面試時薪資談判的技巧
我們?nèi)ヒ患夜久嬖嚂r對于薪資談判需要掌握一定的技巧,以下是應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理的面試時薪資談判的技巧，歡迎閱讀本文!
薪資談判1.你目前的工資是多少?
提示:記住! 你的收入不僅包括你的工資, 還包括獎金、津貼及其它福利,將各項(xiàng)福利換算成 現(xiàn)金,并計算在你的收入中.
薪資談判2.在我們這兒工作,您希望有什么樣的薪資待遇?
提示:了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息,你的薪水要求應(yīng)該在該公司所在地 區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi).盡可能提供一個你期望的薪水范圍,而不是具體的薪金數(shù).
薪資談判3.你認(rèn)為我們應(yīng)該付給你多少薪水?為什么?
提示:面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍!盡量了解此行業(yè)現(xiàn)行的工資水平,有 可能的話,最好是該公司的工資水平.避免說出具體的數(shù)額,除非對方有這樣的要求.
薪資談判4.你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少?
提示:通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致.你還應(yīng)該提 到,你的業(yè)績將是加薪的主要因素.
薪資談判5.你會考慮不要報酬的工作嗎?在什么情況下,你會考慮?
提示:大多數(shù)面試中你不會遇到這個問題,除非在應(yīng)聘實(shí)習(xí)職位的時候.如果你正好應(yīng)聘這個 職位,記住:面試人員更愿意考慮不要報酬的人.在面試之前,盡量了解到這個職位是付酬的 還是不付報酬的.
薪資談判6.如果你被雇用后,會被分配到外地去,你愿意嗎?
提示:如果你不同意,就立刻讓面試人員知道.這個工作需要你經(jīng)常出差,假如你不情愿這樣 ,就不要再浪費(fèi)你的時間或者面試人員的時間.
薪資談判7.你的薪資要求是多少?
提示:最好能夠了解到面試人員可以提供的薪資數(shù)額.如果沒有這種途徑,事先弄清楚公司的 性質(zhì)、行業(yè)及它的地理位置,根據(jù)這些制定出自己的薪資范圍.對于你的最低標(biāo)準(zhǔn)做到心里有 數(shù),當(dāng)然,不要把這個數(shù)字透露給面試人員.
薪資談判8.你期望月薪的最低標(biāo)準(zhǔn)是多少?
提示:雖然你應(yīng)該仔細(xì)計算自己的工資需求,但千萬不要告訴面試人員你的最低數(shù)額!
薪資談判9.你認(rèn)為你價值多少?
提示:這個問題的重點(diǎn)在于說明你對于此公司的價值是什么,如果面試人員不要求,不要說出 具體的數(shù)額.
1薪資談判0.能否告訴我,你的工資調(diào)整紀(jì)錄?
提示:在這個問題中,面試人員只是想知道是否你一直原職不變,或者說是否你不斷得到晉升 的機(jī)會.所以,盡量避免提供薪資具體數(shù)額,除非他們要求.
薪資談判11.你上一份工作的收入是多少?
提示:有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案.記住,在陳述你的收入時,要把你的整 個福利收入也加在上面.在有的公司福利收入可以使你的'年收入增加30%或更多.
薪資談判12.你希望的收入是多少?
提示:這是一個'危險'的問題!盡可能不要在第一次面試時提供薪資數(shù)額.你或許會因此而丟 掉一份工作,或者(更壞的情況是)你將低估了自己的價值.在說出任何數(shù)字之前,盡量了解 面試人員所認(rèn)可的薪資范圍.
薪資談判13.你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎?
提示:如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作,那么,你應(yīng)該考慮在開始時工資有所降低.應(yīng)強(qiáng) 調(diào)你可以把工作做得很好,并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時間.另外,對你能夠接受的最低數(shù) 額應(yīng)心里有數(shù),但千萬不要把這個數(shù)字告訴給面試人員.
薪資談判14.我想我們不能夠接受你要求的薪水?dāng)?shù)額.
提示:這個問題中,面試人員可能在等你給他一些充分的理由說明你的要求.
薪資談判15.我們對這個職位不能支付更高的報酬.
提示:很多企業(yè)中,每個職位都有明確的薪資范圍,他們所能提供的最高薪水不會超出這個范 圍的上限.這樣規(guī)定有一定的原因:如果兩個人做的幾乎是同樣的工作,可能會發(fā)現(xiàn)其中一個 的薪水比另一個高了很多.薪資范圍的規(guī)定,將有助于維持辦公室的和和諧.
薪資談判16.在證明你自己的價值后,你才可以獲得更高工資.
提示:如果該公司提供的薪水可以維持你的生活,接受下來.然后,詢問一下什么時間可以給 你調(diào)整工資.
薪資談判17.對不起,在薪資問題上,我們不能夠討價還價.
提示:多數(shù)公司在薪資上有商量的余地,即使面試人員告訴你工資數(shù)已經(jīng)訂死了.但倘若你發(fā) 覺他真的不會再就這個問題討價還價,你應(yīng)該轉(zhuǎn)而討論除薪水外的其他福利待遇,對你來說或 許會更有利.
薪資談判18.從現(xiàn)在開始的三年內(nèi),你的薪資目標(biāo)是什么?
提示:最好能夠了解到同行業(yè)的薪資遞增幅度, 當(dāng)然能了解該公司內(nèi)部的薪資增長幅度更好. 你可以說出一個百分比或者一個浮動范圍.
薪資談判19.你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何?
提示:在回答這個問題之前,首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額,也許面試人只是想了解 你的工資要求.如果是正式聘用的工資數(shù)額,你要確定自己是否能夠接受這個數(shù)額.在西方國 家,多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量;而在亞洲國家,則相反.如果這個數(shù)目大大低于你 的期望,可以有技巧性地詢問其它的福利項(xiàng)目是怎樣的.
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