企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究
在競爭激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，市場營銷直接影響到企業(yè)的發(fā)展。為了順利地銷售產(chǎn)品，需要清楚市場的目標(biāo)，提高營銷的新意識，將最為理想的服務(wù)和產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。
摘要：企業(yè)市場營銷事項的基礎(chǔ)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，其跟企業(yè)的市場效益密切相關(guān)，也關(guān)乎企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，本文闡述了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新策略。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新
在我國入世后，不少外國的企業(yè)融入到我國的市場中，跟我國企業(yè)之間的商業(yè)競爭越來越激烈，鑒于此，我國的企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，以及注重管理企業(yè)的市場營銷，從而應(yīng)對新形勢下的挑戰(zhàn)，推動我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。
一、清楚市場的目標(biāo)，增強(qiáng)營銷的新意識
在競爭激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，市場營銷直接影響到企業(yè)的發(fā)展。為了順利地銷售產(chǎn)品，需要清楚市場的目標(biāo)，提高營銷的新意識，將最為理想的服務(wù)和產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。市場營銷牽涉到一系列的要素，像是中間商、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、文化等，在進(jìn)行營銷的時候應(yīng)當(dāng)進(jìn)行系統(tǒng)性和綜合性地把握，設(shè)計合適的營銷方案，進(jìn)而跟改變的市場相符合，實現(xiàn)消費(fèi)者的需要，推動企業(yè)實現(xiàn)社會價值。當(dāng)然，營銷活動少不了消費(fèi)著的參與，能夠激發(fā)消費(fèi)者的積極主動性，讓消費(fèi)者對設(shè)計產(chǎn)品進(jìn)行參與，實現(xiàn)自主品牌的開發(fā)。并且，有助于消費(fèi)者在設(shè)計產(chǎn)品的同時對企業(yè)進(jìn)行熟悉，促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。
二、挖掘市場的潛力，讓消費(fèi)者增強(qiáng)品牌歸屬感
需要在以市場戰(zhàn)略作為指導(dǎo)開展市場營銷，對定價策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行制定，從而順利地銷售產(chǎn)品。想要在市場競爭的激烈環(huán)境當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)需要注重自身品牌形象的樹立，優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后等一系列的環(huán)節(jié)，進(jìn)而得到社會以及消費(fèi)者的肯定。企業(yè)還需要具備比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，跟消費(fèi)者異樣的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需要相符合，實現(xiàn)顧客的要求，實現(xiàn)消費(fèi)者滿意程度的提升，以及應(yīng)當(dāng)洞察消費(fèi)者的需要和心理，發(fā)掘潛在的市場需要，提高消費(fèi)者的品牌歸屬意識，從而實現(xiàn)更加理想的市場營銷成效。
三、轉(zhuǎn)變營銷思想，創(chuàng)新市場營銷模式
一是實施服務(wù)營銷。服務(wù)營銷重點(diǎn)指的是在市場營銷的同時，應(yīng)轉(zhuǎn)變思想意識，緊緊地圍繞“消費(fèi)者至上”、“更好地為消費(fèi)者服務(wù)”等，優(yōu)化產(chǎn)品性能和提升服務(wù)水平，將更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給消費(fèi)者。針對消費(fèi)者而言，他們不但購買產(chǎn)品和關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且重視企業(yè)帶來的服務(wù)。鑒于此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變市場營銷思想，增強(qiáng)服務(wù)營銷的意識，且實施行之有效的策略。例如，立足于消費(fèi)者的需要，對消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā);注重跟消費(fèi)者之間的聯(lián)系，認(rèn)真地聽取消費(fèi)者的建議或者是意見，優(yōu)化各種服務(wù)工作;將優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)提供給消費(fèi)者，更加有效地吸引消費(fèi)者;注重培訓(xùn)和管理員工，以使員工在平時的工作過程中貫徹實施“消費(fèi)者為先”的原則;健全激勵體系，調(diào)動員工的工作積極主動性，將更好的服務(wù)提供給消費(fèi)者。
二是實施網(wǎng)絡(luò)營銷。在產(chǎn)品和服務(wù)營銷中，重視應(yīng)用計算機(jī)技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，能夠體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度快、儲存信息量大、高效、快捷等的長處，進(jìn)而便于商機(jī)的取得，有助于正常地進(jìn)行市場營銷事項。并且，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式能夠使消費(fèi)者和企業(yè)間的距離縮短，實現(xiàn)市場營銷中間程序的減少，這有助于成本的減少，從而推動企業(yè)開發(fā)客戶和拓展市場。
三是實施綠色營銷。得到消費(fèi)者的肯定以及讓消費(fèi)者獲得企業(yè)帶來的服務(wù)，這是市場營銷的終極目標(biāo)。以往市場營銷的中心思想是實現(xiàn)消費(fèi)者當(dāng)前的要求，尤為關(guān)注產(chǎn)品的功能。在人們?nèi)找嫣嵘镔|(zhì)生活條件的影響下，人們的環(huán)保觀念增強(qiáng)，市場營銷不但重視消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量與性能上的需要，而且注重宣傳環(huán)保。并且，這樣也能夠啟發(fā)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)思想，立足于保護(hù)環(huán)境與身體的健康，進(jìn)而使產(chǎn)品的質(zhì)量與性能不但跟消費(fèi)者的需要相適應(yīng)，而且還可以啟發(fā)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)思想，形成健康和文明的生活、消費(fèi)習(xí)慣。
四是實施發(fā)展戰(zhàn)略營銷。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營銷是提升市場營銷為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)市場營銷的發(fā)展和創(chuàng)新，進(jìn)而在競爭激烈的市場環(huán)境中取得優(yōu)勢。企業(yè)想要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就需要樹立發(fā)展戰(zhàn)略。具體來講，企業(yè)在平時的發(fā)展中需要了解市場營銷的戰(zhàn)略思想理論內(nèi)容，且有效地統(tǒng)一實際工作與理論內(nèi)容;重視學(xué)習(xí)成功的市場營銷案例，有針對性和目的性地吸收、應(yīng)用;創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，更加有效地實現(xiàn)客戶的要求，得到客戶的支持和信任，持續(xù)地拓展市場，增強(qiáng)市場影響力與競爭力，推動企業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。
四、結(jié)語
總之，企業(yè)要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，就務(wù)必創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，完善自身面臨的不足之處，明確市場營銷戰(zhàn)略機(jī)制的價值和意義，增強(qiáng)戰(zhàn)略觀念，使其跟市場的要求與社會的發(fā)展需要相符合，從而推動企業(yè)的迅速發(fā)展。
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