求職談判薪酬的策略

    大凡求職都有一個對薪酬待遇“討價還價”的過程。較理想的處理方式是，把討價還價同展示自己的智慧與實力有機地融合起來，通過談判，即展示自己的能力，又爭取預(yù)期的待遇，還能贏得對方的好感。

    求職時的討價還價，如同一場商業(yè)談判。具體說來，首先需要闡述清楚的，應(yīng)是自己的實力和潛力，如果急于求成，在對方尚不了解自己時，開口便問月薪底數(shù)，效果肯定很差。

 
 
    在對方對自己的實力有了基本了解后，還須再接再厲，積極突入對方領(lǐng)域，這一點至關(guān)重要。如表示具體運作至關(guān)重要。如表示具體運作對方某項業(yè)務(wù)時，自己有哪些專長、經(jīng)驗和優(yōu)勢；若獨立開拓某項業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如能先入為主，打動對方，就可“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已有開個好價的意愿了。

    應(yīng)注意的是，要避免自己主動先開價，而應(yīng)笑意盈盈地恭請對方先開價。唯有后發(fā)制人，才有回旋余地；如果對方開價合乎自己意愿，也不要喜形于色，可以略為沉吟，再落落大方地表示可考慮先接受下來試試。

    如果對方堅持非要你先開價或?qū)Ψ剿�開價碼不合意時，切記不要貿(mào)然出價或還價，仍要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似職位通常薪資應(yīng)在什么幅度，大公司和中小公司對此類人員開價差距大體在什么范圍等。這樣做，等于讓對方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進入了你的“范圍”，你再提出自己的想法，對方就會覺得你開的價有一定可比性。

    最后的“攻堅階段”也就是敲定價格。一般情況下，對方總會提出你開價過高。此時，如再不厭其煩地強調(diào)自己的能力價值，會讓人感到厭倦。有效的辦法是進行“收益分割”，即將你所要求的報酬分割成幾部份來分析，比如：“這些收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支（醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)救濟金、住房公積金等），還有30%是風(fēng)險性收益，即完成目標責任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。”

    這樣分析，實際上表述了兩個意思，首先，用人方只需先付出開價的70%，另外30%則是在完成目標任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎勵；某次，再次用“風(fēng)險性收益”來說明自己是有真才實學(xué)的。一般情況下，如果對方確有誠意，就會覺得如此分析合情合理，大度一些的就會拍板成交，老辣一點的至多再壓下去一點，但絕不至于讓你掃興。

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