外貿(mào)談判中的注意事項

時間：2020-10-14 20:48:03 Negotiation 我要投稿

外貿(mào)談判中的注意事項

　　交易談判中，應(yīng)注意哪些事項呢?下面由yjbys小編為大家精心收集的外貿(mào)談判中的注意事項，供大家參考~

　　外貿(mào)談判前

　　1、要注意做足客戶調(diào)查。這里的客戶調(diào)查主要是弄清對方的資信情況，諸如客戶的信譽情況、資金情況等。

　　2、對商品進行充分的調(diào)研。調(diào)研時，要注意主要去了解客戶對商品的質(zhì)量、規(guī)格、價格、運費等等方面的要求。

　　3、制定一個可行性高的談判方案。根據(jù)對方可能提出的和接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢，制定幾套談判方案，并做好比價準(zhǔn)備工作。

　　4、合理選擇談判組成員。主談人必須要是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)，且精通外商語言的`人才。

　　外貿(mào)談判中

　　1、要明確談判主題，并在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。

　　2、談判依據(jù)應(yīng)貫徹我方的草案。

　　3、要精確搞清對方的談判意圖。

　　4、盡可能全面系統(tǒng)地分析對方的條件，并提前對可同意事項和絕對不可同意事項有所準(zhǔn)備。

　　5、談判過程中一定要注意講話的方式，盡量避免簡單的用“行”或“不行”來回答對方，而換之以為什么“行”或為什么“不行”的回答方式。用專業(yè)的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。

　　6、一定要注意對底價的保密工作。對于對方的殺價，也盡量不要用簡單的用“不可能”之類的絕對字眼來回答，要問清楚對方說的這個價格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)......找出對方殺價的漏洞，進而給予對方說明情況，贏得對自方講價空間。這其中，值得注意的是，主談人必須精通專業(yè)技術(shù)及與產(chǎn)品相關(guān)的各類信息，包括產(chǎn)品本身價格水平、質(zhì)量問題、規(guī)格問題等等，還要對同行業(yè)、同類產(chǎn)品的此類信息有一個全面的了解。

　　外貿(mào)談判后

　　外貿(mào)談判之后的工作主要就是歸納總結(jié)，不同行業(yè)、不同項目的談判都會展示或大或小的差別，對這些差別進行細(xì)致的總結(jié)、歸類，能夠為下一次的談判贏得多一分的勝算。

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