英語商務(wù)談判中如何提及前面談過的話題
商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。以下是小編為大家收集的英語商務(wù)談判中如何提及前面談過的話題，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
國(guó)際商貿(mào)英語最新商務(wù)談判對(duì)話:商務(wù)談判中如何提及前面談過的話題
在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)談判占著重要的地位，每個(gè)商務(wù)從業(yè)人員都應(yīng)該在這方面下功夫，下面就是一些商務(wù)談判的常用 0
I think I have made it very clear that D/A is absolutely impossible.
我想我已經(jīng)說的很明白了，承兌交單絕對(duì)不行。
You said just now that competition could be very sharp.
你剛剛說競(jìng)爭(zhēng)可能是極其激烈的。
Earlier, you mentioned that this kind of products is in great demand on the international market.
先前你提到這種產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上需求量很大。
Did you propose a change in the material of packaging?
剛剛你建議改換包裝材料，是嗎?
Correct me if I am wrong, but weren't you suggesting that we put these words down in the contract as a separate clause?
如果我說的不對(duì)請(qǐng)指正，不過你剛剛是否在說建議這些文字在合同中另列條款?
A moment ago, you mentioned something about the design of the packing. Will you detail it a bit?
剛才你提到包裝設(shè)計(jì)的問題，能否詳細(xì)談?wù)?
As I said just now, any money spent now would give you greater savings in the long run.
就象我剛才說的那樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，今天花費(fèi)的錢會(huì)為你以后節(jié)省更多的錢。
單詞解析：
sharp： 鋒利。在此是指競(jìng)爭(zhēng)激烈。
packaging： 包裝。還有一詞packing，也是包裝的意思，如果寫在合同中，則是指包裝條款。
clause： 條款的意思。還有term也表示條款。
擴(kuò)展資料：
談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的'談判最重要的步驟就是 要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)對(duì)方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好先了解清楚對(duì)方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用。
放長(zhǎng)線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開方式的問話方式，讓對(duì)方盡量暴露出自身的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方如果難以招架，自然會(huì)作出讓步。
必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識(shí)范圍，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購(gòu)總是先深思熟慮，再作決定。
【英語商務(wù)談判中如何提及前面談過的話題】相關(guān)文章：
商務(wù)談判中如何提及前面談過的話題02-05
商務(wù)談判中如何提及前面談過的話題10-27
商務(wù)談判中再提已談過的話題11-14
英語求職信如何提及薪資問題02-15
工作英語：商務(wù)談判中如何避免正面答復(fù)11-05
求職如何提及薪資問題10-30
商務(wù)談判中的英語技巧02-24
商務(wù)談判中的英語的技巧11-24