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促銷(xiāo)百貨商場(chǎng)分析論文
一、促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn)
促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn)，通俗一點(diǎn)講就是集中所有的優(yōu)勢(shì)做出其他商場(chǎng)沒(méi)有做的，或者自己商場(chǎng)從未嘗試過(guò)的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，有些地區(qū)的商場(chǎng)利用積分卡進(jìn)行雙倍積分的活動(dòng)，我認(rèn)為活動(dòng)思路是很好的，但是唯一欠缺的是沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)行突出宣傳，而是伴隨著其他的促銷(xiāo)手段，如買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)，而這樣買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)非但不會(huì)增強(qiáng)活動(dòng)效果，倒是弱化了雙倍積分，同時(shí)浪費(fèi)了大量的促銷(xiāo)費(fèi)用。這樣由于沒(méi)有集中主要精力進(jìn)行一項(xiàng)力度比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，導(dǎo)致多形式的促銷(xiāo)互相牽制，都沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效果，商家最初的意愿也難以圓滿完成。
二、宣傳載體的顏色要有視覺(jué)沖擊力
消費(fèi)者接觸促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的第一直觀感受就是色彩，色彩也是決定消費(fèi)者興趣濃厚與否的一個(gè)很重要的因素。把色彩和商場(chǎng)的宣傳載體很好的結(jié)合是做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)很重要的環(huán)節(jié)。
商場(chǎng)活動(dòng)的宣傳載體，如商場(chǎng)內(nèi)的門(mén)頭、吊旗、條幅、拱門(mén)等，如何組合使用達(dá)到一個(gè)整體的宣傳效果，對(duì)于宣傳效果是較為重要的，這其中一個(gè)重要的元素就是色彩。吊旗、海報(bào)等采取何種顏色、是否有視覺(jué)沖擊力，將直接影響對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。我在某些商場(chǎng)考察時(shí)看到，三月甩貨節(jié)的吊旗海報(bào)的顏色設(shè)計(jì)是一片綠色，讓顧客走進(jìn)商場(chǎng)能感到一縷清新和生機(jī)，這和三月萬(wàn)物更新的時(shí)間因素緊密聯(lián)系。而有些商場(chǎng)的店慶活動(dòng)顏色的選擇我認(rèn)為就不是太好，顏色雖是紅色但相對(duì)發(fā)暗，這對(duì)店慶這個(gè)主要促銷(xiāo)由頭烘托不夠，感覺(jué)不到?jīng)_擊和喜慶。
三、開(kāi)發(fā)更適合宣傳整體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳位
對(duì)于終端賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更多的消費(fèi)者是感性消費(fèi)，對(duì)于售點(diǎn)廣告的影響更大，這樣一來(lái)做好商場(chǎng)內(nèi)軟性氛圍的布置非常重要。賣(mài)場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。
商場(chǎng)內(nèi)廣告位的開(kāi)發(fā)對(duì)于商場(chǎng)做活動(dòng)也是作為策劃尤其該注意的，需要綜合考慮人流量、位置的科學(xué)性以及對(duì)其他品牌的影響等因素。對(duì)于某商場(chǎng)三月節(jié)開(kāi)發(fā)的天井活動(dòng)廣告位我覺(jué)得開(kāi)發(fā)的較好，既起到了導(dǎo)視的作用，也烘托了活動(dòng)氣氛。在消費(fèi)者習(xí)慣了天井活動(dòng)的基礎(chǔ)上加入了新型元素。當(dāng)顧客上下電梯時(shí)可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，可以很好地把顧客帶進(jìn)你的活動(dòng)，在達(dá)到較好的宣傳效果的同時(shí)，也可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
四、促銷(xiāo)的由頭
就目前全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)間段還比較集中，如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，是我們策劃人員應(yīng)用心去把握的，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的把握好壞將直接決定著促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
“有機(jī)會(huì)我們要上，沒(méi)有機(jī)會(huì)我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上”，這句話用到商業(yè)上是非常恰當(dāng)?shù)摹Ｈ欢�，挑選由頭也務(wù)必要從消費(fèi)者出發(fā)，注重抓住促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。否則，憑策劃者的一相情愿是不會(huì)有好的效果的。抓消費(fèi)時(shí)機(jī)更好的是從兩方面來(lái)抓：一是從時(shí)間段上把握機(jī)會(huì)，例如：今年假期的改革也許就會(huì)暗藏著很多商機(jī)；二是從消費(fèi)者心智出發(fā)，如現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快，子女對(duì)父母的照顧越來(lái)越少，進(jìn)而我們可以著重在母親節(jié)、父親節(jié)等上面做著重的策劃可能會(huì)有較好的效果。
由此可見(jiàn)，黃金周固然是一年中難得的銷(xiāo)售良機(jī)，但是一年365天，大大小小的節(jié)日也有不少，“情人節(jié)”、“母親節(jié)”可以做文章的不少，加上四個(gè)季節(jié)變換，能夠利用的銷(xiāo)售黃金時(shí)段要好好把握，季節(jié)變換及時(shí)組織貨源，適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，也許更能取得事半功倍的效果。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳
售點(diǎn)廣告也就是賣(mài)場(chǎng)布置是非常重要的，然而對(duì)于整體活動(dòng)在商場(chǎng)以外顧客的宣傳是不可忽視的，如何做好宣傳能招來(lái)人氣也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，有很多信息被掩埋在信息堆里，如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素。
歸納一下常用的方法主要有：通過(guò)各廳島用電話的方式告知VIP顧客；如果條件和費(fèi)用允許可以適當(dāng)作一些電視角標(biāo)宣傳；在事先征得消費(fèi)者同意的基礎(chǔ)上通過(guò)短信通知（電話號(hào)碼是消費(fèi)者成為會(huì)員時(shí)自己留下的）；當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊廣告宣傳；商場(chǎng)外圍廣告宣傳等�？傊�，一定要利用最直接有效的傳遞信息方式，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)切忌不要用交叉性的宣傳方式，這種宣傳不在于整合而在于有效的傳遞！
每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，必須以消費(fèi)者的心智為出發(fā)點(diǎn)。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴才能真正做到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功。每一次促銷(xiāo)活動(dòng)我們可能做了很多工作，采用了很手段，如果未能從消費(fèi)者的角度出發(fā)而是一相情愿，勢(shì)必將會(huì)導(dǎo)致失��！
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