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市政企業(yè)發(fā)展前景及經(jīng)營策劃
一、緊隨市場變化，創(chuàng)新思想觀念
第一，樹立經(jīng)營為先的理念，轉(zhuǎn)變觀念、思路創(chuàng)新是走向市場的前提，一流的施工管理人才、先進的施工管理經(jīng)驗，完善的質(zhì)量安全保證是奪取市場的基礎(chǔ);優(yōu)秀的施工管理組織機構(gòu)是取得市場的保證。
第二，樹立品牌理念，優(yōu)勝劣汰是市場競爭的法則，品牌是一面旗幟，優(yōu)秀的施工隊伍、完善的安全、質(zhì)量保證體系打造出精品的工程，創(chuàng)出一面旗幟。
第三，全面推行形象設(shè)計，塑造良好企業(yè)形象。企業(yè)形象對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展越來越重要。形象設(shè)計是企業(yè)對自身的經(jīng)營理念、文化、行為方式及視覺形象進行系統(tǒng)的革新，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)間的競爭不僅僅是產(chǎn)品間的物質(zhì)競爭，更趨向于企業(yè)形象間的非物質(zhì)競爭。
二、加強開發(fā)營銷力度，完善經(jīng)營營銷機制
第一，鼓勵各施工隊及項目部獨立自主進行經(jīng)營開發(fā)，分解開發(fā)壓力，逐步從以組織指揮生產(chǎn)施工為主轉(zhuǎn)向經(jīng)營開發(fā)和施工管理并舉，并逐步發(fā)展成為自主經(jīng)營、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營實體。
第二，進一步加強開發(fā)營銷力度。為激勵開發(fā)人員創(chuàng)造性地開展工作，發(fā)揮最大潛能，加大經(jīng)營開發(fā)的獎勵和兌現(xiàn)力度。提取中標工程總價的0.1 0%作為獎勵基金，獎勵那些在經(jīng)營開發(fā)工作中作出貢獻的人員，調(diào)動經(jīng)營開發(fā)人員的積極性。
第三，加大項目經(jīng)營力度，大力推行建筑商模式。首先廣泛聯(lián)合更多的合作伙伴來共同進行工程項目的聯(lián)營經(jīng)營，大力推行建筑兩模式。二是利用一切可能的機會，擴充資質(zhì)經(jīng)營范圍。對公路、地鐵、機場等領(lǐng)域進行滲透和擴張。
三、強化管理，增強企業(yè)核心競爭力
第一，運用“鯰魚效應”，通過個體的中途介入，對群體可以起到競爭和激發(fā)的作用，它符合人才管理的運行機制。企業(yè)只有有了壓力，存在競爭氣氛，員工才會有緊迫感、危機感，才能激發(fā)進取心，企業(yè)才能有活力。
第二，是要引進和培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)人才。大力培養(yǎng)經(jīng)營開發(fā)精英和項目管理人才：培養(yǎng)品牌項目經(jīng)理，如國家一級項目經(jīng)理、二級項目經(jīng)理、全國優(yōu)秀項目經(jīng)理以滿足經(jīng)營開發(fā)的需要和公司資質(zhì)等級提升的需要。
四、擴大視野，實現(xiàn)經(jīng)營策略領(lǐng)先
第一，布局大市場。由于市政工程不可移動的特點，施工企業(yè)必須隨著工程所在地流動，這一特點決定了施工企業(yè)的市場布局一定要與生產(chǎn)方式的流動性特點相適應。在穩(wěn)固我公司已有區(qū)域的經(jīng)營工作的同時，我們應該強力推進曲江區(qū)域、長安區(qū)域的經(jīng)營范圍。
第二，跟蹤大業(yè)主。大業(yè)主建設(shè)項目多而大。研究并制定措施跟蹤大業(yè)主，如鐵路、我省市的交通部門，我公用局、設(shè)施局、道橋公司等。能夠進入大業(yè)主的市場。服務(wù)大業(yè)主，坐穩(wěn)大業(yè)主的市場。
第三，中標大項目。我道橋公司經(jīng)常有上千萬乃至上億的工程任務(wù)，能夠參與到工程投標時，要集中精力和力量中大標。
第四，整合大資源。道橋公司各項經(jīng)營資質(zhì)齊全。等級高：
各類工程施工經(jīng)驗豐富，具有雄厚的技術(shù)力量、施工設(shè)備，有得天獨厚的資源優(yōu)勢。要整合好系統(tǒng)內(nèi)部資源，開展互惠互利的經(jīng)營合作。實現(xiàn)共贏。
五、誠實守信，彰顯品牌力量
誠信和品牌將成為市場競爭最主要的武器。業(yè)主對安全、質(zhì)量、價值等需求越來越高，越來越中意講誠信、擁有品牌的施工企業(yè)。信譽失去，往往做一個工程，丟一片市場。施工企業(yè)順應市場變化，企業(yè)管理重點圍繞質(zhì)量、成本、工期、技術(shù)創(chuàng)新和滿意服務(wù)等方面展開，越來越重視誠信經(jīng)營，越來越重視品牌建設(shè)，應建立健全企業(yè)誠信機制。企業(yè)應當把“誠信為本”納入到各項管理之中，指導企業(yè)和員工樹立誠信為本的意識，建立和通過科學的管理制度，將誠信貫穿到企業(yè)的日常管理行為和中長期戰(zhàn)略中去，保證誠信原則貫徹落實。
綜上所述，市政施工企業(yè)要在激烈的市場競爭中贏過對手。
立于不敗之地，就必須堅持創(chuàng)新思想、完善營銷機制、增強企業(yè)競爭力，彰顯品牌力量。擴大視野，實現(xiàn)經(jīng)營策略領(lǐng)先的經(jīng)營管理方向。
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