職場談判：確定自己的目標

　　在職場里，我們大多數(shù)人通常都想通過談判，得到更多的薪水，變換工作種類，或者改變自己的工作職位。下面的這些步驟可以幫助你考慮在此過程中可能遇到的所有重要問題，最大限度地提高你成功的希望。
　　確定自己的目標
　　在進行任何談判前，你都需要確定一個明確的目標，這聽起來好像有些多余，其實不然。想一想你想通過談判取得什么結(jié)果。我特別建議，你應該將這些想法都寫下來，這樣可以使得談判目的更為明確、具體。如果沒有明確的目標，在談判中你也許會落得個發(fā)了脾氣，最后又害了自己的結(jié)果。例如，如果未來的老板認為你提出的要求不合情理，他也許會收回先前對你的承諾，讓你一無所獲。
　　確定了明確的目標后，你還需要考慮下面4個方面的問題：
　　按照自己的最好設想，你可能通過談判得到什么？如果談判能夠?qū)崿F(xiàn)自己所有的目標，那么你想得到的'都有哪些方面？將這些期望目標都一一列舉出來。盡管你不大可能達到所有這些目標，但這有助于你在未來的談判做出適當?shù)淖尣健?br /> 　　你真正需要的是什么？什么是你能夠接受的最低限度？例如，你也許想讓老板給你開出50000英鎊的年薪，不過你心里可能會想，只要能得到45000英鎊，你也會接受這份工作。你特別要考慮：
　　——你愿意做出多大的讓步？
　　——你的底線是什么？什么情況下你會中止談判？
　　你如何才能向?qū)Ψ阶C明你提出的要求是合理的？為什么對方應該答應你提出的要求？事先考慮證明你的觀點或要求的理由。在辯論中，你應盡量向?qū)Ψ秸f明接受你的要求的好處，以及應避免的風險，例如：
　　——你強烈的進取心；
　　——更高的工作效率；
　　——持之以恒的精神；
　　——對知識與專業(yè)技能的記憶力；
　　——等等。
　　對方可能提出什么樣的反駁意見？你如何一一應對？
　　你心里還應該清楚地了解什么是短期的戰(zhàn)術性目標，什么是長期的戰(zhàn)略性目標。例如，你現(xiàn)在有兩個工作機會，一個老板也許會為你提供優(yōu)厚的條件，而另一位老板提供的條件則相對較差，但是第二位老板也許有更好的品牌，更佳的信譽。第一位老板也許可以使你實現(xiàn)更好的戰(zhàn)術目標，而第二位老板則會為你提供更好的職業(yè)長期發(fā)展機遇。
　　在思考這些問題的過程中，聽聽你所信任的朋友或同事的意見會對你有所幫助。另外，如果你未來的老板是通過獵頭或招聘機構與你接觸的，那你在談判前也應該聽聽他們的意見。

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