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美式商務(wù)談判
金: 歡迎到我們公司來(lái)。我叫金哲夫,負(fù)責(zé)出口部。這是我的名片。史密斯:這是我的名片。
金: 你的航行順利嗎?
史密斯:還行,不過(guò)我有點(diǎn)累。
金: 這是你的日程安排。開完會(huì)后,我們?nèi)⒂^工廠,再跟生產(chǎn)部經(jīng)理開個(gè)會(huì)。晚上你將和我們主任共進(jìn)晚餐。
史密斯:你能安排我跟你們老板開個(gè)會(huì)嗎?
金: 當(dāng)然可以,我會(huì)安排在明天早上10點(diǎn)鐘。
史密斯:那我們開始談?wù)掳伞?br /> 金: 行,你有沒(méi)有收到我們上周寄給你的樣品?
史密斯:收到了,我們已進(jìn)行了評(píng)估。如果價(jià)格合適,我們現(xiàn)在就想訂貨。
金: 聽(tīng)到這個(gè)我真高興。
史密斯:這種貨你們最低價(jià)是多少?
金: 單價(jià)是12。50美元。
史密斯:我覺(jué)得這個(gè)價(jià)貴了點(diǎn),你能不能減一點(diǎn)?
金: 恐怕不行,12。50美元是我們的底價(jià)。如果你訂貨超過(guò)10,000件,我們可以減到12。00美元。
史密斯:行,我接受這個(gè)價(jià)格,第一批訂10,000件。
金: 太好了。史密斯先生,跟你做生意真是我的榮幸。
史密斯:是我們的榮幸才對(duì)。你們能在3月31號(hào)前發(fā)貨嗎?
金: 當(dāng)然行。
International Trading
Kim: Welcome to our company。 My name is Jeff Kim。 I’m in charge of the export department。 Let me give you my business card。
Smith: I’ll give you mine too。
Kim: How was your flight。
Smith: Not bad, but I’m little tired。
Kim: Here’s your schedule。 After this meeting, we will visit the factory and have another meeting with the production manager。 And you’ll be having dinner with our director。
Smith: Could you arrange a meeting with your boss?
Kim: Of course, I’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning。
Smith: Well, shall we get down to business?
Kim: Sure, did you receive the sample we sent last week?
Smith: Yes, we finished the evaluation of it。 If the price is acceptable we would like to order now。
Kim: I’m very glad to hear that。
Smith: What’s your best price for that item?
Kim: The unit price is $12。50。
Smith: I think the price is a little high, can’t you reduce it?
Kim: I’m afraid we can’t。 $12。50 is our rock bottom price。 If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12。00。
Smith: Well, I’ll accept the price and place an initial order of 10,000 units。
Kim: Very good。 It’s been a pleasure to do business with you, Mr。 Smith。
Smith: The pleasure is ours。 Can you deliver the goods by March 31?
Kim: Of course。
1。 in charge of: manager 負(fù)責(zé)
☆ I’m in charge of this section。
我負(fù)責(zé)這個(gè)部門。
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