試論文化因素與市場營銷的關(guān)系（精選5篇）
面對不同的文化，產(chǎn)品包裝的優(yōu)劣成為企業(yè)能否在市場競爭中取得勝利的不可或缺的一部分以下小編搜集整理的試論文化因素與市場營銷的關(guān)系論文，和大家一起分享。
試論文化因素與市場營銷的關(guān)系 篇1
摘要：本文通過對文化因素與市場營銷的關(guān)系分析，提出如何利用一些文化滲透策略為企業(yè)營銷工作服務，如何讓企業(yè)的營銷活動通過對消費者的文化尊重來愉悅消費者，從而更好的促進企業(yè)銷售業(yè)績的提升和加快經(jīng)濟的增長。
關(guān)鍵詞：文化 文化因素 市場營銷 影響
一、文化因素與市場營銷的關(guān)系
(一)文化因素影響著企業(yè)市場營銷
企業(yè)在進行市場營銷活動時候，不僅要考慮企業(yè)的產(chǎn)品本身是否適銷、有市場潛力，還要充分考慮企業(yè)產(chǎn)品即將面對的目標市場。這就要求企業(yè)的營銷人員在產(chǎn)品進入目標市場之前或者在進人的過程中，充分的分析可能會對這個特定區(qū)域內(nèi)企業(yè)銷售產(chǎn)生影響的各種因素。而這些因素又是文化的辛構(gòu)成因素。它們影響著人們的生活觀念和行為方式，進而影響著消費者的消費需求和消費行為。
(二)企業(yè)營銷活動對文化的反作用
企業(yè)的營銷活動中不斷的出現(xiàn)新情況、新問題，以及某些商業(yè)活動開化了人的思維觀念。改變了消費者的消費行為。在這種情況下就需要對法律法規(guī)進行一定程度的調(diào)整和完善，如全社會的商標意識在不斷的增強，甚至出現(xiàn)了“搶注瘋潮”，為了適應市場的變化，國家不斷的調(diào)整相應的政策法規(guī)，2002年9月施行頒布了《中華人民共和國商標法實施條例》。
二、文化因素對市場營銷的影響
(一)外部文化因素對市場營銷的影響
1 對營銷調(diào)研的影響
盡管營銷調(diào)研所采用的調(diào)研工具有很多相似之處，但是調(diào)研時目標區(qū)域所處的文化環(huán)境可能出現(xiàn)不同，這樣調(diào)研的環(huán)境就發(fā)生了改變，因而得出的結(jié)果也可能會隨之發(fā)生改變。
文化對市場調(diào)研的影響尤其是對獲得一手資料的影響是很明顯的。例如，在做目標群的小組訪談時，如果被訪是來自不同的文化區(qū)域，他們各自帶來的信息在進行糅合以后。所獲得的數(shù)據(jù)的準確性、可信度以及新鮮度就可能會出現(xiàn)偏差，進而影響調(diào)研結(jié)果。使其不具有實際可操作性。因此，在做市場調(diào)研時，尤其是跨文化區(qū)域的調(diào)研，首先要對目標市場的文化環(huán)境作充分的分析。
導致在營銷調(diào)研中可能出現(xiàn)的錯誤，在文化方面可能體現(xiàn)在三個方面：一是采用不同文化群體的人作抽樣樣本。從而導致樣本結(jié)構(gòu)出現(xiàn)偏差;二是樣本的選取不具有隨機性：三是在對不同的文化區(qū)域進行調(diào)研時未考慮其差異性，而盲目采取相同概念、工具等。
2 對企業(yè)產(chǎn)品的影響
產(chǎn)品是提供給市場、能滿足人們欲望和需要的事物。產(chǎn)品有三個主要屬性：核心產(chǎn)品(消費者追求的實際利益)、有形產(chǎn)品(核心產(chǎn)品的載體)和附加產(chǎn)品(附加利益和服務)。消費者購買的是三個屬性結(jié)合的一個整體。
不同的文化區(qū)域必然會使得這個區(qū)城的人們的文化品位出現(xiàn)差異，這樣就要求公司在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候充分尊重這種差異，針對性的改變產(chǎn)品特征。例如，由于價值觀念的不同。同一種款式的商品，甲認為是美的而已有可能認為是丑的;同一種色彩的商品，在農(nóng)村可能十分受歡迎，在城市居民中則可能無人問津。
面對不同的文化，產(chǎn)品包裝的優(yōu)劣成為企業(yè)能否在市場競爭中取得勝利的不可或缺的一部分。如，湖南紅豆食品有限公司的“勁王野戰(zhàn)系列飲料”針對特定的目標消費群設計的包裝，火爆到在做新產(chǎn)品測試時，產(chǎn)品的包裝樣品被競相要走。
產(chǎn)品品牌傳遞服務、質(zhì)量等相關(guān)信息。是產(chǎn)品法律效用的代名詞。但即使品牌效應很強的產(chǎn)品，在面臨不同的文化背景時，也會出現(xiàn)不同的品牌忠誠度。如海爾在全球都可以說是家電產(chǎn)業(yè)的一個支柱性的品牌，但是在本土的部分消費者始終就沒有辦法提升對其的興趣，因為這部分消費者認為進口的才是好的。
3 對促銷和廣告的影響
(1)對促銷的影響：促銷是一種企業(yè)對消費者的說服性溝通活動，其目的在于影響目標客戶的行為和態(tài)度。而由于人們所處的文化環(huán)境不同，對企業(yè)選擇促銷工具的敏感程度也不盡相同。在不同的地區(qū)或文化區(qū)。對促銷工具的選擇產(chǎn)生影響的因素有地方性法律法規(guī)以及營銷在該地區(qū)的成熟度。
(2)對廣告的影響：廣告是最廣泛的促銷手段，每個受眾在接收廣告信息的時候，會下意識的過濾掉與心中傳統(tǒng)文化層相異或相斥的訊息，進行有選擇的`理解和記憶。因此。理解和把握能夠影響廣告受眾的認知心理的傳統(tǒng)文化因素，特別是權(quán)威性格、輕商觀念、親情人情觀念以及重實惠輕意念的小農(nóng)意識就顯得很有意義。
4 對銷售管理的影響
消費者不同的購買方式也決定了企業(yè)在布置銷售渠道時要迎合當?shù)靥赜械奈幕晳T。但是在現(xiàn)實的運作過程中，企業(yè)的銷售人員往往不能很好的遵從當?shù)氐奈幕蛩兀皇且勒兆约罕旧淼南胂蠛徒?jīng)驗搞銷售，這也是企業(yè)的銷售人雖的銷售業(yè)績?yōu)槭裁催t遲不能飛躍的重要原因之一。比方說地板銷售人員在面向云南市場時，就應該考慮到少數(shù)民族的生活習慣以及特有的氣候環(huán)境。
5 對服務質(zhì)量的影響
服務在一定程度上可以理解為客戶服務，包括如何給客戶提供服務、怎樣提供服務以及如何獲得客戶認同。服務是一種沒有確切的評判標準，但是又可以給產(chǎn)品帶來附加價值的東西。它與服務的過程以及客戶的期望有著密切的關(guān)系。
(二)企業(yè)內(nèi)部文化對市場營銷的影響
1 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么樣子、具有怎樣的功能、能夠滿足消費者的哪些需求是企業(yè)能否取得市場勝利的先決條件：產(chǎn)品的包裝設計是否符合企業(yè)的整體形象宣傳，能否順應消費者的喜好，體現(xiàn)了該企業(yè)的文化層次，也是企業(yè)取得市場競爭勝利的重要參考因素。
2 企業(yè)如何使顧客對產(chǎn)品的造型、功能、使用的質(zhì)量作出肯定的評價。產(chǎn)品品質(zhì)的顧客滿意是衡量的重要標準。“紅蜻蜒”皮鞋的造型一直走在同業(yè)的前沿，迎合且引導著顧客的滿意。這樣使得企業(yè)在市場上很是暢銷。
3 企業(yè)的各項行為活動會通過一定的方式在員工中形成凝聚力，促進企業(yè)的外部經(jīng)營活動得以順利有效的開展，有利于將企業(yè)經(jīng)營理念有效的傳遞給目標消費群，從而導致“光輪效應”。如果一個企業(yè)具有良好的社會責任感，勢必會提高企業(yè)形象。
三、文化因素對營銷策略的滲透
在了解了文化因素對市場營銷的影響作用的情況下，企業(yè)營銷人員在進行營銷活動時應該結(jié)合自己在實際工作中的心得，給企業(yè)提供具有建設性意義的市場決策和建議。企業(yè)經(jīng)營者應該結(jié)合自身的具體情況，將營銷活動做的更加深入、透徹。這就要求企業(yè)充分考慮到能夠?qū)I銷活動產(chǎn)生重大影響的因素，并對其進行必要的分析。將文化因素滲透到營銷的四個策略之中：
(1)關(guān)系策略：要在企業(yè)和企業(yè)的目標市場之間建立起一種獨特的關(guān)系。企業(yè)要根據(jù)消費者心理需求的變化，適時的為消費者創(chuàng)造獨特的購買經(jīng)歷。把消費者的購買經(jīng)歷作為企業(yè)的一種戰(zhàn)略資產(chǎn)來對待。而消費者的心理需求在一定程度上是受到文化影響的。
(2)節(jié)省策略：要為消費者著想，盡量節(jié)省消費者的時間。技術(shù)的高速發(fā)展、工作節(jié)奏的不斷提升使得每個人的時間顯得異常寶貴，企業(yè)如何提升此方面的工作能力呢?首要做到的是“技術(shù)和便利”。盡力把高質(zhì)量的品牌帶到顧客的家中、辦公室，從而為消費者提供便利。
(3)關(guān)聯(lián)策略：將企業(yè)品牌，品牌資產(chǎn)直接與消費者的購買動機相聯(lián)，讓企業(yè)成為所在行業(yè)的最重要的思想和信息來源。這要求企業(yè)在做產(chǎn)品的同時也要做品牌，要研究目標市場的文化因素，最大程度的迎合消費者的價值觀念。用文化的親和力在企業(yè)和消費者之間建立共同的愿望，從而提高企業(yè)的營銷效果、經(jīng)營業(yè)績和競爭優(yōu)勢。
(4)報酬策略：企業(yè)要懂得酬謝消費者，其核心能力是品質(zhì)和時間。酬謝并不是指完全的金錢形式就可以達成。企業(yè)品質(zhì)的提升以及服務意識的提高、縮短消費者的時間等都可以作為酬謝消費者的形式。
結(jié)合考慮文化因素對市場營銷的影響，可以得出企業(yè)營銷的關(guān)鍵應該從“如何實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的價值”轉(zhuǎn)變到“消費者為何購買”或者“如何盡最大能力愉悅消費者”。這就要認識到“愉悅”在消費者處的最大的體現(xiàn)就是讓消費者感到被尊重和被認同。而尊重和認同消費者的關(guān)鍵是對消費者的文化尊重。
試論文化因素與市場營銷的關(guān)系 篇2
戲劇文化市場開發(fā)是指擴展戲劇文化市場的供求規(guī)模和地域范圍。戲劇文化市場開發(fā)主要有三條途徑:一是開發(fā)戲劇文化產(chǎn)業(yè)項目,增加戲劇市場劇目、劇種供給量,以滿足潛在戲劇文化消費者的需求;二是培育戲劇文化消費群體,增加戲劇市場潛在需求量,以促進戲劇文化產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展。三是開拓國內(nèi)戲劇文化市場,以滿足更大地域范圍戲劇文化消費者的需求。
1戲劇文化產(chǎn)業(yè)項目開發(fā)
戲劇文化市場是連接戲劇文化生產(chǎn)與戲劇文化消費的紐帶,無論是發(fā)展戲劇文化生產(chǎn),還是擴大文化消費,都能促使文化市場的擴展。所以,戲劇文化企業(yè)積極開發(fā)戲劇文化產(chǎn)業(yè)項目,既有利于戲劇文化企業(yè)自身的生存與發(fā)展,更能增加戲劇文化市場的有效供給,從而滿足戲劇文化消費者不斷增長和變化著的需求。
1.1戲劇文化產(chǎn)業(yè)項目的開發(fā)類型
戲劇文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目按是否具有創(chuàng)新性劃分,可以分為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項目和產(chǎn)業(yè)推廣項目兩大類。
1.1.1戲劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項目產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項目是指文化企業(yè)運用藝術(shù)創(chuàng)作、科學普及、技術(shù)發(fā)明、表現(xiàn)形式等手段生產(chǎn)出具有一定思想內(nèi)容的戲劇產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項目包括內(nèi)容創(chuàng)新和形式創(chuàng)新兩大類:①內(nèi)容創(chuàng)新,即創(chuàng)造性生產(chǎn)具有一定思想內(nèi)容,通過某種載體形式表現(xiàn)出來或進行傳播的戲劇產(chǎn)品。②形式創(chuàng)新,即應用現(xiàn)代化的藝術(shù)手段、大眾傳播技術(shù)生產(chǎn)出來新的戲劇產(chǎn)品,以及利用特定地域的人文資源編排出來新的戲劇劇目。
1.1.2戲劇產(chǎn)業(yè)推廣項目戲劇產(chǎn)業(yè)推廣項目是指戲劇文化企業(yè)安排生產(chǎn)本地市場或本國演出市場短缺或緊缺的、具有市場推廣價值和發(fā)展前景的優(yōu)秀劇目。
1.2戲劇文化產(chǎn)業(yè)項目的開發(fā)方式
戲劇文化企業(yè)產(chǎn)業(yè)項目的開發(fā)方式,主要有以下六種方式:
1.2.1獨立開發(fā)戲劇表演團體可以通過自己的創(chuàng)作與藝術(shù)實力來完成新作品的構(gòu)思、排練和演出過程。獨立開發(fā)方式可使得企業(yè)擁有完全自主的知識產(chǎn)權(quán),并使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。但是,獨立開發(fā)需要企業(yè)擁有雄厚的財力和人才資源,并且開發(fā)新作品的周期較長。
1.2.2聯(lián)合開發(fā)戲劇表演團體可以與擁有雄厚財力或人才資源的單位乃至個人聯(lián)合開發(fā)新劇目。該方式可以發(fā)揮聯(lián)營各方的優(yōu)勢,促使各種資源的優(yōu)化配置與有效整合,從而大大縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期。
1.2.3委托開發(fā)戲劇表演團體可將籌備排演的新作品項目中劇本創(chuàng)作、藝術(shù)創(chuàng)作、舞美設計階段的任務,委托給具有一專業(yè)資質(zhì)的單位或個人來完成。委托開發(fā)方式可使企業(yè)相對縮短新作品的開發(fā)周期并確保新作品的開發(fā)質(zhì)量,有利于擴大新作品市場的吸引力和上座量。
1.2.4購買版權(quán)戲劇表演團體可以通過轉(zhuǎn)讓或許可形式取得最新作品或海外作品的復制、改編、表演等方式的使用權(quán)。購買作品版權(quán)方式可使企業(yè)及時取得內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)要素,迅速將新作品推向市場。
1.2.5引進技術(shù)戲劇表演團體應該密切關(guān)注富于時代氣息藝術(shù)形式的最新動態(tài),積極引進新的'藝術(shù)元素、新的藝術(shù)手法,創(chuàng)作出新形式的藝術(shù)品。
1.3戲劇產(chǎn)品的開發(fā)程序
戲劇產(chǎn)品的開發(fā)程序,一般分為確定開發(fā)目標、收集作品創(chuàng)意、篩選優(yōu)化創(chuàng)意、評估開發(fā)劇目、制定開發(fā)計劃、實施開發(fā)方案六個步驟。
1.3.1確定開發(fā)目標戲劇表演團體惟有積極采取作品創(chuàng)新和市場擴展活動,才能夠使自己在日趨激烈的演出市場競爭環(huán)境中處于優(yōu)勢地位。戲劇表演團體必須立足于在本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)尋求市場擴展機會,把握戲劇作品特性及其發(fā)展趨勢,了解觀眾需求品味及其變化動向,從中發(fā)現(xiàn)并確定戲曲作品開發(fā)的目標。
1.3.2收集作品創(chuàng)意確定作品開發(fā)目標之后,就需要收集有關(guān)作品方面的創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意,就是開發(fā)作品的設想和構(gòu)思,它既包括新作品創(chuàng)意,也包括引進作品創(chuàng)意。創(chuàng)意信息來源主要有以下渠道:①觀眾。觀眾需求是尋求創(chuàng)意的基本源泉,因為只有適合觀眾需要的新作品才會有市場。從顧客那里獲取創(chuàng)意的最佳方法,就是調(diào)查和收集觀眾對現(xiàn)有作品的印象和意見;②專家學者。在知識經(jīng)濟時代專家學者的學術(shù)思想和理論成果迅速升值,并且成為創(chuàng)意的重要源泉。他們能對文化產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、局部改進、引進改良等提供最有價值的創(chuàng)意,所以咨詢專家學者的意見和建議是非常必要的;③競爭對手。分析同業(yè)以及關(guān)聯(lián)競爭者作品的成功和失敗之處,往往可以發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意。戲劇表演團體必須隨時注意同業(yè)以及關(guān)聯(lián)競爭者開發(fā)的新作品,了解其作品的演出市場情況以及觀眾對他們的反映和評價;④推銷人員。他們經(jīng)常與觀眾打交道,最了解觀眾的需求欲望和觀賞動機,也最清楚競爭對手的作品優(yōu)勢。所以,從他們那里獲得的作品創(chuàng)意往往更加符合市場的需求;⑤演出市場調(diào)查公司。戲劇表演團體可以委托演出市場調(diào)查公司對觀眾需求偏好的發(fā)展趨勢進行專題調(diào)研。此外,還可以通過社會團體、行業(yè)協(xié)會、大眾傳媒等渠道收集有價值的作品創(chuàng)意。
1.3.3篩選優(yōu)化創(chuàng)意戲劇表演團體應在所收集的足夠多的創(chuàng)意基礎上進行篩選、歸類和整合優(yōu)化。首先將不可行或可行性低的創(chuàng)意予以淘汰;其次將可行性較高、方案相近的創(chuàng)意進行歸類;再次將若干類創(chuàng)意方案內(nèi)容進行整合優(yōu)化,形成若干個具有可操作性的作品排演項目方案。
1.3.4評佑開發(fā)項目經(jīng)過整合優(yōu)化創(chuàng)意后形成的若干排演項目,首先要對它們各自方案的優(yōu)劣與利弊進行對比分析,其次要結(jié)合團體自身的演員實力和經(jīng)濟條件進行綜合評估。因為最佳的排演項目,并不一定就是團體首選的項目。
1.3.5制定排演計劃排演計劃一般由三部分組成:第一。闡述排演目標一諸如選擇作品內(nèi)容、形式劇目、劇種成本預算、售票價格、售票規(guī)模、目標利潤等;第二,闡述作品排演組織措施,諸如編劇創(chuàng)作、舞美設計,演員與管理人員配備,資金和服裝道具等;第三,闡述作品上演方案等。
1.3.6實施排演方案在新作品排演階段,戲劇表演團體要協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,確保開發(fā)任務的順利進行和按期完成。在新作品試演階段,團體要及時收集反饋信息。如果條件允許,團體應該根據(jù)反饋信息進一步改進和完善新作品的品質(zhì);如果試演證明新作品是成功的,團體可以組織大規(guī)模擇時上演。新作品上演后,團體還需要慎重做出以下幾方面的決策:新作品的上演地區(qū)、目標觀眾、作品定位以及具體的商業(yè)演出策略。
2戲劇文化消費群體培育
戲劇文化市場的規(guī)模不僅取決于戲劇文化產(chǎn)品供給的規(guī)模,而且取決于戲劇文化消費群體的總體數(shù)量和整體素質(zhì)兩個關(guān)鍵性因素。由于人類生活具有物質(zhì)消費有限性與精神消費無限性的特點,提高全民戲劇文化素質(zhì),強化戲劇文化消費群體的培育,就成為開發(fā)戲劇文化市場的重要環(huán)節(jié)和有效途徑。
2.1戲劇文化消費群體的素質(zhì)
戲劇文化消費群體素質(zhì)包括身體素質(zhì)和戲劇文化素質(zhì)兩個方面。前者決定著戲劇文化消費者的消費能力;后者決定著戲劇文化消費者的需求水平。
2.1.1文化消費者的身體素質(zhì)戲劇文化消費者的身體素質(zhì)屬于人的先天性素質(zhì),是指人們?yōu)橄M文化產(chǎn)品而具備正常的視覺、聽覺以及神經(jīng)反應機能。視覺、聽覺是人們能夠觀賞戲劇的先決條件;神經(jīng)反應機能是人們能夠產(chǎn)生喜、怒、哀、樂等情感反應以及獲取、占有等心理欲望的先決條件。在社會現(xiàn)實生活中,人們正常的戲劇文化消費起碼應該具備上述三項生理素質(zhì)。
2.1.2戲劇文化消費者的戲劇文化素質(zhì)戲劇文化消費者的戲劇文化素質(zhì)屬于人的后天性素質(zhì),是指人們?yōu)樾蕾p戲劇文化產(chǎn)品及欣賞戲劇所具備的一定的社會交流能力和知識應用能力,即掌握基本的語言文字知識以及戲劇專業(yè)知識。由于人與人之間的戲劇文化素質(zhì)客觀上存在差異,而這種差異直接影響到戲劇文化產(chǎn)品的社會需求總量。戲劇文化消費者的戲劇文化素質(zhì)愈高,對戲劇文化消費需求的數(shù)量和質(zhì)量也就愈高。
2.2全民戲劇文化素質(zhì)的培育
普及戲劇文化消費知識、提高全民戲劇文化素質(zhì),是培育戲劇文化消費群體的關(guān)鍵所在。例如,中央電視臺開辦的“跟我學唱戲”欄目有力促進了年輕一代的戲劇文化藝術(shù)修養(yǎng)的提高。近些年來,各地文化館站、文化藝術(shù)學校興辦不同年齡和層次的戲曲演唱培訓班,推動全民戲劇文化素質(zhì)的全面發(fā)展。這些事例充分說明,重視全民戲劇文化素質(zhì)的培育,必將促使我國戲劇文化消費群體的日趨擴大、文化消費社會需求總量的不斷增長。
全民戲劇文化素質(zhì)的培育主要有以下四條途徑:
2.2.1基拙教育基礎教育主要是指幼兒教育和少兒教育,包括幼兒園、小學、初級中學等教學形式。我國現(xiàn)階段,少兒教育屬于國家法定義務教育的范疇。而就目前學校藝術(shù)教育方面依然是一個薄弱環(huán)節(jié),一些學校由于藝術(shù)師資不足,更重要是為了片面追求文化課的分數(shù),藝術(shù)課形同虛設,在中小學開設戲劇藝術(shù)教育更是稀少。由此可見,幼兒戲劇教育和少兒戲劇教育在戲劇文化產(chǎn)業(yè)中蘊含巨大的商機,同時又是培育全民戲劇文化素質(zhì)的主要途徑。我國提高全民文化素質(zhì)的目標特別是提高藝術(shù)素質(zhì)依然任重而道遠。
2.2.2戲劇藝術(shù)培訓戲劇藝術(shù)技能培訓包括語言、形體、表演、唱腔、戲劇藝術(shù)理論等專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)與訓練,主要采取培訓班、俱樂部、家教等教學方式。戲劇藝術(shù)技能培訓與基礎教育一樣,既是戲劇文化產(chǎn)業(yè)中蘊含著巨大商機的服務項目,又是培育全民戲劇藝術(shù)素質(zhì)的重要途徑。
2.2.3家庭教育家庭教育也是培育未成年人文化素質(zhì)的主要途徑。家庭教育涉及語言文字、思維邏輯、價值觀念、道德情操、專業(yè)技能等方面的內(nèi)容,具有多樣性、傳承性、非規(guī)范性等特點。家庭教育水平受到家庭骨干成員自身文化素質(zhì)的直接影響和制約。
3國內(nèi)戲劇文化市場的開拓
組織推廣開拓戲劇文化市場是指社會組織所從事的公益性或經(jīng)營性的戲劇文化推廣和普及活動,具有間接教育的特點。組織推廣開拓戲劇文化市場大體可以分為四種類型:①政府組織的全國性、地方性的文化普及活動以及國際間、地區(qū)間的文化交流活動;②社會團體組織的各類戲劇學術(shù)交流和宣傳普及活動等;③文化事業(yè)單位組織的戲劇藝術(shù)表演等公益性文化活動;④文化企業(yè)單位開展的經(jīng)營性的營業(yè)推廣活動,如試聽、試練、現(xiàn)場演示、專題講座、服務指導等。近年來,一些戲劇演出團體利用寒、暑假期間,積極組織義演專場,吸引眾多家長攜孩子觀賞演出。促使青少年一代戲劇藝術(shù)素質(zhì)和欣賞水平普遍提高。為了提高下一代的戲劇文化素質(zhì)和不斷擴大戲劇文化消費群體規(guī)模,希望更多的文化單位能夠加入諸如此類的半公益、半經(jīng)營性的活動行列。
試論文化因素與市場營銷的關(guān)系 篇3
1.企業(yè)文化傳播的形式
企業(yè)文化傳播包括內(nèi)部傳播和外部傳播。內(nèi)部傳播首先要建立企業(yè)內(nèi)部信息交流平臺，企業(yè)內(nèi)部刊物及其網(wǎng)站是企業(yè)員工獲得企業(yè)文化的重要媒介，要充分利用內(nèi)部刊物及網(wǎng)站，大力宣傳企業(yè)文化理念，營造濃厚的企業(yè)文化氛圍；其次要搭建文化傳播載體，經(jīng)常性地組織廣大員工開展形式多樣的文化娛樂活動和拓展訓練活動，讓企業(yè)員工在活動中潛移默化地接受和認同企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)員工的團隊精神，增強凝聚力和向心力[6]。企業(yè)文化對外傳播具有樹立企業(yè)形象、提高品牌忠誠度和競爭力的功能，同時也兼有推動社會精神文明建設、促進社會文化進步的作用。對外傳播的途徑有企業(yè)文化的主動輸出式傳播、企業(yè)文化的示范傳播和企業(yè)文化的交流合作，目的在于給社會公眾留下美好印象，塑造良好的企業(yè)形象，從而有利于企業(yè)的更好發(fā)展[3]。企業(yè)文化體現(xiàn)著企業(yè)的整體價值理念和價值觀，是企業(yè)制訂市場營銷經(jīng)營管理模式的基礎，影響著企業(yè)的營銷活動，引導著企業(yè)的經(jīng)營行為[7]。茅臺集團的“國酒茅臺喝出健康來”、海爾集團的“海爾真誠到永遠”、IBM公司的“IBM就是服務”等不僅是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指示燈，同時也是對社會大眾的承諾。決定21世紀人類消費的是文化，21世紀將是文化營銷的時代。企業(yè)文化的傳播為企業(yè)市場營銷和市場競爭創(chuàng)造了先決條件。
2.企業(yè)文化傳播與市場營銷的關(guān)系
企業(yè)文化和市場營銷需要相互聯(lián)系、相互促進，才能謀求共同發(fā)展。企業(yè)文化與市場營銷是內(nèi)有文化、外有市場，兩者統(tǒng)一于企業(yè)的生存與發(fā)展之中。企業(yè)文化是內(nèi)在的，是企業(yè)的靈魂，指導市場營銷活動，并為企業(yè)營銷活動提供精神動力和智力支持，而市場營銷活動的開展不斷培育、豐富和發(fā)展企業(yè)文化[8]。—個好的企業(yè)營銷離不開良好企業(yè)文化在視覺形象、產(chǎn)品質(zhì)量和服務文化上的支持；同樣好的營銷策略也會促進企業(yè)文化的質(zhì)量和層次在企業(yè)價值觀念、精神風貌、視覺形象、質(zhì)量文化、服務文化、企業(yè)信譽等方面的提高[9]。總之，企業(yè)文化鞏固市場營銷，而市場營銷提高企業(yè)文化，兩者相輔相成，不可或缺。
2.1企業(yè)文化傳播為市場營銷引導方向
企業(yè)文化傳播需要將企業(yè)文化建設融入到自身管理、產(chǎn)品營銷的`策劃之中，并通過多媒介全方位統(tǒng)一傳播可使企業(yè)的名聲、名氣得到充分的擴大，加強企業(yè)與社會公眾之間相互理解、支持和信任，為企業(yè)的發(fā)展營造良好的社會輿論環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的消費市場。現(xiàn)代市場營銷不僅是一種經(jīng)濟行為，也是一種文化行為。只有文化含量高的營銷，才能在滿足客戶物質(zhì)需求的基礎上，不斷滿足其精神需求，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務得到客戶滿意，從而長久占領(lǐng)市場，為企業(yè)帶來持續(xù)長遠的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)只有把市場營銷建立在企業(yè)文化基礎之上，才能夯實基礎，提高營銷水平[10]。
2.2企業(yè)文化傳播以顧客需求為中心
當今的市場，是一個具有消費者多樣性與個性化的市場，以顧客為導向進行企業(yè)的市場文化建設有利于企業(yè)適應這一轉(zhuǎn)變，建立起更為豐富的企業(yè)文化體系。企業(yè)的經(jīng)營宗旨是“以顧客為中心，全心全意為顧客服務”。顧客是營銷組織的直接服務者，顧客作為企業(yè)的重要資源，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅定的“始終為顧客服務，促進企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營理念。這不僅能夠充分滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客利益的價值最大化，而且能夠培養(yǎng)顧客的忠誠，形成顧客歸屬，同時贏得顧客和市場[11]。
2.3企業(yè)文化傳播的關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導更新營銷觀念
具有深層次文化內(nèi)涵屬性的產(chǎn)品營銷是現(xiàn)代營銷觀念的創(chuàng)新。文化走進營銷，營銷融入文化。文化營銷是指把商品作為文化的載體，通過市場交換進入消費者的意識，在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素[12]。成功的領(lǐng)導者必須樹立高瞻遠矚的戰(zhàn)略觀念，對企業(yè)的文化、宗旨、經(jīng)營策略、企業(yè)精神等都要有一個整體的規(guī)劃，并在此基礎上，善于和敢于參與市場競爭，以企業(yè)的產(chǎn)品為引導、發(fā)掘市場的需求，能夠駕馭市場的領(lǐng)導者才是真正的領(lǐng)導者[13]。這樣才能讓企業(yè)文化適應于當今市場經(jīng)濟數(shù)字化和信息化的需要，才能使企業(yè)立于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.4增強企業(yè)的核心競爭力在于加強企業(yè)文化傳播
隨著知識經(jīng)濟時代的到來和經(jīng)濟全球化、競爭國際化的發(fā)展，市場競爭已發(fā)展成從產(chǎn)品競爭到核心能力競爭的戰(zhàn)略觀念的轉(zhuǎn)變。企業(yè)核心競爭力通過企業(yè)體制與市場機制的整合和產(chǎn)品功能與用戶需求的整合來實現(xiàn)，而這兩種整合依靠的都是企業(yè)文化的傳播。21世紀的經(jīng)濟賽局，將在很大程度上取決于文化力量的較量，新的競爭環(huán)境告訴我們，市場競爭單靠物質(zhì)力量較量的時代已經(jīng)過去，必須依靠企業(yè)文化的整合力量[14]。企業(yè)文化的傳播是市場競爭的主體，掌握文化競爭的主動權(quán)，也就掌握企業(yè)的生命之根，制勝之魂，以確立企業(yè)在市場競爭中的主體地位，給企業(yè)以準確的市場“定位”，有效規(guī)避行業(yè)和市場風險[15]�？傊�，企業(yè)文化傳播與市場營銷己成為企業(yè)發(fā)展不可缺少的部分。隨著經(jīng)濟全球化、市場開放化的日益形成，企業(yè)面對日趨激烈和變化多端的市場競爭環(huán)境，為了獲得長久的競爭優(yōu)勢，許多大企業(yè)由過去的以生產(chǎn)經(jīng)營管理為中心，逐步向以知識管理為中心轉(zhuǎn)變，而知識管理必須通過企業(yè)文化傳播和引導加以實現(xiàn)[16]。加強企業(yè)文化建設，提高企業(yè)文化的質(zhì)量和層次會更有效發(fā)揮企業(yè)文化的營銷功能，企業(yè)文化傳播必將在21世紀的經(jīng)濟和企業(yè)的競爭中發(fā)揮主導的作用。
試論文化因素與市場營銷的關(guān)系 篇4
摘要：2014年8月28日，京津冀三地文化部門簽署了文化領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展合作框架協(xié)議，醞釀建立聯(lián)席會議制度，成立合作協(xié)調(diào)小組，無疑保障了京津冀文化協(xié)同發(fā)展落到實處。但京津冀文化市場中存在產(chǎn)業(yè)基礎差異、消費水平差異、文化成本差異，因此需要政府和市場同時并舉，打破各自為政的行政壁壘，發(fā)揮市場調(diào)節(jié)的積極作用，從而促進京津冀文化市場的統(tǒng)一，推進京津冀區(qū)域文化發(fā)展合作。本文主要就影視媒體與互聯(lián)網(wǎng)方面淺析京津冀文化發(fā)展情況。
關(guān)鍵詞：京津冀；文化市場；協(xié)同發(fā)展
1.京津冀文化發(fā)展現(xiàn)狀
在區(qū)域經(jīng)濟一體化的背景之下，區(qū)域性的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與文化市場統(tǒng)一是區(qū)域發(fā)展的重要趨勢之一。京津冀作為環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的核心地區(qū)，文化產(chǎn)業(yè)資源豐富，文化發(fā)展趨勢迅速，但仍然存在著文化產(chǎn)業(yè)總體水平不高、地區(qū)發(fā)展不平衡、產(chǎn)業(yè)體制不健全、市場開放程度低等問題，因此在新的經(jīng)濟形勢下，推動京津冀文化市場的統(tǒng)一、促進京津冀區(qū)域文化的合作越來越成為三地協(xié)同發(fā)展過程中高度關(guān)注的問題。
2.影視傳媒
說到影視傳媒的發(fā)展，不得不提起的京津冀三大電視臺的發(fā)展，從近幾年的電視臺收視率排名來看，湖南衛(wèi)視一馬當先占據(jù)第一，而身為文化中心的北京電視臺卻連前三都沒有擠進去，天津衛(wèi)視和河北衛(wèi)視更不用說了，所以在京津冀影視傳媒一體化的發(fā)展道路上，北京、天津、河北三個衛(wèi)視的發(fā)展顯得尤為重要，電視臺的發(fā)展重點首先要放在節(jié)目的創(chuàng)新上，根據(jù)大眾的喜好，推出一些大眾喜聞樂見的電視節(jié)目，除此之外，挖掘優(yōu)秀人才，給電視臺不斷注入新的活力同樣顯得尤為重要。當然通過近幾年的發(fā)展，北京衛(wèi)視的進步大家也是有目共睹，不少優(yōu)秀節(jié)目脫穎而出，包括天津衛(wèi)視的一些綜藝節(jié)目也是好評如潮，相比較而說，河北衛(wèi)視則略遜一籌。京津冀一體化的發(fā)展無疑可以在這幾方面取長補短，可以在一體化的浪潮下推出一些人們比較關(guān)注的熱點，從而帶動三大衛(wèi)視的發(fā)展。影視傳媒當然少不了電影、電視劇和動漫的發(fā)展。北京作為全國的文化中心，在影視方面的`競爭力顯然是有很大的優(yōu)勢，包括北京CBD傳媒發(fā)展圈子的日益壯大，都給北京傳媒的發(fā)展帶來了契機。中國傳媒大學、北京電影學院、中央戲劇學院一些比較知名的傳媒類院校都分布在北京，毫無疑問這些高校給北京影視傳媒的發(fā)展不斷注入新的活力。再加上北京是全國的首都，政策上的支持也無疑是傳媒發(fā)展的一股強大的助力。身為國際大都市的北京，不管是在引進先進技術(shù)還是對外出口影視產(chǎn)品都有著別的城市不可替代的優(yōu)勢。伴隨著京津冀一體化的發(fā)展，毫無疑問北京的這些先天性的優(yōu)勢會給天津和河北影視傳媒帶來強大的推動力。河北、天津兩個地方都有著悠久的歷史文化底蘊，加上兩地影視拍攝基地開發(fā)的并不充分，像河北還有很多城市尚待開發(fā)，比如河北省的易縣，其影視資源十分豐富，雖然已經(jīng)開發(fā)了一點，但是開發(fā)力度并不充分，如果在此基礎上再稍加開發(fā)，便是一個很好的拍攝基地，天津的景色、景點無疑都是很好地拍攝地方，所以，在京津冀一體化的進程中，影視傳媒的發(fā)展還有很大的空間可以發(fā)掘。影視傳媒發(fā)展的過程中，技術(shù)永遠是一個不變得話題，所以，在促進電影、電視發(fā)展的同時，一定要打好這一技術(shù)性的硬仗，加大創(chuàng)新力度，積極引進或者開發(fā)新的拍攝技術(shù)，在保證技術(shù)層面的同時，內(nèi)容上的創(chuàng)新也是十分重要的，京津冀作為有著悠久歷史的古城，其文化資源的可挖掘性是不可估量的，所以在文化軟實力如此重要的現(xiàn)在，一定要抓住機會，努力創(chuàng)新內(nèi)容，讓影視傳媒的發(fā)展實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
3.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在如今的社會絕對是重頭戲，首先，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)毫無疑問會受到一定的沖擊，但是如果轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)文化的發(fā)展方式，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，則實現(xiàn)兩者的共贏不是沒有可能的。河北相對于北京、天津來說產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還是比較落后的，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所占比重較高，但是，隨著京津冀一體化的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)則大大地彌補了這方面的不足。同過一體化的發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)把三個城市連在一起，做好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)在經(jīng)濟市場相適應的發(fā)展模式。當然軟件的開發(fā)絕對是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重點，通過北京、天津的人才、技術(shù)、資金優(yōu)勢加上河北提供的勞動力以及相對北京、天津較之廉價的資源優(yōu)勢，在京津冀一體化的進程中，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展絕對會更上一層樓。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，還有不容小視的一點就是網(wǎng)絡銀行的發(fā)展，，如今網(wǎng)購、網(wǎng)上支付的興起、壯大，大部分的交易都可以在網(wǎng)上完成，所以網(wǎng)絡金融的發(fā)展絕對是一個重中之重，在京津冀一體化的進程中，可以加快網(wǎng)絡金融的戰(zhàn)略合作，制定出切實可行的網(wǎng)絡市場的發(fā)展計劃，建設網(wǎng)上規(guī)�；漠a(chǎn)業(yè)鏈條，讓互聯(lián)網(wǎng)的金融發(fā)展成為京津冀發(fā)展的一個亮點。當然在京津冀一體化發(fā)展的過程中，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顯然會出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，所以，北京作為全國政治文化中心的地位，對互聯(lián)網(wǎng)上違背中國特色社會主義發(fā)展道路的內(nèi)容給予嚴厲的打擊。
4.影視傳媒和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系
影視傳媒的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在一定程度上是相互促進的，互聯(lián)網(wǎng)作為影視傳播的強大載體，毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會給影視傳媒帶新的春天，尤其是在京津冀一體化進程之下，影視傳媒受益于互聯(lián)網(wǎng)的方面則會更多，不過互聯(lián)網(wǎng)對影視傳媒的沖擊還是有的，京津冀一體化下，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展難免不會帶來消極不健康的東西，而影視傳媒要做的就是避開這些對影視發(fā)展具有腐蝕性的誘惑，汲取精華，去其糟粕。
參考文獻：
[1]京津冀文化產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展路在何方.北京頻道,2015年11月04日
[2]許立勇.“京津冀協(xié)同不能承受文化之“輕”.光明日報,2015年09月17日14版
試論文化因素與市場營銷的關(guān)系 篇5
摘要：市場經(jīng)濟的產(chǎn)生和發(fā)展，本身內(nèi)含著獨特而豐富的人類文化因素。站在唯物辯證法的角度，市場經(jīng)濟存在和發(fā)展的矛盾性直接決定了市場經(jīng)濟文化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)組成和外部發(fā)展階段。人們的價值觀念、生活方式、行為方式不只是取決于表面的經(jīng)濟飾物，而是內(nèi)在于經(jīng)濟的強大人文力量。如今，追求個體價值，成為許多大學生的奮斗目標，在個體中形成的“價值真空”現(xiàn)象并不少見。怎樣找到開展大學生思想政治教育和市場經(jīng)濟文化的契合點，并且積極引導大學生在市場經(jīng)濟文化背景下樹立起正確的人生觀、價值觀、世界觀?這就給高校思想政治教育工作帶來歷史性及深刻性的挑戰(zhàn)。
關(guān)鍵詞：高校思想政治教育;市場經(jīng)濟文化;有效融合;主體人格
當代大學生思想政治與市場經(jīng)濟文化之間的關(guān)系，看起來似乎是一個不相關(guān)的命題，實則，二者之間存在密切的聯(lián)系。開放的辦學理念已然深入到每一個教育的傳播者和接受者。大學教育摒棄了以往的桎梏，積極地與社會接軌。在一定程度上，學校和社會已經(jīng)相互融合，相互滲透，甚至諸多社會元素以直接的方式跨進校園，學校逐漸形成隱形的社會或直接成為“小社會”。
在市場經(jīng)濟特殊的文化背景下，其闡釋的是特定的文化心態(tài)、文化追求。隨著市場經(jīng)濟的不斷迅速發(fā)展，氤氳而生的是其高度膨脹的文化心理和文化環(huán)境，這顯然成為影響思想政治教育發(fā)展的不可回避而重要的環(huán)境因素。大學生的價值取向、思想觀念、政治立場、行為方式、思維方式、道德準則在市場經(jīng)濟文化背景下受到巨大的影響，而且在其熏陶之下展現(xiàn)出各種姿態(tài)。誠然，思想政治教育價值可分為兩個方面，社會價值和個人價值。在市場經(jīng)濟條件下，個體開始對思想政治教育采取冷漠、回避、敬而遠之的態(tài)度，思想政治教育的有效性之于當代的大學生，其缺失性、荒蕪性體現(xiàn)得淋漓盡致。因此，在市場經(jīng)濟文化的氛圍中，大學生如何找到正確的出口、適合的契合點以成長成才?而市場經(jīng)濟文化在青年大學生的培養(yǎng)過程中扮演的是怎樣的角色?都是值得我們高度關(guān)注并且采取有效措施以使其完美結(jié)合。在構(gòu)建社會主義和諧社會和弘揚社會主義核心價值體系的背景下,高校思想政治教育更多的是要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的育人理念，從實際出發(fā)，不斷以創(chuàng)新的思想政治教育方法,促使大學生將個體價值與社會價值統(tǒng)一起來。
所以，從文化的高度來探尋市場經(jīng)濟作為人的現(xiàn)時代、現(xiàn)生命的意義及價值，是一種可取而通達的路徑。首先，它是人類活動發(fā)展到一定階段才出現(xiàn)的'社會經(jīng)濟現(xiàn)象，是一個時代發(fā)展的烙印，是一個時代嶄新的面孔，隨同其被孕育出來的人類階段性文化是不可否認的。其次，它是人在活動形態(tài)中不斷作用于物而產(chǎn)生的，這就注定了人文氣息在市場經(jīng)濟中不可缺失的形態(tài)。再者，以哲學的思維出發(fā)，把市場經(jīng)濟理解為人類活動的過程即實踐的體現(xiàn)，文化理解為理論形式的存在，二者之間相輔相成，緊密融合在社會歷史的大潮流中，不可分割而融合一體。因此，市場經(jīng)濟文化從產(chǎn)生到不斷發(fā)展的各個程度都是社會現(xiàn)象的直接指向。既然作為一種文化，就具有導向性。
作為教育工作者，就該置身于歷史的大背景之下，置身于當今的市場經(jīng)濟大環(huán)境之下，深刻認識市場經(jīng)濟文化的積極效用和消極影響，旨在培養(yǎng)起大學生積極健康的主體人格，讓其擁有能正確辨別市場經(jīng)濟文化精華和糟粕的能力，然后擇精華為所用，擇糟粕為所棄。如果能對青年大學生所處環(huán)境加以改善，再加強其人文教育，從心理上灌輸主題價值觀，從而使青年大學生建立起自身的主體人格，積極找到與市場經(jīng)濟文化的契合點，真正融合到市場經(jīng)濟中，為市場經(jīng)濟文化注入新鮮的血液，最終實現(xiàn)青年大學生個人價值和社會價值現(xiàn)實意思上的統(tǒng)一。
在市場經(jīng)濟條件下，加強和改進青年大學生的思想政治教育，校園文化的育人功能是不可被忽視的。校園文化的蓬勃發(fā)展因其具有得天獨厚的優(yōu)勢：作為隱形渠道，陶冶式的教育具有潛移默化的作用，很容易被接受和認同;作為背景文化，是一個大學的精神風貌的集中體現(xiàn)和全面反映;作為思政教育途徑，淡化了說教的教育痕跡，寓教于樂而有助于消除學生的逆反心理，能收到事半功倍的育人效果。在學生會、團委及各種社團活動的組建中，大學生不僅充實了自己的課余時間，找到學習之外的個人興趣，還開發(fā)了自己的潛能，鍛煉了自己的綜合素質(zhì)。堅持正面引導，重視良好學風;規(guī)范活動組織，加強社團管理;積極進行校風建設，重視和諧物質(zhì)與精神文明。在參與到校園活動過程中，大學生可以將自己的理論知識、興趣愛好投入到現(xiàn)實活動中，在特定的校園規(guī)則和思想道德環(huán)境中，認識自我，在相對開放的環(huán)境，培養(yǎng)起自我的平等意識、競爭意識、法制意識、道德意識。尤其是在開放的市場經(jīng)濟文化中，思想政治教育的灌輸和實行，大可以通過網(wǎng)絡的優(yōu)勢，在學生、家長、學校之間建立起切實有效的網(wǎng)絡溝通平臺，使三位一體，破除以往家長在學生管理工作的缺席狀態(tài)，真正完善數(shù)字校園文化的建立。
如此，在正確深刻認識到市場經(jīng)濟的基礎上，立足建立起大學生的優(yōu)秀主體人格，以大學生為立足點，并優(yōu)化其所處的校園環(huán)境，真正發(fā)揮出思想政治教育的優(yōu)良功效，使大學生的成長契合市場經(jīng)濟文化的優(yōu)勢更好成長、成才，最終完善校園文化，為和諧社會的全面發(fā)展做出貢獻。
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