如何漂亮回答薪酬談判的常見問題
求職者在面試的過程中不免遇到薪酬談判的問題，如何應(yīng)對(duì)HR談薪的常見問題呢?以下總結(jié)了五個(gè)HR面試談薪的常見問題及答案。僅供參考。
面試談薪問題
1、在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?
參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。
2、你覺得自己每年加薪的幅度是多少?
參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。
3、你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?
考前的答案：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對(duì)自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。
4、從現(xiàn)在開始的五年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?
參考答案：我相信通過一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的'年收入在XX萬元到XX萬元之間。
5、你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何?
參考答案：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇?
以上是常見的薪酬談判的面試提問，此外，求職者除了掌握以上幾個(gè)談薪常見問題的答案后，還要掌握一些薪酬談判的技巧。
1、充分準(zhǔn)備，提出薪酬約數(shù)
在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場(chǎng)的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。
詢問薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
2、尋找時(shí)機(jī)，委婉咨詢
一般正規(guī)公司在面試后都會(huì)主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢。
企業(yè)在面試結(jié)束前都會(huì)問面試者想了解哪些問題，此時(shí)不提，更待何時(shí)?但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官明知你的小算盤，也會(huì)整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利?”從對(duì)方的回答中，再對(duì)照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。
3、察言觀色，適可而止
在面試中提及薪酬問題時(shí)要察言觀色，堅(jiān)持適可而止的原則。比如：當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說“簡(jiǎn)單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對(duì)于自己意向很強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)方要求提供期望薪酬，也可補(bǔ)充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì)根據(jù)我的資歷給予合理的薪酬�！�
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面試薪酬問題的回答方法
技巧一：
面試官最不想聽的回答是： “我相信貴公司會(huì)提供一個(gè)公平的、 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬�！� 純屬廢話!最好的辦法當(dāng)然是能夠事先調(diào)查出該職位大致的offer是多少錢， 如果實(shí)在無從得知， 只能把自己的市場(chǎng)價(jià)值報(bào)出來。
回答1： 我現(xiàn)在的工資是3，500左右， 我希望能拿到4，500。不過， 如果福利和發(fā)展機(jī)會(huì)比較好， 工資可以商量。
有工作經(jīng)驗(yàn)的申請(qǐng)人必須要報(bào)出自己的現(xiàn)有工資。
回答2： 說實(shí)話， 我沒有一個(gè)固定的工資期望值， 第一份薪水是多少錢并不太重要， 關(guān)鍵是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果一定要說一個(gè)數(shù)字， 我希望是2，000~2，500元左右， 因?yàn)槲覀儗W(xué)校這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生最差的可能拿1，500， 好的能拿3，000~4，000。我的綜合素質(zhì)應(yīng)該能達(dá)到前30%， 所以我希望拿到2，000~2，500。
點(diǎn)評(píng)2： 如果是一對(duì)一的面試， 你要告訴面試官自己的期望薪資， 以及你的依據(jù)是什么。
技巧二：
一般求職者不要主動(dòng)先問及薪酬。開門見山的談薪酬給面試官的印象會(huì)大打折扣，誤以為求職者十分重視金錢。
第二等待面試官主動(dòng)問“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)問：“你期望的薪酬大約是多少?”應(yīng)聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，可以結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個(gè)人實(shí)際能力等多方面因素。如果覺得自己足夠優(yōu)秀，可以比市場(chǎng)行情略高一些。
求職者被問及“期望工資”時(shí)，也可以以退為進(jìn)提出反問：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價(jià)，你也可結(jié)合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度，給雙方都留有余地。
注意事項(xiàng)
總之，和用人單位談薪酬是每個(gè)求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍�，很可能�?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。
另外，一般面試時(shí)報(bào)出的都是稅前工資，求職者要了解清楚用人單位給出的薪酬中扣除個(gè)人所得稅、社保、醫(yī)保等之后能拿到多少，即實(shí)發(fā)工資是多少。還需要了解的是加班費(fèi)用，這樣能更好地維護(hù)自身權(quán)益。
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