面試時(shí),求職者如何跟HR談薪酬
薪酬的構(gòu)成主體是基本工資、補(bǔ)貼、福利、浮動(dòng)薪資、期權(quán)/股份、年薪。其中補(bǔ)貼包括了房補(bǔ)、交通、餐補(bǔ)、通訊、職務(wù)補(bǔ)貼、交際應(yīng)酬、加班補(bǔ)貼等方面。福利部分包含了社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、培訓(xùn)進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年底分紅等。
絕大多數(shù)的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì)被問到這樣一個(gè)問題——“你期望的薪金是多少?”當(dāng)然這個(gè)問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無(wú)論是初涉職場(chǎng)的莘莘學(xué)子還是被戲稱為“面霸”、“巨無(wú)霸”的職場(chǎng)新人都會(huì)對(duì)這個(gè)問題無(wú)所適從。而在大部分公司薪水問題都是一個(gè)很敏感的問題。好多企業(yè)的員工薪水是互相保密的,公司不允許互相打探對(duì)方的薪水。在求職面試時(shí),薪水問題也是一個(gè)不好談的問題,但這也是每個(gè)求職者必須面對(duì)的首要問題。
在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況,綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況,給出自己的預(yù)期薪酬范圍。當(dāng)然,主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適,尤其對(duì)于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司,但是一般正規(guī)的公司都會(huì)主動(dòng)來(lái)和應(yīng)聘者談薪酬的,如果沒有,一般可以在復(fù)試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢問。
第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少。
這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問,讓對(duì)方多講,讓自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后,面試官會(huì)問應(yīng)聘者:“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問:“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系,請(qǐng)問可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下,如果介紹得不是太詳細(xì),還可以問:“除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的加幅是多少?”等問題,從對(duì)方的回答中,再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。
第二步是根據(jù)以上信息,提出自己的期望薪酬。
如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn),那也可以把問題拋給對(duì)方:“我想請(qǐng)教一個(gè)問題,以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的`了解,在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”如果對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意,就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些:比如“結(jié)合我的情況,我希望我的薪水比您剛才講到的高出20%-30%,不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合,您看這個(gè)工資是不是可以有一些提高?”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng),松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決,則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短,比如“把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外,都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資,在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。
應(yīng)聘者還要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對(duì)方破例后,到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你。為了保險(xiǎn)起見,應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等。
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