關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的論文
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網(wǎng)絡(luò)營銷的論文 篇1
網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)方法
摘要:
網(wǎng)絡(luò)營銷是一門集理論性與實(shí)踐性為一體的學(xué)科,也是電子商務(wù)的核心課程之一。如何培養(yǎng)能夠被企業(yè)、被社會接納的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才是從事電子商務(wù)教學(xué)的教育工作者不得不思考的問題,F(xiàn)行的教學(xué)方法在教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)實(shí)踐等方面都存在一些弊端,筆者通過有針對性地提出相應(yīng)的對策和建議,以期為今后的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供一定的參考和借鑒作用。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法
1、引言
在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天,作為電子商務(wù)重要環(huán)節(jié)之一的網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越受到人們的重視。網(wǎng)絡(luò)營銷課程是電子商務(wù)的專業(yè)基礎(chǔ)課,對于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說,掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識以及專業(yè)技能非常重要;對于學(xué)校,尤其是對從事電子商務(wù)教學(xué)工作的老師而言,研究如何培養(yǎng)合格的、能夠被企業(yè)、被社會接納的網(wǎng)絡(luò)營銷人才也是需要認(rèn)真思考的一個(gè)課題。網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)專業(yè)的必修課,其任務(wù)是研究網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論、方法和應(yīng)用技巧,從實(shí)踐的角度分析和把握網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的應(yīng)用規(guī)律和操作機(jī)制。通過本課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)生不僅能掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,還要在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)中具備一定的實(shí)際應(yīng)用能力。本文分析了網(wǎng)絡(luò)營銷課程的特點(diǎn),探討了網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中存在的問題,并給出了改進(jìn)的對策和建議。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的課程特點(diǎn)
。1)網(wǎng)絡(luò)營銷交叉性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行的,以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到市場營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等學(xué)科知識,是一門交叉學(xué)科。其培養(yǎng)目標(biāo)是希望學(xué)生既懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論又具有實(shí)際操作的能力。目前的學(xué)生在理論知識的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐能力上都存在一定的問題,在教學(xué)過程中必須引起重視。
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐性強(qiáng)。實(shí)踐性強(qiáng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的.基本特征之一,對網(wǎng)絡(luò)營銷基本原理、方法以及技巧的學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是為了在實(shí)踐中應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的一些工具及使用方法只有通過親身實(shí)踐才能有深刻的體會,否則單靠課堂的“紙上談兵”難以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷對教師的業(yè)務(wù)水平要求高。作為電子商務(wù)的核心課程之一,網(wǎng)絡(luò)營銷的手段方法是伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展而不斷發(fā)展變化的。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷的任課老師能及時(shí)更新知識,不斷捕捉電子商務(wù)領(lǐng)域以及網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的新動(dòng)態(tài),跟上電子商務(wù)的發(fā)展步伐,不斷把最前沿最新鮮的資訊傳遞給學(xué)生,以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)科的發(fā)展變化。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)中存在的問題
(1)對實(shí)驗(yàn)教學(xué)重視不夠。對于網(wǎng)絡(luò)營銷這樣一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科而言,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力很重要。因此,實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)必須引起重視。通過相應(yīng)模擬軟件的實(shí)驗(yàn)可以讓學(xué)生親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施方法和步驟,然而,很多高校網(wǎng)絡(luò)營銷的課程設(shè)置中,實(shí)驗(yàn)課的課時(shí)比重都偏少;有的高校雖然有實(shí)驗(yàn)室,但是實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施并不健全,設(shè)備設(shè)施陳舊,模擬教學(xué)軟件缺乏,達(dá)不到實(shí)驗(yàn)的要求。
。2)實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱。通過網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件一定程度上可以幫助學(xué)生親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的操作方法,但是這些模擬的軟件系統(tǒng)因?yàn)闆]有真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與,結(jié)果是將所有的商業(yè)行為都固化,不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境。因此可以鼓勵(lì)學(xué)生自己動(dòng)手利用淘寶的免費(fèi)平臺開設(shè)網(wǎng)上店鋪,通過實(shí)際的經(jīng)營管理,從實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),或者真正到企業(yè)中去鍛煉實(shí)習(xí),把平時(shí)實(shí)驗(yàn)課上學(xué)到的技巧真正用到實(shí)處。
。3)考核方式單一。現(xiàn)行的對學(xué)生考核的方法是平時(shí)成績占30%,期末考試成績占70%。而平時(shí)成績主要是依據(jù)出勤率、課上回答問題情況、作業(yè)完成情況等來評定;期末考試采取的是閉卷作答的形式,主要偏重理論知識的考核。這種考核體系無形中強(qiáng)化了理論知識的地位,弱化了實(shí)驗(yàn)實(shí)踐所占比重,不利于激起學(xué)生們對實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的重視,不利于網(wǎng)絡(luò)營銷良好教學(xué)效果的達(dá)成。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改進(jìn)的對策建議
(1)重視實(shí)驗(yàn)及實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。首先要改進(jìn)教學(xué)設(shè)備,優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施,營造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)境。其次,增加實(shí)驗(yàn)課的課時(shí)。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)普遍是重理論輕實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)課時(shí)少不能達(dá)到使學(xué)生充分利用模擬教學(xué)軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的。建議增加實(shí)驗(yàn)課時(shí),最好能一次理論課,一次實(shí)驗(yàn)課,這樣更利于學(xué)生在練中學(xué),學(xué)中練,領(lǐng)悟能更加深刻。實(shí)踐方面,可以通過校企合作的模式給學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)踐的平臺,讓學(xué)生有機(jī)會參與到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中去。鼓勵(lì)并指導(dǎo)學(xué)生在淘寶開設(shè)自己的店鋪,在店鋪推廣、供應(yīng)商的選擇、商品交易過程等一系列的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧。
(2)改革考核方式,F(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷考核方式主要以理論考試為主,學(xué)生的識記背誦能力得到了提高,而動(dòng)手實(shí)踐能力沒有得到重視,導(dǎo)致理論與實(shí)踐脫節(jié),達(dá)不到應(yīng)有的教學(xué)效果。因此,筆者建議加大實(shí)驗(yàn)及實(shí)踐考核所占的比重,把學(xué)生平時(shí)完成實(shí)驗(yàn)的情況、實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫情況以及網(wǎng)店經(jīng)營情況、課外參賽情況等考慮進(jìn)去,與期末考試一起共同作為對學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)。
。3)提高教師的專業(yè)水平。教師教學(xué)水平的高低對學(xué)生知識的獲取有最直接的影響,可以從以下兩個(gè)方面來提升教師的專業(yè)水平。一方面,教師自身要不斷加強(qiáng)專業(yè)知識的補(bǔ)充和更新,關(guān)注該領(lǐng)域發(fā)展的最前沿信息,跟上學(xué)科的發(fā)展變化步伐,不斷提升業(yè)務(wù)能力;另一方面,教師可以積極參加一些專業(yè)的教學(xué)培訓(xùn)及國內(nèi)較高層次的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會議,或者去企業(yè)掛職鍛煉,充分與外界接觸和交流,而不是“關(guān)起門來造車”。
5、結(jié)束語
網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學(xué)習(xí),對于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生專業(yè)方向的形成以及今后就業(yè)方向的選擇都有重要作用。由于網(wǎng)絡(luò)營銷處在一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程中,因而仍然有許多問題需要繼續(xù)探討,這將激勵(lì)我們不停地思考和探索,不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果,為培養(yǎng)更多符合社會要求的網(wǎng)絡(luò)營銷人才而努力。
網(wǎng)絡(luò)營銷的論文 篇2
一、當(dāng)前我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的問題
1.重課本、輕實(shí)踐,缺乏實(shí)訓(xùn)平臺
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專業(yè)主要課程之一,實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次,回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷,簡而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認(rèn),營銷的策略是有理論可言的,但更多的是積累下來的經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來的。但是當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷,走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上,教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談,采取滿堂灌的方式在講臺上講解理論知識,學(xué)生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn),同時(shí)長期反復(fù)無聊的理論知識講解會讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒,對于該課程逐漸失去興趣和耐心,并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學(xué)生就像“書呆子”,不能滿足市場的需求,找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足,學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來看:第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足;第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營銷課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí),按每學(xué)期16周來算的話,每周只有3節(jié)課,作為電子商務(wù)專業(yè)的重點(diǎn)課程,教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對于教師來說是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成,更沒有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的補(bǔ)充和說明,這對于學(xué)生來說固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查,電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識學(xué)習(xí)之外,還需要有大量的實(shí)踐來對于理論進(jìn)行鞏固和拓展,但是課程時(shí)間太少,教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際,師資力量單薄
網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門新興的課程,也就意味著對于這門課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)就是教師對于教材上的知識進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽講和做筆記,然后教師再對過去的`經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異,過去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過時(shí),對于那些案例的分析不僅對學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有良好的指導(dǎo)作用,反而會讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí),教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差,學(xué)生將理論知識理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用,甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況,這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡,部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容,讓學(xué)生叫苦不迭。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)的改革初探
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容
首先,教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材,而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇,高校每次在選擇教材之前都要博采眾長,杜絕不良現(xiàn)象,真正為學(xué)生考慮。其次,教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容,不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國內(nèi)外優(yōu)秀的著作,對于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待,在日常生活中做一個(gè)有心人,記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例,為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長和知識積累,更會讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此,對于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺和時(shí)間留給學(xué)生,教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù),學(xué)生通過合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果,而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的最大問題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會不足,經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場的需要。因此,為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足,對于實(shí)訓(xùn)平臺的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程,實(shí)則不然。學(xué)?梢猿薪悠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù),然后將任務(wù)分配給學(xué)生,這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí),學(xué)?梢匝堧娮由虅(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校辦講座,揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗,讓學(xué)生知道自己需要什么,明確了目標(biāo),才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
網(wǎng)絡(luò)營銷的論文 篇3
摘要:
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紐帶,更給整個(gè)市場帶來巨大的轉(zhuǎn)變,讓以往傳統(tǒng)的消費(fèi)模式逐漸被替換。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展讓市場走向全球化,我國企業(yè)也面臨著前所未有的競爭壓力,傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費(fèi)者的需求。主要是分析了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷引領(lǐng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式、開拓網(wǎng)絡(luò)營銷模式促使我國企業(yè)更趨向全球化市場。
關(guān)鍵詞:
網(wǎng)絡(luò)營銷;企業(yè)營銷模式;市場經(jīng)濟(jì);重要性
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及,網(wǎng)絡(luò)營銷對市場經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響。我國各行業(yè)都應(yīng)該及時(shí)認(rèn)識到現(xiàn)代營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變,充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與傳統(tǒng)營銷時(shí)代所使用的模式不同,產(chǎn)生效益的懸殊,才能夠更好的把握市場發(fā)展的變化,結(jié)合自身的特點(diǎn)采取正確的營銷對策。因此,開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)成為占領(lǐng)市場地位最重要的對策,從而對企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷目前的經(jīng)濟(jì)地位
市場營銷是企業(yè)的經(jīng)脈,主要是以客戶為中心而形成有規(guī)律性的活動(dòng),其核心是以交換來滿足客戶的欲望和需求。每一個(gè)行業(yè)與市場都通過交換紐帶構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)效益,造就他們之間交換關(guān)系的產(chǎn)生已經(jīng)成為了當(dāng)今營銷的一種模式,但如何使這個(gè)交易成交關(guān)鍵于采取什么樣的營銷模式。不同的時(shí)期、不同的經(jīng)濟(jì)階段有著不同的經(jīng)營理念,而符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的市場營銷觀念決定了該企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的地位與發(fā)展。隨著現(xiàn)代的科技發(fā)展及現(xiàn)代人對網(wǎng)絡(luò)的依賴,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代人的需求了,網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大不是我們可以估量的,只要你想得到的在網(wǎng)絡(luò)市場中都可以購買到,甚至在實(shí)體市場中無法找到的商品在網(wǎng)絡(luò)市場上也可以不費(fèi)吹飛之力的'找到,支付的方式也越來越多樣化了,不再是帶錢包的時(shí)代而是網(wǎng)絡(luò)操控一切的時(shí)代了,所以網(wǎng)絡(luò)營銷對經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)成為必然的趨勢,更是新時(shí)代的一項(xiàng)時(shí)興模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷對市場經(jīng)濟(jì)帶來的影響
1.市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,網(wǎng)上消費(fèi)群體不斷擴(kuò)增。互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍,網(wǎng)絡(luò)用戶的突飛猛進(jìn),為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了優(yōu)質(zhì)條件,針對營銷環(huán)境的變化,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的增多,企業(yè)必須根據(jù)這種變化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提升自身的競爭力。由此對企業(yè)的營銷模式提出了更高的要求,如何根據(jù)消費(fèi)者的需求去建立營銷網(wǎng)絡(luò)?如何更好的抓住消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)?那必須跟上時(shí)代科技的發(fā)展,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式。
2.打破傳統(tǒng)的營銷理念,創(chuàng)新現(xiàn)代營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)符合全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢,為企業(yè)謀取更多的客源與利潤,使?fàn)I銷模式更科技化、更迎合現(xiàn)代人的需求。市場營銷方式悄然在改變,如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來拓展更大的市場?企業(yè)又如何根據(jù)市場的變化制定科學(xué)合理的營銷策略,這種變化對企業(yè)營銷管理來說又是一種新的挑戰(zhàn)。由此可見,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念,加快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是企業(yè)必然的趨勢。
3.市場營銷模式,交易支付方式的變化。在產(chǎn)品交易過程中,交易市場基本都選擇在人流量比較大,經(jīng)濟(jì)比較繁華的地段作為市場開發(fā)地,因?yàn)閷?shí)體店的交易量主要是靠人流量來增額的。但是,網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)市場,只要有通訊工具只要有網(wǎng)絡(luò)的地方便是一個(gè)市場,這個(gè)市場是可以移動(dòng)的,這個(gè)市場不需要人流量及繁華的支撐,所以網(wǎng)絡(luò)營銷打破了傳統(tǒng)固定消費(fèi)這一模式。隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的加快,隨著現(xiàn)代人們對網(wǎng)絡(luò)世界的依賴,網(wǎng)絡(luò)營銷將會更加廣泛、頻繁、多樣化和及時(shí)性的出現(xiàn)在市場交易中。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷在市場中的重要性
網(wǎng)絡(luò)營銷就傳統(tǒng)營銷而言,它的營銷手段更多樣化,更符合現(xiàn)代人的需求。如今在市場交易中,不管是網(wǎng)絡(luò)交易還是實(shí)體店交易,支付不再是以紙幣為限了,更崇向于網(wǎng)絡(luò)支付,它的支付方式也是多樣化的,微信支付、支付寶支付、QQ錢包支付、轉(zhuǎn)賬支付…現(xiàn)在的商家更是為了迎合客戶的需求,主動(dòng)將各種網(wǎng)絡(luò)支付方式都懸掛在門口,大到商場小到賣菜的小販都采用這種非紙幣支付方式,以他們的話來講就是現(xiàn)在都采用這種支付方式,你不更新模式不跟上時(shí)代的發(fā)展怎么會有人跟你做生意?網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,相對于傳統(tǒng)的營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道更廣,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺也越來越多,除了我們熟知的淘寶,現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站平臺、建立起自己的網(wǎng)店,各有特點(diǎn)五花八門,不出房門你便可以逛商場買品牌。甚至現(xiàn)在只要一個(gè)微信就可以建立起自己的交易市場,也就是現(xiàn)在人們口中的微商,經(jīng)常會有人調(diào)侃逛個(gè)朋友圈就像逛了個(gè)商場似的應(yīng)有盡有。網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格更是打擊了實(shí)體店,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的成本低,相對于實(shí)體店而言,它不需要店租,不需要太多工作人員,這節(jié)約的不僅僅是營銷成本更是營銷的時(shí)間,從而大大降低商品的價(jià)格、提高了交易的效率及利潤。而且,在網(wǎng)絡(luò)營銷中經(jīng)常為了吸引更多消費(fèi)者購買而采取了各種各樣的促銷手段:滿減,買一送一,搶券用券,秒殺…隨便一個(gè)節(jié)日都是搶購的好理由,往往很多消費(fèi)者都會在這天毫無理智的消費(fèi),例如每年消費(fèi)者的瘋狂日“雙十一”,2016年雙十一一天的成交額便是900億計(jì)算。
網(wǎng)絡(luò)營銷市場中產(chǎn)品的多樣化,在這一個(gè)無形的市場中,只要你需要基本都能找得到,只有你想不到的沒有你找不到的產(chǎn)品,而且營銷的產(chǎn)品不僅僅是商品的局限了。例如,你可以在無形的網(wǎng)絡(luò)市場上租借男/女朋友來應(yīng)付回家的三姑六婆;你可以在上面購買別人的時(shí)間來為你做無法辦到的事情;你可以在上面私人定制屬于你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣現(xiàn)在都用網(wǎng)絡(luò)來選購下單,多樣化的選擇及時(shí)讓你享用美味不挨餓。網(wǎng)絡(luò)營銷除了國內(nèi)的商家產(chǎn)品以外,你更可以在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場中暢游各國,買到你所滿意的商品,更可以將你的產(chǎn)品銷售到世界各地,所以網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代化科技中必不可少的一種模式,不僅僅擴(kuò)展了國內(nèi)業(yè)務(wù)更將我國企業(yè)推銷了世界市場,走出國門、走向全球一體化。
四、網(wǎng)絡(luò)覆蓋營銷中企業(yè)采取的營銷對策
1.根據(jù)已有的傳統(tǒng)營銷中,開拓網(wǎng)絡(luò)營銷市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,由于門檻較低,許多企業(yè)都可以小投資大利潤。針對網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn),結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn),積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷,通過傳統(tǒng)營銷的品牌效應(yīng),將自己的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)傳播更快速的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,企業(yè)應(yīng)該充分把握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,將傳統(tǒng)的實(shí)體營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,才能夠最大限度的開發(fā)市場、推廣產(chǎn)品,節(jié)約成本的同時(shí)取得利益最大化。
2.充分利用信息覆蓋,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢。消費(fèi)者的生活需求、消費(fèi)習(xí)慣、選擇偏好會隨著年齡的增長、隨著生活水平的提高、隨著環(huán)境的改變而變化著,人們的需求不會一成不變,所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這種變化適時(shí)調(diào)整營銷策略。首先,企業(yè)需要建立本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺,這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺相較于實(shí)體店的成本大大降低,而且通過網(wǎng)絡(luò)的傳播可以發(fā)掘更多的潛在客戶。分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣,了解客戶的消費(fèi)需求,通過網(wǎng)絡(luò)營銷來滿足消費(fèi)者的需求,進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售額,從而實(shí)現(xiàn)新市場的拓展,擴(kuò)大整個(gè)市場的占有額。網(wǎng)絡(luò)營銷在銷售產(chǎn)品的同時(shí)更需要建立售前服務(wù)及售后服務(wù)的平臺,及時(shí)回答消費(fèi)者的質(zhì)疑與存在的一些問題,有時(shí)候營銷的態(tài)度直接影響著消費(fèi)者的購買及客戶關(guān)系的延續(xù)。企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺,尋找合作伙伴,例如產(chǎn)品代理、網(wǎng)店加盟等方式不斷擴(kuò)大本企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈。
五、結(jié)語
通過分析,在如今網(wǎng)絡(luò)橫飛的大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷引領(lǐng)了整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)必然調(diào)整以往的傳統(tǒng)營銷模式,積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,利用網(wǎng)絡(luò)的普及將產(chǎn)品輸送到有形市場及無形市場中去,高度重視現(xiàn)有的營銷方式及創(chuàng)新營銷模式。只有滿足消費(fèi)者需求,才能更好的提高市場占有率,迎合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)世界的追求,更有效推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展而不會在市場經(jīng)濟(jì)競爭中被淘汰。
網(wǎng)絡(luò)營銷的論文 篇4
摘要:網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告形式,在我們的社會生活中已經(jīng)開始占據(jù)了越來越重要的地位,具備了廣闊的發(fā)展前景。本文主要就網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的最新動(dòng)態(tài),提出未來網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展方向和戰(zhàn)略對策。
關(guān)鍵字:網(wǎng)絡(luò)廣告;營銷;對策
網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告形式,它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等。網(wǎng)絡(luò)廣告主要有傳播對象面廣、表現(xiàn)手段豐富多彩、內(nèi)容種類繁多以及具有具有互動(dòng)性等特點(diǎn)。有的人要問,既然網(wǎng)絡(luò)在我們的社會生活中已經(jīng)開始占據(jù)了越來越重要的地位,那么網(wǎng)絡(luò)廣告就應(yīng)該會隨之具備無限廣闊的發(fā)展前景,為什么網(wǎng)絡(luò)廣告會出現(xiàn)這樣的發(fā)展低谷呢?要解答這個(gè)問題,首先我們就必須了解一下目前網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀,或許從那里我們會有所發(fā)現(xiàn)。
一、以單純的點(diǎn)擊率衡量廣告效率是評價(jià)的誤區(qū)
首先,部分網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告制作人都錯(cuò)誤把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為衡量網(wǎng)絡(luò)廣告訪問量的依據(jù)。通過互聯(lián)網(wǎng),我們可以隨時(shí)隨地的用計(jì)算機(jī)鼠標(biāo)點(diǎn)擊了解各種信息,網(wǎng)站的管理者可以通過服務(wù)器統(tǒng)計(jì)某個(gè)時(shí)段廣告的受訪數(shù),他們認(rèn)為通過對網(wǎng)站訪問人數(shù)的統(tǒng)計(jì),就可以知道在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告被訪問的人數(shù)情況,這也被大家一度認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)廣告的一大優(yōu)勢。但事實(shí)上并非如此簡單,我們簡單地把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告訪問數(shù)量的依據(jù),就會在很大程度上忽視了網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。一個(gè)上網(wǎng)者,一打開某個(gè)網(wǎng)站,刊登在這個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)廣告也會馬上出現(xiàn),他看到網(wǎng)絡(luò)廣告是第一時(shí)間的,而并只有在他點(diǎn)擊了這個(gè)廣告之后才會產(chǎn)生效果,但網(wǎng)民有沒有注意這個(gè)廣告,有沒有把廣告的內(nèi)容瀏覽一遍,有沒有把廣告記下來,就不是簡單地通過網(wǎng)站的點(diǎn)擊率就能反映出來的了。在網(wǎng)民們看到網(wǎng)絡(luò)廣告的橫幅開始,廣告就會在一定程度上產(chǎn)生效果,至少會對廣告的內(nèi)容有一個(gè)大致地了解,那么可以說該網(wǎng)絡(luò)廣告的初步目的就已經(jīng)達(dá)到。綜上所述,我們可以認(rèn)為,單純地把網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告訪客數(shù)量的依據(jù)是沒有科學(xué)依據(jù)的,如果網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布者太看重網(wǎng)站的點(diǎn)擊率可能會使網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值受到極大的影響。
但讓我們感到遺憾的是,在以前很長一段時(shí)間里,網(wǎng)站點(diǎn)擊率一直是衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的最終依據(jù)。商家們一直向往把廣告做向大型的、受訪問數(shù)量多的網(wǎng)站,而一些網(wǎng)站也正是抓了這個(gè)空子,拼命地通過各種渠道提高自己的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)站的價(jià)值,其實(shí)對網(wǎng)絡(luò)廣告的效果沒有多少幫助,反而會影響網(wǎng)絡(luò)廣告客戶的信心,進(jìn)一步影響網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告的效果和影響力是基于點(diǎn)擊率的思想已經(jīng)在廣告業(yè)存在了很長時(shí)間,在這段時(shí)間里,網(wǎng)絡(luò)廣告還沒有進(jìn)行過稱得上是革命性的改變。而且正是由于受到這種思想的影響,使網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展無法跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐,我們網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶也在這個(gè)誤區(qū)里沒有認(rèn)識和感受到網(wǎng)絡(luò)廣告的好處,各種因素地結(jié)合導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)廣告處于漸漸低迷的狀態(tài)。
二、目前計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度非?欤珜τ谀切⿵V告用戶來說對網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)識存在著不足,對網(wǎng)絡(luò)廣告的效果還抱有一定的懷疑態(tài)度
一般來說一個(gè)新事物的產(chǎn)生、到最終被大家接受需要一個(gè)曲折的過程,網(wǎng)絡(luò)廣告也是如此,對于那些廣告用戶來說,在對網(wǎng)絡(luò)廣告還不是十分了解,對網(wǎng)絡(luò)廣告的作用還保持懷疑態(tài)度的時(shí)候,尤其是不良因素造成了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)發(fā)展的低谷,使得他們在制作企業(yè)和產(chǎn)品廣告時(shí)最好的選擇就是找那些信得過的傳統(tǒng)的廣告公司和廣告媒體,并且獲得了較好的'效果。
我們知道,與傳統(tǒng)的廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告從媒體到形式完全是新的事物。在對這些新的事物無法確定的情況下,你要那些廣告客戶把網(wǎng)絡(luò)作為他們發(fā)布產(chǎn)品廣告的途徑有些不太現(xiàn)實(shí),而且由于受到統(tǒng)計(jì)方式不科學(xué)的影響,使網(wǎng)絡(luò)廣告的形象和效果受到了很大地影響,更使那些廣告用戶不敢輕易的涉足于網(wǎng)絡(luò)廣告。雖然,網(wǎng)絡(luò)廣告具有價(jià)格低、制作簡單、傳播方便的優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)廣告還是會在網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告這兩者之間選擇后者。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過了一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)期后,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展遲緩和低迷的時(shí)期,這對網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展也產(chǎn)生了不利的影響。計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及,使大家看到通過網(wǎng)絡(luò)有利可圖,于是紛紛建立大大小小的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)變成了泡漠經(jīng)濟(jì),在經(jīng)過了一段飛速的飚升期后,慢慢跌入了低谷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展時(shí)期,那些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商們通過各種渠道積累資金,但是隨著網(wǎng)絡(luò)市場競爭力的逐漸加劇,使得那些經(jīng)營不善的企業(yè)為了籠絡(luò)客戶通過各種手段提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)站的人氣,他們不吝大量投入廣告,其比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)公司收支平衡的可能。
由于網(wǎng)絡(luò)媒體還屬于一個(gè)新的事物,在它們的操作和管理的制度上還具有很大的不完善性。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一個(gè)新生事物,在它的制作到具體實(shí)施的過程中還存在著很多不成熟的方面,而且由于受到理論知識和經(jīng)驗(yàn)不足的影響,網(wǎng)絡(luò)廣告的從業(yè)人員的行業(yè)素質(zhì)還不是很高。而相對于這些,那些傳統(tǒng)的廣告公司在這些方面就具備了更大的優(yōu)勢,他們不僅具有一批素質(zhì)較高的廣告人才,還在實(shí)踐中積累了豐富的廣告工作經(jīng)驗(yàn),他們在與網(wǎng)絡(luò)廣告公司競爭的時(shí)候就具備了先天的優(yōu)勢,所以我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告也在發(fā)展過程中還必須學(xué)習(xí)傳統(tǒng)廣告業(yè)的有益的經(jīng)驗(yàn),為己所用。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展對策
雖然就目前的情況來說,網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展碰到了許多問題,但在發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí)我們也應(yīng)該看到,互聯(lián)網(wǎng)在今后將以其跨時(shí)空、跨地域、圖文并茂的雙向傳播信息的超凡魅力,為我們創(chuàng)造了無限商機(jī)。特別是從市場營銷角度來看,如果把互聯(lián)網(wǎng)廣告和商業(yè)交易充分地結(jié)合在一起,那么其發(fā)展速度將會十分迅猛,前景也很誘人。隨著計(jì)算機(jī)水平的日新月異,網(wǎng)絡(luò)傳輸速度加快,上網(wǎng)費(fèi)用降低,電子貨幣、網(wǎng)上采購安全性等技術(shù)性問題解決后,將有更多的個(gè)人和公司成為網(wǎng)絡(luò)用戶。互聯(lián)網(wǎng)種種優(yōu)勢使其成為一種具有巨大商業(yè)潛力的傳播媒介,為網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展帶來巨大的契機(jī)。目前國外許多大公司在網(wǎng)上投入的廣告費(fèi)用逐年增多。作為廣告,其目的就是要吸引受眾,引起受眾的注意,從而達(dá)到銷售量的增加。那么,網(wǎng)絡(luò)廣告如何做到吸引受眾呢?
1、由于受到了一系列技術(shù)原因的限制,現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)廣告還不能象電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺沖擊,所以廣告營銷人員要了解消費(fèi)者的心理活動(dòng),針對受眾需求提供廣告信息,與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,及時(shí)向他們提供最新的廣告信息,并通過他們向更多的人傳遞這些信息。
2、在網(wǎng)絡(luò)廣告的制作過程中我們要使網(wǎng)絡(luò)廣告有創(chuàng)意,F(xiàn)在,各種各樣的網(wǎng)絡(luò)廣告多不勝數(shù),所以只有那些有創(chuàng)意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動(dòng)受眾的購買欲望,激發(fā)他們的消費(fèi)需求。如提供讓受眾參與的廣告,使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品,這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。所以今后如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告推陳出新是我們研究的重要問題。
3、現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)還具有很大的虛擬性和不真實(shí)性,所以往往導(dǎo)致網(wǎng)民們對網(wǎng)絡(luò)廣告也抱有懷疑的態(tài)度,所以今后我們必須注意讓網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容具體、真實(shí),不能提供虛假的信息。如我們可以通過在網(wǎng)絡(luò)上刊登產(chǎn)品目錄,讓客戶進(jìn)行“線上定貨”,實(shí)現(xiàn)直接銷售時(shí),應(yīng)提供具體、真實(shí)的產(chǎn)品目錄,并對每一種產(chǎn)品應(yīng)作一簡單的介紹,使客戶對產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。而那些可以在線試用的(軟件、音樂、書籍等)產(chǎn)品,則可適當(dāng)提供一些免費(fèi)試用。通過這些方法,不僅可以增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的了解程度,同樣也可以解除他們對網(wǎng)絡(luò)廣告的安全性和不真實(shí)性的懷疑態(tài)度,確保網(wǎng)絡(luò)廣告市場的打開。
4、可以用提供“有償廣告”和付費(fèi)的方式吸引人們來看廣告。如推出看廣告累計(jì)加分制,當(dāng)你看過的廣告達(dá)到一定數(shù)目時(shí),即可獲得廣告主提供的禮品或其他獎(jiǎng)勵(lì)。一般我們通常都會有便宜沒好貨,不要錢的東西不會好的觀念,所以我們就要反其道而行,拿出有償看廣告,激起人們看廣告的興趣。
5、一些大公司和大廣告商要發(fā)揮品牌優(yōu)勢。大公司建立網(wǎng)站后要充分運(yùn)用其固有的優(yōu)勢,讓更多的受眾進(jìn)入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。同時(shí),他們可以與一些知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站聯(lián)接,或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)更多的讓潛在消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會。具體做法是企業(yè)可以通過建立自己的網(wǎng)站或在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)建立連接,客戶們可以通過打開專門的行業(yè)網(wǎng)站迅速瀏覽到行業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)品和企業(yè)。這樣不僅使企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到更大影響范圍,也可以提升網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告的地位。
網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動(dòng)性和大容量,它可以使消費(fèi)者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢,將被用來進(jìn)行銷售反饋、客戶服務(wù)、網(wǎng)上交易以及在其他傳統(tǒng)媒體尚未發(fā)現(xiàn)的應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)然,電子網(wǎng)絡(luò)廣告作為一個(gè)新興的廣告媒體還有許多本身不完善的地方。如何讓電子網(wǎng)絡(luò)廣告健康地發(fā)展,還需要建全“游戲規(guī)則”,這就要求各界人士積極行動(dòng)起來,跟蹤互聯(lián)網(wǎng)的最新動(dòng)態(tài),研究電子網(wǎng)絡(luò)廣告對信息傳播、消費(fèi)行為的影響,提出未來網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展方向和戰(zhàn)略對策。
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