職場(chǎng)談判：學(xué)會(huì)妥協(xié)
談判不應(yīng)成為雙方的爭(zhēng)斗，即使你與對(duì)方現(xiàn)在都覺(jué)得應(yīng)該毫不妥協(xié)地堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。因此，下一步就是回頭看看自己想得到的與需要的究竟是什么，準(zhǔn)備做出讓步。對(duì)一些要求或短期戰(zhàn)術(shù)性的利益準(zhǔn)備做出讓步，以確保自己能夠贏得所需要的，如長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性利益。如果可能的話，這時(shí)你應(yīng)該運(yùn)用一定的手法，做出有條件的讓步（如果你怎么樣，我就怎么樣），而不是單方的妥協(xié)（我會(huì)怎么樣的）。另外，還要不時(shí)地向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)，你提出的要求同時(shí)也可以滿足其他人的需要。下面就是你可以采用的一些策略：“如果我接受現(xiàn)在的低薪水，你是否同意4個(gè)月以后給我加薪3000英鎊？這樣也符合貴公司的規(guī)定，新入公司時(shí)的工資要低一些。”
“如果我用兩個(gè)月的時(shí)間培訓(xùn)出可以承擔(dān)咨詢臺(tái)服務(wù)工作的員工，你會(huì)怎么樣？這是否足以向你證明，我并沒(méi)有想搞垮這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你應(yīng)該讓我得到這個(gè)借調(diào)機(jī)會(huì)？”
“如果您同意讓我每周有一半的時(shí)間在家工作，也許我會(huì)放棄部分交通補(bǔ)貼。我放棄60%的交通補(bǔ)貼怎么樣？”
“我知道，你擔(dān)心我會(huì)利用公司的支持完成學(xué)業(yè)，然后離開(kāi)公司。如果公司以無(wú)息貸款的方式提供一半的學(xué)費(fèi)，而不是直接給我現(xiàn)金，怎么樣？”
成功的.談判就要經(jīng)過(guò)一番來(lái)回的討論，在此過(guò)程中，雙方都會(huì)提出一些建議，同意做出一些讓步。有些人一想到要因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題而討價(jià)還價(jià)就會(huì)感到很難辦，其實(shí)大可不必，只要你進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，自始至終以職業(yè)的心態(tài)來(lái)參與談判。
要有耐心，準(zhǔn)備體面地做出讓步，不過(guò)腦子里必須時(shí)刻牢記你的目標(biāo)，確保自己不會(huì)接受比預(yù)想更壞的結(jié)果。時(shí)刻牢記自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)目標(biāo)。例如，如果你想和老板商談每周工作4天的事，你就必須時(shí)刻牢記自己想進(jìn)行非全日制工作的理由。是因?yàn)槟汶m然喜歡這份工作，但想有更多的時(shí)間來(lái)集中做一些自己感興趣的事，還是因?yàn)槟銐焊鶅壕褪遣幌矚g這份工作，想要有一些時(shí)間來(lái)考慮自己可以干些別的什么工作？這兩種完全不同的理由需要你運(yùn)用不同的談判策略，如果能讓對(duì)方覺(jué)得你很在乎這份工作，那么即使是第二種情況，對(duì)方也不會(huì)覺(jué)得你太過(guò)分。
【職場(chǎng)談判：學(xué)會(huì)妥協(xié)】相關(guān)文章：
職場(chǎng)談判技巧10-29
職場(chǎng)英語(yǔ)之談判11-21
職場(chǎng)如何準(zhǔn)備N(xiāo)egotiation談判11-02
提高職場(chǎng)談判的技巧10-27
職場(chǎng)英語(yǔ)商務(wù)談判技巧10-27
職場(chǎng)談判的策略與原則11-15