畢業(yè)生薪資談判竅門(mén)

　　在巨大的就業(yè)壓力下，畢業(yè)生在求職過(guò)程中對(duì)薪資問(wèn)題了解知之甚少，不少畢業(yè)生錯(cuò)誤地認(rèn)為：只要開(kāi)價(jià)低不愁找不到工作，另外也不知道如何與企業(yè)談薪資。專(zhuān)家表示：一味壓低工資只求份工作并不利于個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展。只能積極提升個(gè)人工作能力，符合企業(yè)用人需求才能達(dá)到共贏。
　　錯(cuò)誤觀念：開(kāi)價(jià)低就能找到滿意工作
　　部分畢業(yè)生認(rèn)為只要自己向企業(yè)開(kāi)出的工資低企業(yè)就會(huì)接受自己，就這個(gè)問(wèn)題有關(guān)專(zhuān)家表示：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，如果面試主考官能和你談到薪酬問(wèn)題，說(shuō)明他已經(jīng)是對(duì)你工作能力進(jìn)行了肯定，這時(shí)你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。而并非開(kāi)價(jià)低就一定能夠找到適合自己的好工作。
　　如果遇到自己滿意的符合自己職業(yè)生涯規(guī)劃的理想工作，起薪低一點(diǎn)也無(wú)大礙，自己權(quán)衡把握即可。最好是面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。
　　大學(xué)生求職面試如何談薪水？
　　要善于發(fā)問(wèn)
　　應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。
　　當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應(yīng)聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。
　　第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的'了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。
　　迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
　　如果你對(duì)該公司開(kāi)出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”
　　額外“工資”多爭(zhēng)取
　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。
　　總之，好的薪水是要靠實(shí)力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì)成功。
　　薪資是個(gè)人能力與水平的體現(xiàn)，一味壓低薪資并不利于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。另外掌握一些基本的談薪技巧對(duì)于大學(xué)生求職而言也是很有必要的。

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