網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文（精選8篇）
在學(xué)習(xí)和工作的日常里，大家肯定對(duì)論文都不陌生吧，借助論文可以有效訓(xùn)練我們運(yùn)用理論和技能解決實(shí)際問題的的能力。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文 篇1
摘要：
隨著網(wǎng)絡(luò)信息化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和生活方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展嚴(yán)重影響了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的組成形式，產(chǎn)品逐漸趨于一致化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再以傳統(tǒng)的質(zhì)量、數(shù)目為主，服務(wù)范疇、質(zhì)量也列入了消費(fèi)者的需求中。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅改變了人們的消費(fèi)形式，也改變了企業(yè)的營(yíng)銷形式，為了適應(yīng)新時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思想，改進(jìn)營(yíng)銷方案，拓展網(wǎng)絡(luò)渠道。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變做了淺要的分析和研究。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略并不適用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，積極創(chuàng)新，這樣才能在時(shí)代潮流中占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是時(shí)勢(shì)所趨，比之傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以信息化經(jīng)濟(jì)為基本理念，提供更直觀的為消費(fèi)服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量不低于實(shí)體消費(fèi)的基礎(chǔ)上，其經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)可以通過更多的方式表現(xiàn)出來。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何在此環(huán)境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理和效率提升，是所有企業(yè)發(fā)展中都不可忽略的問題。
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境改變
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展不能一直沿用過去的管理方式，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷，必須順應(yīng)環(huán)境的改變而有所轉(zhuǎn)變。而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)到顧客”的直接消費(fèi)，這也大大減低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了新的思路。
1.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者的要求發(fā)生變化，產(chǎn)品和技術(shù)趨于一致化
1.1.1對(duì)消費(fèi)的要求發(fā)生轉(zhuǎn)變
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的改變，越來越多的人追求精神上的享受。相較于之前注重質(zhì)量數(shù)目的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)更具個(gè)性和特色，而且沒了數(shù)目的困擾，人們對(duì)消費(fèi)的欲望得到充分釋放，從而進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
1.1.2產(chǎn)品和技術(shù)趨于一致化
科技和創(chuàng)新一直是國(guó)家重視的發(fā)展問題，隨著科技在產(chǎn)品生產(chǎn)中的應(yīng)用，使得產(chǎn)品和技術(shù)趨于一致化，從而在提高企業(yè)生產(chǎn)效率的同時(shí)降低了生產(chǎn)成本。在此環(huán)境中，市場(chǎng)效應(yīng)好的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)以前的壟斷現(xiàn)象，這也加大了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品的研發(fā)力度。
1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的形式
隨著電子信息化技術(shù)的普及，人們的消費(fèi)觀念變得更開放，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買所需的物品，而且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間和精力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的格局，特別是網(wǎng)絡(luò)支付和快遞行業(yè)的興起，對(duì)于消費(fèi)者而言，足不出戶就可以買到所有生活所需用品，而且還可以不定期收到商家的禮品反饋，這給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了新的方向。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有太多的優(yōu)勢(shì)，而且在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，人們的生活工作基本離不開互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上購(gòu)買物品后可以根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量提出評(píng)價(jià)，企業(yè)針對(duì)顧客的反饋進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)整，從而提高消費(fèi)者的滿意度。
1.3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了新特征
(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于無形化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向于科技發(fā)展、企業(yè)名譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量等方面的競(jìng)爭(zhēng)。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得全球化。隨著全球化經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變成全球性競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，各個(gè)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，改進(jìn)管理模式。
2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變
2.1改變營(yíng)銷理念
2.1.1利用先進(jìn)的技術(shù)，把握發(fā)展機(jī)會(huì)
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷沒有強(qiáng)大的信息更新系統(tǒng)，導(dǎo)致資源分配不合理，管理理念落后造成企業(yè)無法把握市場(chǎng)方向，跟不上時(shí)代的腳步從而被市場(chǎng)淘汰。新時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該充分考慮網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理念，借助互聯(lián)網(wǎng)的廣大平臺(tái)，努力拓展?fàn)I銷渠道和信息系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀制訂營(yíng)銷策略和發(fā)展目標(biāo)，抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流。企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道的同時(shí)，結(jié)合先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)信息系統(tǒng)有效地分配資源，提高企業(yè)的形象并把握機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。
2.1.2自主服務(wù)顧客，構(gòu)建企業(yè)品牌
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，產(chǎn)品的外形和功能趨于一致化，因此，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸變成服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品性價(jià)等方面的比較。在此種情況下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了人們的生活習(xí)慣，通過虛擬環(huán)境的服務(wù)更應(yīng)該注重自主服務(wù)，堅(jiān)持顧客就是上帝的原則，端正服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量，這樣才能形成企業(yè)的品牌效應(yīng)。
2.2建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)的信息收集處理功能和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等方面的發(fā)展是每個(gè)企業(yè)都不可忽視的問題。從現(xiàn)階段較為成功的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)來看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)提供的產(chǎn)品大都一樣，而且價(jià)格也不相上下，唯一值得考究的就是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的服務(wù)態(tài)度和物流速度。在產(chǎn)品質(zhì)量相同的`情況中，消費(fèi)者更愿意為服務(wù)態(tài)度好的商家買單。而且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的建立，不僅為消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間精力，也減少了產(chǎn)商的運(yùn)輸生產(chǎn)成本，大大提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。比之傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的操作更簡(jiǎn)便。另一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代在一定程度上推動(dòng)了信息化的發(fā)展，豐富了產(chǎn)品促銷的方式，增強(qiáng)了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)交際，積極與生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行深入對(duì)話，向企業(yè)詢問服務(wù)和產(chǎn)品的相關(guān)說明等問題，關(guān)注相關(guān)的信息，深入理解企業(yè)展示的內(nèi)容。此外，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，可以通過低成本和高效益的廣告形式投放出售的產(chǎn)品，讓不同的消費(fèi)群體快速掌握自己所需的產(chǎn)品信息，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，這樣能夠強(qiáng)化企業(yè)的營(yíng)銷效益，加快產(chǎn)品的流通。
2.3重視發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，革新營(yíng)銷策略
科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直都是社會(huì)的熱點(diǎn)問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)科技中變得越加激烈，企業(yè)要想在時(shí)代的潮流中得以生存，必須致力于產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展，并革新營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為消費(fèi)者提供了多樣化的產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)服務(wù)，為滿足消費(fèi)者的多樣化需求，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿予以充分肯定，保證消費(fèi)群體的穩(wěn)定，維護(hù)企業(yè)的客戶鏈。對(duì)于營(yíng)銷策略的改革而言，首先要改變的就是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)形式，在此過程中，企業(yè)可以借鑒其他革新成功的方法，研發(fā)屬于自身的運(yùn)營(yíng)方式，從而保證企業(yè)的又好又快發(fā)展。其次則是在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，打敗敵人最好的辦法就是把敵人變成朋友。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也是這樣，一個(gè)新的產(chǎn)品包含了很多技術(shù)，這不是一個(gè)企業(yè)能夠單獨(dú)完成的，只有通過和其他企業(yè)的合作研發(fā)新的產(chǎn)品，從而開拓新的市場(chǎng)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
3結(jié)束語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代從很多方面改變了人們的生活方式和消費(fèi)方式，市場(chǎng)營(yíng)銷也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新環(huán)境中，如何保持又好又快發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是各個(gè)企業(yè)都不可避免的問題。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷手段顯然不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物豐富的交易支付途徑和快捷的消費(fèi)方式才是當(dāng)下人們所追求的，因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，努力拓展信息收集渠道，把握市場(chǎng)方向并合理地分配支援，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，優(yōu)化營(yíng)銷手段、創(chuàng)新營(yíng)銷策略，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，改善經(jīng)營(yíng)管理，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)要求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的可持續(xù)發(fā)展。
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文 篇2
21世紀(jì)以來，伴隨著科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)全球化的飛速發(fā)展，以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為標(biāo)志的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)興起并逐漸步人繁盛期。作為一種數(shù)字化和信息知識(shí)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以信息知識(shí)儲(chǔ)備為核心，通過最直接的方式拉近市場(chǎng)活動(dòng)雙方的距離，具有開放型、全天候及速度型的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，是一種可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)模式。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化
受網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的沖擊和影響，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在面臨巨大的變革:首先，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出開放性、全天候的特點(diǎn)，沖破了傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷模式的時(shí)空局限性，既延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，又拓展了運(yùn)營(yíng)范圍；另一方面，隨著消費(fèi)者收人及消費(fèi)水平的提高，其消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場(chǎng)朝著微型化、細(xì)致化的發(fā)展；其次，新的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生。傳統(tǒng)的市場(chǎng)流通模式下,消費(fèi)者獲取產(chǎn)品或服務(wù)需要經(jīng)歷生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商的多重中間環(huán)節(jié),而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)就可以全方面、多角度參與產(chǎn)銷一體化活動(dòng)，甚至對(duì)生產(chǎn)方提出自己的個(gè)性化需求,節(jié)約了時(shí)間，提高了產(chǎn)品流通的效率,也實(shí)現(xiàn)了供求雙方有效互動(dòng)；此外，伴隨著在線市場(chǎng)的興起，市場(chǎng)營(yíng)銷的交易形式趨于多樣化，各種新型支付與交易手段紛紛涌現(xiàn)，其中以網(wǎng)銀在線支付和支付寶第三方轉(zhuǎn)賬最為流行，還有信用卡、電子現(xiàn)金、信用卡等電子化交易方式。這些交易方式不僅有效保障了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的交易可靠性和財(cái)產(chǎn)安全性,更為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為創(chuàng)造了有利條件；最后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新變化。全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得無形化，由原本那種有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向科技、資源、品牌與服務(wù)等方面的無形較量，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了地域界限,宏觀上擴(kuò)散到全球各地，微觀上滲透進(jìn)市場(chǎng)的方方面面。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.新特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行同步調(diào)整。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變策略
(―)加快觀念轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)制定及實(shí)施依據(jù)是后期的市場(chǎng)反饋信息，致使信息傳播缺乏有效性，企業(yè)很難把握市場(chǎng)先機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要加快營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)實(shí)性、前瞻性、避免盲目跟風(fēng)、被市場(chǎng)牽著鼻子走。通過建立健全電子信息系統(tǒng)，及時(shí)了解與把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并據(jù)此對(duì)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者個(gè)人導(dǎo)向動(dòng)機(jī)等營(yíng)銷條件做出科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，從而有效指導(dǎo)營(yíng)銷決策行為。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也伴隨著重要機(jī)遇，只有以先進(jìn)的信息技術(shù)手段搶占市場(chǎng)先機(jī)，以高質(zhì)量、多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)需求，才能引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向，而不是因落后被淘汰。此外，企業(yè)還要轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，主動(dòng)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),打造良好的企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不再是產(chǎn)品實(shí)體形式，而是整個(gè)銷售過程的服務(wù)內(nèi)容,企業(yè)想獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須在其服務(wù)種類、范圍、質(zhì)量等方面下功夫。具體來說，即要著力改善服務(wù)態(tài)度與服務(wù)內(nèi)容，營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量,使消費(fèi)者享受全方位、多角度的超值服務(wù)，從而建立起良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠實(shí)度。
(二）拓展?fàn)I銷途徑，擴(kuò)大營(yíng)銷空間
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展和成熟為企業(yè)提供了更多高效的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，重視并利用新型營(yíng)銷途徑來擴(kuò)展?fàn)I銷空間，以取得良好的宣傳效果。當(dāng)前，最為流行的兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是搜素引擎營(yíng)銷與社交平臺(tái)營(yíng)銷（微博、微信、人人等）。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者習(xí)常常利用網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需產(chǎn)品及服務(wù)的信息，只需要輸入關(guān)鍵字就能得到海量信息，但這種方式是十分耗時(shí)的。搜索弓丨擎營(yíng)銷基于消費(fèi)者優(yōu)先閱讀靠前信息的搜索習(xí)慣，采取了關(guān)鍵詞搜素排序的方法，即企業(yè)所交服務(wù)費(fèi)越高其相應(yīng)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中就越靠前，也就容易被用戶優(yōu)先點(diǎn)擊閱讀，這種營(yíng)銷方式使企業(yè)營(yíng)銷的精度、效果都大大提高。此外,社交營(yíng)銷也是時(shí)下廣泛普及的一種營(yíng)銷手段，具有操作便利、實(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大眾對(duì)現(xiàn)代社交方式的使用頻率越來越高，微企業(yè)可以借此進(jìn)行信息的互動(dòng)、反饋、分享、傳播，從了達(dá)到品牌傳播、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調(diào)研等營(yíng)銷目的。
(三）注重營(yíng)銷策略創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),也刺激了多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的急速變化,企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷策略做出及時(shí)調(diào)整與創(chuàng)新。一方面要?jiǎng)?chuàng)新與整合資源、技術(shù)、生產(chǎn)管理等多方面的運(yùn)營(yíng)能力，形成一種長(zhǎng)期的、動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)能力，這是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代制定與實(shí)施影響決策的重要保障；另一方面，積極尋求與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品與新技術(shù)，建立戰(zhàn)略合作伙伴的新型競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，與各級(jí)分銷商建立產(chǎn)銷伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，從而提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，拓展?fàn)I銷途徑，重視對(duì)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，才能使企業(yè)立于不敗之地。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文 篇3
引言
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現(xiàn)代社會(huì)的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況，及時(shí)調(diào)整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國(guó)際平臺(tái)接軌。但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，有必要轉(zhuǎn)變一下市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。接下來，筆者將從以下兩個(gè)方面入手，來談如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，更好地轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化
�。ㄒ唬┫M(fèi)者需求不再單一。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加之現(xiàn)在老百姓的收入越來越多，消費(fèi)需求方面不再單一化，基于這種現(xiàn)象，就要求我們的市場(chǎng)要變得更為多元化，只有這樣，才會(huì)更好地，滿足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場(chǎng)，將其更加的細(xì)化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個(gè)性消費(fèi)者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)。除此之外，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著同質(zhì)化。“在如此高科技發(fā)展的今天，大多數(shù)企業(yè)在依托于計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)來改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動(dòng)化發(fā)展了。”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速性，雖然帶來了技術(shù)的革新，但很多時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，容易被大規(guī)模的復(fù)制與模仿。除了產(chǎn)品自身會(huì)被模仿復(fù)制之外，它的銷售渠道和方式也容易被模仿。如此一來，對(duì)于要樹立品牌意識(shí)的企業(yè)來說，會(huì)有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷模式不斷改革。我們可以先來分析一下市場(chǎng)中傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式�；旧隙际菑S家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營(yíng)模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的差價(jià)較大。但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下就不一樣了，人們可以直接通過網(wǎng)絡(luò)和廠家進(jìn)行溝通，這樣一來，顧客很容易就會(huì)買到自己滿意的商品，同時(shí)在進(jìn)行溝通的過程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真?zhèn)我约百|(zhì)量，從一定程度上來說，這也有利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
一直在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上的作用，綜合來看，其方式可以表現(xiàn)為信息化和網(wǎng)絡(luò)化。在這兩種方式的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)、宣傳，這也是現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的'一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的份額，就需要充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，拓寬產(chǎn)品銷售以及推廣的渠道。
二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方法
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。首先要做的就是營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。在以前的營(yíng)銷中，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)不發(fā)達(dá)，所以不能很快的去了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，所以不能及時(shí)了解現(xiàn)在市場(chǎng)所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，不能滿足消費(fèi)者的需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現(xiàn)在市場(chǎng)所發(fā)展的方向以及有效的信息，并且針對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)向，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來巨大的利益。所以說，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一定要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。
�。ǘ┨峁﹥�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象。無論什么時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的良好形象，是這個(gè)企業(yè)是否能夠長(zhǎng)久生存下去的保障。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各企業(yè)都能通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尋求到最準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)向，來滿足大眾消費(fèi)者的需求。但是，在這過程中，部分企業(yè)只是過分的重視形式，但對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該隨著市場(chǎng)的發(fā)展，來改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動(dòng)的服務(wù)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的服務(wù)。這樣一來，就會(huì)重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行服務(wù)，提高顧客的滿意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。
（三）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費(fèi)者他們通過互聯(lián)網(wǎng)這種平臺(tái)購(gòu)買自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁(yè)找到自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴(kuò)展了其營(yíng)銷業(yè)務(wù)，使現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境更加的方便、而且實(shí)用性也比較強(qiáng)。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的作用，促進(jìn)了運(yùn)營(yíng)信息的傳播�！�
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)創(chuàng)新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式只會(huì)重視它自身特點(diǎn)的宣傳，卻忽略了顧客消費(fèi)之后的反饋以及顧客的滿意度。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺(tái)，使得消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前可以通過溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當(dāng)顧客挑選好所買的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運(yùn)輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話，筆者認(rèn)為，很容易吸引顧客的二次消費(fèi)甚至更多。
結(jié)論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，應(yīng)該不斷地隨之進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展。更好地了解市場(chǎng)動(dòng)向，提供滿足于大眾需求的產(chǎn)品。同時(shí)，給消費(fèi)者提供比較良好的購(gòu)物的平臺(tái)，使得消費(fèi)者享受到不一樣的消費(fèi)服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有效的結(jié)合起來，從而達(dá)到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供動(dòng)力。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文 篇4
【摘要】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的主題不僅影響了人們的衣食住行方方面面，更加影響了企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的改變，倒逼企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的源頭活水，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如火如荼的今天，企業(yè)為了鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須將知識(shí)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容運(yùn)用于營(yíng)銷策略中，促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)展水到渠成。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)展特點(diǎn)；策略創(chuàng)新
一、引言
淘寶、京東、微博、微信的出現(xiàn)造就了一批商業(yè)成功人士，也宣告了一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高度開發(fā)運(yùn)用、先進(jìn)科技不再是古板的理論而是普通大眾看得見摸得著、消費(fèi)者的地位高度提升的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。今天，人們實(shí)現(xiàn)了“指尖上的衣食住行游”，也實(shí)現(xiàn)了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)滋養(yǎng)下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使人們的生活擁有無限可能，也為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷打開了新世界的大門，營(yíng)銷模式發(fā)生轉(zhuǎn)變。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來可以使企業(yè)發(fā)展“脫胎換骨”，也可以使企業(yè)“粉身碎骨”，因此，企業(yè)把準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的“脈象”，并做好營(yíng)銷策略創(chuàng)新思考是非常必要且勢(shì)在必行的。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷更加突出消費(fèi)者的需求和地位。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中模式使消費(fèi)者的地位得到大幅度提升，甚至企業(yè)的主體地位已經(jīng)被消費(fèi)者取代。傳統(tǒng)的由企業(yè)制造到企業(yè)定價(jià)到企業(yè)銷售的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)特點(diǎn)�，F(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)的高速發(fā)展使消費(fèi)者擁有更多的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，消費(fèi)更加網(wǎng)絡(luò)化，顧客可以通過平臺(tái)終端發(fā)布購(gòu)買需求，商家根據(jù)需求在平臺(tái)上展現(xiàn)豐富多樣的產(chǎn)品由顧客自行選擇下訂單，與顧客確定購(gòu)買信息后再進(jìn)行商品制作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要把握消費(fèi)者整體的消費(fèi)意向，更要注重個(gè)體差異，市場(chǎng)營(yíng)銷要細(xì)分到個(gè)人，針對(duì)用戶的差異性制定個(gè)性化銷售方案�！熬W(wǎng)生一代”已經(jīng)逐步向“網(wǎng)生二代”進(jìn)化，新生代消費(fèi)行為更加個(gè)性化，消費(fèi)需求不斷增加，具有特色的營(yíng)銷才能贏得消費(fèi)者的“芳心”，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)“拔得頭籌”。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷模式更加精簡(jiǎn)化、品牌化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代促使企業(yè)不得不簡(jiǎn)化傳統(tǒng)營(yíng)銷的流程，依托互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)加快提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式精簡(jiǎn)化�，F(xiàn)如今消費(fèi)者對(duì)的商家商品預(yù)訂、商家接單并加工生產(chǎn)，再通過現(xiàn)代物流配送到顧客手中，一大部分流程是通過互聯(lián)網(wǎng)完成，消費(fèi)者可以足不出戶就能完成產(chǎn)品從挑選到使用的過程，省時(shí)省力、高速高效。物流配送的運(yùn)用也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷縮減了很多傳統(tǒng)的分銷環(huán)節(jié)產(chǎn)生了刺激作用，幫助企業(yè)節(jié)省了很多營(yíng)銷成本。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷更加注重品牌宣傳，企業(yè)營(yíng)銷廣告宣傳的力度不斷提升，這種方式一方面提升了企業(yè)產(chǎn)品知名度，另一方面也是為了減少同行產(chǎn)品模仿為自家產(chǎn)品營(yíng)銷帶來的阻力，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌化營(yíng)銷。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷更加注重聯(lián)系性，企業(yè)營(yíng)銷信息更加公開透明化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代信息傳播速度更加迅速，信息流動(dòng)和整合頻率更加密集，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息也變得更加公開化、透明化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代商品價(jià)格已經(jīng)有市場(chǎng)來決定，企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面逐漸失去主動(dòng)權(quán)，例如消費(fèi)者淘寶平臺(tái)的某一家店里了解一件商品的信息，網(wǎng)絡(luò)會(huì)自動(dòng)生成相關(guān)產(chǎn)品在不同店家以及不同平臺(tái)上的定價(jià)情況，而且消費(fèi)者還可以根據(jù)其他客戶對(duì)商品的綜合評(píng)價(jià)進(jìn)行考量對(duì)比，最終選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷更加注重互動(dòng)與交流。這種市場(chǎng)營(yíng)銷的密切聯(lián)系性要求企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)不僅要做好企業(yè)與顧客的一對(duì)一交流，深刻了解消費(fèi)者需求，也要做好企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系，相互聚合或借助資源以取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)化完善自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新思考
�。ㄒ唬┒啻氩⑴e，主動(dòng)分析發(fā)掘消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該主動(dòng)建立企業(yè)客戶數(shù)據(jù)，主動(dòng)解讀、分析“上帝”的內(nèi)心，做聰明的“教徒”。企業(yè)要積極利用大數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷策略創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，通過收集整合與顧客相關(guān)的數(shù)據(jù)，洞悉顧客的消費(fèi)心理和行為，組建高質(zhì)量的企業(yè)營(yíng)銷社群。OPPO、vivo等手機(jī)采用的“粉絲營(yíng)銷”策略也是成功額創(chuàng)新營(yíng)銷案例，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星代言以人格魅力帶動(dòng)粉絲消費(fèi)，擴(kuò)大流量的企業(yè)營(yíng)銷方式，使品牌在國(guó)內(nèi)的銷售量大漲。亞朵酒店創(chuàng)新采用了“移動(dòng)互聯(lián)與場(chǎng)景營(yíng)銷創(chuàng)新+渠道整合逆襲與在線營(yíng)銷創(chuàng)新（含境外網(wǎng)絡(luò)OTA營(yíng)銷）”模式，依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件優(yōu)化加深用戶體驗(yàn)，客服等待時(shí)間有效縮減30-80%，去年企業(yè)提質(zhì)增效成果翻一番。而OFO、共享單車的出現(xiàn)不僅立足共享經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)出發(fā)點(diǎn)，更加觸發(fā)了現(xiàn)代消費(fèi)者全面健身、復(fù)古情懷，大打感情牌、情懷牌，這是“科技+創(chuàng)新+生活方式+情懷”營(yíng)銷的殿堂級(jí)案例。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，轉(zhuǎn)痛點(diǎn)為痛快，創(chuàng)新出“共鳴引爆點(diǎn)”式營(yíng)銷，例如近來大熱的“口袋妖怪Go”的手游，通過抓妖怪任務(wù)派送項(xiàng)目成功勾起用戶的好奇心和好強(qiáng)心，吸引大批的玩家，企業(yè)由此享受營(yíng)銷紅利。
�。ǘ┘骖櫘a(chǎn)品的創(chuàng)新和跨界，打好企業(yè)產(chǎn)品“口碑”牌。“互聯(lián)網(wǎng)+”或“+互聯(lián)網(wǎng)”、人工智能、智能制造、新能源、生物醫(yī)藥、基因、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新產(chǎn)業(yè)及科技引領(lǐng)的`新業(yè)態(tài)等模式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“動(dòng)力引擎”�，F(xiàn)代消費(fèi)愈發(fā)重視，常常對(duì)高端奢侈品牌LV、GUCCI以及明星同款趨之若鶩，雖然在消費(fèi)理念上讓人不敢茍同，但是為企業(yè)營(yíng)銷帶來重要啟示，品牌和口碑營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代舉足輕重。企業(yè)也可以學(xué)習(xí)借鑒知名企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，探索“賣點(diǎn)”營(yíng)銷、“自品牌”營(yíng)銷、“自媒體”營(yíng)銷等創(chuàng)新營(yíng)銷策略，如vivo、OPPO手機(jī)在營(yíng)銷方面專注品牌的音樂功能和拍照功能開展“賣點(diǎn)”營(yíng)銷，以及蘋果手機(jī)因?yàn)樽云放浦雀�，線上線下結(jié)合營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如日中天。而索尼數(shù)碼相機(jī)取代柯達(dá)膠卷相機(jī)品牌，諾基亞手機(jī)具有相機(jī)功能取代了索尼的市場(chǎng)地位，蘋果手機(jī)切實(shí)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能又取締了諾基亞，微信與移動(dòng)電信的競(jìng)爭(zhēng)、阿里巴巴與銀行的競(jìng)爭(zhēng)、滴滴平臺(tái)與交通廣播的競(jìng)爭(zhēng)都是“跨界”營(yíng)銷的重要性。
（三）重視資聚合重組，建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要將大數(shù)據(jù)、內(nèi)容、IP、娛樂、創(chuàng)意、VR、人工智能、技術(shù)、互動(dòng)及網(wǎng)紅等重新組織、聚合搭配，創(chuàng)造新的合力，用知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為源頭活水，將新興力量進(jìn)行“亂燉”，催化新時(shí)代的別樣“美味”。OFO和摩拜單車的出現(xiàn)就是將產(chǎn)品、交易模式、生活方式、經(jīng)濟(jì)指向等不同因素進(jìn)行重組，煥發(fā)老產(chǎn)品的新活力，成功催生出共享經(jīng)濟(jì)下的新型營(yíng)銷模式，而“回家吃飯”APP則是將家庭主婦的勞動(dòng)力與市場(chǎng)需求組合，產(chǎn)生了新的營(yíng)銷模式。企業(yè)應(yīng)該充分利用利益相關(guān)者角色多元化特征與不同企業(yè)建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。例如騰訊體育脫胎于母公司后與法網(wǎng)、溫網(wǎng)和環(huán)法等簽訂賽事版權(quán)協(xié)議，結(jié)合已有的NBA、FIBA、英超、歐冠、NHL、女排世俱杯等多項(xiàng)知名賽事版權(quán)資源形成強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷版圖，并再接再厲先后與世界杯贊助商vivo和“一嗨租車”展開戰(zhàn)略營(yíng)銷合作，這一系列互聯(lián)網(wǎng)與體育營(yíng)銷高度融合的創(chuàng)新性營(yíng)銷舉措成功將騰訊體育推向戰(zhàn)略營(yíng)銷的中心地位。
四、結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)發(fā)展來說喜憂參半，但是在社會(huì)不斷進(jìn)步，分工日益細(xì)化，科技高速更迭應(yīng)用的時(shí)代環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是新時(shí)代的必然產(chǎn)物。所以企業(yè)都應(yīng)該打破思維的桎梏，緊抓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代流量、產(chǎn)品、資本三大營(yíng)銷突破口，創(chuàng)新營(yíng)銷方式與營(yíng)銷策略，與新時(shí)代良好接軌，鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位。
【參考文獻(xiàn)】
[1]賀得利.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，16（05）：19-20.
[2]楊彬，田紹東.基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2017，15：253.
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文 篇5
摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為我們生活不可或缺的一部分，也是一種新的交易形式，滿足了全球多樣化和一體化的營(yíng)銷模式；推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的同時(shí)也使得市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，給傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略造成了很大的打擊，因此，想要在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取到優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該不斷地技術(shù)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代得以快速持續(xù)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；轉(zhuǎn)變
近年來，互聯(lián)網(wǎng)在全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著顯著的作用，成為生產(chǎn)建設(shè)，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，科技創(chuàng)新，公共服務(wù)和文化傳播還有生活?yuàn)蕵返男滦推脚_(tái)和變革力量，推動(dòng)著我國(guó)向信息社會(huì)發(fā)展，與此同時(shí)，也是一種新的挑戰(zhàn)，只有不斷地技術(shù)創(chuàng)新，變革營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代得以快速持續(xù)的發(fā)展；那么問題來了，企業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的壓力下，怎樣才能快速有效的依靠現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，針對(duì)這一問題，下面將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展形勢(shì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析總結(jié)。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化
雖然，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式造成了很大的打擊，但是也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的不足，增加了產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，降低企業(yè)成本，提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也滿足了各個(gè)用戶及消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的更好的要求；總之，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了很大的變化，主要表現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者的需求變得多樣化，隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提高，不僅只滿足于消費(fèi)質(zhì)量和數(shù)量，而是更傾向于個(gè)性多樣化的特色消費(fèi)，這樣就要求市場(chǎng)更細(xì)致化，為滿足消費(fèi)者的需求。在這個(gè)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，高度模仿技術(shù)迅速發(fā)展，好的產(chǎn)品會(huì)迅速的被模仿并大量生產(chǎn)，這樣的營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)來說構(gòu)成了極大地威脅，除此之外，營(yíng)銷方式，促銷模式也是極易遭到模仿的。對(duì)于這樣的情況，差異化就成了企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。目前，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，其中一方面是，網(wǎng)絡(luò)是無形的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，是信息，技術(shù)，管理理念，品牌以及服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)；另一個(gè)方面是，這種競(jìng)爭(zhēng)不受國(guó)家地域限制，可以在全球的'各個(gè)地區(qū)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求我們要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，不斷地對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念變革
�。�1）傳統(tǒng)的營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者需求為我們的的經(jīng)營(yíng)理念，消費(fèi)者可以進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)獲取產(chǎn)品信息，根據(jù)需要自由的選擇產(chǎn)品，但是，多樣和個(gè)性化的產(chǎn)品配合著信息技術(shù)，只是迎合了消費(fèi)者的命令，所以應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)整戰(zhàn)略，不僅要滿足消費(fèi)者的需求也應(yīng)該提供更好的服務(wù)；以這點(diǎn)為基礎(chǔ)，從滿足顧客的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求；比如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，天貓的雙十一，唯品會(huì)的周年慶等等各大營(yíng)銷手段促使顧客產(chǎn)生了強(qiáng)大的消費(fèi)欲望，積極的參與到活動(dòng)當(dāng)中，互惠互利。（2）傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，擴(kuò)大市場(chǎng)和利潤(rùn)永遠(yuǎn)是最重要的，營(yíng)銷策略就是以最大銷售量為目的；然而，現(xiàn)代的營(yíng)銷理念是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，挖掘企業(yè)內(nèi)在價(jià)值，以及未來利潤(rùn)的增加作為戰(zhàn)略目標(biāo)，也是企業(yè)未來發(fā)展和內(nèi)涵得到全面提升；現(xiàn)在消費(fèi)者不在受制于傳統(tǒng)單一實(shí)體店的消費(fèi)形式，通過網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，可以選擇的產(chǎn)品多種多樣，給消費(fèi)者帶來便利的同時(shí)也加大企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)就需要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷理念做出變革。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變
1.變革營(yíng)銷理念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)
首先，和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代相比，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更好的發(fā)揮了自己優(yōu)勢(shì)做好營(yíng)銷活動(dòng)；其主要表現(xiàn)在企業(yè)能夠利用現(xiàn)代的信息技術(shù)，充分的掌握營(yíng)銷信息，通過分析這些先進(jìn)的市場(chǎng)信息資源，及時(shí)的改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)的要求，使產(chǎn)品多樣化引導(dǎo)市場(chǎng)；所以企業(yè)要不斷的創(chuàng)新，開發(fā)新技術(shù)，掌握最新市場(chǎng)資源，才能穩(wěn)定站在市場(chǎng)的最前沿，做好營(yíng)銷活動(dòng)，使我們企業(yè)快速進(jìn)步和發(fā)展。其次，要樹立企業(yè)形象，提高我們的服務(wù)，就目前而言，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來越激烈，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)還有就是服務(wù)；只有不斷地提升我們的服務(wù)，按著“顧客第一，服務(wù)第一”的準(zhǔn)則，使我們的顧客做出好評(píng)，才能樹立企業(yè)積極向上的形象。
2.不斷地更新營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者多樣化的需求
通過對(duì)消費(fèi)者的實(shí)地調(diào)查，結(jié)合消費(fèi)者的需求和喜好，來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，多和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，參考消費(fèi)者的意見，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，來適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求；還要考慮到產(chǎn)品定價(jià)的高低，產(chǎn)品的的價(jià)格要根據(jù)消費(fèi)水平，購(gòu)買力，顧客能接受的價(jià)位等多個(gè)因素來最終確定產(chǎn)品的價(jià)格，只有這樣產(chǎn)品才有更好的銷路，那么庫(kù)存量也會(huì)降低，隨著成本也就降低了企業(yè)的利潤(rùn)自然就高了。
3.開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加快促銷策略改變
首先要做的是要認(rèn)識(shí)了解網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施，包括硬件和基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品等等。平臺(tái)指網(wǎng)絡(luò)交付的通用基礎(chǔ)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型首先包括網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)服務(wù)。它包括由應(yīng)用服務(wù)器、Web服務(wù)器、信息傳遞服務(wù)器、通信服務(wù)器等交付的功能。設(shè)計(jì)這些服務(wù)的宗旨，是為了便于把客戶服務(wù)分隔成為適當(dāng)?shù)姆懂牎Ｔ诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)多樣化的促銷方式，可以高效率低成本的向全國(guó)以及全世界的每個(gè)地方投入廣告，使產(chǎn)品的相關(guān)信息迅速宣傳，消費(fèi)者就能根據(jù)產(chǎn)品信息買到合適的產(chǎn)品，企業(yè)效益就會(huì)有很大的提高。
4.創(chuàng)新營(yíng)銷策略和開發(fā)新技術(shù)
網(wǎng)絡(luò)的特征就是發(fā)展快速，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，為了在這種長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地必須要不斷地創(chuàng)新營(yíng)銷策略，開發(fā)新的技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)管理以及開發(fā)營(yíng)銷渠道，打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。最重要的是建立戰(zhàn)略伙伴，以合作共贏的方式，一起開發(fā)新的技術(shù)，研發(fā)新的多樣化的產(chǎn)品，實(shí)行資源共享，達(dá)到雙贏的目的。
四、結(jié)論
綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不僅推動(dòng)了各企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也使市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)理念都發(fā)生了巨大的改變；所以，我們要不斷地研究市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，從實(shí)際出發(fā)，制定出有效的營(yíng)銷策略，這樣才有利于企業(yè)的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地，為將來走出國(guó)門，走向國(guó)際化奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文 篇6
摘要：營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中的有效落實(shí)，一方面能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更加廣泛的經(jīng)濟(jì)延展平臺(tái)，開拓企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的眼界與渠道，以便企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建質(zhì)量得以提升；另一方面憑借營(yíng)銷策略內(nèi)容，更能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，由此增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)的生存能力。基于市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀展開分析。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；轉(zhuǎn)變分析
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷需求角度來看，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效構(gòu)建，既為現(xiàn)代消費(fèi)者群體提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺(tái)，同時(shí)更逐步轉(zhuǎn)變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)需求呈逐步上升的趨勢(shì)。故而，在此種環(huán)境中，我國(guó)多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生了變化，并且已經(jīng)初步滿足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的供需要求；其次，從市場(chǎng)營(yíng)銷思想轉(zhuǎn)變角度來看，現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)架仍舊離不開營(yíng)銷工作，并且借由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)更衍生出了新型的營(yíng)銷方式，不但極大推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建的速率，同時(shí)更為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的持續(xù)發(fā)展渠道；最后，從營(yíng)銷水平角度來看，營(yíng)銷工作受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的影響，已經(jīng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略重新定位，基于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，更有助于提升企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
2市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的`必要性
2.1傳統(tǒng)銷售模式的轉(zhuǎn)型。根據(jù)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可知，我國(guó)在商品在銷售渠道方面得到了極大的擴(kuò)充，并且實(shí)體銷售的形式正逐漸退出當(dāng)前大眾視野，以足不出戶的網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的習(xí)慣。從市場(chǎng)發(fā)展角度來看，這無疑為多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷打開了更廣闊的渠道，由此能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。但同樣，大量的企業(yè)集結(jié)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中，勢(shì)必會(huì)帶來極大的競(jìng)爭(zhēng)，若無法根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建，甚至直接對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)造成影響，直至成為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中的末流。
2.2營(yíng)銷水平的提升需要。營(yíng)銷工作在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)地方的營(yíng)銷模式，借由網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)，更需要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念與方法進(jìn)行有效轉(zhuǎn)變，并積極提升營(yíng)銷人員的素質(zhì)水準(zhǔn)，才能更貼合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，避免因?yàn)閭鹘y(tǒng)影響影響，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建遭受影響。
2.3企業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的要求�，F(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已經(jīng)逐步向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，根據(jù)發(fā)展速度與轉(zhuǎn)型速率數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式已成為定局。在此環(huán)境中，若企業(yè)仍舊沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷策略與方案，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)額，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建帶來極大影響，若不能及時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行改革，則勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中的生存能力。
3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變對(duì)策
3.1確定市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展期間，基于網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的特性與優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷人員必須結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與技術(shù)狀況擬定完善的可持續(xù)營(yíng)銷方案，確定企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的定位，才能憑借定位優(yōu)勢(shì)營(yíng)造良好的銷售渠道，由此增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)。
3.2優(yōu)化服務(wù)鏈條�，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)為用戶提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺(tái)，這無疑加劇了企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性，所以在此環(huán)境中，為維持更好的營(yíng)銷關(guān)系，已經(jīng)不單單需要在產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)性方面具備優(yōu)勢(shì)，還需要從企業(yè)售后服務(wù)等角度出發(fā)，對(duì)服務(wù)鏈條進(jìn)行優(yōu)化，才能確保在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相差不大的環(huán)境中，具備絕對(duì)的市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)。
3.3加強(qiáng)企業(yè)合作。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的目標(biāo)是為企業(yè)贏取更多經(jīng)濟(jì)效益，以便增強(qiáng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。而從現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的狀況來看，企業(yè)若想得到很好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，則必須擺脫傳統(tǒng)理念，構(gòu)建完善的合作平臺(tái)，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系穩(wěn)定。為了在發(fā)展效率上有所提高，需要加快發(fā)展速度。而合作就是這個(gè)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有用途徑。企業(yè)進(jìn)行合作，是立足于經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要所做出的選擇。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷顯著不同，需要適應(yīng)其發(fā)展速度，跟上其發(fā)展速度，才能夠贏得發(fā)展先機(jī)。因此，企業(yè)合作需要從這方面入手，以消費(fèi)者為主導(dǎo)，取得一致的意見，進(jìn)行合作。這是產(chǎn)品開發(fā)方面需要做好的工作，是企業(yè)合作中必不可少的。這是企業(yè)發(fā)展水平提高的關(guān)鍵，是營(yíng)銷的重點(diǎn)工作。這也是新技術(shù)生成的重要途徑，有助于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，是企業(yè)今后發(fā)展獲得源源不斷動(dòng)力的有效途徑。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該遵循科學(xué)的營(yíng)銷途徑，才能夠在今后的發(fā)展中處于有利的地位。
4結(jié)論
市場(chǎng)營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的有效落實(shí)，不但能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建提供更全面的質(zhì)量保障，由此增強(qiáng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的生存能力，同時(shí)憑借營(yíng)銷策略內(nèi)容，更能夠不斷完善企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷部門的整體專業(yè)水準(zhǔn)。在論述網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變期間，必須明確市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀與必要性，才能為企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建提供質(zhì)量保障。
參考文獻(xiàn)
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文 篇7
【內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)的來臨，推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的迅猛發(fā)展，人們?nèi)粘５纳畎l(fā)生了翻天覆地的變化，也影響著消費(fèi)生活方式的轉(zhuǎn)變�；ヂ�(lián)網(wǎng)的融合轉(zhuǎn)變了企業(yè)的發(fā)展模式，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境逐步走向市場(chǎng)化，企業(yè)的營(yíng)銷理念和有效方式趨向于結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大潮流，以更人性化地滿足現(xiàn)代人們的消費(fèi)需求，以多樣化的商品經(jīng)濟(jì)來迎合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)。本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷理念，討論了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;營(yíng)銷理念;互聯(lián)網(wǎng)
二十一世紀(jì)，以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)鋪天蓋地席卷了全球，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方式也被這場(chǎng)風(fēng)暴轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)被重新定義為兼顧數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，又有信息化的經(jīng)濟(jì)。它是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，知識(shí)儲(chǔ)備為核心，采用最直接的方式消除服務(wù)與目標(biāo)的距離，更符合消費(fèi)者感觀認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代適應(yīng)了為人服務(wù)，集聚社會(huì)屬性已經(jīng)成為了公認(rèn)的新市場(chǎng)有效方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式現(xiàn)已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛借鑒，并形成了以開發(fā)型、全天候、速度型、智力型、系統(tǒng)化為特征的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。企業(yè)的營(yíng)銷模式要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以不斷創(chuàng)新和改變運(yùn)作和管理方式謀求新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變無疑給了企業(yè)新的方向。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，改變了營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷決策、營(yíng)銷界面，此外，降低了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫(kù)存，壓縮了市場(chǎng)研發(fā)周期，開放了市場(chǎng)準(zhǔn)入，提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。
(一)需求多樣化，技術(shù)同質(zhì)化。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不同以往，人們的消費(fèi)水平大幅提升，所對(duì)應(yīng)的購(gòu)買力與需求也在飆升，消費(fèi)的理念也由單純的數(shù)量與質(zhì)量的消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)，大批量的單調(diào)消費(fèi)需求已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，個(gè)性特色的消費(fèi)在逐漸呈現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)有的個(gè)性經(jīng)濟(jì)，很好應(yīng)征了人們個(gè)性消費(fèi)的特點(diǎn)。工業(yè)科技在不斷提升，生產(chǎn)線已經(jīng)由原來的人工轉(zhuǎn)為智能，企業(yè)的生產(chǎn)完完全全是自動(dòng)化作業(yè)，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息科技的傳播速度以幾何倍增，產(chǎn)品的模仿速度令人驚奇。根據(jù)市場(chǎng)的供應(yīng)調(diào)查記錄，市場(chǎng)每次的更替都在短時(shí)間進(jìn)行，每一款上市后熱銷的產(chǎn)品都會(huì)被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現(xiàn)，最后淡出市場(chǎng)，這樣的更替往往是時(shí)間極短，促使創(chuàng)新者的知識(shí)技術(shù)未得到保障。
(二)新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。產(chǎn)品模式常常固定為生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者，這樣的模式往往很難滿足消費(fèi)者需求，很大程度上是消費(fèi)者被動(dòng)挑選，生產(chǎn)者占主導(dǎo)，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質(zhì)，進(jìn)行自主加工、采購(gòu)，還能參與在線銷售等活動(dòng)，消費(fèi)者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一。銷售的途徑更加便捷，全面開放的市場(chǎng)使得消費(fèi)者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)的驅(qū)使下誕生的在線銷售，大大縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了商品流通的速度，節(jié)約了交易時(shí)間。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷理念革新
市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費(fèi)者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現(xiàn)多樣化、層次化，這樣的改變?nèi)藗兛梢愿鶕?jù)自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認(rèn)識(shí)到商品的更多信息，避免自我盲目性購(gòu)買帶來的弊端，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷使得人們更好更便利地實(shí)現(xiàn)自我需求的滿足，也為多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)大趨勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。市場(chǎng)只有回歸消費(fèi)者，才能煥發(fā)市場(chǎng)的生機(jī)與活力，才能促進(jìn)商品的流通，才能順應(yīng)市場(chǎng)自然規(guī)律。未來趨勢(shì)下，企業(yè)會(huì)更好地服務(wù)于消費(fèi)者，在理念上聽命于消費(fèi)者，在態(tài)度上忠于消費(fèi)者，時(shí)時(shí)刻刻為消費(fèi)者考慮周全，企業(yè)的發(fā)展必須與消費(fèi)者的需求真正契合，這樣才能完美實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型，才能是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新理念。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無店鋪在線銷售，告別了店鋪?zhàn)饨�，真正為消費(fèi)者節(jié)約了一大筆附加費(fèi)，更能為企業(yè)技術(shù)攻關(guān)提供一大筆經(jīng)濟(jì)支出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要著眼于滿足消費(fèi)者需求的前提下，將技術(shù)做到前沿，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新消費(fèi)者還未想象到的領(lǐng)域，引領(lǐng)消費(fèi)者的前進(jìn)步伐，真正做到超前性的企業(yè)責(zé)任感。通常，消費(fèi)者的.需求常常受到技術(shù)的限制，消費(fèi)者不敢去想，因此需求也會(huì)比較保守，只有真正將技術(shù)進(jìn)行革新，消費(fèi)者才能盡情去參與消費(fèi)環(huán)節(jié)，也能讓企業(yè)更了解消費(fèi)者的需求，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的連動(dòng)，也是克服傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者難以真正交流的方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)思想觀念，克服以純粹擴(kuò)張謀求私利的心理，真正理解企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求是企業(yè)的發(fā)展方向，只有企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻想著消費(fèi)者，企業(yè)在技術(shù)上就能突破，企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型才能不是難題。企業(yè)深層次價(jià)值的提升是企業(yè)打造自己附加值的重要目標(biāo)，要牢牢緊記企業(yè)的未來才是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，只有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)才能長(zhǎng)青，而不是以盲目的心態(tài)，以混求一時(shí)利益而發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展
在以往的歷史經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)中，追隨市場(chǎng)才是發(fā)展之道，市場(chǎng)的趨勢(shì)走向往往是企業(yè)決策的重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)受到條件的限制，信息傳播滯后性很強(qiáng)，各企業(yè)在資源上會(huì)迥然不同，空間差異巨大，這樣一來，引發(fā)了企業(yè)之間的不公平，很多企業(yè)因?yàn)橘Y源上的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中被碾壓，甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為�，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，企業(yè)告別了以往企業(yè)的信息閉塞，實(shí)現(xiàn)了資源的合理共享，但也迎來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的信息對(duì)等了，但企業(yè)往往盲目實(shí)現(xiàn)跟風(fēng)，在技術(shù)上墮于突破，進(jìn)而出現(xiàn)商品同質(zhì)化，這樣的企業(yè)往往很難生存，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給予了幫助不是為企業(yè)謀求不思進(jìn)取的手段，市場(chǎng)是公平的，企業(yè)之間的同質(zhì)化只會(huì)損害企業(yè)自身利益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是技術(shù)與信息的時(shí)代，科技的進(jìn)步是技術(shù)的保障，也是商品質(zhì)量與成本攻堅(jiān)的助力，信息的進(jìn)步是銷售環(huán)節(jié)的突破，也是企業(yè)出售的重要手段，所以說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是企業(yè)的順風(fēng)帆，企業(yè)一定要順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)，企業(yè)一定要牢牢圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的便利條件進(jìn)行革新。機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并行的，能夠正確理解并作出行動(dòng)的企業(yè)，無疑能夠不被市場(chǎng)淘汰，在未來日益增長(zhǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更是要這樣，只有充滿危機(jī)感，才能促發(fā)自我創(chuàng)新的堅(jiān)定意志。經(jīng)營(yíng)能力的創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新理念，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)賦予了這個(gè)時(shí)代新的力量，唯有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力的創(chuàng)新才能推動(dòng)技術(shù)的革新，經(jīng)濟(jì)與技術(shù)本就是相互推動(dòng)共同發(fā)展，在這樣一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的革命下更因如此。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，給予了廣大消費(fèi)者新的消費(fèi)體驗(yàn)，也為多樣化的消費(fèi)需求拓寬了道路。
四、結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新環(huán)境，同時(shí)也提升了企業(yè)理念上的革新，不僅為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理拓寬了道路，也為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，使企業(yè)不僅能夠敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，以新的視角審視自身，大膽革新技術(shù)力量與營(yíng)銷策略。
【參考文獻(xiàn)】
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文 篇8
摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使人們的生產(chǎn)及生活方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，在此背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)與規(guī)則，逐漸形成依托網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，以市場(chǎng)為指控的完整體制�；诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)管理遇到了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的重中之重。對(duì)此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行探究，以此為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存和發(fā)展的企業(yè)管理提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略
經(jīng)濟(jì)全球化及信息時(shí)代的發(fā)展，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變提出了新的要求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷體系、理念以及方式都發(fā)生了大的變化。這對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)管理而言，既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代潮流，抓住變革機(jī)遇，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改革和創(chuàng)新，由此才能獲取經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大化利益。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)需求，應(yīng)如何轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探討如下。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷
1.市場(chǎng)環(huán)境的變化。1.1消費(fèi)需求多樣化，市場(chǎng)細(xì)分明顯。經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者的收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)水平也會(huì)進(jìn)一步提升，同時(shí)經(jīng)歷著一個(gè)數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量消費(fèi)的一個(gè)過程。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，可以滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化和個(gè)性化需求，隨之市場(chǎng)呈現(xiàn)出細(xì)致化、微型化的特征。所以，企業(yè)需要采取市場(chǎng)細(xì)化的合理戰(zhàn)略，以此滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)的需求。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷方式層出不窮。消費(fèi)者借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己需求的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行查詢，經(jīng)歷原材料采購(gòu)、產(chǎn)銷一體化等過程，可以體現(xiàn)出傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已被徹底顛覆。利用在線交易，減少中間環(huán)節(jié)，促使產(chǎn)品流通的效率提高，可為交易雙方節(jié)省更多時(shí)間�，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)市場(chǎng)的交易模式無法滿足時(shí)代發(fā)展的需求，基于在線市場(chǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)要進(jìn)一步進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就必須對(duì)原有的銷售渠道和銷售手段進(jìn)行革新。1.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地域限制被打破，趨于全球化和無形化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是品牌形象、信息資源、科學(xué)技術(shù)和管理服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。以往市場(chǎng)營(yíng)銷的地域限制已經(jīng)被打破，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展使各地企業(yè)面臨著共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，對(duì)于企業(yè)自身的發(fā)展及管理而言，其必須順應(yīng)時(shí)代潮流，調(diào)整營(yíng)銷策略，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。2.營(yíng)銷理念的變革。2.1企業(yè)對(duì)顧客的需求十分重視。目前，消費(fèi)者所擁有的選擇內(nèi)容很多，其借助產(chǎn)品網(wǎng)站獲取自己感興趣的信息，在產(chǎn)品及服務(wù)需求方面凸顯出了更多的自我特征。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來的今天，企業(yè)必須抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，為其提供個(gè)性化服務(wù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“虛擬企業(yè)”的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求�！疤摂M企業(yè)”沒有實(shí)體資源，但可以借助網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品，因此他們對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求非常重視。2.2價(jià)值增長(zhǎng)是企業(yè)的新目標(biāo)�，F(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須取得深層次價(jià)值的提升。從表象上看，這與傳統(tǒng)理念中市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和盈利的增加可能有所沖突。但實(shí)質(zhì)上，提升深層次價(jià)值也是擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加盈利的重要舉措。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體系下，企業(yè)要具備有長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利能力，就必須提升自身的價(jià)值和內(nèi)涵。2.3顧客同步跟蹤。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者擺脫了傳統(tǒng)消費(fèi)模式，能夠以各種形式參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這有利于消費(fèi)者個(gè)性化需求的表達(dá)。同時(shí)，市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類層出不窮，消費(fèi)者的`選擇性隨之?dāng)U大，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)越來越苛刻。越來越多的消費(fèi)者會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)形式購(gòu)買產(chǎn)品，而企業(yè)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，同步追蹤消費(fèi)者的購(gòu)買行為，才能真正根據(jù)消費(fèi)者的具體需求提供產(chǎn)品及服務(wù)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變
1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷主要根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，往往缺乏一定的前瞻性，市場(chǎng)營(yíng)銷的制定策略一般難以滿足市場(chǎng)發(fā)展的具體需求，且會(huì)在人力、物力和財(cái)力上造成資源浪費(fèi)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)可以利用電子信息系統(tǒng)及時(shí)、準(zhǔn)確的獲取市場(chǎng)相關(guān)信息，同時(shí)對(duì)獲取的海量信息進(jìn)行科學(xué)分析，能夠較好的對(duì)市場(chǎng)的需求變化進(jìn)行預(yù)測(cè)。根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果合理制定營(yíng)銷策略，先人一步對(duì)市場(chǎng)的先機(jī)進(jìn)行先機(jī)，通過對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向的引導(dǎo)，為消費(fèi)者提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的良性開展。2.優(yōu)化營(yíng)銷手段。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的測(cè)試，是提高其市場(chǎng)接受度的重要方法。一件產(chǎn)品價(jià)位的高低除產(chǎn)品自身的價(jià)值外，也取決于企業(yè)營(yíng)銷效果的好與壞。因此，測(cè)試產(chǎn)品價(jià)格，確保產(chǎn)品的適銷對(duì)路，可以有效提高營(yíng)銷成果。企業(yè)可以以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，與消費(fèi)者交流和溝通，并對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行商討，兼顧產(chǎn)品生產(chǎn)成本和消費(fèi)者的購(gòu)買能力，對(duì)各方可接受的價(jià)格進(jìn)行權(quán)衡，由此提高產(chǎn)品銷售量、降低生產(chǎn)成本，可以獲取更多的效益和利潤(rùn)。另外，企業(yè)需要搜集消費(fèi)者的需求信息，以便盡可能的滿足消費(fèi)者的多樣化需求。消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，積極搜集消費(fèi)者的需求信息，以此為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計(jì)，可以最大程度的使產(chǎn)品和服務(wù)能夠與消費(fèi)者的需求相契合。通過這一途徑擴(kuò)展市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，更有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.創(chuàng)新營(yíng)銷策略和技術(shù)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的良性發(fā)展，必須對(duì)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，以此強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)多種多樣，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)也更加多樣化。新產(chǎn)品往往意味著新技術(shù)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的更新?lián)Q代為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了更多基礎(chǔ)，企業(yè)利用這些技術(shù)控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，可以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)空間；同時(shí)，與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同對(duì)新的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，可以確保消費(fèi)群體的穩(wěn)定性。企業(yè)通過一系列手段進(jìn)行營(yíng)銷策略和技術(shù)的創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的不同需求，能夠?qū)崿F(xiàn)自身社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。4.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與社會(huì)信息化發(fā)展齊頭并進(jìn)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不僅產(chǎn)品的促銷方式不斷豐富，網(wǎng)絡(luò)促銷的活力也有所增強(qiáng)�；诰W(wǎng)絡(luò)交際的實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行對(duì)話，能夠進(jìn)一步深入了解產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程。在此基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建進(jìn)行強(qiáng)化，以廣告形式對(duì)所需出售的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行投放，讓消費(fèi)者及時(shí)、準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，使其能夠認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)所能滿足的具體需求，從而通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，以此確保產(chǎn)品及服務(wù)的順利流通，最終獲取最大化的營(yíng)銷效益。
三、結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)為平臺(tái)，依托市場(chǎng)體系，為消費(fèi)者提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)的新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的迂回經(jīng)濟(jì)，隨之而來的是信息化時(shí)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著本質(zhì)上的區(qū)別，其作為一種新的經(jīng)濟(jì)模式，給企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)帶來了巨大沖擊。當(dāng)然，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的浪潮中扎穩(wěn)腳步，就必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，對(duì)生產(chǎn)及運(yùn)作模式進(jìn)行創(chuàng)新，由此才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。所以，企業(yè)要完善經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)需求，以此促使企業(yè)生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性發(fā)展。
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