如何與HR談薪資

　　如何機智地跟面試官談薪資呢?以下，YJBYS小編為你整理的如何與HR談薪資,希望對你有幫助。

　　1. 增加自己的籌碼

　　也就是你在技術(shù)面試和管理者的面試過程中表現(xiàn)較好，會得在較高的評級，這樣HR這邊能給你的幅度也會大些。所以在面試前應(yīng)該進行充分的準(zhǔn)備，如果你是別人猶豫的對象，剛好放你通過，你不來也行的話，HR一般情況下是不會對你讓步的。7年前吧，我面試一家公司時，HR直接用很強硬地語氣對我說“就這個價，你就值這個價”，我就是他們猶豫的對象。雖然我脾氣較好，一般情況比較理性，但我仍然認(rèn)為受到傷害，最后我還是接受了HR的價位，因為我沒有更好的選擇。

　　之后不管是臥薪嘗膽也好，改過自新也好，過了一年后我換了一家公司，我不在接受HR的價位，只接受我自己認(rèn)為合理的價位。

　　2. 在關(guān)鍵位置上要有自己人

　　這一點非常重要，有自己人在你要面試的公司內(nèi)部，你可以獲知他們很多情況，比如這次招聘是否緊急。什么叫坐地起價，就是別人沒有你有。有自己人在你才能知道有沒有其他比你合適的候選者，沒有的話，你才有資格坐地起價。

　　如果一個公司找了很久都找不到合適的人，項目已經(jīng)迫在眉睫了，這個時候你出現(xiàn)了。但是你并不知道你是他們千辛萬苦找到的，他們不要你就有可能將項目至于風(fēng)險中可能會有更大的損失，這個時候你是可以要一個比較高的價位的。但沒有自己人告訴你這個狀態(tài)的話，一般你還是會從自身出發(fā)，可能覺得自己的表現(xiàn)并不算特別好，會患得患失，臉皮薄的話當(dāng)然不敢獅子大開口(或者你不明白你為什么在這個時候在這個公司值高價)。

　　如果沒有相關(guān)資訊了解對方公司內(nèi)部對人員的需求情況的話，很多時候你靠的是運氣，就是看你前后的面試者(候選人)和你的性價比結(jié)果。如果那個時期，只有你一個候選人，那么你的要求不過份，一般都可以滿足。當(dāng)然，HR還是會打擊你一下壓壓價，別人的工作就是要控制人力成本嘛。所以你認(rèn)為能力不如你的人工資卻比你高，一點也不奇怪，你們進入公司的時機不一樣。而且就算你認(rèn)為對方水平不如你的，那只是你個人的看法，他的水平可能真不如你，但在公司的層面，你們可能被劃分在同一級別。所以不要太在意，最好就不要去打聽。

　　3. 知道自己想要什么

　　一定要清楚自己想要什么，這個公司能給自己什么。如果這個公司能給的是自己未來需要的，那么它的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它支付給你的薪資。要看清楚自己的價值在哪里，工資最終會是你價值的體現(xiàn)!雖然你可能技術(shù)很厲害，但你的價值不一定就很高，能力和價值是兩個概念并不能直接劃等號。所以，你應(yīng)該花時間發(fā)掘、培訓(xùn)、增長、鞏固自己的價值，當(dāng)你的價值足夠高時，自然有公司(或獵頭、風(fēng)投、BOSS等)愿意為你買單。你能解決他們的問題，他們當(dāng)然樂意幫你解決你生活中關(guān)于錢的.問題。

　　所以，不要光向錢看，要向自己的價值看。這一點很重要，在和HR談判時，不需要太在意自己的技術(shù)能力，哪怕前幾個階段表示不好，也把它忘了吧。這時你應(yīng)該在意的是所應(yīng)聘的職位能給公司創(chuàng)造的價值，通過這個價值和行業(yè)、地域的薪資水平來評估出自己的價值。然后再上浮點吧，這個點多大自己考慮吧。

　　一個有意思的訓(xùn)練

　　好吧，只針對男性。可以和你的女朋友或者老婆去逛逛街，看看她是怎么砍價的。然后和她提議讓自己來試一試，讓她給個心理價位，自己要砍到那個價位以下。你會發(fā)現(xiàn)，女生臉皮真厚，對半砍那都不算厲害的，厲害地要砍到膝蓋以下。這個過程的你來我往，慢慢體會，再讓女生指點一二。這是一個談判的技巧訓(xùn)練，如果你能練到你女朋友或老婆滿意，她可以放心讓你幫砍價，基本上你就出師了。

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