商場勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-07-28 07:57:26 策劃書我要投稿

五一勞動(dòng)節(jié)商場活動(dòng)策劃方案推薦度：
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　　五一勞動(dòng)節(jié)定在每年的五月一日。以下是由應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)PQ小編為大家收集整理出來的商場勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案，希望能夠幫到大家。

商場勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題：陽光大禮五一全民樂惠購

　　副標(biāo)題：百城千店惠動(dòng)山東

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市

　　三、活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)、全場優(yōu)惠折扣

　　(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐

　　特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

　　套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

　　(3)、買滿即送

　　贈(zèng)品名稱贈(zèng)送條件贈(zèng)送數(shù)量

　　精美餐具家庭裝消費(fèi)滿3000元以上 1套

　　陶瓷保鮮盒三件套消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))

　　親子三口杯四件套

　　雨傘消費(fèi)滿800-1499元 1把

　　煙灰缸消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)

　　塑料水杯 2選1(個(gè))

　　開瓶器買即送

　　(4)、以舊換新

　　根據(jù)各地零售毛利水平來制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;

　　要求各地經(jīng)銷商盤點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動(dòng)，以“以舊換新”活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;

　　小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

　　小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導(dǎo)購員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。

　　可選項(xiàng)：

　　(1)、現(xiàn)場活動(dòng)

　　路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。

　　序號(hào) 項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容一級(jí)市場行情價(jià)(元)

　　1 主持人校園主持人 200-300

　　2 舞廳主持人 300-500

　　3 一般電臺(tái)主持人 500-800

　　4 省市電臺(tái)主持人 700-1200

　　5 歌手校園歌手 150本文由論文聯(lián)盟http://wWw.LWlm.cOm收集整理

　　6 專業(yè)歌手 200-300

　　7 舞蹈演員校園舞蹈演員 150

　　8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

　　9 相聲和魔術(shù)演員　 200-1000

　　10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900

　　11 專業(yè)音響　 700-1200

　　室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。

　　(2)、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎(jiǎng)的形式。

　　(3)、簽售

　　簽售可做為五一促銷活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競爭手段來開展。

　　(4)、返現(xiàn)

　　返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿2000元以上使用。

　　五、宣傳推廣：

　　推廣策略

　　1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

　　(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

　　A、軟文：

　　軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場。

　　軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。

　　B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見設(shè)計(jì)模版。

　　C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

　　(2)、電臺(tái)

　　選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

　　(3)、電視

　　電視廣告主要以浮字形式的促銷活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動(dòng)專題報(bào)導(dǎo)。

　　(4)、戶外廣告

　　盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

　　選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告;

　　投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定;

　　戶外廣告版面詳見設(shè)計(jì)模版。

　　2. 現(xiàn)場推廣活動(dòng)：

　　路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費(fèi)用;

　　搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌�，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;

　　盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

　　活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁;

　　有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

　　3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

　　五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售;

　　總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

　　店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

　　4. 建材市場包裝、布置：

　　有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力;

　　建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

　　5. 導(dǎo)購員培訓(xùn)：

　　各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

　　6. 銷售競賽：

　　為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性;

　　對(duì)分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開展銷售競賽;

　　活動(dòng)結(jié)束后勿必召開促銷活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

　　活動(dòng)組織控制

　　1. 促銷活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃

　　(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

　　項(xiàng) 目方案運(yùn)用規(guī)格數(shù)量設(shè)計(jì)時(shí)間制作時(shí)間

　　1、平面物料設(shè)計(jì)

　　宣傳折頁

　　吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營造、懸掛

　　地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營造

　　主題標(biāo)貼圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角

　　海報(bào)\空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

　　X展立架活動(dòng)的說明及介紹(主形象X架\促銷活動(dòng)X架)

　　立體POP、KT板用于展架、橫架、產(chǎn)品上

　　2、專用定制物料

　　形象X立架(2種)

　　空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

　　空白價(jià)格標(biāo)簽用于產(chǎn)品，營造活動(dòng)氛圍

　　其中“新品體驗(yàn)”采用大尺寸

　　空白標(biāo)簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

　　立方體堆頭 450X450

　　汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

　　氣拱門兩個(gè)，前后門各一個(gè)

　　帳篷

　　太陽傘

　　助銷禮品

　　商場勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案(2)

　　活動(dòng)背景:

　　面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路:

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的:

　　提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　五一促銷活動(dòng)主題:

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳:

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

　　活動(dòng)時(shí)間:

　　4月25日——5月15日

　　篇章:

　　一、開鑼省錢、玩美假期