職場談薪：與老板論價(jià)還價(jià)

　　無論是求職還是跳槽，薪酬問題都是無法回避的敏感問題。即使想在一個(gè)單位長久發(fā)展，也會面臨加薪的尷尬。因此如何與老板在這一問題上進(jìn)行周旋，是關(guān)乎新的工作機(jī)會以及將來收入的頭等大事。那么聰明的你該如何應(yīng)對呢?

　　面試談薪四高招

　　一、不要先開口

　　面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險(xiǎn)，因?yàn)樾剿畣栴}通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

　　二、學(xué)會避實(shí)就虛

　　假如面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，你最好回答：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。切記無論如何不要虛報(bào)目前收入，因?yàn)樵S多公司在招聘過程中，對于基本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實(shí)。

　　三、巧妙控制比例

　　當(dāng)老板和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢?讓老板先說個(gè)數(shù)。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%―20%的價(jià)。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。

　　四、合理定位期望值

　　當(dāng)然在談薪酬之前，自己心里一定要有個(gè)準(zhǔn)確的定位。要做到這點(diǎn)，首先要對市場行情、大環(huán)境比較了解。金朋(上海)有限公司人力資源總監(jiān)閔熔說，按照目前的行情，擁有3至6年工作經(jīng)驗(yàn)的.求職者跳槽后薪酬增加的幅度一般在20%左右。過去IT業(yè)技術(shù)人才每跳一次槽薪酬漲幅達(dá)50%以上，甚至 100%，這樣的情況近兩年來已經(jīng)很少見了。

　　中華英才網(wǎng)總裁張杰賢也提出了類似看法。他說，一些人跳槽后脫離目前的薪資情況，憑空要價(jià)的做法不可取。

　　提出加薪四技巧

　　一、審時(shí)度勢很重要

　　閔熔認(rèn)為，必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績評估時(shí)，在評估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

　　二、抓住業(yè)績是關(guān)鍵

　　不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

　　三、摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表

　　掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月;還有的公司，如Inter公司是在4月加薪。

　　如果你遇到的是第四種：加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

　　四、加薪多少要考慮

　　提出加薪時(shí)，你也需要誠實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

　　如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。

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