電商博弈實(shí)體經(jīng)濟(jì)論文

　　一、博弈模型的量化分析

　　模型假設(shè)：為簡(jiǎn)化分析，我們將此博弈中涉及的主體簡(jiǎn)化為電商銷售商、實(shí)體銷售商、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)三個(gè)主體（以下簡(jiǎn)稱為電商、實(shí)體和生產(chǎn)者）�？紤]到在實(shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，電商有著產(chǎn)生、發(fā)展、壯大、繁榮、衰退的變化過程。在模型中，我們通過區(qū)分電商與實(shí)體的數(shù)量比例的七種情形來進(jìn)行簡(jiǎn)化模擬。在我們的討論中，暫時(shí)只討論電商數(shù)量與實(shí)體數(shù)量變化的情形，而不考慮生產(chǎn)者數(shù)量變化。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)中實(shí)體與電商數(shù)量比為n：1的情形

　　此種情況下，電商初興方起，市場(chǎng)上只有唯一一家電商，一部分市場(chǎng)被電商分割，眾多的實(shí)體既相互競(jìng)爭(zhēng)，也與唯一的一家電商競(jìng)爭(zhēng)，電商在整個(gè)博弈過程中處于被動(dòng)局面，但由于銷售方式顯著不同，電商在網(wǎng)絡(luò)銷售中具備完全壟斷性，因此其一方面會(huì)提升自身優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)住市場(chǎng)份額，另一方面在一定程度上開發(fā)新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在博弈過程中，實(shí)體會(huì)有兩種應(yīng)對(duì)措施：一是實(shí)體擔(dān)心電商會(huì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，因此實(shí)體聯(lián)合，壓低價(jià)格，將電商擠出市場(chǎng)，此時(shí)電商可能會(huì)因?qū)嵙θ跣�無力反抗。二是實(shí)體看出電商發(fā)展前景，會(huì)拿出部分資金研究電商發(fā)展?jié)摿�，有可能試水電商。生產(chǎn)商與實(shí)體仍繼續(xù)合作，針對(duì)一家電商的存在，生產(chǎn)商可能有兩種應(yīng)對(duì)措施，一方面，為了自身銷售渠道的拓寬，增加銷售量，并看好電商的發(fā)展前景，與電商進(jìn)行親密合作；另一方面，認(rèn)為電商沒有發(fā)展前景，不會(huì)為自身的銷售帶來更多利潤(rùn)，也為了防止電商銷售自己的商品，由于假貨的存在，對(duì)自身品牌造成影響，所以不與那家電商合作。這種情況下的博弈會(huì)產(chǎn)生兩種結(jié)果：第一種，實(shí)體占有所有市場(chǎng)，繼續(xù)實(shí)體間的競(jìng)爭(zhēng)。第二種，實(shí)體與電商并存，電商逐漸壯大。

　�。ǘ�）市場(chǎng)中實(shí)體與電商的數(shù)量（a：b）為a>b>1的情形

　　實(shí)體與電商博弈的第二階段中，電商數(shù)量具有了很大的增長(zhǎng)，所占市場(chǎng)份額更大，二者競(jìng)爭(zhēng)程度加大。在這個(gè)博弈過程中，實(shí)體在結(jié)合自身優(yōu)劣勢(shì)的情況下，會(huì)有三種行為選擇：一是實(shí)體店會(huì)保持自身優(yōu)勢(shì)，仍做實(shí)體；二是一部分實(shí)體發(fā)現(xiàn)了電商的發(fā)展?jié)摿�，主�?dòng)尋求與電商的合作；三是還有一部分實(shí)體店完全放棄實(shí)體經(jīng)營(yíng)，開始轉(zhuǎn)型電商。相對(duì)應(yīng)的，電商實(shí)力不斷壯大，采取各種措施，加大投入，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，與實(shí)體爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)選擇性的與實(shí)體店進(jìn)行合作。此時(shí)實(shí)體自愿抬高從生產(chǎn)商的購(gòu)貨價(jià)格，想通過與生產(chǎn)商合作切斷電商貨源，打壓電商。假如生產(chǎn)商選擇與實(shí)體合作，那么實(shí)體店也許會(huì)與生產(chǎn)商合作完后，為了獲得更大的私利，會(huì)用更高的價(jià)格將一部分貨源供給電商，從而獲得中間利潤(rùn)。然而生產(chǎn)商有可能不會(huì)簡(jiǎn)單的與實(shí)體店合作，它會(huì)縱觀各種因素，包括是實(shí)體與電商經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)展?fàn)顩r以及今后的市場(chǎng)占領(lǐng)情況等等，為了自身利潤(rùn)最大化，有選擇的分配自己的供貨量。在這種情況下，實(shí)體與電商并存，電商因成本優(yōu)勢(shì)所占市場(chǎng)份額更多，實(shí)體的市場(chǎng)份額不斷減小，電商的博弈優(yōu)勢(shì)不斷增大，二者在博弈中繼續(xù)發(fā)展。

　　（三）市場(chǎng)中實(shí)體與電商的數(shù)量為a=b的情形

　　電商發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，迅速擠占市場(chǎng)，與實(shí)體抗衡，實(shí)體在逐漸惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，只留下一部分能保存自身優(yōu)勢(shì)，留住市場(chǎng)份額的實(shí)體店，二者競(jìng)爭(zhēng)處于膠著狀態(tài)。在這個(gè)博弈過程中，實(shí)體有三種應(yīng)對(duì)措施：一部分基礎(chǔ)性較弱的實(shí)體店經(jīng)受不住電商的沖擊，被淘汰出局；一部分基礎(chǔ)良好的企業(yè)仍在堅(jiān)持，并尋求與電商的結(jié)合；還有一部分轉(zhuǎn)型為具有成本優(yōu)勢(shì)的電商。而電商發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，迅速占領(lǐng)半數(shù)市場(chǎng)，但它的一些問題如質(zhì)量問題、信譽(yù)問題、售后服務(wù)問題等也逐漸暴露，需要放慢腳步，提升自身品質(zhì)，在擁有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，也在積極尋求與實(shí)體的結(jié)合。此時(shí)針對(duì)生產(chǎn)商，若電商與實(shí)體聯(lián)合可共同壓低供貨商價(jià)格，共同獲利；也可能電商不與實(shí)體合作，因?yàn)楹蛯?shí)體相比電商的成本更低，因而可拿出更多的錢給生產(chǎn)者，與生產(chǎn)者聯(lián)合，削弱實(shí)體實(shí)力。在這種情況下，一部分電商與實(shí)體已經(jīng)結(jié)合，并取得可觀的收益，仍在堅(jiān)持做實(shí)體的會(huì)受到?jīng)_擊但不會(huì)受到本質(zhì)性的損害，而電商在占領(lǐng)市場(chǎng)上仍具有優(yōu)勢(shì)，并繼續(xù)發(fā)展。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)中實(shí)體與電商的數(shù)量為1<a<b的情形

　　電商占了大部分市場(chǎng)份額，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，實(shí)體的生存環(huán)境漸變惡劣，為尋求利潤(rùn)進(jìn)而繼續(xù)與電商競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)博弈過程中，實(shí)體有三種應(yīng)對(duì)措施：一般企業(yè)為減少損失，保本撤出，全部轉(zhuǎn)型為電商；一些品牌企業(yè)撤回部分資金，用于與電商的結(jié)合；還有一部分實(shí)體尋找電商不具備的特點(diǎn)，不斷提升自身品牌，注重用戶體驗(yàn)式服務(wù)，進(jìn)而反擊電商。電商仍不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，搶占更大的市場(chǎng)份額，不斷打壓實(shí)體，而在自身發(fā)展過程中，也在不斷地審視，提高服務(wù)質(zhì)量，注重用戶滿意度。同時(shí)電商為更大程度的滿足消費(fèi)者需求和消費(fèi)心理，仍在尋求與實(shí)體的結(jié)合。在電商發(fā)展勢(shì)頭很好的情況下需要充足貨源，而生產(chǎn)商也意識(shí)到實(shí)體店的銷量在不斷下降，所以尋求與電商合作將供貨向電商傾斜，電商也會(huì)趁此壓低供貨價(jià)格，電商獲利更多。在這種情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電商放慢發(fā)展速度，實(shí)體進(jìn)一步被削弱。

　�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)中實(shí)體與電商的數(shù)量為1：n的情形一

　　電商雖占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但實(shí)體仍占有一部分市場(chǎng)份額，二者繼續(xù)博弈。在這個(gè)博弈過程中，實(shí)體為求生存采取一系列措施，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，例如：會(huì)員制度、與特定的幾家電商結(jié)合，謀求自身更大利益。電商積極尋求與這一家實(shí)體合作；同時(shí)由于電商眾多，電商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，一部分電商在行業(yè)內(nèi)求生存，會(huì)采取各種措施，謀求自身利益最大化，例如：拼價(jià)格、質(zhì)量，尋求產(chǎn)品差異化等等。這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)商會(huì)選擇與經(jīng)營(yíng)較好的電商合作，為其提供更多的貨源。一家實(shí)體為能獲得更多貨源，為壯大自身，也許會(huì)主動(dòng)抬高進(jìn)貨價(jià)格，與電商爭(zhēng)奪貨源，生產(chǎn)商會(huì)在實(shí)體和電商之間做出選擇，為了自身利益最大化從而去分配自己的貨源。在這種博弈情況下，一家實(shí)體店利用自身優(yōu)勢(shì)在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中又逐漸壯大起來。

　�。�六）市場(chǎng)中實(shí)體與電商的數(shù)量為1：n的情形二

　　電商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度加大，獲利變少，而一家實(shí)體店市場(chǎng)廣，效益好，電商迫于壓力的同時(shí)，也意識(shí)到實(shí)體店盈利的空間和發(fā)展前景，一部分經(jīng)營(yíng)情況比較差的電商想轉(zhuǎn)作實(shí)體，這家實(shí)體為了自身利益會(huì)抵制電商進(jìn)入。在這個(gè)博弈過程中，實(shí)體會(huì)采取抵制和接納這兩種措施。在抵制的情況下，實(shí)體店會(huì)優(yōu)化服務(wù)，使產(chǎn)品差異化，擴(kuò)大實(shí)體店品牌知名度，采取更優(yōu)惠的價(jià)格，搶占市場(chǎng)，吸引顧客，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，實(shí)體會(huì)提前與生產(chǎn)商協(xié)商，制定合約，只能為這一家實(shí)體供貨，不能為新開實(shí)體店供貨，從而抵制電商轉(zhuǎn)做實(shí)體。在接納的情況下，實(shí)體店會(huì)接納一部分電商轉(zhuǎn)做實(shí)體，進(jìn)行實(shí)體聯(lián)合。生產(chǎn)商意識(shí)到實(shí)體店在逐步壯大，并且此時(shí)的實(shí)體也有較強(qiáng)的議價(jià)能力，因此供貨商會(huì)降低供貨價(jià)格，提高對(duì)實(shí)體的供貨量，實(shí)體在對(duì)抗電商上也變的更有優(yōu)勢(shì)。在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)的電商，由于自身效益好，會(huì)保持優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做電商，同時(shí)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額拓展銷售渠道，不斷創(chuàng)新銷售模式，尋找新的突破點(diǎn)。在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中占劣勢(shì)的電商，想減少電商內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)自身造成的損失，想轉(zhuǎn)做實(shí)體，對(duì)于這一部分電商來說，在實(shí)體抵制時(shí)，進(jìn)入實(shí)體的壁壘會(huì)加大，不僅面臨成本增加的阻力，而且很大一部分會(huì)面臨生產(chǎn)商帶來的壓力，很有可能面臨轉(zhuǎn)型不成功的風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)體接納時(shí)，它們有可能獲得新的盈利空間，從而更好地發(fā)展。在這種情況下，實(shí)體數(shù)量增多，電商數(shù)量相對(duì)減少，雙方在實(shí)力均有提升的情況下，利潤(rùn)都得到提升。

　�。ㄆ撸┲胤凳袌�(chǎng)中實(shí)體與電商的數(shù)量為1<a<b的情形（均衡）

　　實(shí)體為了搶占更大的市場(chǎng)，電商為了抵制實(shí)體進(jìn)一步的擴(kuò)張，同時(shí)雙方都為了獲取更大的利益，二者之間進(jìn)行博弈。電商與實(shí)體合作較為順利，一部分電商欲轉(zhuǎn)型做實(shí)體，當(dāng)然也有實(shí)體轉(zhuǎn)型做電商，實(shí)體之間進(jìn)行聯(lián)合抵制電商，電商也會(huì)聯(lián)合抵制實(shí)體，同時(shí)抬高了雙方的轉(zhuǎn)型難度。在這種情況下，電商進(jìn)軍實(shí)體有壁壘，實(shí)體轉(zhuǎn)型電商有較高成本，不僅僅如此，二者之間也都發(fā)展到了較高水平，處于較穩(wěn)定且市場(chǎng)飽和的狀態(tài)，加劇了兩者轉(zhuǎn)化的難度。電商與實(shí)體繼續(xù)穩(wěn)固自己的市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)電商與實(shí)體之間的合作。市場(chǎng)進(jìn)入均衡狀態(tài)，二者在共存中齊步前進(jìn)。在二者不斷提高自身能力并實(shí)現(xiàn)均衡的同時(shí)，生產(chǎn)商會(huì)逐漸趨于以一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格向雙方提供貨物，穩(wěn)定獲利，只起到貨源的作用。

　　二、結(jié)論

　　在生產(chǎn)商對(duì)二者供貨數(shù)量與供貨價(jià)格不斷協(xié)調(diào)下，電商不會(huì)完全取代實(shí)體，實(shí)體也不能完全壓制住電商，二者之間相互轉(zhuǎn)化的行為也將得到遏制。電商與實(shí)體為在博弈反復(fù)后實(shí)現(xiàn)合作和均衡。在未來的發(fā)展中，實(shí)體店的數(shù)量將會(huì)逐漸減少，但在體驗(yàn)服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)上優(yōu)勢(shì)不斷加大。電子商務(wù)在不斷完善自身服務(wù)，的同時(shí)，不斷注重與實(shí)體店的結(jié)合，尋找消費(fèi)者的完美體驗(yàn)，達(dá)到信息的全面共享。

【電商博弈實(shí)體經(jīng)濟(jì)論文】相關(guān)文章：

企業(yè)諧波治理淺議電商論文02-28

試論電商企業(yè)的營(yíng)銷組合策略11-18

電商企業(yè)的物流成本控制論文02-23

企業(yè)的微博營(yíng)銷的淺議電商論文11-16

試論企業(yè)電商的營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新12-01

跨境電商企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略探討11-22

跨境電商企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略分析論文02-23

電商物流論文范文3000字（精選7篇）06-27

國(guó)際貨代企業(yè)電商化的困境及對(duì)策研究12-11