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服裝設(shè)計畢業(yè)論文
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本土設(shè)計師的品牌拓展與企劃
做1名成功的服裝設(shè)計師是我長久以來的理想。在香港服裝學(xué)院的專業(yè)進修讓我對服裝有了更深的了解和認(rèn)識。同時也堅定了我要做1名設(shè)計師的信念。因為我堅信人只有做自己喜歡做的事才會做得更好，從事1個自己熱愛的事業(yè)是1種人生的享受及價值的體現(xiàn)。
深圳的服裝行業(yè)是1種品牌競爭的行業(yè)，有人說深圳最多的是女人，與之并存的是深圳的女裝品牌，她也是最多的。服裝品牌她顯示著1定歷史時期的社會文化、經(jīng)濟、科學(xué)、藝術(shù)的發(fā)展水平，也是服裝文化發(fā)展到1定高度的必然現(xiàn)象。因而要做1名成功的設(shè)計師，最基本也要對服裝品牌有比較成熟的了解和認(rèn)識。我想這點對于整個中國的品牌市場，也是應(yīng)該具備的。未來的中國市場也是要走自己的品牌路線，要讓中國本土的服裝品牌走向世界。
眾所周知，服裝行業(yè)是最具競爭性和挑戰(zhàn)性的行業(yè)之1，無論是大眾服裝名牌還是高品位的服裝名牌，其產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量是基礎(chǔ)和前提，要使產(chǎn)品不斷地有新的面貌出來，順應(yīng)瞬息萬變的服裝市場，關(guān)鍵在于設(shè)計師對產(chǎn)品的整體把握：
立足于民族的優(yōu)秀服裝文化基礎(chǔ)之上，把握國際服裝發(fā)展的脈搏，具有活躍的設(shè)計思維和超前的創(chuàng)新意識。由此可見，設(shè)計師在開發(fā)服裝名牌中起到至關(guān)重要的作用。
服裝名牌的設(shè)計開發(fā)是以國際流行趨勢為宏觀背景的，同時也是以拓展國內(nèi)市場為主要目的的，因此設(shè)計師在開發(fā)名牌時要在了解國際服裝市場整體流行趨向的基礎(chǔ)上，需要認(rèn)真分析和研究國內(nèi)服裝市場的具體現(xiàn)狀，找準(zhǔn)國際流行趨勢與國內(nèi)服裝市場之間的融會點，善于有選擇，有取舍地借鑒和運用其相關(guān)的設(shè)計要素，使服裝名牌的設(shè)計開發(fā)即與國際服裝同步又保持自身的文化特色和市場運作機制。
雖然服裝名牌有其國際性的1面，但更多地帶有較強的民族文化特色和地域特色。這種特色的形成不僅是由服裝企業(yè)和設(shè)計師的設(shè)計風(fēng)格決定的，也是由消費者的審美傾向決定的。無論是大眾服裝名牌還是高品位服裝名牌都是由產(chǎn)品與消費者兩方面的因素構(gòu)成的，都需要有其明確的設(shè)計定位和相應(yīng)的市場營銷策略。設(shè)計定位的確定是建立在深入細(xì)致地了解消費群體的實際需求和市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上的。有了明確的設(shè)計定位，才可設(shè)定與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)本適應(yīng)的1整套切實可行的市場營銷策略，找準(zhǔn)產(chǎn)品針對市場的切入點，并且在實施經(jīng)營策略的過程中根據(jù)消費群體對產(chǎn)品的新的需求而進行不斷地修訂和完善。
CIS是包括企業(yè)經(jīng)營理念MI（Mind Identity）企業(yè)行為規(guī)范BI（Behavior
Identity）企業(yè)視覺傳達(dá)VI(Visual
Identity)在內(nèi)的企業(yè)整體形象識別系統(tǒng)，1般稱為CI。CI設(shè)計是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的1種全新的概念，對企業(yè)的振興和發(fā)展起著決定性的作用。CI設(shè)計通過對企業(yè)內(nèi)部、外部和全方位的統(tǒng)籌策化，使企業(yè)內(nèi)外、上下統(tǒng)1認(rèn)識，更新觀念，強化其規(guī)范化、科學(xué)化、統(tǒng)1化管理，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和綜合素質(zhì)，使社會和消費者對于企業(yè)的整體形象產(chǎn)生更加清新的認(rèn)識，密切企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，以產(chǎn)品的科技含量和文化內(nèi)涵來贏得更廣大的消費市場，營造良好的市場環(huán)境和社會氛圍，從而擴大企業(yè)的聲譽和提升企業(yè)整體形象。
CI的設(shè)計籌劃，其理論根據(jù)是建立在對企業(yè)的全方位調(diào)研分析的基礎(chǔ)之上的。CI設(shè)計是提升企業(yè)形象的科學(xué)而有效的手段，也是服裝文化和服裝市場發(fā)展之必須。我們應(yīng)善于借鑒和吸收國外CI設(shè)計和提高企業(yè)整體形象的成功經(jīng)驗，立足于國際服裝市場，面向世界而建立具有中國民族特色的CI設(shè)計體系。
創(chuàng)建服裝品牌規(guī)劃方案
設(shè)計定位
消費對象
1、年齡：25—35歲的都市成熟女性
2、職業(yè)特征：商務(wù)精英、自由職業(yè)者、文藝工作者等文化型的都市白領(lǐng)女性。
3、經(jīng)濟狀況：高級管理人員、文藝界的成功人士、高收入的自由職業(yè)者。
4、文化程度：她們受過高等教育，有良好的藝術(shù)素養(yǎng)。
5、生活狀態(tài)：她們的生活1般生活節(jié)奏快，辦事效率高，工作能力強，個性明顯，判斷力強，并有1定的購物經(jīng)驗。特別是對著裝打扮有著獨特的見解，講究服飾造型，追求服飾風(fēng)格，雖不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工藝及服裝的實用價值，服飾是她們彰顯個性，體現(xiàn)品味的道具。
產(chǎn)品特征
1、產(chǎn)品類型：是以套裝、自由套裝、與配件整體配套的形式出現(xiàn)。
2、產(chǎn)品檔次：中高檔。
3、產(chǎn)品批量：小批量、多品種的投放市場。
4、價格設(shè)定：根據(jù)各都市經(jīng)濟發(fā)展水平而定在400-2000元（0售價）不等。
營銷策略
1、營銷方式：直營店、地區(qū)代理、加盟。
2、銷售區(qū)域：中國內(nèi)陸、中國沿海大中城市。
3、銷售地點：大型中高檔的商場專賣店（店中店）、商業(yè)中心區(qū)的臨街專賣店。
4、店面格局：店面別具1格的裝修，在紅色與黑色的搭配下以歐式的家具為襯托，用1些充滿靈性的造型做點綴營造出1種個性、時尚的購物環(huán)境給人1種視覺享受的購物心理。
5、消費群體的心理狀況：
.。消費群體重視消費的感受，更重視自我。
。她們生活中各種競爭的壓力，使她們極力爭取1種身心的自由和解壓。
。她們關(guān)注時尚與文化的交流，擁有更多的自由支配的金錢與時間。
。她們重視外表、注重身份與著裝場合。
產(chǎn)品形象
1、面料：以梭織面料為主，輔以針織面料。
2、產(chǎn)品工藝：做工考究，精致。
3、產(chǎn)品裝飾：以花邊、褶皺、繡花、蝴蝶結(jié)、分割等手法。
4、版型：緊身但不束縛的H型、A型、S型，修身流暢的線條，極具女性味的優(yōu)雅、時尚、柔美的款式，對應(yīng)了都市女性工作與生活兩相宜的快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活方式。
5、色彩：以紅色為主色調(diào)搭配褐色、湖色、土黃色及中性色體現(xiàn)出成熟女性的沉穩(wěn)、優(yōu)雅、嫵媚。
6、服飾的概念：服飾品是服裝中不可獲缺的1部分，得體的服飾搭配能增強服裝的整體感，同樣款式搭配不同的服飾品出來的效果也是千變?nèi)f化的可以隨著不同場合應(yīng)變不同的需求，讓你成為1個真正的百變女郎。其種類有帽子、圍巾、手袋、項鏈、腰帶、首飾等。
CI設(shè)計籌劃
品牌形象制定
1、品牌名稱：知性。
2、品牌理念：以彰顯自我、追求時尚個性、引導(dǎo)潮流為理念。
3、品牌風(fēng)格：典雅、成熟、時尚、優(yōu)美。
4、CI戰(zhàn)略：以生活在各個行業(yè)的知性女子為線索，用時尚來釋放自由的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
品牌實施戰(zhàn)略要點
1、深刻挖掘品牌名稱的標(biāo)識的文化內(nèi)涵，不僅使社會和消費者易于識別，而且體現(xiàn)企業(yè)的整體風(fēng)貌和內(nèi)在精神。使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。
2、產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計，研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映。因此，建立品牌是企業(yè)從上至下、從內(nèi)部到外部達(dá)成共識而通力合作的成果。處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重，建立完善的服務(wù)體系是企業(yè)的1大要點。服裝的促銷方式有著自身的特點，除了擁有1個能夠體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)涵的、溫馨的購物環(huán)境之外，其售貨的展柜、貨架等從造型到色彩也應(yīng)統(tǒng)1于整體的購物環(huán)境設(shè)計，加之親切而自然的服務(wù)方式和導(dǎo)購方法，使消費者在購物的同時得到企業(yè)文化的陶冶。服裝的售后服務(wù)1般包括：對于已售出的服裝作相應(yīng)的局部修整；在限定的時間內(nèi)妥善解決服裝所出現(xiàn)的質(zhì)量問題；在所銷售的服裝中備有易丟失的小配件等。正如有關(guān)人士所說：“售后服務(wù)在1定程度上體現(xiàn)著現(xiàn)代企業(yè)整體形象和文化內(nèi)涵�！�
3、包裝是品牌的外在形象和第1印象，產(chǎn)品的包裝起著保護和利于搬運、促銷的作用。精美的包裝設(shè)計能夠增加消費者對產(chǎn)品的信賴程度，同時也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，這無疑是傳播企業(yè)文化、提升企業(yè)形象的1種重要途徑。
4、廣告宣傳是成功品牌建立所不可欠缺的。服裝的價值之1就是使人們能夠宣揚和突出自我，而不同的人在這方面又有不同的表現(xiàn)，將廣告重點放在塑造品牌形象上，演繹消費者價值欲求的獨特賣點、強化個性，與消費者拉近距離使之產(chǎn)生吸引力信心令人耳目1新、心悅誠服。
品牌實施發(fā)展規(guī)劃
在“知性”服裝全面進入市場之前，必須要為“知性”品牌設(shè)計1條符合其自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。同時也利于公司統(tǒng)1思想，掌握工作動態(tài)全面開展工作。
“知性”品牌具體分為3個時期制定其經(jīng)營策略。
“知性”服飾的整體上市既是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場的基本占有，是1個品牌市場進入到另1個平臺的過程，也稱為創(chuàng)業(yè)階段。其后是發(fā)展階段也稱為守業(yè)階段。前兩個階段只是企業(yè)和品牌的急速發(fā)展時期，最后是擴張時期。這樣3個時期組成1個企業(yè)和品牌的全部過程。
第1創(chuàng)業(yè)時期：初步在深圳市場站穩(wěn)以后，以深圳市場為樣板和銷售示范窗口向周邊市場進行輻射，建立區(qū)域市場營銷網(wǎng)絡(luò)。其次在上海、北京、成都3地建立3家網(wǎng)點，以發(fā)展有實力、有潛力的區(qū)域代理為主要思路向外擴張。既以上海為中心向華東市場進行滲透；以北京為中心向華北市場進行發(fā)展；以成都為中心向西南市場拓展。這3點的組合可以在全國市場積聚力量，蠶食周邊市場逐步進入全國的市場。
第2發(fā)展時期：這1時期以市場滲透和市場開拓為主。品牌從量變到質(zhì)變，這1時期是重點。以下幾個方面要著重處理：
1、下設(shè)代理商、加盟商政策的規(guī)范化，形成統(tǒng)1。
2、對代理商、加盟商的全面扶持做到共贏，以保障代理商、加盟商的贏利，逐漸提高代理商的實力和經(jīng)營方法，扶持在其區(qū)域市場的主導(dǎo)效應(yīng)。
3、物流，信息的反饋形成1整套流程，讓市場的動作靈活，及時了解動態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)，配送有序地轉(zhuǎn)移。
4、售點建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列形成規(guī)范，做到1致，為市場以統(tǒng)1形象出現(xiàn)提供保障。讓每個地區(qū)在贏利的同時每個地區(qū)的形象，網(wǎng)絡(luò)、價格、陳列都是規(guī)范標(biāo)
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