mba論文：試論電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略選擇

　　論文題目：電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略選擇

　　論文語(yǔ)種：中文

　　您的研究方向：理工

　　是否有數(shù)據(jù)處理要求：是

　　您的國(guó)家：中國(guó)

　　您的學(xué)校背景：重點(diǎn)大學(xué)函授班，要求有數(shù)據(jù)對(duì)選擇的策略進(jìn)行證明

　　要求字?jǐn)?shù)：10000字左右

　　論文用途：本科畢業(yè)論文 Bachelor Degree

　　是否需要盲審(博士或碩士生有這個(gè)需要)

　　摘要：電力市場(chǎng)完成了由過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，當(dāng)下的電力市場(chǎng)由事業(yè)單位，國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)等諸多組成部分，造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。在這樣的背景之下對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究有助于電力企業(yè)的正常發(fā)展。本文主要分為三個(gè)部分，首先，是通過(guò)理論分析找到對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的意義，以及電力市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)定義，并通過(guò)橫向比較的方法將電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)進(jìn)行比較找到兩者的異同之處。其次，結(jié)合我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀通過(guò)對(duì)比分析找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)定位體系，為今后電力企業(yè)乃至整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展提供理論依據(jù)。最后，結(jié)合本人的工作經(jīng)驗(yàn)分析得出電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不足之處，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)提出可能的解決對(duì)策，希望為電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷策略的選擇提供理論依據(jù)與可行辦法。

　　關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng);營(yíng)銷策略;市場(chǎng)定位;對(duì)策選擇

　　一電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的意義

　　電力產(chǎn)業(yè)屬于公共產(chǎn)業(yè)，不僅擔(dān)負(fù)著人民生活的保障，同時(shí)也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大后盾。因此電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略具有特殊的意義。我國(guó)在最近幾十年經(jīng)歷了由過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，在轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中電力行業(yè)以及電力市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，電力市場(chǎng)完全由國(guó)家主導(dǎo)，進(jìn)行完全壟斷的經(jīng)營(yíng)模式，而到了近期的完全市場(chǎng)化運(yùn)作后，電力市場(chǎng)展現(xiàn)出了與其他商品類似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的環(huán)境之下，發(fā)電企業(yè)以及電力經(jīng)營(yíng)企業(yè)不得不面對(duì)日趨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略對(duì)于電力企業(yè)而言尤為重要。縱觀我國(guó)電力市場(chǎng)的發(fā)展情況不難看出，電力企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷策略的認(rèn)識(shí)并沒(méi)有完全跟上社會(huì)的變化，還停留在一個(gè)相對(duì)落后的水平之上。并且用舊眼光看待新問(wèn)題。這不免使得目前電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略存在各種各樣的問(wèn)題。因此對(duì)于電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略的研究具有理論與現(xiàn)實(shí)的意義。

　　針對(duì)電力市場(chǎng)的研究主要集中如下幾個(gè)方面。一方面是根據(jù)目前的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為電力企業(yè)提供明確的市場(chǎng)定位與細(xì)致的市場(chǎng)劃分。在市場(chǎng)目標(biāo)的前提之下制定完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略。另一方面是利用對(duì)電力市場(chǎng)的觀察與考察，提出目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的種種不足之處。并結(jié)合理論知識(shí)對(duì)其進(jìn)行可行的改進(jìn)與對(duì)策研究。在實(shí)際上針對(duì)形象營(yíng)銷策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、引導(dǎo)需求策略、市場(chǎng)開(kāi)拓策、電力需求側(cè)管理策略、管理創(chuàng)新策略的研究等諸多方面提出改進(jìn)對(duì)策，為電力企業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題保駕護(hù)航。并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)使得企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二電力市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述

　　2.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

　　2.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷與一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別

　　2.2.1電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)的聯(lián)系

　　2.2.2電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)的區(qū)別

　　2.3電力市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論

　　2.3.1產(chǎn)品策略

　　2.3.2渠道策略

　　2.3.3促銷策略

　　2.3.4定價(jià)策略

　　2.4電力市場(chǎng)細(xì)分

　　2.4.1壟斷模式

　　2.4.2發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式

　　2.4.3電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式

　　2.4.4配電網(wǎng)開(kāi)放模式

　　2.5電力目標(biāo)市場(chǎng)

　　2.6電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　三電力營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

　　3.1需求側(cè)管理待加強(qiáng)

　　3.2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)缺乏系統(tǒng)研究

　　3.3對(duì)市場(chǎng)需求研究分析不夠

　　3.4營(yíng)銷人員服務(wù)意識(shí)不夠

　　3.5農(nóng)網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后

　　四 電力營(yíng)銷市場(chǎng)分析

　　4.1我國(guó)電力市場(chǎng)分析

　　4.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型

　　五 實(shí)施開(kāi)拓電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

　　5.1形象營(yíng)銷策略

　　5.2 優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

　　5.3引導(dǎo)需求策略

　　5.4市場(chǎng)開(kāi)拓策略

　　5.5電力需求側(cè)管理策略

　　5.6管理創(chuàng)新策略的研究

　　六 結(jié)論

　　參考文獻(xiàn)

　　七 結(jié)論

　　電力市場(chǎng)作為我國(guó)特殊的市場(chǎng)產(chǎn)物，近年來(lái)收到各方面因素的沖擊不得不面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的難題。本文在總結(jié)基本理論基礎(chǔ)的前提下對(duì)電力企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了總結(jié)與分析，分別從自身的經(jīng)驗(yàn)與理論結(jié)合實(shí)際的論述方法找到了如下六條適宜于電力企業(yè)實(shí)行的營(yíng)銷策略：

　　(1)通過(guò)建立一個(gè)高水平，高服務(wù)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)完成塑造電力市場(chǎng)的營(yíng)銷形象的任務(wù)進(jìn)而滿足市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)需要。

　　(2)供給的產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)劣與附加服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化建設(shè)是評(píng)價(jià)供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的基本指標(biāo)，而電力企業(yè)具有的特殊性使其針對(duì)供電企業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化建設(shè)更能夠體現(xiàn)出其核心價(jià)值。

　　(3)通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的宣傳，并可以通過(guò)對(duì)于電力依賴產(chǎn)品的側(cè)面宣傳以及協(xié)同宣傳等手法來(lái)擴(kuò)大自身的市場(chǎng)宣傳，通過(guò)這種途徑是引導(dǎo)市場(chǎng)需求的良好策略。

　　(4)通過(guò)電網(wǎng)的區(qū)域改造與覆蓋面積的總結(jié)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向這電能指向性的高新技術(shù)改造等方式來(lái)完成市場(chǎng)的拓展，其中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向這電能指向性的高新技術(shù)改造是最為有效的辦法。

　　(5)通過(guò)建立監(jiān)測(cè)網(wǎng)點(diǎn)的方式加強(qiáng)側(cè)管理，引導(dǎo)市場(chǎng)以及客戶合理高效的使用電能。

　　(6)采取現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式對(duì)傳統(tǒng)的電力企業(yè)以及電力市場(chǎng)進(jìn)行改造。使其適應(yīng)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷需要，并通過(guò)績(jī)效評(píng)價(jià)，業(yè)務(wù)下達(dá)等方式達(dá)到調(diào)動(dòng)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷員工積極性的目的。

　　參考文獻(xiàn)

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