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新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀及對(duì)策研究論文

時(shí)間:2023-06-12 19:21:49 營(yíng)銷管理 我要投稿

新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀及對(duì)策研究論文

  【摘要】在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下,我國(guó)小微企業(yè)發(fā)展迅速,成為我國(guó)企業(yè)結(jié)構(gòu)中不可缺少的一環(huán),但是小微企業(yè)收到自身規(guī)模限制,難以擴(kuò)大發(fā)展,與大中型企業(yè)相比難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而且自身的市場(chǎng)營(yíng)銷管理也存在著較大問(wèn)題,在新常態(tài)下,小微企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一方面的問(wèn)題,并且提出解決對(duì)策,保證自身在新常態(tài)下的生存發(fā)展。

新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀及對(duì)策研究論文

  【關(guān)鍵詞】新常態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷管理小微企業(yè)

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)小微企業(yè)的作用

 。ㄒ唬樾∥⑵髽I(yè)打造品牌形象

  目前消費(fèi)者的需求向著多樣化的方向發(fā)展,對(duì)消費(fèi)者以及當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析消費(fèi)者的具體需求,可以為企業(yè)商品的設(shè)計(jì)與制造提供新的方向。品牌形象問(wèn)題是困擾著小微企業(yè)的重大問(wèn)題,小微企業(yè)在品牌形象上與大中型企業(yè)相比一直處于劣勢(shì)地位,消費(fèi)者不了解小微企業(yè)的品牌形象,自然就不會(huì)去購(gòu)買小微企業(yè)所生產(chǎn)的商品,給小微企業(yè)的收益帶來(lái)影響。市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助小微企業(yè)對(duì)相關(guān)商品進(jìn)行宣傳,通過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷手段為小微企業(yè)打造品牌形象,提高小微企業(yè)商品以及小微企業(yè)自身的知名度。

 。ǘ┨岣咝∥⑵髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  小微企業(yè)自身規(guī)模較小,在資金、管理、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面與大中型企業(yè)相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì),想要在目前的形勢(shì)下生存發(fā)展就應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理,市場(chǎng)營(yíng)銷管理可以幫助小微企業(yè)作出合理的決策,而且市場(chǎng)營(yíng)銷管理可以幫助小微企業(yè)及時(shí)的了解到消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)的變化,讓小微企業(yè)可以根據(jù)以上情況對(duì)自身的營(yíng)銷策略、商品生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整,幫助小微企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益;市場(chǎng)營(yíng)銷管理還能夠幫助小微企業(yè)獲得更高的市場(chǎng)份額,通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理,小微企業(yè)可以對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行挖掘,幫助自身獲得更多的市場(chǎng)以及盈利渠道。在新常態(tài)下,小微企業(yè)不僅要面對(duì)與國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還需要面對(duì)來(lái)自國(guó)外企業(yè)的壓力,市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)小微企業(yè)有著至關(guān)重要的作用,可以對(duì)小微企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行有效的提升,因此小微企業(yè)應(yīng)該重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及其所擁有的價(jià)值。

  二、新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

  (一)滯后的管理理念

  家族企業(yè)是我國(guó)小微企業(yè)最為主要的呈現(xiàn)方式,企業(yè)的構(gòu)成人員是家庭內(nèi)部成員,因此他們對(duì)于企業(yè)的管理方式可以理解為對(duì)家庭的管理方式,并沒(méi)有使用現(xiàn)代企業(yè)的管理方式對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行管理,因此,很多小微企業(yè)自身不具備相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),不重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理,這些小微企業(yè)的管理者只是把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)做銷售商品的一種手段,并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷管理所具有的價(jià)值,在我國(guó)眾多的小微企業(yè)中沒(méi)有幾家會(huì)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理制定相關(guān)制度,對(duì)于市場(chǎng)情況與消費(fèi)者需求無(wú)法做出準(zhǔn)確的判斷,導(dǎo)致小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及其自身發(fā)展遲滯。

  (二)管理目標(biāo)過(guò)于簡(jiǎn)單

  部分小微企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理是較為看重的,但是受到自身?xiàng)l件條件以及管理理念的限制,只能設(shè)立簡(jiǎn)單的管理目標(biāo),市場(chǎng)營(yíng)銷管理無(wú)法發(fā)揮出它應(yīng)有的作用,而且在對(duì)相關(guān)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)置時(shí),仍舊以商品的銷售作為它的首要目標(biāo),價(jià)格是小微企業(yè)最為常用的營(yíng)銷手段。很多小微企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理只是想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去,沒(méi)有想過(guò)去依靠市場(chǎng)營(yíng)銷管理獲得更高的收益,繼而擴(kuò)大自身的企業(yè)規(guī)模,在新常態(tài)下,不進(jìn)步等于后退,只是想著生存的小微企業(yè)遲早會(huì)被其他的大中型企業(yè)所兼并,過(guò)于簡(jiǎn)單的管理目標(biāo)必然會(huì)對(duì)小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙。

 。ㄈ┤狈ο嚓P(guān)人才

  人才的缺乏是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理無(wú)法取得較好效果,以及小微企業(yè)發(fā)展遲緩的重要原因。小微企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才的原因是多方面的,相關(guān)人才被大中型企業(yè)雇傭是一方面,但更為重要的是小微企業(yè)不重視對(duì)相關(guān)人才的吸收與培養(yǎng),培養(yǎng)人才需要花費(fèi)一定資金,但是小微企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)收益有限,沒(méi)有辦法承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用,而且很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生自身缺乏工作經(jīng)驗(yàn),無(wú)法滿足小微企業(yè)的需求。

  三、新常態(tài)下小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)策

 。ㄒ唬└伦陨砉芾砝砟

  進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的是為了讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益,提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,這是大中型企業(yè)一直在遵循的理念,也是小微企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的理念。我國(guó)已經(jīng)建成了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),各個(gè)企業(yè)面對(duì)的是市場(chǎng),需要從市場(chǎng)和消費(fèi)者手中獲取經(jīng)濟(jì)利益,如果企業(yè)自身的管理理念無(wú)法滿足市場(chǎng),那么即使進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理也是無(wú)用功,小微企業(yè)應(yīng)該更新自身管理理念,對(duì)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善,將生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等方面要素進(jìn)行結(jié)合,在小微企業(yè)內(nèi)形成新的管理模式,保證小微企業(yè)的理念與行為符合市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)小微企業(yè)在新常態(tài)下的發(fā)展。

 。ǘ┩晟葡嚓P(guān)管理目標(biāo)

  每個(gè)小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該對(duì)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理目標(biāo)有著明確的了解,在過(guò)去,小微企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)是銷售更多的商品,盡可能的賺取更多的經(jīng)濟(jì)利益,這一目標(biāo)已經(jīng)無(wú)法滿足新常態(tài)下市場(chǎng)對(duì)小微企業(yè)的要求,將營(yíng)銷管理目標(biāo)從原來(lái)的銷售商品向吸引客戶與消費(fèi)者上轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須為客戶與消費(fèi)者考慮,能夠滿足客戶與消費(fèi)者提出的要求,他們才會(huì)購(gòu)買企業(yè)的商品,企業(yè)才能夠因此而獲利,有發(fā)展自身的機(jī)會(huì),因此小微企業(yè)必須從自身的實(shí)際情況出發(fā),對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷管理目標(biāo)進(jìn)行完善,保證在新常態(tài)下的正常發(fā)展。

 。ㄈ┡囵B(yǎng)營(yíng)銷管理人才

  人才在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中是最為重要的因素,市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題是一個(gè)大問(wèn)題,不是依靠幾個(gè)人的力量就可以得到解決,因此小微企業(yè)為了自身在新常態(tài)下的發(fā)展必須重視對(duì)營(yíng)銷管理人才的培養(yǎng),讓這些人才組成工作小組,結(jié)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的問(wèn)題。小微企業(yè)應(yīng)該將培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才工作列為企業(yè)工作的一部分,使用個(gè)人自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)以及委托培訓(xùn)等方式提高相關(guān)人才的專業(yè)水平,將相關(guān)人才的勞動(dòng)報(bào)酬與其自身業(yè)績(jī)相聯(lián)系,多勞多得,保證每一個(gè)營(yíng)銷管理人才都具有相關(guān)工作能力,能夠?yàn)樾∥⑵髽I(yè)服務(wù)。

  參考文獻(xiàn):

  [1]王曉鳴.淺析中國(guó)小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀及對(duì)策[J].商,2016, (05).

  [2]張建軍,渠國(guó)富.新技術(shù)環(huán)境下小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理, 2016,(02).

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