入職前如何同HR談薪資
HR作為求職者與公司直接對(duì)話的窗口，是求職者詳細(xì)了解公司的最重要媒介。而薪資待遇則是求職者們關(guān)心的重中之重，那么如何機(jī)智優(yōu)雅的與HR談?wù)撔劫Y呢?談薪資的過(guò)程其實(shí)就是一種商務(wù)談判，HR根據(jù)公司的薪資架構(gòu)，財(cái)政情況，人才緊缺度為求職者的價(jià)值與附加價(jià)值開(kāi)出心理價(jià)碼，而求職者根據(jù)自身的價(jià)值向HR提出內(nèi)心的期望(結(jié)合待遇與薪資)，兩者相互妥協(xié)達(dá)成一致。以下，Y小編為你整理的入職前如何同HR談薪資，希望對(duì)你有幫助。
求職者篇
薪資談判策略
談判前，你需要準(zhǔn)備好自己的策略。首先你要知道，每次跳槽，薪資的增長(zhǎng)幅度至少要超過(guò)15%，否則你無(wú)法抵消掉因?yàn)榇舜翁蹘?lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本(改變職業(yè)除外)。其次，你需要詳細(xì)的打聽(tīng)這個(gè)公司的口碑，行業(yè)地位，員工的工作情況，甚至于老板曾經(jīng)的從業(yè)經(jīng)歷與喜好也可以納入你的數(shù)據(jù)庫(kù)中。在采集到這些數(shù)據(jù)后，詳細(xì)的分析該公司，自己評(píng)估出該公司的薪資結(jié)構(gòu)，再為自己的求職職位在這個(gè)薪資結(jié)構(gòu)中所占的位置做一個(gè)合理的評(píng)估，得出一個(gè)盡可能靠近實(shí)際值的答案。拿著這份答案去與HR交鋒會(huì)讓你胸有成竹，更接近HR的底線，讓你在進(jìn)退之間顯得從容自信。并不需要擔(dān)心這些信息難以獲得，大信息時(shí)代，連帝都與魔都的出租車(chē)司機(jī)都能上知天文下知地理的與你談心論道，只要你用心，一定能打聽(tīng)得到。畢竟公司圈子就那么大，談笑間也能知曉很多信息。最后，你的儀表和對(duì)工作的重視程度將會(huì)很大程度上影響HR對(duì)你的印象，第一印象深入人心，人都具有愛(ài)美之心，一個(gè)風(fēng)度溫和，對(duì)工作積極認(rèn)真的形象將在第一時(shí)間讓你的對(duì)手HR對(duì)你產(chǎn)生好感。這樣的形象也在另一方面顯示了你經(jīng)濟(jì)狀態(tài)良好，并非把這份工作當(dāng)作救命稻草，無(wú)形中為你營(yíng)造了更大的回轉(zhuǎn)空間。幫助你運(yùn)籌帷幄從容取得OFFER。
價(jià)值為談判基礎(chǔ)
從自身來(lái)看，求職者的價(jià)值是此次談判的基礎(chǔ)，沒(méi)有價(jià)值的求職者一文不值。那么求職者首先必須要了解自己的價(jià)值，不清楚自己的價(jià)值情況下，你必然處于信息不對(duì)等的狀態(tài)，這將最終導(dǎo)致你的失敗。因?yàn)槟愕膶?duì)手是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人力資源從業(yè)者，他可以在你與他的接觸中輕易的評(píng)估你的價(jià)值，所以你需要在這場(chǎng)戰(zhàn)役前做好備戰(zhàn)工作：評(píng)估自己的價(jià)值。
我們可以從以下七個(gè)方面評(píng)估自己的價(jià)值
1.公司所在城市的整體薪資水平。了解一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)狀況和平均薪資水平將會(huì)直接定義你的薪資區(qū)間，顯然三四線城市的公司無(wú)法提供一二線城市的薪資，這是整個(gè)公司的薪資體系所不能容納的。作為求職者，更要遵守這套規(guī)則，除非你的能力強(qiáng)到可以讓公司破格為你開(kāi)出更高的價(jià)碼。比如同等崗位下，上海平均要比昆山高出25%，這些都將直接影響求職者應(yīng)該提出多少薪資。
2.行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平。這是你對(duì)你所從事的行業(yè)薪資的具體評(píng)估，需要了解的是基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資水平。這是你的立身之地，務(wù)必探清每一寸的未知，具體的評(píng)估渠道有：曝工資、分智、知乎等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站或APP。
3.工作年限。一般工作理想的薪資增幅曲線是每年10%到15%的復(fù)利增幅，求職者們可以根據(jù)該比例進(jìn)行換算，同時(shí)需要注意的是，非相關(guān)性的改變工作或者無(wú)此類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)換算價(jià)值。
4.附加能力。這是獨(dú)立于重復(fù)工作之外你可以為公司創(chuàng)造價(jià)值的附加能力，這里欣旋小編需要強(qiáng)調(diào)的是“可以為公司創(chuàng)造價(jià)值的附加能力”。天生巨力的人在處理財(cái)務(wù)時(shí)無(wú)用武之地，能言善道的人在啞劇劇團(tuán)也毫無(wú)長(zhǎng)處可言。公司需要在乎你的能力，并且切實(shí)可以為它創(chuàng)造價(jià)值。如果你是個(gè)管理人員，同時(shí)也懂小語(yǔ)種從而自如地與公司的客戶(hù)交談，并且能看懂客戶(hù)的項(xiàng)目圖紙，那么顯然你可以勝任這個(gè)公司的很多工作。如果你是個(gè)銷(xiāo)售，同時(shí)你也具有品牌運(yùn)營(yíng)能力和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力，那么你完全有資格可以向公司提出升職加薪，要求公司為你的附加能力支付更多的報(bào)酬。
5.相關(guān)公司經(jīng)歷或相關(guān)項(xiàng)目的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這是拉開(kāi)與別人差距的關(guān)鍵點(diǎn)。在這兩點(diǎn)中，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)更重于公司經(jīng)歷。畢竟大公司的閑人也不少，但是在參與到項(xiàng)目中時(shí)，不管是否參與了實(shí)際性或者貢獻(xiàn)性的工作，在與項(xiàng)目人員的打交道中，耳濡目染之下你至少可以得到項(xiàng)目流程的清晰思路，項(xiàng)目難點(diǎn)的攻克方法，項(xiàng)目人員的分配比例和項(xiàng)目成功所需的方法論等等。這是你所能切實(shí)感悟到的，而且也是你與HR談判時(shí)的籌碼。當(dāng)與求職公司相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)歷被你一條條列舉出來(lái)時(shí)，HR對(duì)你的內(nèi)心估價(jià)將進(jìn)一步提升。這些信息正是HR所需要的，可以為公司創(chuàng)造價(jià)值的能力的具體體現(xiàn)。在這里欣旋小編需要提醒求職者們注意兩點(diǎn)。首先是項(xiàng)目經(jīng)歷必須與求職公司相關(guān)，否則將不具有競(jìng)爭(zhēng)力。其次，項(xiàng)目經(jīng)歷必須真實(shí)存在，胡編亂造不可取，專(zhuān)業(yè)的HR將會(huì)在聊天中對(duì)你的經(jīng)歷具體詢(xún)問(wèn)，對(duì)疑點(diǎn)反復(fù)提問(wèn)，揪出你的貓膩，這都將被輕易發(fā)覺(jué)。
6.教育經(jīng)歷和資源。在應(yīng)屆生和畢業(yè)年限小于三年的職場(chǎng)新人中，你所取得的學(xué)位，你所畢業(yè)的大學(xué)將被HR納入考慮薪酬的范圍中，畢竟學(xué)歷層次在絕大多數(shù)企業(yè)中被廣泛承認(rèn)，這是自古以來(lái)的現(xiàn)狀，狀元自然要比秀才高。但是超過(guò)這個(gè)年限后，HR會(huì)更重視你所積累和具有的資源，比如，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，資金來(lái)源，人脈關(guān)系，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至于可提供的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和市場(chǎng)風(fēng)向預(yù)估。這些信息將會(huì)極大的提高HR對(duì)你的肯定擴(kuò)大你的薪金區(qū)間。
7.薪資的含義和所包括的隱性?xún)?nèi)容。薪資不僅包含薪水也包含福利，公司發(fā)展前景，個(gè)人喜好等隱性薪酬。這也是很多人對(duì)國(guó)企趨之若鶩的原因。求職者們需要將公司的正規(guī)管理和完整的福利制度納入薪資考慮范圍，因?yàn)橐粋�(gè)員工高滿(mǎn)意度的工作環(huán)境也是不可多得的隱性福利。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，欣旋小編剛剛與大家聊了這么多給求職者的建議，下面我們來(lái)聊聊對(duì)手HR。我們必須要了解談判對(duì)手HR，看看HR都關(guān)注什么。比如：對(duì)于可提供的薪資他們關(guān)注的是什么，又有哪些殺手锏，而我們?cè)撊绾纹平馑?/p>
HR 篇
殺手锏之一：公司信息不對(duì)稱(chēng)。關(guān)于公司信息，HR永遠(yuǎn)比你懂得多，有些信息是被夸大甚至莫須有的，有些信息是真實(shí)存在的，這將使求職者十分被動(dòng)，那么我們?cè)撊绾纹平怆y題呢?我們需要與HR據(jù)理力爭(zhēng)，不接受漫無(wú)邊際的宣傳或者閑談?shì)W事的信息，及時(shí)問(wèn)出你想要知道什么樣的信息。然而，哪些信息是有用的，是可以納入薪資考慮范疇的呢?比如，薪資是什么樣的結(jié)構(gòu)?調(diào)薪以什么為標(biāo)準(zhǔn)?獎(jiǎng)金的發(fā)放又是什么機(jī)制呢?從而及時(shí)了解該公司是否是你需要的、并且愿意投身其中的、管理規(guī)范且調(diào)薪額度可觀的公司。同時(shí)，可以輔佐以一定的策略，如透露你知道的淺層次信息來(lái)套出HR的深入信息。
殺手锏之二：體系信息不對(duì)稱(chēng)。求職者融入公司的薪資體系中，公司作為企業(yè)市民也融入整個(gè)市場(chǎng)體系中，HR關(guān)于整套體系都有自己的一套獨(dú)特的見(jiàn)解，這也是他作為HR的看家本領(lǐng)，不了解整個(gè)體系的構(gòu)成在談判時(shí)你已失去了先機(jī)。我們需要主動(dòng)評(píng)估自己在公司的位置，整個(gè)公司在市場(chǎng)中的位置，在與HR的交鋒中與其平等對(duì)話，在體系方面通過(guò)戰(zhàn)術(shù)上的表達(dá)，在戰(zhàn)略上為自己博得更大的籌碼。
殺手锏之三：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。求職公司經(jīng)常會(huì)使出公司不缺人，談判后說(shuō)出一天甚至三天之內(nèi)不給出回復(fù)就將你直接PASS的招數(shù)。俗話說(shuō)得好，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店，作為求職者，我們必須時(shí)刻了解供求關(guān)系，不僅是整個(gè)市場(chǎng)對(duì)你所從事的職業(yè)的需求，更要深入了解所求職的公司對(duì)該職業(yè)的需求。比如說(shuō)在市場(chǎng)需求量不大的情況下，你探清了該公司因?yàn)閿U(kuò)展業(yè)務(wù)急需你這樣的人才，那么在這里你可以充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，盡情用實(shí)例展示自己的能力，顯示出自己與職位的高匹配度，甚至在言語(yǔ)上可以暗示出自己正在接受多家同類(lèi)公司的邀請(qǐng)，無(wú)意間說(shuō)出同類(lèi)公司的具體信息，來(lái)提升自己運(yùn)營(yíng)整場(chǎng)談判的空間。
殺手锏之四：營(yíng)造不對(duì)等談判環(huán)境。在為公司用最少的錢(qián)雇最合適的人才方面，HR從來(lái)不遺余力，往往會(huì)在舉手投足間顯示公司的高大上，釋放對(duì)于求職者不甚在意的信號(hào)。在這里欣旋小編告誡大家，一定不要委屈自己，在了解自己價(jià)值的前提下，合理出價(jià)，是對(duì)自己最大的肯定，而出價(jià)過(guò)低，無(wú)疑會(huì)增加對(duì)方輕慢自己的概率。
當(dāng)以上情況你都了然于胸時(shí)，所有的技巧都將不是技巧，你需要的只是直率。直率地甩出一個(gè)精確值，并理直氣壯地說(shuō)出你所能接受的最低標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)薪資，這會(huì)讓HR直觀的感受到你基于實(shí)力的沉穩(wěn)自信，切忌妄自菲薄、不自量力。如果沒(méi)有相應(yīng)的價(jià)值，開(kāi)價(jià)太高只會(huì)讓人覺(jué)得你失去了理智，毫無(wú)自知之明，在薪酬上無(wú)法融入公司體系，在性格上無(wú)法正常的與同事溝通，乃至于對(duì)公司產(chǎn)生負(fù)面影響，這樣HR不會(huì)與你過(guò)多交談，會(huì)直接將你pass，你會(huì)失去這次本應(yīng)是囊中之物的機(jī)會(huì)。
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面試時(shí)這樣談薪資才不會(huì)吃虧
我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢(qián)幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來(lái)說(shuō)，怎么談薪資才不會(huì)吃虧呢，起碼不能吃大虧。
1、確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
雖然每個(gè)人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對(duì)工作的薪酬預(yù)期隨心所欲、漫天要價(jià)。我們應(yīng)該在談薪之前，確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)，明確可以接受的工資幅度。
如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長(zhǎng)久的，只會(huì)白白浪費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間。
最好的做法是通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級(jí)別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標(biāo)公司最近的薪資結(jié)構(gòu)。要是你在目標(biāo)公司內(nèi)有親朋好友，那最好不過(guò)了，向他們打聽(tīng)公司現(xiàn)有的薪酬?duì)顩r，能得到更為精確的答案。當(dāng)然如果你能在面試中找到一種合適的提問(wèn)方法，直接向HR詢(xún)問(wèn)也不是不可以。反正就要事先對(duì)行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認(rèn)真了解，跟公司HR談的時(shí)候就不會(huì)顯得盲目和被動(dòng)。
2、善于發(fā)問(wèn)，求高薪
前面提到了，其實(shí)我們也可以在面試的時(shí)候了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會(huì)詢(xún)問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”這時(shí)候你就可以問(wèn)：“貴公司應(yīng)該有自己的一套薪酬體系吧，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”又或者問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數(shù)了。
如果這時(shí)候還是對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。
3、HR開(kāi)的薪資不滿(mǎn)意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”
又或者多爭(zhēng)取一些額外的補(bǔ)貼，當(dāng)然不是餐補(bǔ)這些生活必須的補(bǔ)貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)有一些季度獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)等額外的工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你。
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