高校體育場(chǎng)館服務(wù)營(yíng)銷策略

　　高校體育館營(yíng)銷運(yùn)作是一個(gè)市場(chǎng)化的實(shí)踐過程，服務(wù)既是產(chǎn)品也是營(yíng)銷手段，它的特殊性注定了它會(huì)貫穿于整個(gè)體育場(chǎng)館營(yíng)銷的過程。那么，高校體育場(chǎng)館如何進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷呢?

　　社會(huì)的進(jìn)步使人民生活質(zhì)量不斷得到提高，全民運(yùn)動(dòng)，全民健身，一個(gè)個(gè)健康觀念深入人心。

　　但體育設(shè)施和體育場(chǎng)地不足的問題成為了制約全民運(yùn)動(dòng)發(fā)展的重要原因。

　　在此基礎(chǔ)上，各大高校的體育場(chǎng)館在投入教育使用的同時(shí)，也向市民大眾進(jìn)行了場(chǎng)地開放。

　　近年來，高校體育場(chǎng)館的資源如何合理配置才能夠在更好為社會(huì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，提高社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙收益，成為了各大高校都在思考的問題。

　　為了能夠更好地開發(fā)體育場(chǎng)館資源，各大高校紛紛開展體院場(chǎng)館服務(wù)營(yíng)銷，但取得的成績(jī)卻不甚理想。

　　要想找到改進(jìn)方法，我們需要先關(guān)注一下各大高校體育場(chǎng)館目前服務(wù)營(yíng)銷狀況下存在的問題。

　　1高校體育場(chǎng)館服務(wù)營(yíng)銷問題

　　高校體育場(chǎng)館是高校體育教育資源中的重要硬件設(shè)施，它不僅僅是校內(nèi)師生的健身場(chǎng)館，更是代表學(xué)校精神面貌的重要建筑標(biāo)志之一。

　　各大高校都有各自的體育場(chǎng)館，但是對(duì)于體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)和管理卻一直存在著各種各樣的問題。

　　1.1管理者營(yíng)銷觀念落后

　　高校的體育場(chǎng)館在管理方面普遍存在著觀念落后的問題，很多的高校領(lǐng)導(dǎo)困于思維定勢(shì)認(rèn)為體育場(chǎng)館校的主要功能是服務(wù)于教學(xué)，對(duì)外經(jīng)營(yíng)沒有太大必要，在這種觀念下更不會(huì)去招聘專業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作。

　　所以很多高校的體育場(chǎng)館管理者都是校內(nèi)一些上了年紀(jì)的老員工，這類人態(tài)度保守，缺乏專業(yè)的管理知識(shí)和相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致管理觀念落后成為情理之中的普遍狀況。

　　國(guó)內(nèi)的高校體育場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作還處于探索期，運(yùn)作體系尚不健全，管理者缺乏專業(yè)的管理知識(shí)和營(yíng)銷策略作指導(dǎo)，只顧追求短期內(nèi)的利益，那么勢(shì)必會(huì)把“營(yíng)銷”變成“促銷”，影響體育場(chǎng)館的長(zhǎng)期運(yùn)作。

　　1.2營(yíng)銷人才的稀缺

　　導(dǎo)致老員工成為高校體育場(chǎng)館管理員的重要原因之一便是體育場(chǎng)館營(yíng)銷人才的稀缺。

　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的背景下運(yùn)作的，管理人員作為高校體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作主體，人才的稀缺導(dǎo)致了上層管理者缺乏相關(guān)理論知識(shí)，營(yíng)銷體制僵化，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)需求沒有正確清晰的認(rèn)識(shí)，成為制約高校體育場(chǎng)館市場(chǎng)化和社會(huì)化的重要因素。

　　專業(yè)管理人才的參與，是提高高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷效率的重要手段，人才缺失就意味著高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷方式上存在不穩(wěn)定的因素，這對(duì)于高校體育場(chǎng)館發(fā)展是極為不利的。

　　1.3相應(yīng)開發(fā)不足

　　體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷核心應(yīng)在于它是一個(gè)能為消費(fèi)者提供健身服務(wù)和休閑娛樂功能的場(chǎng)所。

　　體育市場(chǎng)與其他市場(chǎng)不同，體育產(chǎn)品除了自身作為商品外還能夠作為體育服務(wù)推銷的媒介正是體育產(chǎn)品的重要特點(diǎn)之一。

　　然而現(xiàn)在大多數(shù)的高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷重點(diǎn)放在了場(chǎng)館建設(shè)，器材設(shè)備使用以及廣告，冠名等衍生品方面，忽視了對(duì)體育服務(wù)的營(yíng)銷，沒有真正開發(fā)出應(yīng)作為營(yíng)銷核心的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。

　　部分體育場(chǎng)館即使推行了會(huì)員制服務(wù)，但也只是流于形式表面，并沒有系統(tǒng)完善的開發(fā)推廣。

　　2高校體育場(chǎng)館服務(wù)營(yíng)銷策略改善建議

　　2.1更新管理觀念

　　隨著“全民健身”觀念的深入，高校體育場(chǎng)館有償開放也成為了一種風(fēng)氣，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，這屬于服務(wù)型行業(yè)。

　　服務(wù)型行業(yè)要緊跟大眾需求才能夠求得更好發(fā)展，因此，及時(shí)更新管理觀念非常重要。

　　體育場(chǎng)館的管理者不能只是本校的體育老師或是老職工，而是要招聘專業(yè)學(xué)習(xí)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和體育經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)的，對(duì)于體育服務(wù)營(yíng)銷規(guī)則和運(yùn)作方式有充分了解的管理人員。

　　研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與體育經(jīng)營(yíng)之間的關(guān)系，對(duì)于市場(chǎng)需求進(jìn)行充分分析，建立起一支精通市場(chǎng)運(yùn)作和體育場(chǎng)館營(yíng)銷的專業(yè)隊(duì)伍。

　　2.2人才資源吸收與利用

　　這里的人才資源不僅僅是指管理者更是指在體育場(chǎng)館服務(wù)營(yíng)銷中所有與消費(fèi)者有接觸的工作人員。

　　優(yōu)秀的管理者能夠從總體上把握住發(fā)展方向，而優(yōu)秀的服務(wù)人員則會(huì)讓總體的發(fā)展運(yùn)行更為順利。

　　所以在進(jìn)行外部營(yíng)銷推廣之前需要先進(jìn)行內(nèi)部的營(yíng)銷，即有針對(duì)性有效率性地對(duì)與顧客接觸的職員和輔助服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　同時(shí)建立激勵(lì)和考核機(jī)制，存進(jìn)工作人員間的通力合作，打造高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供更加周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　2.3開發(fā)產(chǎn)品，樹立品牌

　　產(chǎn)品的開發(fā)不足是對(duì)高校體育場(chǎng)管資源的浪費(fèi)。

　　高校體育場(chǎng)館的存在不僅是能夠提供教學(xué)場(chǎng)地，還能夠面向社會(huì)提供匯演活動(dòng)和體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，面向公眾提供健身休閑場(chǎng)所，以及面向企業(yè)提供會(huì)展和大型綜合活動(dòng)場(chǎng)地。

　　高校體育場(chǎng)館的開發(fā)過程不能夠忘記“服務(wù)營(yíng)銷”四個(gè)字，合理開發(fā)項(xiàng)目，結(jié)合場(chǎng)館自身優(yōu)勢(shì)開發(fā)產(chǎn)品，打造自身品牌，使高校體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)狀態(tài)。

　　對(duì)于會(huì)員制服務(wù)要重點(diǎn)開發(fā)并加以積極推廣，會(huì)員所享受的服務(wù)待遇及優(yōu)惠要有明確規(guī)定，以增加消費(fèi)者黏性，吸引更多關(guān)注。

　　3結(jié)束語

　　高校體育館營(yíng)銷運(yùn)作是一個(gè)市場(chǎng)化的實(shí)踐過程，服務(wù)既是產(chǎn)品也是營(yíng)銷手段，它的特殊性注定了它會(huì)貫穿于整個(gè)體育場(chǎng)館營(yíng)銷的過程。

　　服務(wù)的發(fā)出者和接受者都是人，無論是營(yíng)銷觀念還是營(yíng)銷手段都是需要管理者及相關(guān)工作人員積極思考積極學(xué)習(xí)的。

　　如何提高高校體育場(chǎng)館的資源開發(fā)，如何提高開發(fā)后的成本效益，如何打造服務(wù)優(yōu)勢(shì)，如何獲得良性發(fā)展，這是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，所有高校體育場(chǎng)館服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展所要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。

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