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輪胎企業(yè)的產(chǎn)品定價策略與實(shí)施論文提綱
摘要
產(chǎn)品定價管理策略的制定和實(shí)施,直接影響到企業(yè)的對外業(yè)務(wù)營收,因而是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。企業(yè)的發(fā)展過程,可以劃分為不同階段,在這不同的階段中,一方面企業(yè)所面對的外界環(huán)境是不同的,另一方面,企業(yè)自身情況的不同,也使得企業(yè)在特定階段其所具備的優(yōu)勢和劣勢也會不一樣。因此,企業(yè)產(chǎn)品定價管理策略的內(nèi)容并不是一成不變的,它需要隨著企業(yè)的發(fā)展,而不斷進(jìn)行調(diào)整和更新。
論文以 A 公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和機(jī)構(gòu)變動為背景,對 A 公司在產(chǎn)品定價策略的制定和執(zhí)行中存在的問題進(jìn)行了闡述和分析,而后通過對 A 企業(yè)所處的外部環(huán)境(行業(yè)現(xiàn)狀、市場現(xiàn)狀、競爭現(xiàn)狀、原材料供應(yīng)現(xiàn)狀)和 A 企業(yè)自身情況(產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群特點(diǎn))兩方面諸多要素進(jìn)行分析,在綜合考量之后,嘗試著提出現(xiàn)階段 A 公司產(chǎn)品定價策略以及保障定價策略實(shí)行的措施。
論文主要采用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、對比研究法和案例分析法等研究方法,按以下順序逐步展開介紹和論述:首先闡述輪胎行業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部競爭情況,分析 A 公司的現(xiàn)狀,以此作為下步論述的基礎(chǔ);然后以銷售團(tuán)隊在工業(yè)充氣輪胎產(chǎn)品上的策略上為例,闡述了 A 公司在定價策略制定和執(zhí)行上存在的問題以及其成因;而后針對 A 公司細(xì)化后各產(chǎn)品和市場的特點(diǎn),分別提出了相應(yīng)的產(chǎn)品定價策略;進(jìn)而提出了保障策略實(shí)施的相關(guān)流程、輔助工具和方法;最后通過新策略和新流程實(shí)施一段時間對A企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)范和促進(jìn)的成效,表明其是適合于A公司目前發(fā)展需要的。
關(guān)鍵詞: 產(chǎn)品定價策略;價格管理流程;工業(yè)工程輪胎
目錄
摘要
Abstract
第 1 章 緒論
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意義
1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.4 研究內(nèi)容和框架
1.5 研究方法
1.6 論文創(chuàng)新點(diǎn)
第 2 章 相關(guān)理論概述
2.1 傳統(tǒng)管理哲學(xué)中的層級理論
2.2 現(xiàn)代管理理論
2.2.1 決策理論學(xué)派理論
2.2.2 經(jīng)驗主義學(xué)派理論
2.2.3 管理過程學(xué)派理論
2.3 產(chǎn)品定價方法
2.3.1 成本導(dǎo)向定價法
2.3.2 需求導(dǎo)向定價法
2.3.3 競爭導(dǎo)向定價法
第 3 章 行業(yè)分析與競爭對手分析
3.1 行業(yè)分析
3.1.1 國家政策對行業(yè)的影響
3.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展
3.1.3 原材料市場分析
3.2 競爭對手分析
3.2.1 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
3.2.2 行業(yè)主要競爭對手分析
3.2.3 產(chǎn)品細(xì)分后各項競爭因素的比較
第 4 章 A 公司現(xiàn)狀分析
4.1 A 公司的母公司情況簡介
4.2 A 公司概況和組織結(jié)構(gòu)
4.3 A 公司主要產(chǎn)品分析
4.4 A 公司的市場狀況分析
4.4.1 A 公司的銷售形態(tài)
4.4.2 A 公司在行業(yè)所處的位置
4.5 A 公司的主要經(jīng)營指標(biāo)
第 5 章 A 公司定價管理存在的問題及其分析
5.1 A 公司在定價策略制定上存在的問題和分析
5.1.1 缺乏系統(tǒng)性是 A 公司定價策略存在的主要問題
5.1.2 A 公司在定價策略制定上存在問題的分析
5.2 A 公司在策略執(zhí)行上存在的問題和分析
5.2.1 A 公司在策略執(zhí)行上存在的兩個問題
5.2.2 A 公司在策略執(zhí)行上產(chǎn)生問題的原因
第 6 章 A 公司產(chǎn)品定價管理方案設(shè)計
6.1 A 公司產(chǎn)品定價策略的制定
6.1.1 A 公司定價策略制定的原則和方法
6.1.2 A 公司改良的產(chǎn)品定價策略內(nèi)容
6.2 A 公司產(chǎn)品定價管理流程設(shè)計
6.2.1 定價管理流程設(shè)計的原則和要求
6.2.2 A 公司產(chǎn)品定價管理流程的設(shè)計方案
6.3 其他價格管理輔助方案的設(shè)計
6.3.1 加強(qiáng)分銷商管理制度規(guī)章的建設(shè)
6.3.2 建立價格輔助工具數(shù)據(jù)庫
第 7 章 A 公司產(chǎn)品定價管理方案實(shí)施
7.1 根據(jù)定價策略編制公司產(chǎn)品價目表
7.2 執(zhí)行價格審批流程
7.3 其他輔助方案的實(shí)施
7.3.1 分銷商價格政策的實(shí)踐
7.3.2 輔助工具數(shù)據(jù)庫的成效
7.4 初步實(shí)施效果
第 8 章 結(jié)論與展望
8.1 結(jié)論
8.2 展望
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