競爭視野中市場營銷要素分析

時間：2024-10-09 14:19:03 營銷管理我要投稿

競爭視野中市場營銷要素分析

　　市場經濟的隨著全球經濟的發(fā)展有了一定的變革，那么，競爭視野中市場營銷有哪些要素呢？

競爭視野中市場營銷要素分析

　　摘要:我國已經進入了市場經濟體制的改革發(fā)展中，這對于企業(yè)來說，將會有更大的挑戰(zhàn)，爭取在市場競爭中能夠占據一席之地。新時代的企業(yè)應該認清競爭意識，對管理模式進行創(chuàng)新，對營銷策略進行改進，促進企業(yè)能獲取更多的經濟利益，這樣才能讓企業(yè)的發(fā)展空間更廣，營銷模式更適用。本文分析了在競爭視野中企業(yè)營銷的要素，以及營銷觀念的創(chuàng)新。

　　關鍵詞:市場;營銷;企業(yè);要素

　　人們的生活已經不再是連溫飽問題都不能解決，開始向好的方向轉變，對生活品質有了更高的要求，這都是在市場經濟和科學技術的支撐下才實現的。而企業(yè)要想在這種新型的競爭環(huán)境中占據主動位置，就該有效去應用科學技術，利用創(chuàng)意思維對去改變企業(yè)的現有營銷要素，現在人們的需求角度上去思考營銷策略，并站在競爭視野中去改進營銷的策略，讓企業(yè)能在快速增長的經濟環(huán)境中脫穎而出，讓企業(yè)能夠可持續(xù)性的發(fā)展。

　　1企業(yè)市場營銷要素分析

　　1.1營銷的網絡化

　　計算機技術和網絡技術已經走進了人們生活中各個領域，愛并且技術水平已經很成熟，人們也越來越依賴于網絡技術。這就意味著，企業(yè)要想更貼近人們生活，讓人們對企業(yè)產品更加熟悉，就要合理運用網絡技術，在網絡上建立一個營銷系統(tǒng)，將企業(yè)的產品分享在系統(tǒng)中，讓人們能更加了解產品的信息，并能通過營銷系統(tǒng)進行線上交易，能讓人們在系統(tǒng)中有自由反饋的權利，這樣也能促進企業(yè)和客戶之間的溝通和交流，還能隨時了解用戶的各項需求，在產品創(chuàng)新中將這些需求都添加到其中，更好地滿足客戶所需。此外，企業(yè)該要聘請專門的網絡專家和營銷專家，對系統(tǒng)進行維護和更新，讓產品能及時更新，這樣也能讓企業(yè)的營銷策略更加突出。

　　1.2營銷策略

　　產品是企業(yè)發(fā)展的主要依據，其質量直接代表著企業(yè)形象，也只有讓消費者對企業(yè)的產品認可，并且產品能夠滿足消費者各項需求，才能讓消費者去購買。企業(yè)在銷售產品的時候，應該依據不同的銷售區(qū)域去制定相對應的計劃，不能一刀切，所有的區(qū)域都使用一個營銷方案。企業(yè)在剛剛投入經營的時候，應該注意費用的支出，不能過于激進，要等到新市場完全被開發(fā)，在市場中站穩(wěn)腳跟之后才可以將資金的投入量逐漸加大，這樣能保證企業(yè)不會有更大的經營風險。企業(yè)在促銷產品的過程中，應該逐漸去擴大產品營銷量，并有效利用促銷活動，讓產品更快速地流通，這樣也能為人們帶來更好的企業(yè)形象，讓客戶對企業(yè)有新的認識。

　　1.3產品服務策略

　　企業(yè)在營銷過程中，不能光注重產品的質量，還要在經營服務上下功夫，時刻將客戶的利益方在首位，產品在銷售前，有必要組織名客戶到企業(yè)的生產線去參觀，這樣能讓客戶對企業(yè)的產品、企業(yè)的精神和企業(yè)的實力有都所認識，讓客戶能更加信賴企業(yè)。同時，企業(yè)還要多為客戶著想，盡心為客戶解答任何產品上的問題，只要讓客戶滿意了，才能達到營銷的目的。在銷售產品之后，要對做好反饋工作，解決產品帶來的問題，從各個方面都做到讓客戶滿意，這樣才能讓企業(yè)的產品營銷更加順利。

　　1.4多元化的產品策略

　　產品多元化是企業(yè)打開市場的重要營銷策略，產品多元化可以根據不同用戶的需求而生產，以滿足他們的需求，對穩(wěn)定用戶群體起到非常重要的作用。企業(yè)在生產的過程中必須堅持以市場為導向的基本原則，在開發(fā)新產品的同時要不斷對產品進行改良，加入新的元素，使產品更加有競爭力，優(yōu)化產品功能和結構，提高產品的技術含量和附加值，提高企業(yè)的經濟效益。社會經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的需求也在不斷改變，這就要求產品具有更強的競爭力、更多的用途，滿足客戶的需求。

　　2如何創(chuàng)新競爭視野中的營銷觀念

　　市場是在不斷發(fā)生變化的，而企業(yè)也應該跟緊市場發(fā)展的步伐，及時改進營銷理念，能夠準確掌握市場的信息，并熟悉競爭者的各項營銷策略和變化�，F在的市場是競爭的市場，企業(yè)要想在這里真正立足就要意識到營銷觀念的重要性，對其進行及時轉變，以應對消費者的各項需求，最好市場的調研工作，讓企業(yè)的營銷策略能符合市場發(fā)展和人們的需求。

　　2.1市場營銷思維的轉變

　　企業(yè)通常都是大型生產，從以往的形式來看，企業(yè)都將發(fā)展的中心放在發(fā)展上，而沒有關注市場營銷的重要性，覺得產品生產的足夠多，能滿足人們對產品量上的需求就可以了。而現在已經是市場經濟體制，各個企業(yè)間的競爭不斷加大，企業(yè)要將原有的營銷思維給轉變，要意識到營銷產品的作用，并深入市場去了解各方的需求，并制定出更好的營銷模式，讓企業(yè)能在營銷上占據頭籌。

　　2.2想要做好市場營銷必須熟悉市場的競爭環(huán)境

　　市場需求是在不斷變化的，企業(yè)本身必須有一定的危機意識和競爭意識，在進行營銷策略制定的時候，必須做好市場調查，了解消費者的需要，此外還必須對競爭對手進行研究，根據市場調查的實際結果和競爭者的情況來調整營銷策略或者進行新營銷策略制定，在了解競爭對手和消費者的情況下，還必須加強對企業(yè)生產以及營銷策略落實的重視，保證在競爭過程中能夠將資源本身的優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出來，從而不斷提高企業(yè)產品本身的競爭力，樹立良好的企業(yè)形象，在激烈的競爭中能夠占有一席之地。

　　2.3重視自主研發(fā)，進行營銷團隊的壯大

　　營銷團隊營銷策略的到位能夠給企業(yè)帶來更多的利潤，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)也應該在這個方面進行人才培養(yǎng)以及人才儲備，給企業(yè)將來的營銷和競爭奠定基礎。企業(yè)在進行目標制定的時候，也必須保證眼光的長遠性，不能為了眼前的利益而損害企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)還應該努力進行自己品牌的創(chuàng)立，重視自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，提高自身的實力，保證企業(yè)能夠實現良性發(fā)展。

　　2.4增加自我保護意識，進行自我保護

　　隨著市場經濟體制的確立，各種外國產品進入中國，國內很多品牌在面臨競爭的時候處于下風，在這種情況下，企業(yè)必須找到新的發(fā)展契機。以往，很多企業(yè)本身的法律意識比較淡薄，很多技術都被剝奪，這給企業(yè)帶來的損失是災害性的，所以企業(yè)必須增強法律意識，做好自我保護。

　　結束語

　　市場經濟的隨著全球經濟的發(fā)展有了一定的變革，在市場經濟和洪流中，企業(yè)要想在競爭視野中能有更好的發(fā)展，就應該將市場營銷重視起來，理清營銷的要素，充分利用營銷策略，帶領企業(yè)的產品走進市場競爭中，讓企業(yè)能占據市場中有力的發(fā)展位置。

　　在新的市場條件下，我國的企業(yè)必須不斷加強自身的競爭意識，不斷提高營銷要素的科技含量，從而增加企業(yè)自身的實力，保證企業(yè)在愈加激烈的市場競爭中有屬于自己的位置。

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