、元旦促銷等;

  會員打折管理-有很多店家想要有更多的回頭客,都會采用這種促銷方式的,這個會員打折功能在淘寶后臺可以設(shè)置,比如:消費(fèi)累積800元的,是普通會員,可以享受全場寶貝9折;累積消費(fèi)滿1500元,則是高級會員,可享受全場寶貝8折;累積消費(fèi)達(dá)到2000元的,就是店鋪VIP,可享受到7.5折。

  2016天貓國慶節(jié)活動策劃方案二

  俗話說:好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球,起到很好的宣傳效果。它猶如一個人的靈魂,貫穿活動的始末。

  活動主題一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。比如“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。

  2、活動時間

  自主發(fā)起的活動時間猶如結(jié)婚定日子一樣,要選一個“良辰吉日”,確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突或者向官方活動“借力”,保證活動效果;活動時間一旦確定后,最好不要隨意更改。以便團(tuán)隊人員有充足時間做相關(guān)準(zhǔn)備工作

  3、活動產(chǎn)品

  確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

  4、促銷方式

  確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂,找不到方向。

  促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會換位思考,從消費(fèi)者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進(jìn)來。

  5、推廣資源

  確定活動期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。

  根據(jù)活動方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預(yù)算、時間等,進(jìn)行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展,需要提前3-5個工作日提交審核;

  6、效果預(yù)估

  對本次活動的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估,制定活動目標(biāo)。

  二、頁面準(zhǔn)備

  1、頁面視覺

  確定好活動主題后,對店鋪頁面進(jìn)行設(shè)計、調(diào)整,以符合活動風(fēng)格和相關(guān)要求,提升客戶的體驗,提高轉(zhuǎn)化率;

  做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;

  對活動海報進(jìn)行設(shè)計和懸掛,營造活動氛圍;

  2、價格修整

  活動開始前,對參加活動的商品價格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的.價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

  3、庫存調(diào)整

  調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,引起客戶投訴;

  4、頁面測試與復(fù)查

  活動頁面做好后,需要對活動頁面的的商品鏈接進(jìn)行測試,點(diǎn)擊商品圖片,看是否有相對應(yīng)的寶貝頁面或活動頁面的跳出;同時,對商品的價格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查,確保無差錯信息;

  對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時更換。

  三、團(tuán)隊準(zhǔn)備

  1、運(yùn)營

  運(yùn)營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點(diǎn);活動負(fù)責(zé)人隨時待命,發(fā)現(xiàn)問題時,及時解決。

  2、客服

  根據(jù)活動前流量預(yù)估,適當(dāng)增加客服人員,合理安排排班時間,確;顒悠陂g客服在線人數(shù)充足;

  對客服人員進(jìn)行活動規(guī)則培訓(xùn),熟知活動細(xì)則與要求,以便及時有效解決客戶的疑問;

  3、設(shè)計

  設(shè)計人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計與維護(hù)工作;

  4、倉儲

  根據(jù)活動前的預(yù)估,提前準(zhǔn)備好活動商品,進(jìn)行“預(yù)打包”,或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域,節(jié)約揀貨時間,提升發(fā)貨速度;

  四、活動總結(jié)

  活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,找出團(tuán)隊自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。

  活動總結(jié)需在整個活動結(jié)束后的一周內(nèi)完成,這樣可以避免因時間過長,導(dǎo)致部門細(xì)節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻;顒涌偨Y(jié)主要包括以下幾個方面:

  1、活動指標(biāo)

  流量指標(biāo):UV、PV、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等

  銷售指標(biāo):銷售額、客單價、銷售top20寶貝數(shù)據(jù)

  轉(zhuǎn)化指標(biāo):轉(zhuǎn)化率、訪問深度、停留時間、收藏量、靜默轉(zhuǎn)化率、詢單轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率等

  服務(wù)指標(biāo):DSR變動、客服響應(yīng)速度、投訴量

  需要對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析,根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進(jìn)行調(diào)整相應(yīng)的工作。

  2、廣告效果

  根據(jù)活動前預(yù)備的廣告資源,跟蹤廣告效果,找出在廣告投放上的技巧與不足指出,為下次的廣告投放做相應(yīng)的準(zhǔn)備。

  3、活動執(zhí)行情況

  根據(jù)活動方案,查看每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實際效果,進(jìn)行綜合評估,給團(tuán)隊人員進(jìn)行一個簡要考核。

  對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進(jìn)行記錄、分析、總結(jié),吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。

  4、活動效果對比

  將活動后的效果與活動前的預(yù)估效果進(jìn)行對比,找出差異的原因所在,這樣可以為下次的活動預(yù)估提供更加準(zhǔn)確的思路和方法。

  以上四個方面主要介紹了活動策劃的基本流程,主要為廣大淘寶賣家梳理活動流程、提供一個切實可行的活動方案策劃。一場活動的開展,所涉及的方面較多,這就需要我們的營銷人員在既要要宏觀把控的能力,又要細(xì)致入微的深入到工作細(xì)節(jié)中來,讓活動達(dá)到或超出預(yù)期效果。

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