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找老板談加薪的的兩個技巧

時間:2023-07-14 18:55:49 雪桃 Salary 我要投稿
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找老板談加薪的的兩個技巧

  在提出加薪要求前,一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目,再大膽索求,這樣成功的幾率會更大些。以下是小編幫大家整理的找老板談加薪的的兩個技巧,希望對大家有所幫助。

找老板談加薪的的兩個技巧

  加薪永遠(yuǎn)是職場中最富有浪漫主義精神的話題!加薪問題對員工是“理想主義”,對老板是“現(xiàn)實主義”。

  和老板的薪資談判中,我們永遠(yuǎn)是弱勢,但我們不該“縱容”老板成為“壓榨犯”,也不該看低自己作乞丐,我們出力,老板出錢,誰也不欠誰什么。我們和老板是平等的,所以我們可以理直氣壯地討薪,我們也要心態(tài)平和地接受結(jié)局——這只是一筆大于金錢小于人性的交易。

  1、薪資談判,坦誠為先

  薪資這是個無法回避的敏感話題。到底該不該明確地提出呢?攻方總感覺會有陷阱,要價太高,會不會錯失進(jìn)公司的機(jī)會?要價太低,顯然是吃虧。而守方經(jīng)常會反守為攻地問一句:“你期望的薪資是多少?”。一攻一守,好像是在心理戰(zhàn),誰都不想交底,誰都怕上當(dāng)。

  其實多數(shù)公司都有一套自己的薪酬體系,不合常規(guī)的隨意變動只會導(dǎo)致組織內(nèi)部薪資結(jié)構(gòu)失衡。所以正規(guī)的公司并不會惡意地把職位薪資壓得很低,當(dāng)然大多數(shù)情況下,也不可能把職位薪資調(diào)的太高。所以求職者在了解市場行情的前提下,不妨大膽地說出自己的期望數(shù);而作為公司方,因為有了一個參考標(biāo)準(zhǔn),如果要價太高就會直接言明,就算要價太低,公司還是會按自己公司的標(biāo)準(zhǔn)來給價。當(dāng)然也存在一些不正規(guī)的公司,會惡意砍價,如果真遇上這號的,還不快快走人,留著干啥?

  2、做老板眼中的“重要員工”

  盡管“人在屋檐下不得不低頭”,可薪資關(guān)乎到個人的生存大計,忍無可忍之下,自然勿需再忍。話雖如此,可一想到最終決策者是與你站在不同立場的老板,突然發(fā)現(xiàn)僅僅依靠勇氣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其實與老板談“薪”原本就是一場利益爭奪戰(zhàn),成功與否關(guān)鍵還要看你在他眼中是否“重要”。

  重要程度不在于你與老板的私人感情有多深,而是在于你對公司究竟貢獻(xiàn)有多少。其實老板不外乎就是看員工的工作成績,如果你只是為求安穩(wěn)而混子日的話,一年兩年還可以,三年四年尚能混,五年六年便要心慌慌了;仡^想來,如今在人才市場晃一圈,哪個不是本科碩士的,將你取而代之的可能性絕對大得超乎想象。不如趁早多建功,為公司多做貢獻(xiàn),提升自己在老板心目中的地位,到時候別說是“換人”了,依賴你還來不及呢,加薪不就是小事一樁了嘛。

  拓展:要求加薪的技巧

  1、在試用期工資低于期望值時要更努力

  有些新人會認(rèn)為公司目前給的薪水和自己的期望值有一定的差距,要注意的是,當(dāng)企業(yè)并非給自己最好的條件時,應(yīng)該努力工作,在轉(zhuǎn)正的時候,提出自己的加薪要求,不要要符合自己的實際能力,不能盲目開口。

  2、面試時談好自己的需求和最低要求

  有的人為了能夠讓公司盡快錄取自己,在薪水方面表現(xiàn)得沒有任何要求,但是一過試用期后,發(fā)現(xiàn)自己薪水談低了很后悔。因此在面試的時候說清楚還是很有必要的。

  3、摸準(zhǔn)公司加薪規(guī)律

  有的公司是一年加薪一次,有的是一年兩次,因此在你下一次加薪時,可以找領(lǐng)導(dǎo)溝通,不要在試用期要求加薪,否則會給上司帶來壓力,要么就認(rèn)為你太自大!

  如何向老板提加薪的技巧

  職場人在談加薪前要做好三方面的準(zhǔn)備工作:

  1、先做些調(diào)查,了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平?梢詮膱蠹垺㈦s志和互聯(lián)網(wǎng)的各類薪酬調(diào)查中了解信息,也可以從朋友或熟人那里打聽情況,最后整理出同行業(yè)其他公司同一職位的薪酬數(shù)據(jù)。

  2、對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。目前國內(nèi)的工資調(diào)查還有比較大的局限性,許多所謂的薪資調(diào)查因為受到調(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制,可靠性值得懷疑,僅能作為參考。對到手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一番篩選,確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的。

  3、結(jié)合自己的職位和業(yè)績,和公司同事橫向比較一下,估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國企都實行不透明工資制,《員工手冊》也規(guī)定不得向別人打聽薪水,也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢?工作兩三年之后的員工,可以從業(yè)績獎、房屋補(bǔ)貼等情況大致推算出自己的薪資位置,因為這些都是和基本工資掛鉤的。一般來說,企業(yè)在員工加薪方面也有一個標(biāo)準(zhǔn),如果你提出的加薪幅度正好符合這個標(biāo)準(zhǔn),那么成功率就會大大增加。據(jù)了解,通常的加薪幅度為:普通員工15%左右,高層員工5%左右,而剛剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生,加薪幅度可以達(dá)到50%。如果你身處熱門行業(yè)的熱門職位,人員需求緊張,行情看好,要求加薪的幅度可以適當(dāng)提高。如果公司不同意你提出的幅度,可以和老板談一下,是否能以其它方式來補(bǔ)償,比如獎金、休假、交通費等等。如果公司近來的業(yè)績欠佳,那么提出加薪要求就要更加慎。

  加薪談判

  1、要開門見山,忌拐彎抹角,表達(dá)愿望要明確。既然決定提了,就不要思前想后,猶豫不決,用最直接,最明白的方式表達(dá)你的想法。

  2、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一。直接找他談不僅能更好地表達(dá)意圖,也可以避免不必要的麻煩。要知道,每個領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡屬下越級報告。

  3、萬一加薪要求被拒,可請求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己的工作崗位上,或者要求參與較大的項目等。

  4、如果工資基數(shù)高的話,在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話,可以談加薪的具體數(shù)額。

  5、加薪就像談合約,在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項與時間,讓雙方知所依詢。但是許多人往往不好意思問,或忘了向上司要求具體的結(jié)果,比如,時間、數(shù)目等等。建議你可以說:“我知道公司目前有困難,我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道,您什么時候可以給我答案?”

  必須記住的要點

  1、最愚蠢的理由莫過于“某某干的活比我還少,憑什么掙得比我多?”很多專業(yè)人士都認(rèn)為,與老板談加薪時切忌與周圍的同事比較。一來,刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定,仗未開打便已經(jīng)輸了;二來,老板會覺得你是出于嫉妒才來加薪,反而會忽視你的實力。

  2、不要和老板大談你正在貸款買車、買房,要養(yǎng)家糊口等個人問題。你必須向公司證明你值得加薪,而不是需要加薪。加薪是你應(yīng)得的報酬,不需要通過博人同情來獲得。

  3、為待遇問題而消極怠工作絕對是下下策,不但加薪的目的達(dá)不到,等待你的將是出局的危險。沒有人會為一個沒有責(zé)任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位,讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你很難被替代。否則,長江后浪推前浪,想來的人多著呢。

  4、如果你有加薪的內(nèi)涵,卻沒有加薪的外表,永遠(yuǎn)看起來像個沒睡醒的人,或衣著看起來很不像可以升職的人,加薪升職就不會想到你了。要知道“外表給人的印象”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。

  5、除非已經(jīng)為自己留了更好的出路,否則不要采取跳槽等威脅手段。

  6、萬一加薪要求被拒,請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠,讓他在了解自己的同時,對自己產(chǎn)生信任,進(jìn)一步交代任務(wù)。這些任務(wù)就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

  7、鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談,加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢,但老板可能會讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān),至少,讓老板注意到是你在做額外的那些事情,讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字,你不再僅僅是“l(fā)inda”或者“l(fā)ily”,抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

  8、自己的薪水與同等資歷的同事差距。老板的想法:薪資的事情是雙方事先談好的,為什么當(dāng)初不吭聲,現(xiàn)在才埋怨?“薪兵法”:說實話,以這條理由談加薪的危險系數(shù)較大,成功系數(shù)較低。

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