簡論剖析企業(yè)如何應(yīng)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售管理
摘要：銷售部門是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的重要部門，也是企業(yè)進(jìn)行不斷調(diào)整的的部門。如果銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了理由，企業(yè)及時的采取措施予以解決，企業(yè)的資金鏈可能會斷裂，陷入困境。所以對于銷售部門的管理非常的重要，及時發(fā)現(xiàn)銷售中存在的理由，才能使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)可以讓財(cái)務(wù)部門進(jìn)行把關(guān)，應(yīng)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售管理，密切兩個部門的關(guān)系，才能讓企業(yè)在發(fā)展的過程中及時發(fā)現(xiàn)理由，不斷的進(jìn)行改正好創(chuàng)新，提高企業(yè)的效益。
關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù);銷售管理;企業(yè)發(fā)展
隨著信息科技的飛速發(fā)展，企業(yè)想要在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮站穩(wěn)腳跟，必須要加強(qiáng)企業(yè)自身的管理。銷售部門在企業(yè)中占有非常重要的地位。銷售部門主管銷售，銷售是企業(yè)與社會連接的一座橋梁，企業(yè)的發(fā)展是否順應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，可以從銷售中得出答案。銷售部門是企業(yè)放在市場中的探測器，市場的波動和發(fā)展的走向，銷售都會有一定的反饋。企業(yè)在進(jìn)行自身創(chuàng)新時需要一定的依據(jù)，銷售部門能夠給企業(yè)提供一定的市場依據(jù)。銷售與企業(yè)的效益直接掛鉤，企業(yè)想要提高經(jīng)濟(jì)效益，必須提升銷售的質(zhì)量。
一、銷售部門人事波動大
銷售部門是企業(yè)的重要部門，也是企業(yè)中波動最大的部門。隨著近幾年電商的迅速發(fā)展，銷售的渠道得到很大的拓展。銷售部門掌握著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)脈，銷售人員在企業(yè)中存在居高臨下的姿態(tài)，所以在管理銷售人員的難度非常的大。由于銷售人員自身的職業(yè)的不穩(wěn)定性，以及銷售人員自身的素質(zhì)，跳槽到其他企業(yè)的事件時有發(fā)生，銷售部門人事波動大，對企業(yè)而言非常不利[1]。
二、財(cái)務(wù)管理和銷售部門之間的關(guān)系
在市場經(jīng)濟(jì)競爭當(dāng)中，企業(yè)自負(fù)盈虧，為了能使企業(yè)在市場競爭中處于不敗之地，財(cái)務(wù)管理非常的重要。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信息技術(shù)的發(fā)展，財(cái)務(wù)管理已不再只是單純的財(cái)務(wù)預(yù)結(jié)算，而是已經(jīng)融入到企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。企業(yè)可以運(yùn)用財(cái)務(wù)手段進(jìn)行管理。單獨(dú)管理銷售部門難度非常大，但是運(yùn)用財(cái)務(wù)管理來對其進(jìn)行間接管理，能夠起到很好的作用。如若銷售部門在銷售過程中出現(xiàn)了理由，會在其銷售數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)出來，財(cái)務(wù)部門可以根據(jù)呈報(bào)上來的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，使企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)銷售中存在的理由，進(jìn)而采取措施進(jìn)行解決，防止理由的擴(kuò)大化。
三、運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行銷售管理
1.通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售業(yè)績
企業(yè)可以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對銷售業(yè)績進(jìn)行分析，對銷售人員的的工作能力和工作態(tài)度進(jìn)行深入分析，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)建立銷售業(yè)績，分析運(yùn)營成本、制約成本。通過分析銷售業(yè)績與運(yùn)營成本之間是否是正比關(guān)系，如果發(fā)生異常，可以及時制約銷售部門的費(fèi)用去向，加強(qiáng)資金管理，使銷售部門的業(yè)務(wù)費(fèi)用制約在合理的范圍之內(nèi)，防止企業(yè)資金的無端流失[2]。
2.通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售業(yè)績調(diào)節(jié)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對不同產(chǎn)品的銷售業(yè)績進(jìn)行分析，進(jìn)而對產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成本和運(yùn)用成本進(jìn)行分析。通過分析可以看出，產(chǎn)品在市場上的適應(yīng)度和需求度，進(jìn)而對企業(yè)的鏟平結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰[3]。企業(yè)需要的是能夠?yàn)槠涮岣呓?jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的分析可以給企業(yè)的技術(shù)部門很好的信息，研發(fā)出市場上需要的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在市場的占有率，提高企業(yè)在市場上的競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.利用銷售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)加團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不僅反映的了銷售部門的銷售情況，而且是出企業(yè)內(nèi)部每一個部門每一人工作成果顯現(xiàn)。利用銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售管理，加強(qiáng)銷售部門和財(cái)務(wù)部門之間的溝通與互動，通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，將銷售業(yè)績和銷售運(yùn)營成本量化到企業(yè)的每一個部門，具體到每一個人。按時更新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行前后比對和分析，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。企業(yè)內(nèi)部各部門加強(qiáng)合作，才能提高工作效效率。凝聚企業(yè)的向心力，調(diào)動員工的工作積極性，對員工進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，對業(yè)績優(yōu)異的員工進(jìn)行嘉獎。只有把個人利益與企業(yè)的利益結(jié)合起來，才能讓員工真正的融入到企業(yè)中，才能使企業(yè)更好更快的發(fā)展。
四、運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行互相管理
傳統(tǒng)的企業(yè)管理已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)積極運(yùn)用信息技術(shù)對企業(yè)進(jìn)行更加合理的管理。企業(yè)建立管理網(wǎng)絡(luò)，除了運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售管理，還可以讓企業(yè)的其他部門進(jìn)行互相管理。科學(xué)的管理策略可以事半功倍，提高企業(yè)的管理水平。各部門之間進(jìn)行互相管理，不僅可以推動部門之間的溝通與合作，讓員工在無形之中進(jìn)行競爭，而且能激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率。企業(yè)內(nèi)部的每一個員工如果是一粒沙子，企業(yè)想要聚集員工的向心力，必要用麻袋把沙子裝起來。其中的麻袋正如企業(yè)的規(guī)章制度，員工被動的被管理，即時是在同一家企業(yè)里工作，仍然會像沙子一樣，離開企業(yè)的規(guī)章制度，就會變成一盤散沙。如果每一個員工都是一顆小磁鐵，整個企業(yè)的向心力會非常的強(qiáng)大，無數(shù)顆小磁鐵粘在一起，就能成就一個強(qiáng)大的企業(yè)。
五、結(jié)束語
企業(yè)管理有很多種方式，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售管理是其中一種。財(cái)務(wù)部門和銷售部門屬于不同工種的兩個部門，看似毫無關(guān)聯(lián)，實(shí)則關(guān)系密切。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)可以利用信息技術(shù)加強(qiáng)各部門的溝通與合作，讓各部門進(jìn)行互相管理，調(diào)動員工的工作積極性。不僅能節(jié)約企業(yè)在管理方面的人力和物力，還能使管理良性的發(fā)展，提高企業(yè)的整體管理水平，凝聚向心力，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。企業(yè)只有加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和水平，提高市場的占有率，才能最終提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。
參考文獻(xiàn)：
[1]張端馳.基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].電子科技大學(xué)，2013.
[2]陳曉云.淺談企業(yè)銷售管理的目前狀況與發(fā)展趨勢[J].經(jīng)營管理者，2013，12：76.
[3]李榮麗.基于數(shù)據(jù)挖掘的企業(yè)財(cái)務(wù)診斷研究[D].廣西大學(xué)，2013.
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