淺談企業(yè)應(yīng)收賬款管理論文提綱
應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)，也是企業(yè)較為注重的一項(xiàng)管理。
淺談如何防范企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)論文提綱
第一部分：我國企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀的分析
首先闡述下應(yīng)收賬款的概念。然后指出企業(yè)在擴(kuò)大銷售，增加利潤的同時應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)也在增加，用相應(yīng)的數(shù)字證明這一說法。
第二部分：應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因
比如，企業(yè)通過賒銷拓展商業(yè)渠道;企業(yè)應(yīng)收賬款管理不規(guī)范，危機(jī)意識不強(qiáng);信用條件不合理等。
第三部分：具體闡述應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范措施
分為事前，事中和事后的`防范措施
在事前，企業(yè)要制定合理的信用政策，采用合理的信用條件，對客戶要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查，比如對方的信用度如何等。還要完善內(nèi)部分工，提取壞賬準(zhǔn)備金等。
在事中，要加強(qiáng)銷售過程的管理;選擇有利的結(jié)算方式;與客戶保持良好的關(guān)系，了解償還可能，給客戶適當(dāng)?shù)氖┘訅毫Φ取?/p>
在事后，企業(yè)要建立應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)，在遇到收不會的賬款時，可以交給專門負(fù)責(zé)收款的合法機(jī)構(gòu)或用法律保護(hù)自己的權(quán)利等。
淺談企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的對策
摘 要：因債務(wù)不能按期回收，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營陷入困境的案例屢見不鮮，所以，對應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范，已成為企業(yè)經(jīng)營管理中的一項(xiàng)非常重要和緊迫的任務(wù)。本文結(jié)合國情，提出了通過制定合理的信用政策和加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款日常管理等對策，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理。 關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款;賬款風(fēng)險(xiǎn);信用政策
應(yīng)收賬款主要是企業(yè)對外銷售貨物、提供勞務(wù)等應(yīng)向購買貨物、接受勞務(wù)的單位或個人收取的款項(xiàng)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間會因商業(yè)信用而發(fā)生不能收回的應(yīng)收賬款，給企業(yè)帶來資金損失，因此，強(qiáng)化應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理，對應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范是企業(yè)經(jīng)營管理中的一項(xiàng)非常重要和緊迫的任務(wù)。
一、應(yīng)收賬款的成因分析
1、買方市場競爭壓力所致 。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，買方市場使企業(yè)間的競爭加劇，為了提高產(chǎn)品銷售量、銷售額和市場占有率，經(jīng)常采用賒銷手段進(jìn)行促銷，賒銷對于開拓新市場具有重要的作用。這是企業(yè)應(yīng)收賬款大量增加的主要原因之一。
2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有樹立正確的應(yīng)收賬款管理目標(biāo) 。企業(yè)營銷中往往把擴(kuò)大銷售量放到第一位，片面追求利潤最大化，忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量，特別是國有企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)人的考核，過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、利潤等指標(biāo)等，對應(yīng)收賬款的回收，壞賬發(fā)生額等指標(biāo)考核力度不足。
3、企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全。 一些企業(yè)管理者側(cè)重于日常的成本支出控制，對現(xiàn)金的流出有嚴(yán)格的審批制度，對應(yīng)收賬款及賒銷管理制度的制定不夠重視，造成應(yīng)收賬款管理職責(zé)不清，沒有明確由哪個部門來管理應(yīng)收賬款，沒有建立起相應(yīng)的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制制度。
4、由于我國市場經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)行的時間較短，法律不健全，一些不法分子利用可乘之機(jī)惡意詐騙貨款的現(xiàn)象時有發(fā)生，特別是趁企業(yè)改制之機(jī)，鉆法規(guī)的空子，或破產(chǎn)、或兼并、或重組將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，而債務(wù)則由嚴(yán)重資不抵債的原企業(yè)承擔(dān)，造成企業(yè)應(yīng)收賬款收不回來。
5、企業(yè)的會計(jì)監(jiān)督職能沒有充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。 中小企業(yè)會計(jì)核算上沒有建立應(yīng)收賬款臺賬管理制度，未及時對應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理，大多企業(yè)只是在年終財(cái)務(wù)決算時，簡單地按賬齡對應(yīng)收賬款的數(shù)額進(jìn)行簡單的分類，不能及時向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門上報(bào)應(yīng)收賬款詳細(xì)情況分析表，內(nèi)部各部門之間缺少溝通和配合，造成應(yīng)收賬款清收不及時;有的企業(yè)沒有建立或堅(jiān)持定期清查對賬制度，長期不同客戶核對往來賬。
二、加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常管理
1、建立客戶信息檔案，加強(qiáng)合同管理。要全面了解客戶的主體情況，如客戶是否具備法人資格、注冊資金數(shù)額和經(jīng)營范圍、管理層人員的情況等，自然人客戶的具體住所、居住地、經(jīng)營場所、資信情況等。在與客戶發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)過程中，堅(jiān)持簽訂合同。通過簽訂合同獲取有價(jià)值的客戶信息。在合同中明確回款期限，與客戶協(xié)商盡量縮短回款期。企業(yè)應(yīng)千萬百計(jì)掌握客戶的最新情況，密切關(guān)注客戶的動態(tài)變化情況，注意或減少與信用差的客戶發(fā)生賒賬行為。并對往來多、金額大或風(fēng)險(xiǎn)大的客戶加強(qiáng)監(jiān)控，重點(diǎn)關(guān)注，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。
2、建立健全賒銷審批制度。要制定相應(yīng)的銷售獎勵政策，鼓勵采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式結(jié)算，盡量減少賒銷份額。在企業(yè)內(nèi)部建立賒銷分級管理制度，明確規(guī)定各級業(yè)務(wù)管理人員可批準(zhǔn)的賒銷限額。將賒銷額控制在合理的限度內(nèi)，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。 采用合理的賒銷策略。企業(yè)可借鑒西方對商業(yè)信用的管理，制訂適合自己的可防范風(fēng)險(xiǎn)的賒銷方針。(1)有擔(dān)保的賒銷。企業(yè)可在合同中規(guī)定，客戶要在賒欠期中提供擔(dān)保，如果賒欠過期則承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。(2)條件銷售。賒欠期較長的應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)一般比賒欠期較短的壞賬風(fēng)險(xiǎn)要大，因此企業(yè)可與客戶簽訂附帶條件的銷售合同，如明確在賒欠期間貨物所有權(quán)仍屬銷售方所有，客戶只有在貨款全部結(jié)清后才能取得所有權(quán)等。若不能償還欠款，企業(yè)則有權(quán)收回商品，彌補(bǔ)部分損失。
3、實(shí)行應(yīng)收賬款的單個客戶管理和總額管理相結(jié)合的辦法。企業(yè)對與自己有經(jīng)常性業(yè)務(wù)往來的客戶進(jìn)行單獨(dú)管理，通過付款記錄、應(yīng)收賬款賬齡分析表和平均收款期判斷個別賬戶是否存在賬款拖欠問題。如果賒銷業(yè)務(wù)發(fā)生十分頻繁，不可能對所有客戶都單獨(dú)管理，則可側(cè)重于總額控制。企業(yè)應(yīng)定期關(guān)注應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、平均收款期、應(yīng)收款占銷售額的比例以及壞賬損失率等指標(biāo)的.變化，編制賬齡分析表，按賬齡分類估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失，以便正確估量應(yīng)收賬款價(jià)值。
4、建立“兩制”，強(qiáng)化跟蹤監(jiān)督。一是由財(cái)務(wù)部門建立應(yīng)收賬款預(yù)警制，即按合同要求對到期未回籠資金的。要提出報(bào)告，及時反饋給總經(jīng)理和有關(guān)業(yè)務(wù)部門;二是業(yè)務(wù)人員回款責(zé)任制。在制定營銷策略時，要將應(yīng)收賬款的管理納入對銷售人員的考核項(xiàng)目之中，每個銷售人員必須對每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到收回資金的全過程負(fù)責(zé)，個人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績掛鉤，也要和應(yīng)收賬款的管理聯(lián)系在一起，應(yīng)收賬款必須按期清回，制定嚴(yán)格的資金回款和收入掛鉤的考核制度，考核銷售人員回款金額。對業(yè)務(wù)人員管理應(yīng)收款工作出色，做到按期回籠或提前回籠資金的，給予獎勵;到期未收回應(yīng)收款的要查明原因，采取對策，落實(shí)相應(yīng)責(zé)任，給予處罰。
5、實(shí)行應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備金制度。在我國社會目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，只要有應(yīng)收賬款存在，就有形成壞失的可能。因而，企業(yè)應(yīng)遵循穩(wěn)健原則，對壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備金制度。根據(jù)企業(yè)會計(jì)制度規(guī)定計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金，用于彌補(bǔ)因債務(wù)人破產(chǎn)或死亡、逾期未履行償債義務(wù)等已無法收回的壞賬損失，以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
6、采取切實(shí)可行的收賬措施。企業(yè)在制定收賬政策時，要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會成本之間進(jìn)行比較、權(quán)衡，以前者小于后者為基本目標(biāo)，掌握好寬嚴(yán)界限。擬定可取的收賬計(jì)劃。當(dāng)企業(yè)應(yīng)收賬款遭到客戶拖欠或拒付時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏，對違約客戶的資信等級進(jìn)行再認(rèn)識。對于惡意拖欠、信用品質(zhì)差劣的客戶應(yīng)當(dāng)從信用清單中除名，不再對其賒銷，并加緊催收欠款。對久追不回的欠款，應(yīng)采取法律措施追欠。
三、規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的其他措施
1、以應(yīng)收票據(jù)代替應(yīng)收賬款。由于應(yīng)收票據(jù)具有更強(qiáng)的追索權(quán)，且到期前可以背書轉(zhuǎn)讓可貼現(xiàn)，在一定程度上能夠降低壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，所以當(dāng)客戶資金周轉(zhuǎn)出
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