農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考論文

　　無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，許多人都有過(guò)寫論文的經(jīng)歷，對(duì)論文都不陌生吧，論文是我們對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。那要怎么寫好論文呢？下面是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考論文，希望對(duì)大家有所幫助。

　�。鞭r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)它包括農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定、促銷、交易洽談、付款結(jié)算、物流配送等活動(dòng)。這種“鼠標(biāo)＋大白菜”式的營(yíng)銷，為服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)起到了舉足輕重的作用，但隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的日益擴(kuò)大，各種問(wèn)題也漸漸顯現(xiàn)。

　�。参覈�(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題

　　２．１農(nóng)民接受的市場(chǎng)信息不靈

　　當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙我國(guó)農(nóng)村和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。而信息的獲取又跟當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和民眾意識(shí)有著必然聯(lián)系。農(nóng)產(chǎn)品好產(chǎn)難賣，其中主要原因不是因?yàn)楣┻^(guò)于求，也不是因?yàn)檗r(nóng)民思想落后，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈，需求反映遲緩，農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。

　�。玻�２農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)信息的素質(zhì)較低

　　影響農(nóng)民信息素質(zhì)的因素主要有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化知識(shí)水平和傳統(tǒng)的價(jià)值觀念。文化水平的低下，使得農(nóng)民缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力及觀念，有些農(nóng)民已經(jīng)開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生意識(shí)和興趣，但卻因?yàn)槲幕�不高無(wú)法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣。農(nóng)民接受能力受到阻礙，反映到現(xiàn)實(shí)中就是農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的分析和利用。目前很多農(nóng)民已經(jīng)在政府、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解得很多，甚至很多農(nóng)民很迫切學(xué)習(xí)到相關(guān)的技能，但真正懂信息、懂科技，有開(kāi)發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人并不多。

　　２．３農(nóng)村物流配送體系不健全

　　在電子商務(wù)開(kāi)展到一定規(guī)模以后，物流將成為阻礙其發(fā)展的最大瓶頸。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其至關(guān)重要的優(yōu)勢(shì)在于農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)真正的低成本、高效率、服務(wù)優(yōu)、專業(yè)強(qiáng)。而我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品線上推廣主要依附于一些現(xiàn)有的綜合服務(wù)平臺(tái)，其專業(yè)性和功能服務(wù)都達(dá)不到農(nóng)產(chǎn)品特有的一些需求，也就無(wú)法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

　�。玻�４網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系不完善

　　中國(guó)現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還比較落后，主要存在的問(wèn)題表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)落后；信息網(wǎng)站建設(shè)不甚完善，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通提供市場(chǎng)信息和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的水平低；信息員隊(duì)伍建設(shè)滯后；信息部門缺乏為農(nóng)民服務(wù)的動(dòng)力機(jī)制。

　　２．５農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的一個(gè)鮮明前提，就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此，在如此龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度就成為影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵因素，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)劃分、分裝規(guī)格以及產(chǎn)品條形碼的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本前提。

　�。惩晟妻r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾點(diǎn)思考

　�。常�１加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持體系建設(shè)

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系是指服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易及生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全過(guò)程的一系列服務(wù)手段、服務(wù)平臺(tái)的總稱。其體系建設(shè)的核心內(nèi)容包括生產(chǎn)平臺(tái)、組織平臺(tái)、市場(chǎng)平臺(tái)、信息平臺(tái)等。這些平臺(tái)的組件應(yīng)由當(dāng)?shù)卣�府完成農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)同時(shí)，改變農(nóng)民思路，樹(shù)立農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信心，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳，讓農(nóng)民真切感受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐。為切實(shí)做到這些，政府還可以組織培訓(xùn)班，交流團(tuán)等形式的活動(dòng)，幫助農(nóng)民獲取網(wǎng)絡(luò)新知識(shí)體系。地區(qū)移動(dòng)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商還可以在農(nóng)村推廣手機(jī)上網(wǎng)，讓大家認(rèn)識(shí)到，作為上網(wǎng)有效補(bǔ)充手段，移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)越性。

　�。常�２做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

　�。常�２．１進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研

　　與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查相比，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查的便捷性和及時(shí)性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，更好的做好適合地區(qū)差異的營(yíng)銷決策，對(duì)目標(biāo)顧客開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。由于農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有限，當(dāng)?shù)卣�府或農(nóng)業(yè)組織可以以產(chǎn)品形式、特色、價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較、渠道遠(yuǎn)近的舍取以及適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的促銷方式為幾大板塊來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。同時(shí)，也可以利用已有的調(diào)查資源來(lái)作為決策依據(jù)。

　�。常�２．２發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息

　　農(nóng)戶可根據(jù)自己農(nóng)產(chǎn)品的特色，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。以阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)為例，發(fā)布商可將自己公司的信息及提供的產(chǎn)品詳情加入產(chǎn)品目錄列表，通過(guò)商情板，搜索全球買家及其采購(gòu)信息；直觀、形象的引起目標(biāo)買家的關(guān)注；采用推廣服務(wù)———橫幅廣告，將產(chǎn)品和企業(yè)的ＬＯＧＯ刊登于頁(yè)面顯眼位置，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

　�。常�２．３構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)現(xiàn)途徑多種多樣，但對(duì)于最初涉及電子商務(wù)的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，自建平臺(tái)是明顯不可取的，也是沒(méi)有必要的。目前，已經(jīng)有很多成熟的網(wǎng)站平臺(tái)可以免費(fèi)幫助農(nóng)戶加入電子網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)和虛擬電子商城，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)自己的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)還可以在線完成訂購(gòu)。但值得一提的是，農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樯唐穮^(qū)隔較大，不同的商品對(duì)于網(wǎng)站的要求大相徑庭，包括頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品描述及促銷策略，這就要求質(zhì)量更高，細(xì)節(jié)更優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)。例如在網(wǎng)絡(luò)中銷售香水玫瑰，與其說(shuō)這種花卉本身是一種農(nóng)產(chǎn)品，還不如說(shuō)它是一種高端時(shí)尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品不一樣的。

　�。常�３完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套措施

　�。常�３．１加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品專利及品牌建設(shè)

　　品牌指公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨(dú)特市場(chǎng)形象的無(wú)形資產(chǎn)。品牌建設(shè)的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費(fèi)者心中，提升產(chǎn)品知名度。農(nóng)戶通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任，從而鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)地位在將品牌創(chuàng)立到一定成熟的時(shí)期，品牌還有響應(yīng)的品牌價(jià)值，能為商家?guī)��?lái)額外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，這是一家在淘寶上專門從事堅(jiān)果銷售的網(wǎng)站，“三只松鼠”就是它的`自有品牌，其品牌標(biāo)志就是三只犀利可愛(ài)，形態(tài)不一的小松鼠�，F(xiàn)在它的銷售范圍已從堅(jiān)果蔓延到其他食品，但是只要見(jiàn)到這個(gè)牌子，消費(fèi)者會(huì)毫不考慮的購(gòu)買，這就是品牌動(dòng)力。

　�。常�３．２構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈管理

　　農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展還有一重大實(shí)現(xiàn)意義，那就是高效，而物流體系是否科學(xué)與完善，就成為最大的影響因素。構(gòu)建和完善農(nóng)產(chǎn)品的物流管理體系，它能帶給我們的優(yōu)勢(shì)不僅僅是省時(shí)，省力，一個(gè)優(yōu)秀的物流供應(yīng)鏈體系還能幫助農(nóng)戶最大程度的縮減流通成本，使農(nóng)產(chǎn)品本身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但由于我國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展渠道優(yōu)化時(shí)要因地制宜，對(duì)于易損壞、易過(guò)期的農(nóng)產(chǎn)品，也要根據(jù)其個(gè)體需求，完善供應(yīng)鏈。

　　４結(jié)語(yǔ)

　　作為新型營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為新時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做出了強(qiáng)有力的促進(jìn)，在這一革新創(chuàng)造中，農(nóng)產(chǎn)品也可以尋求適合自身特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，雖然在尋求的過(guò)程中遇到了各種意想不到的問(wèn)題，但面對(duì)如此飛速發(fā)展的數(shù)字時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為一個(gè)不可回避的利器，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不斷的探索和思考中，必將發(fā)揮更大的積極作用。

　　作者:龐苑 單位:貴州省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校

　　拓展：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策論文

　　現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)以其先進(jìn)的技術(shù)、思維及商業(yè)模式，席卷并革新了幾乎所有的領(lǐng)域。其中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯現(xiàn)出巨大潛力，并取得前所未有的進(jìn)步，例如在2015年天貓“雙十一”期間，八種產(chǎn)品成功刷新了銷售業(yè)績(jī)的吉尼斯世界紀(jì)錄，其中接近半數(shù)為農(nóng)產(chǎn)品。然而縱觀全國(guó)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在許多問(wèn)題，現(xiàn)有學(xué)者的研究主要集中在宏觀層次，如網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才不足等方面，并沒(méi)有具體到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的微觀層面，對(duì)微觀問(wèn)題的及時(shí)發(fā)現(xiàn)及解決，也是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)。

　　1我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

　　1.1過(guò)度依賴大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

　　農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)過(guò)度依賴主要是指農(nóng)產(chǎn)品商家入駐大型平臺(tái)之后，在利用大型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，其營(yíng)銷活動(dòng)也受到大型平臺(tái)的各種限制。一方面，農(nóng)產(chǎn)品商家對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的依賴主要源于農(nóng)產(chǎn)品商家本身的限制，如網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導(dǎo)與幫助，現(xiàn)階段主要還是寄希望于政府或者是大型平臺(tái)固有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，這是導(dǎo)致其過(guò)度依賴大型電商平臺(tái)的一個(gè)重要原因。另一方面，隨著農(nóng)村政策的發(fā)展，電商巨頭紛紛看好農(nóng)村市場(chǎng)的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農(nóng)村電商市場(chǎng)。然而，電商巨頭做農(nóng)資的真正意圖并非是幫助農(nóng)產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，而是最大限度地開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，使農(nóng)民轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，事實(shí)上，很多電商巨頭從未真正關(guān)心農(nóng)民的需求。

　　1.2與消費(fèi)者的交流、互動(dòng)不充分

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為，成功的農(nóng)產(chǎn)品商家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)時(shí)注重從用戶的消費(fèi)心理與行為習(xí)慣出發(fā)，只有做到對(duì)顧客充分了解，才能提高用戶流量，然后通過(guò)無(wú)微不至的用戶體驗(yàn)，充分與消費(fèi)者交流與互動(dòng)，最后才能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為利潤(rùn)。然而對(duì)于我國(guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商家甚至是其他零售領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商家來(lái)說(shuō)，與用戶交流互動(dòng)方面還存在很多不足，面對(duì)上述大環(huán)境的改變及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為習(xí)慣的洞察并不容易，尤其是眾多小型的農(nóng)產(chǎn)品商家，受自身觀念、習(xí)慣以及人力物力等因素的影響，并沒(méi)有足夠耐心與用戶進(jìn)行交流，這就造成了用戶體驗(yàn)不好的結(jié)果。

　　1.3品牌推廣深度及廣度不足

　　許多農(nóng)產(chǎn)品商家在產(chǎn)品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現(xiàn)象，大多數(shù)是因?yàn)槠溥x擇的渠道及工具相對(duì)傳統(tǒng)。一方面，傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣渠道主要為廣告及公關(guān)，主要媒體為電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及網(wǎng)站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點(diǎn)很明顯，即很難了解到受眾看到廣告后的反應(yīng)。另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)推廣渠道對(duì)虛擬世界滲透性不強(qiáng)�，F(xiàn)在社會(huì)的商機(jī)更多存在于傳統(tǒng)推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

　　1.4營(yíng)銷未能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化與個(gè)性化

　　現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)，并沒(méi)有取得很好的效果。一方面，農(nóng)產(chǎn)品商家對(duì)用戶數(shù)據(jù)管理權(quán)限有限。大多數(shù)依附于大型平臺(tái)的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品商家，并沒(méi)有獨(dú)立擁有所有用戶在該平臺(tái)消費(fèi)的數(shù)據(jù)，例如在淘寶平臺(tái)中，大多數(shù)情況下，只有淘寶來(lái)決定推薦哪家的商品給哪些消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品商家并沒(méi)有管理自己用戶數(shù)據(jù)的權(quán)限。另一方面，用戶數(shù)據(jù)稀疏。擁有用戶數(shù)據(jù)的所有權(quán)，也必須保證用戶相關(guān)數(shù)據(jù)是完整的，這樣才能達(dá)到真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷，然而，用戶數(shù)據(jù)稀疏是經(jīng)常發(fā)生的一個(gè)問(wèn)題，例如，淘寶上號(hào)稱有近10億商品，但是一個(gè)用戶平均不能瀏覽1000件商品，數(shù)據(jù)稀疏度應(yīng)該在百萬(wàn)分之一甚至更低。

　　1.5產(chǎn)品擴(kuò)張速度慢

　　我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中產(chǎn)品擴(kuò)張速度慢，主要是相對(duì)于那些還在更多地使用傳統(tǒng)產(chǎn)品擴(kuò)張思路與方法的商家。因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)營(yíng)銷中產(chǎn)品的擴(kuò)張模式主要依靠分銷渠道和終端實(shí)現(xiàn)，分銷渠道中依賴分銷商和代理商；傳統(tǒng)的終端擴(kuò)張是依靠門店和零售店的增加來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴(kuò)張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，產(chǎn)品擴(kuò)張速度緩慢等。

　　2對(duì)策建議

　　2.1同時(shí)入駐多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，避免過(guò)度依賴

　　想要避免對(duì)部分平臺(tái)的過(guò)度依賴，就需要從入駐平臺(tái)的質(zhì)與量?jī)蓚�(gè)方面權(quán)衡。一方面可以同時(shí)入駐多個(gè)大型平臺(tái)。十幾年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品電商逐步形成了“兩超-多強(qiáng)-小眾”的寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，都可以作為農(nóng)產(chǎn)品商家的平臺(tái)選擇，而且不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商家應(yīng)該針對(duì)不同的現(xiàn)實(shí)情況與目標(biāo)進(jìn)行平臺(tái)的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以借助不同平臺(tái)的特點(diǎn)逆推生產(chǎn)走向集約化、專業(yè)化之路，有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。另一方面，自主開(kāi)發(fā)平臺(tái)。首先，自主開(kāi)發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有很多，例如對(duì)用戶數(shù)據(jù)的獨(dú)立擁有權(quán)，以及對(duì)用戶管理的權(quán)限；然后，可以基于用戶數(shù)據(jù)對(duì)不同用戶進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷與精準(zhǔn)廣告投放；最后，綜合起來(lái)，可以避免受到大型平臺(tái)的限制及過(guò)度依賴。

　　2.2全流程重視用戶體驗(yàn)，滿足用戶情感需求

　　面對(duì)用戶消費(fèi)心理與習(xí)慣發(fā)生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費(fèi)心理，從每個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)中都能找到讓用戶心動(dòng)的細(xì)節(jié)，做到極致的用戶體驗(yàn)，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來(lái)越多的消費(fèi)者希望為自己喜愛(ài)的商品提供建議，甚至參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造與營(yíng)銷的過(guò)程中來(lái)，實(shí)現(xiàn)更深層次的價(jià)值感。農(nóng)產(chǎn)品商家可以使用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷方式，在做好用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環(huán)節(jié)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值。

　　2.3利用新媒體實(shí)現(xiàn)品牌推廣深度與廣度目標(biāo)

　　新媒體（NewMedia）是一個(gè)相對(duì)的概念，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、數(shù)字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對(duì)于傳統(tǒng)的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強(qiáng)、多媒體、多文本、跨時(shí)空、移動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產(chǎn)生明星效應(yīng)。因?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷中的“明星”可以來(lái)自任何人，而且很可能是自發(fā)形成的，不需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)花費(fèi)大量的資金。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在注重自己產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，就會(huì)獲得很多無(wú)形為自己產(chǎn)品代言的“明星”。

　　2.4利用大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化和個(gè)性化

　　首先，大數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)定位目標(biāo)與廣告投放。借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)不僅可以找到目標(biāo)群體，針對(duì)不同的目標(biāo)受眾投放不同的廣告內(nèi)容，還可以根據(jù)實(shí)時(shí)收到的反饋結(jié)果來(lái)調(diào)整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然后，大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。現(xiàn)在企業(yè)可以通過(guò)豐富的渠道獲得用戶相關(guān)信息，然后經(jīng)過(guò)信息處理與數(shù)據(jù)挖掘的流程對(duì)用戶信息進(jìn)行管理，最后就可以針對(duì)不同的用戶進(jìn)行廣告推送以及個(gè)性化服務(wù)。最后，如果大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠不斷進(jìn)步，各組織之間的數(shù)據(jù)能夠進(jìn)行共享與融合，就可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)全渠道的數(shù)據(jù)聚合和標(biāo)簽運(yùn)算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫(huà)像，并進(jìn)行用戶的細(xì)分和個(gè)性化標(biāo)注。用戶畫(huà)像所帶來(lái)的會(huì)員營(yíng)銷是更高層次的個(gè)性化營(yíng)銷，其核心是定制化，也既精準(zhǔn)化。

　　2.5大力發(fā)展微商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的病毒式復(fù)制和擴(kuò)展

　　微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式。一方面，微商可以實(shí)現(xiàn)去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基于微商作為零售商沒(méi)有等級(jí)之分，結(jié)構(gòu)扁平化，是產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張的絕佳渠道，可以改變傳統(tǒng)產(chǎn)品擴(kuò)張模式中存在的金字塔組織結(jié)構(gòu)管理難度大的問(wèn)題以及由此帶來(lái)的分銷商與用戶溝通不暢的問(wèn)題。另一方面，分銷商能夠與消費(fèi)者自由溝通。微商中的微客屬于移動(dòng)電商系統(tǒng)分出的一個(gè)分銷功能，因?yàn)榛�于社交網(wǎng)絡(luò)朋友圈，在認(rèn)識(shí)的人之中分享商品本身附帶著一種信任機(jī)制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無(wú)縫有效溝通。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]梁瑞仙.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].山西農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015，43（12）：1690-1692.

　　[2]2013阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū).阿里研究院[R].

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