基于農(nóng)民需求的農(nóng)業(yè)推廣策略探究論文
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摘要：
農(nóng)民是農(nóng)業(yè)推廣行為的主體，是農(nóng)業(yè)科技的最終接受者和采用者。根據(jù)農(nóng)民需要進行農(nóng)業(yè)推廣，是由市場經(jīng)濟規(guī)律和人的行為規(guī)律決定的。在實踐中，農(nóng)業(yè)推廣人員只有在充分了解和掌握農(nóng)民心理特點和農(nóng)民需要的基礎上，轉變工作作風，創(chuàng)新推廣方式和方法，才能充分調動農(nóng)民采用、接受農(nóng)業(yè)科技的積極性、主動性，這對促進農(nóng)民行為的自愿變革和開創(chuàng)農(nóng)業(yè)推廣工作新局面，都具有十分重要的意義。
關鍵詞：
農(nóng)業(yè);農(nóng)民需要;推廣;途徑
引言：
農(nóng)民需要是農(nóng)業(yè)推廣的原動力，是農(nóng)民采用和接受農(nóng)業(yè)科技的最初源泉。如果沒有農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科技的接受和采用，那么農(nóng)業(yè)新品種、新技術、新信息就難于轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)推廣就是一句空話、套話。只有根據(jù)農(nóng)民需要來開展農(nóng)業(yè)推廣，才能真正達到教育培訓農(nóng)民、提高農(nóng)民素質、增加農(nóng)民收入的目的。
1、了解農(nóng)民真實需要，科學設置推廣項目
在農(nóng)業(yè)推廣實踐中，可以通過常態(tài)化實地調查和咨詢服務這兩種方式，來了解和掌握農(nóng)民在生產(chǎn)、生活中的真實需要。實地調查就是通過進村入戶，到農(nóng)家院落實地接觸農(nóng)民，對村民代表、農(nóng)村“三戶”、村社干部等農(nóng)民群體進行座談走訪，調查和了解當?shù)剞r(nóng)民的真實需要。咨詢服務則是利用“科技下鄉(xiāng)”“科技趕場”“農(nóng)民夜�！薄稗r(nóng)技110”“農(nóng)技寶”“農(nóng)技微信群”等方式，來聽取農(nóng)民意見和建議，反饋農(nóng)民信息。
農(nóng)業(yè)推廣人員通過對不同渠道收集到的信息、資料進行整理分析，歸納總結出農(nóng)民的真實需要，為農(nóng)業(yè)推廣項目的科學設置提供依據(jù)，真正使組織推廣目標與農(nóng)民個人目標有機地統(tǒng)一起來，讓更多的農(nóng)民在組織目標中看到自己的切身利益，為農(nóng)業(yè)推廣項目的實施激發(fā)熱情、增添動力。比如，三臺縣北路鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要以種植麥冬、時令蔬菜為主，東南路鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要以種植玉米、油菜等糧油作物為主，在農(nóng)業(yè)推廣項目設置安排時，就必須充分考慮到這些實際因素，分門別類，因地制宜，真正做到因需而推，推而廣之，確保效果。如果推廣的農(nóng)業(yè)項目或農(nóng)業(yè)集成技術沒有真正切中農(nóng)民實際需要，農(nóng)民在思想上就會產(chǎn)生抵觸情緒，行為上就不會接受和采納，那么農(nóng)業(yè)推廣人員做再多的努力和付出，也是徒勞無功。
2、分析農(nóng)民心理特點，熱情誘導農(nóng)民需要
農(nóng)民都具有“農(nóng)本、自給、守舊、從眾、懼風險、渴求、直觀現(xiàn)實”等心理特點，這就決定了農(nóng)民在農(nóng)業(yè)教育及科技購買中會表現(xiàn)出不同的接受類型。大多數(shù)農(nóng)民都喜歡那種“立竿見影、吹糖見米”的農(nóng)業(yè)項目和農(nóng)村實用技術。所以，農(nóng)業(yè)推廣人員只有根據(jù)農(nóng)民的這些心理特點，對農(nóng)民進行入心入腦的宣傳動員和組織發(fā)動，講深講透所要推廣的農(nóng)業(yè)新品種、新技術的意義和價值，才能達到統(tǒng)一思想、提高認識、推而廣之的目的。通過政企合作，按照“一站式經(jīng)營、一體化服務、技物配套、連鎖直銷”的模式，切實開展“大規(guī)模培訓、大示范帶動、大面積推廣”活動，及時召開收打現(xiàn)場會，做給群眾看，帶著群眾干，積極誘導農(nóng)民需要，并與群眾面對面算好對比帳，真真切切讓當?shù)剞r(nóng)民體驗和感受到因推廣測土配方施肥技術、使用“臺沃牌作物優(yōu)化配方肥”系列產(chǎn)品帶來的增產(chǎn)增收效果，才逐步改變了農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥觀念。通過十余年的不懈努力，三臺縣測土配方施肥技術推廣工作已經(jīng)走在了四川乃至全國的前列。
3、厘清農(nóng)民需要層次，確保推廣有的放矢
馬斯洛的需要層次論認為:“人類的各種需要可分為五大類，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要，一個人只有在較低一級的需要得到滿足后，才能產(chǎn)生較高一級的需要”。在農(nóng)業(yè)推廣實踐中，不同區(qū)域的農(nóng)民或同一區(qū)域的農(nóng)民，往往也會表現(xiàn)出不同的需要層次。同時，作為縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))兩級最基層的農(nóng)業(yè)推廣人員，在制定農(nóng)業(yè)推廣目標或安排實施農(nóng)業(yè)項目時，針對同一區(qū)域的農(nóng)民，還必須充分考慮到農(nóng)民需要的主導性和時效性。比如，在產(chǎn)前，農(nóng)民主要需要品種、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料及有關的市場信息，產(chǎn)中則需要技術指導及技術配套服務，而產(chǎn)后則對農(nóng)產(chǎn)品的供求關系及市場價格更為關注。農(nóng)業(yè)推廣人員只有分清和掌握了農(nóng)民需要的層次性、主導性和時效性，才能確保農(nóng)業(yè)推廣有的放矢。
4、結論
為了適應新常態(tài)下農(nóng)業(yè)推廣工作的需要，農(nóng)業(yè)推廣人員要勤學習、轉作風、強素質、提能力。根據(jù)農(nóng)民需要，自下而上，自上而下，科學設置和安排農(nóng)業(yè)推廣項目，運用需要理論和期望激勵，不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)推廣手段和方式，及時向農(nóng)民提供新產(chǎn)品、新技術、新信息等服務，積極誘導農(nóng)民行為自愿變革，最終達到培育新型職業(yè)農(nóng)民、加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、增進社會民生福祉的目的。
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