[優(yōu)秀]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家最不陌生的就是論文了吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。你知道論文怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概述

　　1.中小企業(yè)定位

　　中小企業(yè)是相對(duì)大企業(yè)而言的，現(xiàn)階段，其概念較為模糊，沒(méi)有明確的定位。結(jié)合不同國(guó)家或地域的不同，中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r也不同。因此，各行業(yè)的中小企業(yè)定義難以劃分界限，而且結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，其定位也不盡相同。目前，我國(guó)中小企業(yè)大致可以分為兩大類(lèi)：一是，以行業(yè)相對(duì)份額指標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)劃分例如，員工人數(shù)≤500人定位為中小企業(yè)，49位~99位員工定位為小企業(yè)；二是，以企業(yè)的客觀指標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)劃分，例如，銷(xiāo)售額、利潤(rùn)總值以及固定資產(chǎn)等。

　　2.中小企業(yè)特點(diǎn)

　　中小企業(yè)與大企業(yè)相比，有著本質(zhì)的區(qū)別。首先，了解中小企業(yè)的特點(diǎn)，可以準(zhǔn)確有針對(duì)性的指導(dǎo)中小企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。從宏觀角度來(lái)看，中小企業(yè)數(shù)量大、分布密集、就業(yè)人數(shù)較多，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高了社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。從微觀角度來(lái)看，中小企業(yè)規(guī)模小、單個(gè)企業(yè)的職員人數(shù)較少、企業(yè)規(guī)章制度不夠完善、部門(mén)構(gòu)建較為單一、公共資源匱乏、難以形成經(jīng)濟(jì)鏈，競(jìng)爭(zhēng)資本薄弱，這些因素難以使企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。其次，中小企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)目較為單一、生產(chǎn)技術(shù)不夠先進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)小、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)小、收益不穩(wěn)定。同時(shí)，中小企業(yè)具有資金回籠快、生產(chǎn)速度快，只要看準(zhǔn)市場(chǎng)需求，可是實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，能夠靈活適應(yīng)市場(chǎng)。最后，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制不斷深化發(fā)展，中小企業(yè)人員的自身素質(zhì)有了大的提高，加強(qiáng)了生產(chǎn)能力，使企業(yè)管理人員漸漸向高知識(shí)層面轉(zhuǎn)變。因此，對(duì)中小型企業(yè)的管理層或經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，創(chuàng)建一套適應(yīng)市場(chǎng)需求的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能使企業(yè)得到更好的生存與發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后

　　現(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。雖然企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人意識(shí)到這一點(diǎn)，然后由于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知不到位、執(zhí)行力度不大，種種原因?qū)е率袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念相對(duì)落后，與大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念還相差甚遠(yuǎn)。中小企業(yè)任然處于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，實(shí)際行動(dòng)中沒(méi)有樹(shù)立“顧客就是上帝”的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保守

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念相對(duì)落后，在這一觀念的指導(dǎo)下，制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案也相對(duì)落后。多數(shù)中小企業(yè)還在采取傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，這種方案沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新動(dòng)力。社會(huì)上出現(xiàn)的先進(jìn)技術(shù)與先進(jìn)設(shè)備沒(méi)有引起重視，采取不聞不問(wèn)的態(tài)度，不積極主動(dòng)的去了解并采購(gòu)運(yùn)用。甚至漠視日漸成熟的電子商務(wù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式，使企業(yè)在這一領(lǐng)域還是一片空白。因此，中小型企業(yè)要想持久發(fā)展，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)及時(shí)適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化而采取對(duì)策，不變就要面臨失敗。

　　3.不重視營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)

　　中小型企業(yè)大多在倡導(dǎo)“木桶原理”，這個(gè)理念的核心就是桶能裝多少水是由最短的木板決定的，讓企業(yè)更關(guān)注自己明顯的缺陷。但是這很容易走進(jìn)另一個(gè)誤區(qū)，就是大家手痛醫(yī)手、口痛醫(yī)口。例如，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中欠款數(shù)目較大，便讓所有員工進(jìn)行欠款回收工作；營(yíng)銷(xiāo)額不理想就降價(jià)；產(chǎn)品滯銷(xiāo)就有買(mǎi)有送；“拆東墻補(bǔ)西墻”的手法不僅收效微乎甚微，還造成大量人力物力的浪費(fèi)。歸根結(jié)底還是營(yíng)銷(xiāo)體系缺乏系統(tǒng)觀和整體觀。在木桶理論中短板加長(zhǎng)，同時(shí)鐵箍變松，水從縫隙中流出，木桶里的水不增反減。營(yíng)銷(xiāo)體系中不僅要做到?jīng)]有明顯的'“短板”還要保證每塊木板的結(jié)實(shí)，只有整個(gè)系統(tǒng)堅(jiān)固，各個(gè)環(huán)節(jié)配合天衣無(wú)縫，才能“木桶變鐵桶”。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效與成功往往在于關(guān)注細(xì)節(jié)，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案中的細(xì)節(jié)更是重中之重，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，一方執(zhí)行過(guò)程中細(xì)節(jié)失控，都可能導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“一票否決”。

　　4.對(duì)品牌思想意識(shí)模糊

　　中小型企業(yè)在市場(chǎng)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中往往忽視樹(shù)立品牌和名牌的意識(shí)，不注重注冊(cè)商標(biāo)與保護(hù)的事宜，后期經(jīng)營(yíng)效益提升后再注重商標(biāo)就容易發(fā)生法律糾紛。只有創(chuàng)建屬于自己的品牌，在初期營(yíng)銷(xiāo)方案上突出品牌特色，品牌之間有差異、有特色才能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。不設(shè)計(jì)屬于自己企業(yè)的特色品牌，在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)十分盲目，對(duì)自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體沒(méi)有一個(gè)大致方向，營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)消費(fèi)者不具吸引力，也難以“對(duì)癥下藥”。中小型企業(yè)品牌思想意識(shí)薄弱，不注重品牌的保護(hù)，企業(yè)產(chǎn)品最終也將淪為“地?cái)傌洝保�打上假冒偽劣產(chǎn)品的烙印。

　　5.人才績(jī)效評(píng)價(jià)模糊

　　隨著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求更是與日俱增，然而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才流動(dòng)性大，企業(yè)往往靠這些專(zhuān)業(yè)人才提升了經(jīng)濟(jì)效益，但是卻留不住人才。從某種上來(lái)講，主要由于中小型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才績(jī)效評(píng)價(jià)模糊，界限不明，使這些專(zhuān)業(yè)人才為企業(yè)貢獻(xiàn)了自己的一份力量后沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)。是以，從企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)能力需求的角度來(lái)看，如果企業(yè)能夠做到視人才為企業(yè)生命，視產(chǎn)品為靈魂，擁有生命和靈魂的企業(yè)生命力才會(huì)旺盛。

　　三、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)策略

　　1.提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，其出發(fā)點(diǎn)的市場(chǎng)需求。試想如果生產(chǎn)力再?gòu)?qiáng)，但不是客戶(hù)需要的，或者銷(xiāo)售不出去，企業(yè)都將無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要了解和掌握銷(xiāo)售產(chǎn)品的一切信息，深入挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)，做到了然于心。其次明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及客戶(hù)群體，制定一個(gè)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，最后執(zhí)行該方案，進(jìn)行必要調(diào)整以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。所以，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是重視企業(yè)壽命。

　　2.實(shí)際可操作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定

　　戰(zhàn)略是策略的分解和具體化行為的方案，意思是達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)的方法。任何戰(zhàn)略的實(shí)施，都是有一定范圍的，它不可能完全適用于任何場(chǎng)合。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅要求在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、合適的主體等多方安排之下實(shí)施，還要對(duì)企業(yè)各資源可用度進(jìn)行調(diào)控，以便整合出適合顧客的最全面的服務(wù)方案，企業(yè)在選擇市場(chǎng)上要回避那些已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，要著重關(guān)注那些大企業(yè)生產(chǎn)又不能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)必須具有小且多樣化的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)企業(yè)自己的特色產(chǎn)品，迅速推入市場(chǎng)，占領(lǐng)稍縱即逝的商機(jī)；同時(shí)還要確保產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短、更新迅速、市場(chǎng)代表性強(qiáng)等問(wèn)題，為開(kāi)拓市場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　3.提高服務(wù)意識(shí)，注重細(xì)節(jié)

　　“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易”，這是老子說(shuō)過(guò)的名言。細(xì)節(jié)是一種習(xí)慣，是一種積累，也是一種眼光；細(xì)節(jié)是一種創(chuàng)造力，是一種動(dòng)力，細(xì)節(jié)同時(shí)還可以產(chǎn)生效益。盡管有很多企業(yè)因細(xì)節(jié)取得成功，但依然有些中小型企業(yè)依舊我行我素，對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題不夠重視，例如某些快遞公司對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品不重視，在分揀過(guò)程中胡亂摔丟，造成客戶(hù)損失。

　　4.建立品牌意識(shí)

　　中小型企業(yè)必須強(qiáng)化品牌建設(shè)，品牌建設(shè)的首要目標(biāo)就是樹(shù)立品牌意識(shí)和名牌意識(shí)，在此還得重視商標(biāo)的注冊(cè)與保護(hù)，以免發(fā)生法律糾紛，破壞品牌形象，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。如果遇到侵權(quán)等法律糾紛，企業(yè)應(yīng)采取正當(dāng)?shù)耐緩絹?lái)處理糾紛或維權(quán)。其次，要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)內(nèi)部文化內(nèi)涵衍生品牌特色。品牌的是否有特色，產(chǎn)品是否多樣化，這是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，不同的消費(fèi)者消費(fèi)需求不同，選擇品牌也不同，品牌有特色，產(chǎn)品多樣就可以吸引顧客，才能讓顧客形成信任感，偏好這一品牌。最后，應(yīng)結(jié)合其他行業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以運(yùn)用明星代言、拍廣告、制作海報(bào)等一系列手段對(duì)品牌進(jìn)行正面宣傳，提升企業(yè)品牌知名度。

　　5.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

　　營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新的關(guān)鍵是科學(xué)、合理的企業(yè)價(jià)值觀。企業(yè)價(jià)值觀直接影響到營(yíng)銷(xiāo)人員的精神面貌，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員快速有效的執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)采用信息技術(shù)，可以提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處理流程的自動(dòng)化程度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的信息共享，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作能力，并有效減少培訓(xùn)需求，使企業(yè)能夠更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人員的利益捆綁在一起，這樣，企業(yè)員工就會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值何在，把企業(yè)的發(fā)展當(dāng)成自身的職業(yè)發(fā)展，就會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)開(kāi)展工作。

　　6.績(jī)效評(píng)價(jià)優(yōu)化

　　人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本，企業(yè)的人才匱乏已經(jīng)成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，原因何在呢？根本原因就是中小型企業(yè)沒(méi)有對(duì)引進(jìn)的人才進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的去定期培養(yǎng)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)工作呈現(xiàn)出局限性、不穩(wěn)定性、不全面、不系統(tǒng)等特點(diǎn)。所以中小型企業(yè)成立一個(gè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)是非常必要的，定期對(duì)引進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培訓(xùn)，完善他們的營(yíng)銷(xiāo)技巧。在此基礎(chǔ)上制定科學(xué)、合理的績(jī)效評(píng)價(jià)體系與獎(jiǎng)懲制度，對(duì)員工的日常工作狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)優(yōu)秀員工給予職位升遷或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。使?fàn)I銷(xiāo)職能將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大值，各個(gè)部門(mén)之間配合更加默契，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才的營(yíng)銷(xiāo)職能更佳、更全、更優(yōu)。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小型企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起著不可小覷的作用，中小型企業(yè)要想走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣，才能提高銷(xiāo)售額，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中占有一席之地，以便換取企業(yè)生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　摘要:隨著社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步，人們對(duì)商品質(zhì)量要求越來(lái)越高，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何增強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售能力與企業(yè)績(jī)效的研究。該文闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的加強(qiáng)和自身績(jī)效能力的提高的重要意義。

　　關(guān)鍵詞:市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)能力;績(jī)效

　　引言

　　當(dāng)今在國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)、國(guó)人生活水平不斷提高的情況下，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量需求逐漸傾向于高品質(zhì)多元化、人性化的產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、如何提高企業(yè)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的要求，在適合自身情況下整合資源，采取高效的措施加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，全面提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的對(duì)策能力，加強(qiáng)績(jī)效管理，促使企業(yè)在有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的帶動(dòng)下使企業(yè)利潤(rùn)最大化。

　　一、研究對(duì)象和預(yù)期收益

　　經(jīng)研究得出，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與績(jī)效的關(guān)系有以下幾方面:通過(guò)企業(yè)本身資源條件的研究，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用情況進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而了解企業(yè)與企業(yè)之間的績(jī)效差異方向的問(wèn)題，以市場(chǎng)需求量作為分析的基礎(chǔ)，對(duì)本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力進(jìn)行分析研究。同時(shí)也要了解商品對(duì)客戶(hù)實(shí)際應(yīng)用的作用，更加的有利于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)價(jià)值的理解。分析、研究的過(guò)程中，還可以學(xué)習(xí)與加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能更好的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及其績(jī)效的相關(guān)概念

　　隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，受到國(guó)際化的沖擊市場(chǎng)的影響，商家需要更加細(xì)膩的分析多元化市場(chǎng)和消費(fèi)理念與消費(fèi)行為，更細(xì)化的研究目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，以自身資源滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在信息網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代、超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代、客戶(hù)需求難以滿(mǎn)足，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的中心點(diǎn)是以客戶(hù)導(dǎo)向而開(kāi)展的。只有通過(guò)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求才能加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，才能更好的提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和企業(yè)績(jī)效目前，我國(guó)太多的企業(yè)都著手開(kāi)始進(jìn)行研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有著多么大的影響，與此同時(shí)企業(yè)也開(kāi)始分析，如何加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與增強(qiáng)產(chǎn)品潛在的價(jià)值，才能夠有效的增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力價(jià)值，才能增強(qiáng)企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)。然而，每個(gè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)能力的定義并不是很統(tǒng)一，需要運(yùn)用不同的角度進(jìn)行考慮，通過(guò)客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)資源來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)的，復(fù)雜的模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不單單是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，而是由長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)加在一起的綜合體。有效的加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，有利于加強(qiáng)企業(yè)的中樞競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并能夠擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量，是目前的營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。好的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力能夠更好的加深各戶(hù)的滿(mǎn)意度，這樣才能夠有效促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但是，在國(guó)內(nèi)的企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力的不強(qiáng)的現(xiàn)象極為嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)企業(yè)一般認(rèn)為掌握領(lǐng)先的技術(shù)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)現(xiàn)代化的信息管理手段，開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品一定會(huì)得到市場(chǎng)的需求認(rèn)可。不重視經(jīng)營(yíng)能力的增長(zhǎng)，會(huì)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)負(fù)面的影響。(二)體現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐研究可以看到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接關(guān)系著本企業(yè)的戰(zhàn)略與決策。若企業(yè)自身在發(fā)展過(guò)程中，能夠更加有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力并根據(jù)企業(yè)的自身狀況加以合理的運(yùn)用，能更好的提升企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效的增進(jìn)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)的提升。實(shí)際情況看來(lái)當(dāng)下企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形式，并未充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的密切關(guān)系，嚴(yán)重限制了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)提升。優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)價(jià)值，就是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品具有的特殊性，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能都超出了客戶(hù)原來(lái)對(duì)于產(chǎn)品的預(yù)期和體驗(yàn)，能夠更好的吸引客戶(hù)的注意力，從而加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的順利開(kāi)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生影響后，能夠加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的持續(xù)消費(fèi)，達(dá)到有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平。(三)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)學(xué)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的影響在我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下與新興企業(yè)的崛起，給國(guó)內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，市場(chǎng)一直是在不斷的變化中，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要根據(jù)自身的技術(shù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力結(jié)合社會(huì)實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行不斷的改變，及時(shí)抓住機(jī)遇，這樣不僅對(duì)于企自身的發(fā)展有作用，也對(duì)企業(yè)的提升有著重要作用，同時(shí)才能使客戶(hù)更好的得到滿(mǎn)足。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，市場(chǎng)的不斷變動(dòng)會(huì)加快產(chǎn)品的更新速度與服務(wù)理念。及時(shí)的預(yù)測(cè)出客戶(hù)的需求能夠更加的突出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。企業(yè)怎樣才能建立良好的學(xué)習(xí)氛圍，也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段的其中環(huán)節(jié)，隨著員工業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能的不斷加強(qiáng)，并能很好的在企業(yè)中得到運(yùn)用和發(fā)展，也會(huì)在企業(yè)的發(fā)展中產(chǎn)生很大的影響。企業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境可以看出企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，能夠有效的增強(qiáng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)不斷的進(jìn)行研究分析，就能提高企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求動(dòng)向和分析市場(chǎng)的能力。

　　三、管理啟示

　　在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是一項(xiàng)重要因素，其有效的推動(dòng)企業(yè)績(jī)效方面。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，研究相關(guān)的企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)組織學(xué)習(xí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力有所加強(qiáng)，在企業(yè)實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，企業(yè)依據(jù)自身情況對(duì)客戶(hù)的潛在需求進(jìn)行分析與研究，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部資源整合的優(yōu)化合理利用，探索新資源，開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。四、結(jié)論企業(yè)的重要發(fā)展因素就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展，不僅能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，也能夠更好的展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值和客戶(hù)價(jià)值，為綜合市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。結(jié)合自身實(shí)際情況強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，綜合市場(chǎng)分析與時(shí)俱進(jìn)，改變經(jīng)營(yíng)理念，準(zhǔn)確把握核心客戶(hù)群體的消費(fèi)理念，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，加強(qiáng)內(nèi)部資源管理，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，全面提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　參考文獻(xiàn):

　�。�1］沈嬋娟．中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究［J］．經(jīng)營(yíng)管理者，20xx，(11).

　　作者:李舒琪 單位:西南大學(xué)商貿(mào)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　為了適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，以及醫(yī)藥衛(wèi)生市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在一定程度上形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，導(dǎo)致醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只看不見(jiàn)的手的作用下，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，市場(chǎng)在及資源配置作用中起基礎(chǔ)性作用的條件下，完成自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成市場(chǎng)占有率的提升，這就需要進(jìn)行必要的營(yíng)銷(xiāo)策略探究。

　　一、基本市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一）現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境分析。醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進(jìn)行大量研發(fā)與市場(chǎng)推廣費(fèi)用，并且這些費(fèi)用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險(xiǎn)一跳”之前，其回報(bào)率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品回報(bào)率卻比較高。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，雙方的市場(chǎng)互動(dòng)也越來(lái)越頻繁�，F(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已經(jīng)基本被瓜分完畢，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了被穩(wěn)定供貨人，而中國(guó)市場(chǎng)隨著城鎮(zhèn)化程度的加深以及人們手中支配財(cái)富的迅速增加，對(duì)于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)度也快于國(guó)際市場(chǎng)，尤其目前中國(guó)人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國(guó)家水平，并且在廣大后發(fā)地區(qū)以及一部分先發(fā)地區(qū)的消費(fèi)者并沒(méi)有建立起與自身收入水平相匹配的購(gòu)藥用藥常識(shí)，這意味著在現(xiàn)實(shí)條件下通過(guò)適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥產(chǎn)品推廣可以在短時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)占有，實(shí)現(xiàn)資本回報(bào)。

　�。ǘ�）未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)期分析。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，首先，最明顯的是國(guó)際國(guó)內(nèi)聯(lián)動(dòng)形式的形成與發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是質(zhì)量問(wèn)題，隨著新聞無(wú)國(guó)界狀態(tài)的形成，消費(fèi)者不可避免的會(huì)形成“最高意識(shí)”即其標(biāo)準(zhǔn)瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家，而發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)較國(guó)內(nèi)更為嚴(yán)格，所以未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境國(guó)際國(guó)內(nèi)條件將逐模糊，甚至于國(guó)際藥品風(fēng)波，會(huì)在一夜之間傳到國(guó)內(nèi)形成公關(guān)危機(jī)。其次，中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將大大擴(kuò)大，并且在將來(lái)五到十年內(nèi)形成中國(guó)藥品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)布局，在20xx年我國(guó)已經(jīng)成為世界第二大藥品消費(fèi)市場(chǎng)，但是隨著城鎮(zhèn)化過(guò)程以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我國(guó)從醫(yī)院到消費(fèi)者還未形成自己固定的消費(fèi)習(xí)慣，但是隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，其基本的消費(fèi)習(xí)慣形成只是時(shí)間問(wèn)題。第三，傳統(tǒng)非處方藥市場(chǎng)擴(kuò)大，隨著人均用藥量的恢復(fù)性增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)方向是可預(yù)期的`即為非處方藥，故在未來(lái)市場(chǎng)整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)環(huán)境整體作用分析。市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到先導(dǎo)與基礎(chǔ)作用，在市場(chǎng)在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟(jì)體中，市場(chǎng)環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的著力點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際化、有效化，通過(guò)整體市場(chǎng)研究課可以幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位，是保證企業(yè)資本回報(bào)率重要的方面。

　　二、在之前市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)策略分析

　�。ㄒ唬┰�有策略以及發(fā)展階段研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)完成基本回報(bào)的根本手段，在我國(guó)現(xiàn)行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過(guò)基礎(chǔ)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)到中堅(jiān)流通環(huán)節(jié)到最終銷(xiāo)售終端，而這三個(gè)環(huán)節(jié)中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節(jié)，而流通環(huán)節(jié)的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段即在九十年代初形成“賣(mài)方市場(chǎng)”而進(jìn)行的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，到之后的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，再到現(xiàn)在初具模型的公關(guān)模型營(yíng)銷(xiāo)。由此可以看出隨著市場(chǎng)的變化營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷進(jìn)行改變，同時(shí)市場(chǎng)也在通過(guò)自身規(guī)律進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，更重要的是在半統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)下，政府政策轉(zhuǎn)向?qū)τ谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價(jià)格雙軌制的廢除，最終完成社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，對(duì)于藥企營(yíng)銷(xiāo)策略也產(chǎn)生了很大的影響。

　�。ǘ�）策略積極性研究。三個(gè)階段策略都滿(mǎn)足了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)適應(yīng)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以90年代初為例，當(dāng)時(shí)藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當(dāng)時(shí)藥品生產(chǎn)部門(mén)都加班加點(diǎn)積極下進(jìn)行生產(chǎn)，滿(mǎn)足了市場(chǎng)“量”的需求，實(shí)現(xiàn)“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)則是面對(duì)當(dāng)時(shí)重復(fù)生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場(chǎng)需求的有一次改變，提高了藥品市場(chǎng)質(zhì)量，進(jìn)行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，一方面大規(guī)模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)基本分成完畢，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利就需要通過(guò)市場(chǎng)廣告與公關(guān)，通過(guò)信息轟炸實(shí)現(xiàn)知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過(guò)此種營(yíng)銷(xiāo)側(cè)面上促進(jìn)了藥品市場(chǎng)的擴(kuò)大以及基本醫(yī)藥知識(shí)的宣傳。

　�。ㄈ�）策略消極性研究。當(dāng)然我們也要看到這些策略明顯帶有應(yīng)急性、局部性、膚淺性，大多數(shù)企業(yè)并無(wú)自身長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場(chǎng)趨向起舞，由此造成大量不必要營(yíng)銷(xiāo)支出。在之前兩個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)支出并不很突出，但是在第三階段浪費(fèi)就十分明顯，同時(shí)也導(dǎo)致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴(lài)于宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的質(zhì)量意識(shí)，另一方面也造成了社會(huì)對(duì)于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆反心理，同時(shí)也助長(zhǎng)了市場(chǎng)上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)信任危機(jī)。更重要的是，這些營(yíng)銷(xiāo)手段大多建立在“坐商”基礎(chǔ)上，對(duì)于自身的推廣停留在“借力”上，對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見(jiàn)較適應(yīng)于原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)或班半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)于現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不適應(yīng)，頗有畫(huà)虎不成反類(lèi)犬之感。

　　三、市場(chǎng)影響下競(jìng)爭(zhēng)策略再編制

　�。ㄒ唬�數(shù)字化發(fā)展方向研究。上文可知市場(chǎng)策略隨著時(shí)代變化而變化，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里數(shù)字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也不例外。所謂數(shù)字化，一方面對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進(jìn)行數(shù)字化編組，做到消費(fèi)者查詢(xún)方便，價(jià)格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣，可以有機(jī)結(jié)合類(lèi)似于小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立客戶(hù)群及時(shí)了解客戶(hù)需求，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，以八億網(wǎng)民為基準(zhǔn)進(jìn)行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化取向研究，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)試研究，以數(shù)據(jù)為支撐為企業(yè)未來(lái)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）直觀化發(fā)展研究。所謂直觀化，是建立在數(shù)字化基礎(chǔ)上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播以及組織車(chē)間參觀團(tuán)，通過(guò)此等手段建立對(duì)于企業(yè)的信息透明的信心，同時(shí)通過(guò)直觀化的營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足人們內(nèi)心打破知識(shí)黑箱的渴望，滿(mǎn)足人們獵奇心理。通過(guò)此完成醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。

　�。ㄈ�）理性化發(fā)展方向研究。這是針對(duì)于之前盲目采用所謂明星效應(yīng)進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)過(guò)分看重于醫(yī)院市場(chǎng)而忽視平價(jià)藥品市場(chǎng)的狀況而采用理性化營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)建立整體化的營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并做到責(zé)任到人，合理計(jì)算成本收益，通過(guò)一線營(yíng)銷(xiāo)人員反饋信息進(jìn)行合理分析，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)而動(dòng)的狀態(tài)。

　�。ㄋ模┱�體化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分清楚主從關(guān)系，面對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革一方面瞄準(zhǔn)新興的平價(jià)醫(yī)療市場(chǎng)，另一方面也不要忽視原有的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)公司產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有整體化發(fā)展研究，完成銷(xiāo)售策略整體化與專(zhuān)業(yè)化的轉(zhuǎn)型，克服原來(lái)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中不成體系的弊端。

　　四、小結(jié)

　　本文通過(guò)對(duì)基本市場(chǎng)環(huán)境分析認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)處于網(wǎng)絡(luò)化內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)下而原有的銷(xiāo)售手段由于其缺乏整體規(guī)劃，以及存在應(yīng)急性、局部性、膚淺性的特點(diǎn)，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，而通過(guò)數(shù)字化、直觀化、理性化發(fā)展可以有效提高市場(chǎng)占有率，提升醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　摘要：在新經(jīng)濟(jì)背景下，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，而企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就需要對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系。本研究主要對(duì)在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)建的主要營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，對(duì)在新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路作具體的探究。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;新思路

　　當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)以科學(xué)技術(shù)為主流的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代。對(duì)企業(yè)開(kāi)展科學(xué)有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提出更高的要求。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就需要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理不斷進(jìn)行創(chuàng)新。據(jù)此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行科學(xué)有效的構(gòu)建，是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較為關(guān)注的課題。

　　一、新經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)建的影響分析

　　新經(jīng)濟(jì)背景促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現(xiàn)在不斷進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，各個(gè)階段需要將產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短拿來(lái)作為各個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)策劃以及組織工作的依據(jù)，同時(shí)在把控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算以及投入資金的基礎(chǔ)之上，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。電子商務(wù)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中較有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，其能為企業(yè)提供較新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)還有助于營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行消費(fèi)者信息的收集，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為以及購(gòu)買(mǎi)模式進(jìn)行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費(fèi)者的多樣化以及個(gè)性化需求，這是新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的結(jié)果。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品的替代性也越來(lái)越強(qiáng)。消費(fèi)者的個(gè)性化需求以及多樣化需求越來(lái)越多，尤其在當(dāng)前這樣一個(gè)人們的生活水平以及消費(fèi)水平不斷提高的.時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求，就需要采用低成本的規(guī)模化生產(chǎn)，同時(shí)對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不斷研發(fā)。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思路分析

　�。ㄒ唬┳龊檬袌�(chǎng)調(diào)研是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基礎(chǔ)思路

　　眾所周知海爾集團(tuán)的至理名言“市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的規(guī)則就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變”。也就是說(shuō)只要你處于市場(chǎng)之中，不管你從事哪個(gè)行業(yè)，都需要認(rèn)真貫徹落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下構(gòu)建科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的基礎(chǔ)思路。首先，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該做好專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的設(shè)立，同時(shí)做好專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研人員的配備，在市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用中將企業(yè)的成本預(yù)算納入其中，以此來(lái)保證市場(chǎng)調(diào)研工作的制度化。其次，在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作的過(guò)程中，需要微觀調(diào)研特定的產(chǎn)品，同時(shí)還應(yīng)該將與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切環(huán)境調(diào)查工作落到實(shí)處。除此之外，還需要對(duì)市場(chǎng)中的語(yǔ)言、文字以及價(jià)值觀等各種文化因素進(jìn)行調(diào)查和研究。另外，還需要對(duì)國(guó)民收入、銀行以及市場(chǎng)規(guī)模等經(jīng)濟(jì)因素以及各種政治制度做好相關(guān)的調(diào)研。最后，還需要做好多渠道的調(diào)查，可以是企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立的調(diào)研，或者委托外部機(jī)構(gòu)開(kāi)展調(diào)研，也可以將兩種方式結(jié)合起來(lái)開(kāi)展調(diào)研工作，這也是保障市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的可靠途徑。

　　（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路即是對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)加以重視

　　經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的將實(shí)物產(chǎn)品作為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的觀念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，將服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中的重要指標(biāo)，這也是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流進(jìn)行主導(dǎo)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在出售專(zhuān)門(mén)服務(wù)產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)可以采取嫁接保險(xiǎn)、金融或者教育等各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，并且通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)將自身的服務(wù)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)在面對(duì)產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時(shí)候，需要強(qiáng)化產(chǎn)品管理工作以及建設(shè)工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及質(zhì)量管理過(guò)程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進(jìn)行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應(yīng)該采取柔性措施，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展。

　�。ㄈ�）實(shí)行多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展思路

　　企業(yè)要實(shí)行多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要將市場(chǎng)調(diào)研作為基礎(chǔ)。這也是新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的必然階段。企業(yè)的很多市場(chǎng)份額都是由其提供的，其能滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求，能為企業(yè)提供較為堅(jiān)實(shí)的發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，企業(yè)為了樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，可以通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以利用新聞媒體以及網(wǎng)絡(luò)來(lái)加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。確保企業(yè)產(chǎn)品能走進(jìn)消費(fèi)者的生活，贏得消費(fèi)者的信任。另外，為了能使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量得到擴(kuò)大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于新的消費(fèi)群體，可以采取買(mǎi)一送一或者免費(fèi)試用等方式來(lái)使其消費(fèi)欲望得到激發(fā)。而針對(duì)較為固定的消費(fèi)群體，為了能保證產(chǎn)品銷(xiāo)售量能維持在一個(gè)較為穩(wěn)定的區(qū)間，可以采取優(yōu)惠模式的營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)該對(duì)那些銷(xiāo)售合同將要到期的老客戶(hù)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行主動(dòng)出擊�？梢圆扇�帶產(chǎn)品實(shí)物或者樣品上門(mén)推銷(xiāo)的這樣一種零距離銷(xiāo)售模式，與消費(fèi)者建立起和諧且相互信任的關(guān)系。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保障思路即是進(jìn)行高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的構(gòu)建

　　高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的構(gòu)建，是任何一家企業(yè)實(shí)施科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，同時(shí)也能促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高。企業(yè)需要先做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能、業(yè)務(wù)素養(yǎng)以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)。另外，企業(yè)還需要制定一套科學(xué)合理的績(jī)效考核制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，有效地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，保證營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的向心力得到切實(shí)增強(qiáng)。除此之外，企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘或者內(nèi)外部選聘等各種方式來(lái)進(jìn)行高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。另外，還應(yīng)該全面落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員工作作風(fēng)的監(jiān)督工作，這樣才能保證營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立一個(gè)正確的人生觀以及價(jià)值觀，轉(zhuǎn)變個(gè)別人員以往不良的工作作風(fēng)以及生活作風(fēng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化管理，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想走上網(wǎng)絡(luò)化、品牌化以及創(chuàng)新化的發(fā)展道路，就應(yīng)該認(rèn)真落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作，開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的影響加以重視，并且構(gòu)建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這樣才能有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)能走上穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的道路。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　【內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的迅猛發(fā)展，人們?nèi)粘５纳�活發(fā)生了翻天覆地的變化，也影響著消費(fèi)生活方式的轉(zhuǎn)變�；ヂ�(lián)網(wǎng)的融合轉(zhuǎn)變了企業(yè)的發(fā)展模式，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境逐步走向市場(chǎng)化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和有效方式趨向于結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大潮流，以更人性化地滿(mǎn)足現(xiàn)代人們的消費(fèi)需求，以多樣化的商品經(jīng)濟(jì)來(lái)迎合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)。本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念，討論了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變。

　　【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;營(yíng)銷(xiāo)理念;互聯(lián)網(wǎng)

　　二十一世紀(jì)，以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)鋪天蓋地席卷了全球，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方式也被這場(chǎng)風(fēng)暴轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)被重新定義為兼顧數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，又有信息化的經(jīng)濟(jì)。它是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，知識(shí)儲(chǔ)備為核心，采用最直接的方式消除服務(wù)與目標(biāo)的距離，更符合消費(fèi)者感觀認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代適應(yīng)了為人服務(wù)，集聚社會(huì)屬性已經(jīng)成為了公認(rèn)的新市場(chǎng)有效方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式現(xiàn)已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛借鑒，并形成了以開(kāi)發(fā)型、全天候、速度型、智力型、系統(tǒng)化為特征的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以不斷創(chuàng)新和改變運(yùn)作和管理方式謀求新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變無(wú)疑給了企業(yè)新的方向。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變沖擊著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，改變了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)決策、營(yíng)銷(xiāo)界面，此外，降低了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)成本，拓寬了銷(xiāo)售渠道，減少了庫(kù)存，壓縮了市場(chǎng)研發(fā)周期，開(kāi)放了市場(chǎng)準(zhǔn)入，提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　(一)需求多樣化，技術(shù)同質(zhì)化。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不同以往，人們的消費(fèi)水平大幅提升，所對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)力與需求也在飆升，消費(fèi)的理念也由單純的數(shù)量與質(zhì)量的消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)，大批量的單調(diào)消費(fèi)需求已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，個(gè)性特色的消費(fèi)在逐漸呈現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)有的個(gè)性經(jīng)濟(jì)，很好應(yīng)征了人們個(gè)性消費(fèi)的特點(diǎn)。工業(yè)科技在不斷提升，生產(chǎn)線已經(jīng)由原來(lái)的人工轉(zhuǎn)為智能，企業(yè)的生產(chǎn)完完全全是自動(dòng)化作業(yè)，各企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息科技的`傳播速度以幾何倍增，產(chǎn)品的模仿速度令人驚奇。根據(jù)市場(chǎng)的供應(yīng)調(diào)查記錄，市場(chǎng)每次的更替都在短時(shí)間進(jìn)行，每一款上市后熱銷(xiāo)的產(chǎn)品都會(huì)被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現(xiàn)，最后淡出市場(chǎng)，這樣的更替往往是時(shí)間極短，促使創(chuàng)新者的知識(shí)技術(shù)未得到保障。

　　(二)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品模式常常固定為生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者，這樣的模式往往很難滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，很大程度上是消費(fèi)者被動(dòng)挑選，生產(chǎn)者占主導(dǎo)，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質(zhì)，進(jìn)行自主加工、采購(gòu)，還能參與在線銷(xiāo)售等活動(dòng)，消費(fèi)者不再是只付錢(qián)不參與的過(guò)客，他們往往扮演的角色不再單一。銷(xiāo)售的途徑更加便捷，全面開(kāi)放的市場(chǎng)使得消費(fèi)者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)的驅(qū)使下誕生的在線銷(xiāo)售，大大縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了商品流通的速度，節(jié)約了交易時(shí)間。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)理念革新

　　市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費(fèi)者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現(xiàn)多樣化、層次化，這樣的改變?nèi)藗兛梢愿鶕?jù)自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認(rèn)識(shí)到商品的更多信息，避免自我盲目性購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的弊端，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)使得人們更好更便利地實(shí)現(xiàn)自我需求的滿(mǎn)足，也為多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)大趨勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。市場(chǎng)只有回歸消費(fèi)者，才能煥發(fā)市場(chǎng)的生機(jī)與活力，才能促進(jìn)商品的流通，才能順應(yīng)市場(chǎng)自然規(guī)律。未來(lái)趨勢(shì)下，企業(yè)會(huì)更好地服務(wù)于消費(fèi)者，在理念上聽(tīng)命于消費(fèi)者，在態(tài)度上忠于消費(fèi)者，時(shí)時(shí)刻刻為消費(fèi)者考慮周全，企業(yè)的發(fā)展必須與消費(fèi)者的需求真正契合，這樣才能完美實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型，才能是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新理念。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪在線銷(xiāo)售，告別了店鋪?zhàn)饨�，真正為消費(fèi)者節(jié)約了一大筆附加費(fèi)，更能為企業(yè)技術(shù)攻關(guān)提供一大筆經(jīng)濟(jì)支出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要著眼于滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的前提下，將技術(shù)做到前沿，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新消費(fèi)者還未想象到的領(lǐng)域，引領(lǐng)消費(fèi)者的前進(jìn)步伐，真正做到超前性的企業(yè)責(zé)任感。通常，消費(fèi)者的需求常常受到技術(shù)的限制，消費(fèi)者不敢去想，因此需求也會(huì)比較保守，只有真正將技術(shù)進(jìn)行革新，消費(fèi)者才能盡情去參與消費(fèi)環(huán)節(jié)，也能讓企業(yè)更了解消費(fèi)者的需求，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的連動(dòng)，也是克服傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者難以真正交流的方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)思想觀念，克服以純粹擴(kuò)張謀求私利的心理，真正理解企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求是企業(yè)的發(fā)展方向，只有企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻想著消費(fèi)者，企業(yè)在技術(shù)上就能突破，企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型才能不是難題。企業(yè)深層次價(jià)值的提升是企業(yè)打造自己附加值的重要目標(biāo)，要牢牢緊記企業(yè)的未來(lái)才是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，只有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)才能長(zhǎng)青，而不是以盲目的心態(tài)，以混求一時(shí)利益而發(fā)展。

　　三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展

　　在以往的歷史經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)中，追隨市場(chǎng)才是發(fā)展之道，市場(chǎng)的趨勢(shì)走向往往是企業(yè)決策的重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)受到條件的限制，信息傳播滯后性很強(qiáng)，各企業(yè)在資源上會(huì)迥然不同，空間差異巨大，這樣一來(lái)，引發(fā)了企業(yè)之間的不公平，很多企業(yè)因?yàn)橘Y源上的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中被碾壓，甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)告別了以往企業(yè)的信息閉塞，實(shí)現(xiàn)了資源的合理共享，但也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的信息對(duì)等了，但企業(yè)往往盲目實(shí)現(xiàn)跟風(fēng)，在技術(shù)上墮于突破，進(jìn)而出現(xiàn)商品同質(zhì)化，這樣的企業(yè)往往很難生存，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給予了幫助不是為企業(yè)謀求不思進(jìn)取的手段，市場(chǎng)是公平的，企業(yè)之間的同質(zhì)化只會(huì)損害企業(yè)自身利益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是技術(shù)與信息的時(shí)代，科技的進(jìn)步是技術(shù)的保障，也是商品質(zhì)量與成本攻堅(jiān)的助力，信息的進(jìn)步是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的突破，也是企業(yè)出售的重要手段，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是企業(yè)的順風(fēng)帆，企業(yè)一定要順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)，企業(yè)一定要牢牢圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的便利條件進(jìn)行革新。機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并行的，能夠正確理解并作出行動(dòng)的企業(yè)，無(wú)疑能夠不被市場(chǎng)淘汰，在未來(lái)日益增長(zhǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更是要這樣，只有充滿(mǎn)危機(jī)感，才能促發(fā)自我創(chuàng)新的堅(jiān)定意志。經(jīng)營(yíng)能力的創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新理念，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)賦予了這個(gè)時(shí)代新的力量，唯有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力的創(chuàng)新才能推動(dòng)技術(shù)的革新，經(jīng)濟(jì)與技術(shù)本就是相互推動(dòng)共同發(fā)展，在這樣一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的革命下更因如此。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，給予了廣大消費(fèi)者新的消費(fèi)體驗(yàn)，也為多樣化的消費(fèi)需求拓寬了道路。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新環(huán)境，同時(shí)也提升了企業(yè)理念上的革新，不僅為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理拓寬了道路，也為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，使企業(yè)不僅能夠敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，以新的視角審視自身，大膽革新技術(shù)力量與營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　【參考文獻(xiàn)】

　�。�1］汪建偉．基于市場(chǎng)下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新理念［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，20xx，12(17):137～228

　�。�2］嚴(yán)榮麗．淺談市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷(xiāo)售［J］．經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售，20xx，10(26):45～46

　�。�3］許蜀玲．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)［J］．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售，20xx，12(17):237～238.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　摘要：長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)一直在探索“賽、教、研”互相促進(jìn)的教學(xué)方式，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革。以學(xué)生參加校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)等各級(jí)技能大賽為抓手，以點(diǎn)帶面，一方面提升學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，另一方面帶動(dòng)教師的教學(xué)技能和科研水平，進(jìn)而達(dá)到全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的目的。

　　關(guān)鍵詞：教賽研；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

　　1引言

　　一直以來(lái)，高職教育都是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生能力，注重就業(yè)導(dǎo)向。長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)一直在探索“賽、教、研”互相促進(jìn)，以此推動(dòng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的方式，重點(diǎn)是以學(xué)生參加校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)等各級(jí)技能大賽為抓手，以點(diǎn)帶面，一方面提升學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，另一方面，帶動(dòng)教師的教學(xué)技能和科研水平，進(jìn)而達(dá)到全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的目的。

　　2“教賽研”是一種高效率的技能教學(xué)模式

　　“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能”這個(gè)賽項(xiàng)是由教育部舉辦的全國(guó)職業(yè)院校技能大賽高職組比賽，內(nèi)容有市場(chǎng)分析、情境營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)展示三個(gè)模塊，整個(gè)比賽包含很多學(xué)科的知識(shí)，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)心理學(xué)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等課程等相關(guān)知識(shí)的綜合。該賽項(xiàng)的設(shè)立主要是為高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革和專(zhuān)業(yè)建設(shè)提供方向，賽教結(jié)合、教賽研互促，然后推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)過(guò)程相對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)接、專(zhuān)業(yè)建設(shè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)接，從而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社會(huì)認(rèn)可度與影響力和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。我們現(xiàn)在就是通過(guò)這項(xiàng)比賽來(lái)探討“教賽研”對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的引領(lǐng)作用�！敖藤愌小笔且环N高效的教學(xué)模式，這種模式解決了學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的真實(shí)性和指導(dǎo)該項(xiàng)比賽教師的專(zhuān)業(yè)水平，通過(guò)近幾年的技能比賽與教學(xué)結(jié)合的實(shí)踐，探索出了這種高效的新型教學(xué)模式——“教、賽、研”模式。而“教賽研”模式一般需要以下幾方面條件：第一，競(jìng)賽要選擇具有較高的行業(yè)與社會(huì)認(rèn)同度的賽項(xiàng)，競(jìng)賽成績(jī)才會(huì)被大家認(rèn)同，才有意義，通過(guò)這樣的競(jìng)賽培養(yǎng)出的學(xué)生，他們的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力才會(huì)被同行和社會(huì)所尊重，此外，對(duì)沒(méi)有納入到比賽的項(xiàng)目的那些技能，我們可以采取其他的辦法，比如，我們可以與合作的企業(yè)一起，或者與行業(yè)（也有行業(yè)協(xié)會(huì)）進(jìn)行相關(guān)合作，我們舉辦一些必需的技能比賽（主要是目前沒(méi)有而又必需的技能比賽），但是，我們還需要堅(jiān)持舉辦，提高影響力，這樣就可以提升社會(huì)認(rèn)同度。在競(jìng)賽項(xiàng)目的具體挑選上，技能大賽要符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)計(jì)劃中相應(yīng)技能的培養(yǎng)要求，它不僅僅是為了獲取競(jìng)賽的好成績(jī)，或者是增加教師的業(yè)績(jī)而去參與的賽事，而是有計(jì)劃、有目的的專(zhuān)業(yè)教學(xué)行為。其目的是在保證該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量有所提高的前提下，可以有效提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的質(zhì)量，最后有利于學(xué)生就業(yè)率的提高，所以，競(jìng)賽項(xiàng)目選擇一是要考慮與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃相一致；而是要考慮與人才培養(yǎng)方案要一致。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的輔導(dǎo)還要以本專(zhuān)業(yè)教師和相關(guān)行業(yè)以及企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)為基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)技能大賽是一門(mén)綜合性的大考，它不僅是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的考核，也是對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的考核。因此，在準(zhǔn)備的.整個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)教師不僅要通過(guò)備課研究，仔細(xì)在競(jìng)賽內(nèi)容方面進(jìn)行培訓(xùn)等形式，而且根據(jù)比賽要求、重點(diǎn)、難點(diǎn)等，提供有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，另外，與相關(guān)企業(yè)合作，來(lái)共同打造一個(gè)平臺(tái)，特別的直接為學(xué)生提供操作技能的培養(yǎng)和實(shí)踐，對(duì)于想進(jìn)一步掌握生產(chǎn)線的一些特殊的技能的學(xué)生，這是必要的操作，這樣可以使學(xué)生準(zhǔn)確掌握操作技能要領(lǐng)。第三，要想取得更好的成績(jī)，必須將賽前組織訓(xùn)練、比賽中的強(qiáng)化訓(xùn)練和比賽后的總結(jié)和跟進(jìn)結(jié)合起來(lái)。此外，你可以在專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行組織，而且技能競(jìng)賽組織參與項(xiàng)目都要進(jìn)行確定，然后以這些特殊的比賽作為教學(xué)重點(diǎn)，調(diào)整相關(guān)的理論知識(shí)和技能教學(xué)的中心內(nèi)容。另外，選擇合格的教師和學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，最后去進(jìn)行比賽。

　　3“教賽研”是一種可以促進(jìn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的新模式

　　首先，促進(jìn)了教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)更趨完善，綜合能力提升更快。因?yàn)椤敖獭①�、研”這種新的教學(xué)模式與傳統(tǒng)的教學(xué)模式的主要區(qū)別在于將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能或者是操作技能，專(zhuān)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為一般的崗位技術(shù)。這樣就提出了更高的要求，要求高職院校的專(zhuān)業(yè)教師不斷的更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合水平。它不僅要求提高本身的理論知識(shí)水平，也要求提高自己的實(shí)踐操作能力，同時(shí)，學(xué)校應(yīng)大力培養(yǎng)年輕教師轉(zhuǎn)變成“雙師型”的教師，安排教師參與到熟練操作要領(lǐng)的企業(yè)第一線去，要求教師到專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能都要改變的行業(yè)企業(yè)去，并鼓勵(lì)教師在新的教學(xué)改革項(xiàng)目中和企業(yè)一起開(kāi)發(fā)，從而不斷地更新教學(xué)內(nèi)容和方法，提高相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能的教學(xué)。其次，對(duì)以下方面提出了新的要求，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦的訓(xùn)練和比賽，努力學(xué)習(xí)，最終在比賽中取得比較優(yōu)異的排名，這樣他們就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生更加濃厚的興趣，另外，還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的潛力，大大增加了學(xué)習(xí)的信心。與此同時(shí)，他們對(duì)其他學(xué)生也有積極的激勵(lì)作用，并對(duì)形成良好的學(xué)風(fēng)起到積極的作用。最后，對(duì)高職院校的教學(xué)管理來(lái)說(shuō)，這就提出了更高的要求。第一，對(duì)專(zhuān)業(yè)方向與目標(biāo)要制定相一致的教學(xué)管理措施。隨著校企合作的不斷升級(jí)，學(xué)校和企業(yè)逐步形成了合作模式，業(yè)務(wù)專(zhuān)家來(lái)了，學(xué)生去到企業(yè)或校外參加行業(yè)甚至全國(guó)統(tǒng)一的技能大賽，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接軌，學(xué)校的教學(xué)理論也用上了，按照這些觀點(diǎn)，對(duì)學(xué)校教學(xué)管理的目標(biāo)不能采用常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)，為了培養(yǎng)人才必須以專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行評(píng)判，這樣才能培養(yǎng)出社會(huì)需要的復(fù)合型人才。第二，日常的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理也要進(jìn)行重新調(diào)整和組合。在時(shí)間和課程進(jìn)度的數(shù)量安排上，由于“教賽研”新模式增加了密集型訓(xùn)練，所以需要重新調(diào)整原有的培訓(xùn)計(jì)劃，尋求提高學(xué)生訓(xùn)練時(shí)間集中的有效方法，從而保證培訓(xùn)效果。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2]李際衛(wèi).構(gòu)筑職業(yè)技能競(jìng)賽平臺(tái)促進(jìn)高職教育教學(xué)改革——以廣州鐵路鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)技能競(jìng)賽為例[J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，20xx（13）.

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　　作者:盧文陽(yáng) 單位:長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)摘要:現(xiàn)階段，由于國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，原有的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式早已無(wú)法迎合廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革非常有必要。要想有效增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力與整體效益，就應(yīng)當(dāng)不斷更新企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)觀念、優(yōu)化各種營(yíng)銷(xiāo)方案。筆者在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題作出研究的前提下，進(jìn)一步對(duì)促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理的針對(duì)性措施進(jìn)行了探析。關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新管理；研究與分析在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行及時(shí)、有效的創(chuàng)新。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及活動(dòng)內(nèi)容必須在市場(chǎng)環(huán)境與要求下展開(kāi)，所以說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新除了體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，在營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面也有所體現(xiàn)。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題研究

　　1.大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不足。目前，國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)不管是在經(jīng)營(yíng)方式或者經(jīng)營(yíng)觀念方面均秉持著經(jīng)濟(jì)效益為先的理念，從而忽略了市場(chǎng)效益與營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的作用。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念較為滯后的主要原因即為企業(yè)內(nèi)部的管理者缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方針的指導(dǎo)思想，進(jìn)而在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。此外，各企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，往往會(huì)存在由于營(yíng)銷(xiāo)體系不健全而造成營(yíng)銷(xiāo)效果不盡人意的情況，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形式均是從部分國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式中參考和借鑒而來(lái)的，然而，在實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候嚴(yán)重忽視了我國(guó)的基本國(guó)情與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如此一來(lái)便會(huì)造成此類(lèi)“生搬硬套”的營(yíng)銷(xiāo)模式難以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本需求，在信息化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)各企業(yè)若依舊墨守成規(guī)、一成不變，堅(jiān)持過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理念，則很可能造成企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步速度受到不利影響，也可能由于企業(yè)長(zhǎng)期的封閉式經(jīng)營(yíng)，造成大多數(shù)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法獲得有效提升，難以走向世界舞臺(tái)。

　　2.企業(yè)創(chuàng)新管理方法過(guò)分追求表面形式�，F(xiàn)如今，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新管理方法上太過(guò)注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對(duì)那些深刻的內(nèi)涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理一直得不到應(yīng)有的發(fā)展與進(jìn)步。與此同時(shí)，我國(guó)不少企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng)新管理工作缺乏足夠重視，部分企業(yè)只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會(huì)造成另外一些企業(yè)盲目地模仿和借鑒，最終造成國(guó)內(nèi)企業(yè)總體發(fā)展水平無(wú)法得到快速的提升。

　　二、加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理的有關(guān)措施分析

　　不斷更新企業(yè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的思想理念。對(duì)于每一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是正處于發(fā)展時(shí)期的企業(yè)，最為關(guān)鍵的便為努力構(gòu)建起一種能夠滿(mǎn)足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理形式，而滿(mǎn)足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理形式本質(zhì)上即為以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與自身的服務(wù)水平為基本載體，然后把企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略當(dāng)做輔助工具，更好地面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，最終在我國(guó)市場(chǎng)中形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。伴隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的先進(jìn)技術(shù)被運(yùn)用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作當(dāng)中，由于市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)位以及質(zhì)量存在顯著差異性，利潤(rùn)與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產(chǎn)品的成本金額與利潤(rùn)金額漸趨平均化，進(jìn)而令目前各企業(yè)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演化為款式、包裝、品牌以及營(yíng)銷(xiāo)策略等附加價(jià)值上面。2.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行創(chuàng)新的有效措施。

　�。�1）企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新管理企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理當(dāng)中的主要手段之一，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品成本金額與利潤(rùn)金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產(chǎn)品的成本與利潤(rùn)漸趨平均化，因此這些企業(yè)無(wú)法在產(chǎn)品的利潤(rùn)當(dāng)中發(fā)掘經(jīng)濟(jì)效益，反而需要依靠數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)自身產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。比如說(shuō)，各企業(yè)可以借助定期舉辦產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的方式，像滿(mǎn)599元立減299元等，如此一來(lái)，可以間接地提高各類(lèi)產(chǎn)品的輸出量，進(jìn)一步給企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)收益。

　　（2）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新眾所周知，原有的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式通常是在某個(gè)特定的場(chǎng)合、特定的時(shí)間段里，和廣大消費(fèi)者作出面對(duì)面的交易，然而此類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式具有一定程度上的局限性，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代背景下，企業(yè)選用創(chuàng)新性的產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式，可以在很大程度上調(diào)動(dòng)起企業(yè)自身的一切資源，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，與此同時(shí)，借助此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，有助于企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的迅速提高。

　�。�3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富與革新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的革新一般情況下可以分為實(shí)施關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)采取這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，可以給企業(yè)的`可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步為企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)腳跟、獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有利保障。

　�。�4）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新現(xiàn)階段，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新包含諸多方面的內(nèi)容，在國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略之中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策略的創(chuàng)新具有至關(guān)重要的影響，由于目前互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)早已滲透到了我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，并且正慢慢將企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵進(jìn)行持續(xù)不斷地改變與外延。企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中涵蓋了諸多理論知識(shí)與科學(xué)技術(shù)，換句話(huà)說(shuō)，我們不可簡(jiǎn)單地把企業(yè)產(chǎn)品作為一件商品，而是應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的理論知識(shí)與科學(xué)技術(shù)融入到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范疇內(nèi)，進(jìn)一步為廣大消費(fèi)者提供更具企業(yè)文化、內(nèi)涵、獨(dú)具個(gè)性與特色的產(chǎn)品。

　�。�5）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵管理目標(biāo)之一，在信息化時(shí)代背景下，那些原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中必然會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，然而若是將互聯(lián)網(wǎng)科技充分應(yīng)用于市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，便能夠促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當(dāng)前的社會(huì)時(shí)代環(huán)境中，買(mǎi)賣(mài)雙方均可以通過(guò)搭建一個(gè)虛擬平臺(tái)把產(chǎn)品的具體參數(shù)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)消費(fèi)者能夠在任意環(huán)境、任何時(shí)間與地點(diǎn)對(duì)自身想要了解的產(chǎn)品展開(kāi)檢索，借助對(duì)多家產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量、服務(wù)等方面的比較權(quán)衡，最后挑選出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，也正是由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)位的敏感度很高，進(jìn)而造成了不少企業(yè)無(wú)法借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給廣大消費(fèi)者提供一個(gè)多元化的價(jià)格平臺(tái)。

　�。�6）企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略的創(chuàng)新在信息化的時(shí)代環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)兩方可以通過(guò)一個(gè)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立聯(lián)系并實(shí)現(xiàn)交易，國(guó)內(nèi)企業(yè)若想在當(dāng)前形勢(shì)下獲得更加穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品分銷(xiāo)政策的創(chuàng)新力度，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)另辟蹊徑，從而給企業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)提供更加有利的保障。具體而言，即各企業(yè)可以借助某些虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易，此類(lèi)分銷(xiāo)模式可以在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果，也有利于拉近企業(yè)和消費(fèi)者的距離，及時(shí)簡(jiǎn)便地為廣大消費(fèi)者解惑答疑，提早掌握消費(fèi)者的思想，借助互動(dòng)性較強(qiáng)的平臺(tái)分銷(xiāo)模式，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理水平。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　總而言之，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新管理勢(shì)在必行，盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)在此方面仍舊出現(xiàn)了不少亟待解決的問(wèn)題，例如：企業(yè)自身的創(chuàng)新意識(shí)不到位、創(chuàng)新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時(shí)更新國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)品促銷(xiāo)與分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)模式與手段等進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新，便可以有效地增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體水平，最終為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)提供有效保障。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]范靜.淺析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,20xx,6(23):122-123.

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，電子商務(wù)已成為經(jīng)濟(jì)的主流發(fā)展模式，其市場(chǎng)占有額在逐年提升，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其對(duì)電商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也提出了更高的要求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，怎樣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步創(chuàng)新，成為擺在電商面前的關(guān)鍵性問(wèn)題。對(duì)此，本文就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新展開(kāi)了相應(yīng)的研究與分析。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；電商；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新

　　1引言

　　近年來(lái)，我國(guó)電商行業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場(chǎng)環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設(shè)法來(lái)提升自身，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新成為電商企業(yè)最為關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。打造創(chuàng)新性的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，能在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額，從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對(duì)此，電商應(yīng)找準(zhǔn)契機(jī)，從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，通過(guò)改變與優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)更好地適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供條件。

　　2網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)

　　新時(shí)期，電商平臺(tái)的出現(xiàn)，全面推動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的全面改革。以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體，能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，打破傳統(tǒng)空間與時(shí)間上的限制，實(shí)現(xiàn)了無(wú)障礙式營(yíng)銷(xiāo)。從電商營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái)看，其相較于傳統(tǒng)消費(fèi)模式，消費(fèi)者消費(fèi)行為、需求與心理等也都發(fā)生了極大的變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費(fèi)者十分注重商品價(jià)值，而當(dāng)下電商的出現(xiàn)，消費(fèi)者在開(kāi)展消費(fèi)活動(dòng)時(shí)更加注重自我需求，且更加追求電商營(yíng)銷(xiāo)模式的互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性特點(diǎn)。為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，不僅以產(chǎn)品為核心，還要把握最新消費(fèi)者的消費(fèi)思想與觀念，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為核心的“分眾式”營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)展多元化、多渠道營(yíng)銷(xiāo)方法，利用好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)開(kāi)展電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)電商營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意性與個(gè)性化。

　　2.1由以往的同質(zhì)化、規(guī)�；�逐步向異質(zhì)化、分眾化方向轉(zhuǎn)變

　　電子商務(wù)已成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要形式，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的主要趨勢(shì)。自20xx年以來(lái)，我國(guó)電商行業(yè)發(fā)展極其迅速，營(yíng)銷(xiāo)額逐年增長(zhǎng)，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現(xiàn)了大量的優(yōu)質(zhì)電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，電商市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿�，其所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值是不可估量的。然而，從目前電商市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀來(lái)看，電商市場(chǎng)還存在著不成熟、不完善的情況，再加之部分企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo)致使，致使電商呈現(xiàn)同質(zhì)化與規(guī)模化的特點(diǎn)�？v貫現(xiàn)代消費(fèi)模式，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、個(gè)人意識(shí)等明顯增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)更注重選擇自己認(rèn)同的相關(guān)品牌，強(qiáng)調(diào)在反向搜索過(guò)程中能參與到企業(yè)品牌推廣與設(shè)計(jì)之中�，F(xiàn)如今，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的'質(zhì)與量，而是選擇更具時(shí)代性、個(gè)性化與需求性的產(chǎn)品，形成了多元化需求體系，促使產(chǎn)品的市場(chǎng)特征變得多元化。為滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本心理需求，應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的創(chuàng)新性，這就需要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，重在打造創(chuàng)新形式的消費(fèi)體驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售、線下體驗(yàn)，能為消費(fèi)者提供更多的選擇，還能確保產(chǎn)品質(zhì)量。為獲取更多的消費(fèi)特點(diǎn)，可借助大數(shù)據(jù)背景下的搜索引擎來(lái)開(kāi)展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營(yíng)銷(xiāo)的重要參考依據(jù)，從而為異質(zhì)化的實(shí)現(xiàn)做好準(zhǔn)備。此外，消費(fèi)者會(huì)更加積極而主動(dòng)地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來(lái)選擇商品類(lèi)型，從而達(dá)到了以消費(fèi)者為主的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　2.2由價(jià)格式營(yíng)銷(xiāo)逐步向綜合性營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

　　從營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)際發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)逐步被摒棄，取而代之的是以消費(fèi)者為主的個(gè)性化、專(zhuān)屬性定制的綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式。電商企業(yè)不能依靠?jī)r(jià)格來(lái)獲取利潤(rùn)，而是要削弱在價(jià)格帶來(lái)利潤(rùn)空間上的認(rèn)知，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、體驗(yàn)式消費(fèi)模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費(fèi)者的需求，打造以感性體驗(yàn)為主的綜合性營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，主要是強(qiáng)調(diào)電商企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品上的差異化，只有形成化營(yíng)銷(xiāo)，才能確保市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)良性循環(huán)的狀態(tài)，可在同質(zhì)化條件下為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、個(gè)性化的服務(wù)。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動(dòng)，其改變了傳統(tǒng)的價(jià)格型營(yíng)銷(xiāo)方法，而是開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段，將“小而美”設(shè)定為活動(dòng)主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種嘗試。

　　3網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新路徑

　　3.1及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)

　　為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，更好地利用好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造更為優(yōu)質(zhì)而高效的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，就需要摒棄傳統(tǒng)以?xún)r(jià)格謀利潤(rùn)的舊思想與舊觀念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理念的全面更新，不斷增強(qiáng)人員在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新意識(shí)，探索出一種更適合消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式。新時(shí)期，消費(fèi)者開(kāi)展消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，更加注重電商產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化與服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)與量在消費(fèi)者心目中地位在逐步減弱。對(duì)此，電商應(yīng)抓住消費(fèi)者的這一心理特征與實(shí)際需求，需要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)優(yōu)化與完善自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)模式必須要結(jié)合消費(fèi)者的具體需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，能讓每位消費(fèi)者都能有一次美好的購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上都能享受到專(zhuān)屬而個(gè)性化的服務(wù)，利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新，為新型營(yíng)銷(xiāo)手段提供條件，電商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)給予高度重視，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)所需的各類(lèi)設(shè)備，配備專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，全面支持個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)手段，才能提高營(yíng)銷(xiāo)水平。

　　3.2全面推行社會(huì)化與移動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動(dòng)提供了重要的溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了溝通的即時(shí)性與互動(dòng)性，這從本質(zhì)上也改變了人們的消費(fèi)行為。結(jié)合人們的基本消費(fèi)需求與消費(fèi)行為，應(yīng)重視開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將移動(dòng)終端與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。借助手機(jī)或數(shù)字平臺(tái)，受眾能夠與媒體實(shí)現(xiàn)即時(shí)的互動(dòng)，能真切而具體的表達(dá)自身的觀點(diǎn)，能科學(xué)的補(bǔ)充與評(píng)價(jià)新聞中刊發(fā)的具體內(nèi)容。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用，能大大降低成本，且能擴(kuò)大電商營(yíng)銷(xiāo)的影響力，可在最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生關(guān)注性效應(yīng)，和傳統(tǒng)媒體單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)會(huì)依托微信、微博等多種媒體平臺(tái)，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呈現(xiàn)社交性與互動(dòng)性的特點(diǎn)。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施前，企業(yè)需要對(duì)受眾實(shí)施精準(zhǔn)化定位，結(jié)合不同媒介中受眾群的特性來(lái)定制專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)手段，及時(shí)發(fā)布各類(lèi)互動(dòng)性話(huà)題，主要從廣度、精度與深度三個(gè)角度出發(fā)，以形成完整的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)體系。首先，應(yīng)對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行不斷的完善，并對(duì)媒介中所反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合；其次，借助媒介來(lái)構(gòu)建用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)活躍用戶(hù)進(jìn)行全面分析；最后，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)了解自身和客戶(hù)間的實(shí)際親密度，結(jié)合客戶(hù)需求來(lái)確定消費(fèi)點(diǎn)與熱點(diǎn)話(huà)題，從而維持并加深與客戶(hù)的良好關(guān)系。

　　3.3打造多渠道、綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式被顛覆，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，從根本上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。為從不同角度滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，應(yīng)構(gòu)建多渠道、綜合性的營(yíng)銷(xiāo)模式，能為消費(fèi)者提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。對(duì)此，其一，應(yīng)做好品牌的市場(chǎng)化定位，利用好多種媒介平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，對(duì)每種媒介消費(fèi)者類(lèi)型、特點(diǎn)進(jìn)行分析，從而提供完整而統(tǒng)一化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；其二，實(shí)施線上線下結(jié)合的雙重營(yíng)銷(xiāo)模式，主要是以線上銷(xiāo)售、線下體驗(yàn)為主。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)打造專(zhuān)屬的電商網(wǎng)站，設(shè)置多種銷(xiāo)售模塊，消費(fèi)者可自行選擇營(yíng)銷(xiāo)方法，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式變得靈活與人性化。

　　4結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述,對(duì)于電商企業(yè)而言，選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式極其關(guān)鍵，其關(guān)乎著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，也影響著企業(yè)的行業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)占有力。因而，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)具備前瞻意識(shí)，重視實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)與消費(fèi)需求，打造人性化、時(shí)代化與創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以此才能更大程度上吸引消費(fèi)者，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，為企業(yè)謀求更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，也能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2]黃志宏,周高鵬.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,20xx(10).

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　摘 要：信息時(shí)代的到來(lái)，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才戰(zhàn)略，但是在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)問(wèn)題上，始終處于被動(dòng)局面。樹(shù)立科學(xué)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縮減成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)年論文

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷地創(chuàng)造新機(jī)會(huì)和產(chǎn)生危機(jī)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

　　(一)客觀性。企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的，企業(yè)只要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就不可能不面對(duì)著這樣或那樣的環(huán)境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀或微觀環(huán)境因素的影響和制約。

　　(二)差異性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響各不相同。企業(yè)必須采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

　　(三)相關(guān)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的'因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。

　　(四)動(dòng)態(tài)性。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一成不變的、靜止的，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總是處在一個(gè)不斷變化的過(guò)程中，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。

　　(五)不可控性。影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。這種不可控性對(duì)不同企業(yè)表現(xiàn)不一，有的因素對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)是可控的，而對(duì)另一些企業(yè)則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變?yōu)椴豢煽匾蛩亍?/p>

　　(六)雙重性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有雙重性，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅并存。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)會(huì)。同時(shí)，也可能出現(xiàn)不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，由此形成挑戰(zhàn)，帶來(lái)威脅。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境通過(guò)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)來(lái)影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 企業(yè)需要適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，監(jiān)測(cè)跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)， 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅， 從而調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)環(huán)境變化。

　　(一)PEST分析法。PEST分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析的基本工具，它通過(guò)政治的(Politics)、經(jīng)濟(jì)的(Economic)、社會(huì)的(Society)和技術(shù)的(Technology)角度或四個(gè)方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響，根據(jù)國(guó)家政治法律制度、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策、人文社會(huì)環(huán)境和新技術(shù)革命帶來(lái)的富有吸引力的領(lǐng)域、未來(lái)挑戰(zhàn)和威脅，從而準(zhǔn)確地制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃等。

　　(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，識(shí)別出有五種力量決定一個(gè)市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期內(nèi)在吸引力，這五種力量是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在的新參加競(jìng)爭(zhēng)者，替代品，購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商。企業(yè)面臨的威脅來(lái)自于：細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅;新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅;替代產(chǎn)品的威脅;購(gòu)買(mǎi)者侃價(jià)能力加強(qiáng)的威脅和供應(yīng)商侃價(jià)能力加強(qiáng)的威脅。為應(yīng)對(duì)來(lái)自五方面的威脅，企業(yè)可采取的對(duì)策有價(jià)格戰(zhàn)、廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)、產(chǎn)品推陳出新、細(xì)分市場(chǎng)壁壘、替代品價(jià)格趨向、與顧客和供應(yīng)商的一體化聯(lián)盟等。

　　(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢(xún)公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，從而采取增長(zhǎng)、扭轉(zhuǎn)、防御和多元化等對(duì)策。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的實(shí)質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的根本任務(wù)就通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶(hù)方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在求的社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　摘 要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的新興營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。

　　1.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

　　2.促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作形式等都能算作促銷(xiāo)的手段方式。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)策略的開(kāi)展，讓消費(fèi)者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并最終讓消費(fèi)者喜愛(ài)甚至購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷(xiāo)售狀況的因素是企業(yè)促銷(xiāo)策略的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜。消費(fèi)者只有通過(guò)企業(yè)的廣告宣傳或者促銷(xiāo)活動(dòng)，才能對(duì)產(chǎn)品所能提供的使用價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)格以及如何購(gòu)買(mǎi)和使用該產(chǎn)品有所了解，才可能會(huì)對(duì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而消費(fèi)者在使用過(guò)產(chǎn)品之后所做出的反應(yīng)也能夠?yàn)橹T如產(chǎn)品、價(jià)格、通路等其他的行銷(xiāo)組合的修正調(diào)整產(chǎn)生推動(dòng)作用。

　　3.價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　4.渠道策略

　　渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它是一個(gè)綜合的體系，由企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠�益分配方式所�?gòu)成的。這一體系是建立在企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的產(chǎn)品被送抵最終消費(fèi)者之前的。批發(fā)商、零售商、物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員針對(duì)消費(fèi)者的直接推銷(xiāo)出售，和多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員及其組織架構(gòu)等都是屬于經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)別，也是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的主要渠道。企業(yè)制定分銷(xiāo)政策的目的是：讓消費(fèi)者能夠更方便快捷的拿到產(chǎn)品，但是這些分銷(xiāo)政策不僅要滿(mǎn)足降低企業(yè)分銷(xiāo)成本的要求，還要能保證這些策略的實(shí)施能夠幫助解決對(duì)消費(fèi)者送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢(xún)等顧客常常遇到的問(wèn)題有方面的要求。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展日益引起學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)作為道具，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)，感受產(chǎn)品或者服務(wù)所帶來(lái)的使用價(jià)值，從而激發(fā)并滿(mǎn)足顧客的需求，并最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)理念要求感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面都要作為設(shè)計(jì)應(yīng)該考量的方面。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)歷史范疇，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的的產(chǎn)生�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)用到口碑的概念，指的是企業(yè)提供給消費(fèi)者良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足了顧客的需求，消費(fèi)者在使用或者體驗(yàn)了之后自動(dòng)為企業(yè)的產(chǎn)品做出好的評(píng)價(jià)，并主動(dòng)傳播，最終達(dá)到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。城市營(yíng)銷(xiāo)則是近年來(lái)隨著科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實(shí)而出現(xiàn)的一種熱門(mén)的新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的出現(xiàn)標(biāo)志著在公共領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了新的應(yīng)用。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值已經(jīng)逐漸被人們所接受和認(rèn)可，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，也理應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一方式有足夠的認(rèn)知和重視。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等方式是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web1.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中較為常見(jiàn)和使用頻率較高的。但互聯(lián)網(wǎng)web2.0時(shí)代的到來(lái)，宣布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序服務(wù)增長(zhǎng)，不斷有許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍中來(lái)，如伴隨著微博一起出現(xiàn)的博客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意廣告和營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多種多樣的.營(yíng)銷(xiāo)方式，使得當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不再拘泥于傳統(tǒng)的幾種方式，變得越來(lái)越靈活多變。面對(duì)這么多的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們就該有疑問(wèn)了：這些營(yíng)銷(xiāo)策略的效果如何呢？應(yīng)該如何開(kāi)展呢？本文著重介紹了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，并做了簡(jiǎn)單的分析和解釋。

　　1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（此處的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要指內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)三個(gè)方面）、增加網(wǎng)站上的高質(zhì)量主題內(nèi)容、提供豐富而且有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接等方式來(lái)達(dá)到對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化目的，從而使網(wǎng)站與用戶(hù)及搜索引擎更加友好，使得網(wǎng)站更容易被用戶(hù)及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名，這樣不僅更容易為網(wǎng)站引入流量而且能更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。PPC，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的各大搜索引擎都推出了形式不同但實(shí)質(zhì)都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶(hù)用以做網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是具有一種相關(guān)性，因?yàn)檫@些廣告只有在有人進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)出現(xiàn)的搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式由于針對(duì)性更高更明確，因此比傳統(tǒng)廣告更加有效，相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率也更高。

　　2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子郵件的出現(xiàn)和大量使用，使之很快就成為了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。而電子郵件營(yíng)銷(xiāo)正是借助這一服務(wù)形式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關(guān)信息的用戶(hù)發(fā)送行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。當(dāng)前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提供電子郵件服務(wù)，而且多數(shù)公司也都已經(jīng)開(kāi)始利用電子郵件作為營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。

　　3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

　　顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與消費(fèi)者之間的即時(shí)溝通十分重要，采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式要求我們考慮在有限的即時(shí)通訊時(shí)間里面為用戶(hù)提供對(duì)更多更直接更有價(jià)值的信息供客戶(hù)參考。

　　4、博客營(yíng)銷(xiāo)

　　博客營(yíng)銷(xiāo)是是指企業(yè)通過(guò)自主建立企業(yè)博客或者通過(guò)第三方BSP，在企業(yè)博客中以行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技師等為內(nèi)容發(fā)布博客，讓用戶(hù)能夠通過(guò)相關(guān)博客了解到行業(yè)和企業(yè)的相關(guān)信息，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這一新興的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能達(dá)到企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶(hù)心目中的信賴(lài)度。

　　與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)更趨于是一種間接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等都可以通過(guò)博客進(jìn)行而且最終達(dá)到目的，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是卻在與讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程中潛移默化的達(dá)到了宣傳的目的，這一過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。博客因?yàn)槭鼙娺h(yuǎn)比企業(yè)網(wǎng)站來(lái)得多，因此也更容易達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　一、中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

　　21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的新世紀(jì)，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，迫切需要有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的專(zhuān)業(yè)人才。因此，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)生必須了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本技能。在課程教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)會(huì)遇到很多困難。外界給予中職生的“標(biāo)簽”很多：偏執(zhí)叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學(xué)校不敢也不會(huì)組織學(xué)生到校外進(jìn)行更多的實(shí)踐活動(dòng)，所以學(xué)生掌握的知識(shí)和能力與實(shí)際工作環(huán)境、工作內(nèi)容的要求相差甚遠(yuǎn)，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生只懂理論，不懂實(shí)際操作，無(wú)法達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求。

　　二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的'應(yīng)用

　　1.項(xiàng)目教學(xué)法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的知識(shí)點(diǎn)一般都圍繞企業(yè)運(yùn)營(yíng)的4P要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）展開(kāi)。傳統(tǒng)課程教學(xué)慣用舉例的方法對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行陳述，學(xué)生自然會(huì)感覺(jué)乏味無(wú)趣，如果我們轉(zhuǎn)換思路，整合知識(shí)，充分運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)的優(yōu)勢(shì)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣的場(chǎng)景，布置理實(shí)一體項(xiàng)目“某產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及推廣”，讓學(xué)生親歷收集資訊、制定計(jì)劃直至成果展示、整體評(píng)估的全過(guò)程，那么將有助于回顧市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運(yùn)用。

　　2.案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法要與舉例子區(qū)分開(kāi)，在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中要體現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、行為分析等要點(diǎn)。我們可以把引入企業(yè)的真實(shí)案例作為學(xué)生解決問(wèn)題的基礎(chǔ)情景，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情景現(xiàn)場(chǎng)，汲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在案例中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這樣既能鞏固學(xué)生平時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，又能實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們使用的案例的答案應(yīng)該是有多種可能性，讓學(xué)生練習(xí)的目的不是去尋找正確答案，而是培養(yǎng)他們的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力。

　　3.模擬教學(xué)法

　　模擬教學(xué)較于案例教學(xué)更貼近社會(huì)實(shí)際。教師給學(xué)生設(shè)計(jì)的問(wèn)題情境是日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)的，學(xué)生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營(yíng)銷(xiāo)人的身份進(jìn)行分析，又能從理性的角度看待營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為以后獨(dú)立處理同類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題積累了經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)貼近實(shí)踐的學(xué)科，所以在認(rèn)識(shí)消費(fèi)者行為、了解促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)、體驗(yàn)推銷(xiāo)方式等方面，我們可以適時(shí)組織角色模擬活動(dòng)，寓教于樂(lè)，提高教學(xué)效果。

　　4.微觀教學(xué)法

　　微觀教學(xué)法較于以上兩種教學(xué)法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，適合在平時(shí)教學(xué)中經(jīng)常采用。如在講授“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我采用一些微觀教學(xué)法與學(xué)生互動(dòng)。當(dāng)問(wèn)學(xué)生“影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素有哪些”時(shí)，學(xué)生利用頭腦風(fēng)暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現(xiàn)出學(xué)生的創(chuàng)造力。這時(shí)教師可用張貼版將答案進(jìn)行歸納，引導(dǎo)學(xué)生把感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，并將學(xué)生的成果展示出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的學(xué)科，在知識(shí)傳授方面我們更需要為學(xué)生推開(kāi)一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀教學(xué)法的合理運(yùn)用為我們提供了這種可能。

　　三、運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法應(yīng)注意的問(wèn)題

　　首先，要積極落實(shí)以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的課堂教學(xué)理念，教師必須轉(zhuǎn)變角色，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)注者、引導(dǎo)者和促進(jìn)者。課前要精心組織和策劃教學(xué)活動(dòng)，課上要積極挖掘?qū)W生的自主創(chuàng)新能力，讓學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過(guò)程中尋找問(wèn)題，并嘗試?yán)�用團(tuán)隊(duì)力量去解決問(wèn)題。當(dāng)然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會(huì)，到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)教學(xué)活動(dòng)的深入開(kāi)展。其次，教學(xué)環(huán)境也應(yīng)根據(jù)課程要求而有所改變。行動(dòng)導(dǎo)向與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，因此布置教師時(shí)可以采用“島型”的形式，以此促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作。教師也要通過(guò)學(xué)習(xí)提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。最后，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)也要求教師具備較強(qiáng)的課堂掌控能力，利用有限的課堂時(shí)間輻射知識(shí)要點(diǎn)，提高教學(xué)效率，活躍課堂氛圍。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，國(guó)有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中不斷創(chuàng)新和改革，促使企業(yè)更好適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。國(guó)企和大型企業(yè)雖然在改革創(chuàng)新中不斷發(fā)展和壯大，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨著一定的問(wèn)題，對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。為此，國(guó)企和大型企業(yè)有必要結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，而探尋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維方式，引導(dǎo)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。本文主要論述了國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題，并提出了國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新思維策略。

　　一、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中必不可少的部分，對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展有著較大影響。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的變革，大多國(guó)企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)機(jī)制不靈活、宣傳不到位、競(jìng)爭(zhēng)力較弱，對(duì)企業(yè)發(fā)展十分不利。為此，國(guó)企和大型企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。

　　二、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展有著重要影響，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件。目前，我國(guó)國(guó)企對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的認(rèn)識(shí)不足，未能充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)企業(yè)的重大影響，同時(shí)不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。另外，有的國(guó)企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后，其營(yíng)銷(xiāo)手段不能與時(shí)倶進(jìn)，難以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)理念滯后是阻礙國(guó)企充分發(fā)展的重要問(wèn)題之一。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略雷同

　　隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)商品的個(gè)性化需求明顯增大。所以，國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)注重對(duì)商品個(gè)性化、差異化的打造，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。目前，我國(guó)國(guó)企的營(yíng)銷(xiāo)策略主要存在兩方面問(wèn)題。首先，營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)于同質(zhì)性，多數(shù)企業(yè)采用傳統(tǒng)的統(tǒng)銷(xiāo)模式，未能積極開(kāi)展創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)策略的探索；其次，盲目模仿之風(fēng)盛行，許多國(guó)企在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏創(chuàng)新意識(shí)，且創(chuàng)新能力不足。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低

　　由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，所以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)方面沒(méi)有過(guò)于嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致國(guó)企營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低，對(duì)國(guó)企發(fā)展十分不利。首先，營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷水平低，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏理論認(rèn)識(shí)；其次，多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員未曾接受過(guò)正規(guī)的或系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，不僅缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，而且難以把握客戶(hù)的中長(zhǎng)期需求；最后，營(yíng)銷(xiāo)人員不能充分接納新的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，其適應(yīng)能力不足，導(dǎo)致國(guó)企在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中缺乏活力。

　　三、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維創(chuàng)新

　　1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

　　國(guó)企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念具有重要意義，既能推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展，又能為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注入新的動(dòng)力和活力。為此，國(guó)企應(yīng)該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰(zhàn)略合作，促使國(guó)企發(fā)展適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

　　2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

　　在新時(shí)代，國(guó)企要想積極開(kāi)拓市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)份額，有必要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，引導(dǎo)企業(yè)重視策略的差異性。通常，國(guó)企需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并通過(guò)有效調(diào)查活動(dòng)以了解客戶(hù)的需求和期望，進(jìn)而針對(duì)不同市場(chǎng)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)的.需求。隨著國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性的不斷增強(qiáng)，企業(yè)將能夠最大限度的滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值和樹(shù)立良好的企業(yè)形象具有重要的推動(dòng)重要。另外，國(guó)企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著重要影響，且占據(jù)著重要地位。所以，國(guó)企有必要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)和開(kāi)拓。針對(duì)目前國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中機(jī)制方面的問(wèn)題，國(guó)企應(yīng)該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)機(jī)制，以提高員工的工作熱情，促進(jìn)員工積極開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道；其次，建立或完善企業(yè)的約束機(jī)制，以規(guī)范員工的行為。另外，國(guó)企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要積極尋找具有優(yōu)勢(shì)的合作伙伴，以增強(qiáng)國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。

　　四、結(jié)論

　　總而言之，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)有企業(yè)和大型企業(yè)有著良好的發(fā)展前景，而國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展在一定程度上推動(dòng)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。目前，我國(guó)國(guó)企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在著一定的問(wèn)題，對(duì)國(guó)企發(fā)展有著不良影響。所以，國(guó)企及有關(guān)企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　在我國(guó)旅游業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，電子商務(wù)的應(yīng)用也變得越來(lái)越廣泛，并且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，移動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)始廣泛應(yīng)用在旅游業(yè)的發(fā)展中。在移動(dòng)電子商務(wù)的基礎(chǔ)上對(duì)旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展，還能促進(jìn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，本文對(duì)基于移動(dòng)電子商務(wù)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了詳細(xì)的研究。

　　近年來(lái)，我國(guó)的旅游業(yè)正在以非常好的形勢(shì)發(fā)展，促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的提升，為了能夠加強(qiáng)我國(guó)旅游業(yè)的有效管理，實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，一定要構(gòu)建高效的旅游管理系統(tǒng)，而移動(dòng)電子商務(wù)在該環(huán)節(jié)中起到了非常重要的作用。隨著移動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步，在旅游業(yè)中應(yīng)用的越來(lái)越廣泛，而且使旅游業(yè)有了更加大的發(fā)展空間。本文對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)下的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新進(jìn)行了詳細(xì)的研究和分析，希望能夠促進(jìn)旅游市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

　　一、發(fā)送旅游相關(guān)信息，開(kāi)展促銷(xiāo)

　　其實(shí)，旅游相關(guān)信息的發(fā)送就是移動(dòng)電子商務(wù)中的“推”功能，該功能能夠?qū)⒙糜萎?dāng)中的信息發(fā)送出去，傳遞到消費(fèi)者所使用的手機(jī)終端或者是其他終端。比如，一些旅游單位就會(huì)將旅游景點(diǎn)的介紹、優(yōu)惠情況以及其他信息等利用短信、微博以及微信的方式發(fā)送出去，當(dāng)所有的消費(fèi)者都了解到旅游的相關(guān)信息，旅游單位就可以開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這種方式，不僅能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供準(zhǔn)確的旅游信息，還能提高促銷(xiāo)的效率，消費(fèi)者可以通過(guò)移動(dòng)電子設(shè)備來(lái)了解旅游的相關(guān)信息，從而進(jìn)行景點(diǎn)、住宿的預(yù)定，節(jié)省了很多不必要的麻煩，使旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量得到了提升。

　　二、適應(yīng)消費(fèi)者需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

　　在進(jìn)行旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有一種叫做定制營(yíng)銷(xiāo)的手段，它能夠使旅游單位在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)從被動(dòng)的一方變?yōu)橹鲃?dòng)的一方，進(jìn)而在適應(yīng)消費(fèi)者需求的情況下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而且在這種情況下，游客已經(jīng)不能滿(mǎn)足于導(dǎo)游的講解，對(duì)于規(guī)定的旅游路線也產(chǎn)生了質(zhì)疑，并且有了更高的要求，促使旅游業(yè)向著自助的形式發(fā)展�；�于移動(dòng)電子商務(wù)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以按照游客自己的想法和意愿來(lái)進(jìn)行旅游線路的制定、支付費(fèi)用方式的選擇等，旅游單位只需要在既定的地點(diǎn)、時(shí)間將游客需要的信息提供給游客，體現(xiàn)了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的便捷性，在適應(yīng)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　對(duì)于現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)途徑是否順暢給旅游單位的良好發(fā)展帶來(lái)了很大的影響，甚至決定著旅游業(yè)的興衰，而且對(duì)旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。在旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，旅游營(yíng)銷(xiāo)是其中一個(gè)起到中間作用的環(huán)節(jié)，其中主要包括酒店、旅游代理商以及旅游經(jīng)營(yíng)商等，這是游客在旅游過(guò)程中必須要經(jīng)歷的過(guò)程，也是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。在這些過(guò)程中，游客的需求會(huì)不定時(shí)的發(fā)生變化，如果使用以往的旅游營(yíng)銷(xiāo)方式，只能為游客提供一些最基礎(chǔ)的信息，而且售后的服務(wù)根本不能做到位。但是，在移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，使游客的各種活動(dòng)都變得非常方便，游客可以利用手機(jī)終端或者是其他設(shè)備隨時(shí)和旅游單位進(jìn)行交流，將自己的需求將工作人員聽(tīng)，并且在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)得到滿(mǎn)意的答復(fù)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。另外，旅游單位通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用，能夠?yàn)橛慰蛶��?lái)非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)游客對(duì)旅游單位的滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)發(fā)展。

　　四、提供周到售后服務(wù)

　　由于每個(gè)游客在旅游的過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷不同的.遭遇，所以他們的情感和想法也會(huì)不同，在游客旅游完成之后，通常情況下會(huì)產(chǎn)生三種情感，分別是滿(mǎn)意、不滿(mǎn)意、疑惑。不管是哪種情感，都會(huì)對(duì)游客以后的消費(fèi)行為產(chǎn)生非常嚴(yán)重的影響，而且還會(huì)影響他們周邊的人，進(jìn)而給旅游市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)很不利的影響。對(duì)于傳統(tǒng)的旅游活動(dòng)來(lái)說(shuō)，游客在旅游完成之后就會(huì)回到自己生活的地方，與旅游單位再?zèng)]有任何的關(guān)系，如果旅游單位想和游客進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和交流，了解一下他們對(duì)此次活動(dòng)的感受，那么會(huì)是一件很難的事情，更不要提和游客拉近關(guān)系，所以說(shuō)，這就會(huì)導(dǎo)致一些客戶(hù)相繼流失。但是通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用，旅游單位可以在活動(dòng)結(jié)束之后及時(shí)調(diào)查游客對(duì)活動(dòng)的滿(mǎn)意度，表現(xiàn)出關(guān)心和友好的情感，這種行為能夠消除游客的一些心理疑慮，而且旅游單位還能對(duì)不滿(mǎn)意的游客進(jìn)行一些補(bǔ)償，挽回游客的認(rèn)可，使游客成為潛在的客戶(hù)。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，在旅游業(yè)的未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，移動(dòng)電子商務(wù)是一個(gè)非常重要的創(chuàng)新途徑，隨著移動(dòng)電子商務(wù)的不斷發(fā)展給旅游業(yè)帶來(lái)了更大的提升空間，而且移動(dòng)電子商務(wù)也是確保旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，一定要在旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中融入移動(dòng)電子商務(wù)，從而促進(jìn)旅游業(yè)更好的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展分析

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念只是單純的認(rèn)為戰(zhàn)勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀念是錯(cuò)誤的。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間共贏的局面。只有這樣，才會(huì)擺脫時(shí)代傳統(tǒng)的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟新的市場(chǎng)之路。

　　2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)定位分析

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是一個(gè)歷史性的變革，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，其自身的發(fā)展的新趨勢(shì)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代的更好開(kāi)端，為此，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行明確定位與深入了解。

　　2.1企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的改變

　　從究經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念主要以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?yōu)橹�，將暢銷(xiāo)作為最主要的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中都在不斷的重復(fù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，使得如今的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)都嚴(yán)重的缺乏新的意識(shí)以及極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉(zhuǎn)變以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)之上，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個(gè)成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)只放在眼前的那么一點(diǎn)利益之上，那么將永遠(yuǎn)無(wú)法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規(guī)劃。

　　2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略范圍

　　戰(zhàn)略范圍的合理設(shè)定，可以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中改變自身的不足，從而適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)觀念的影響，使得戰(zhàn)略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)很不利，這樣不但會(huì)使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代變化的節(jié)奏不相適應(yīng)，也會(huì)使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力減少，一旦企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)等現(xiàn)象出現(xiàn)。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準(zhǔn)備，闊發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略范圍，增強(qiáng)企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

　　2.3轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域

　　從傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域看，其獨(dú)立性比較強(qiáng)，這些企業(yè)很少與外界接觸，導(dǎo)致在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)封閉，在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所提倡的是混合型的營(yíng)銷(xiāo)路線，使企業(yè)的發(fā)展方向向著國(guó)際市場(chǎng)上靠攏，并將可持續(xù)發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的有效轉(zhuǎn)變，不但可以有效的`提高企業(yè)自身的品牌效應(yīng)，還可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會(huì)公眾的喜愛(ài)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)不僅要從以上幾方面進(jìn)行定位，還要從營(yíng)銷(xiāo)管理方式上以及營(yíng)銷(xiāo)方向上、服務(wù)上進(jìn)行有效的定位，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的要求。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　當(dāng)前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景之下，我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在不斷的發(fā)展變化。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和趨勢(shì)定位值得我們考慮與深思。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)已經(jīng)成為促進(jìn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要體現(xiàn)，這就要求我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要與時(shí)俱進(jìn)，既不能全盤(pán)接受舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也不能完全的摒棄那個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式，如果不清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只會(huì)使我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平不能正常的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　1.1選題背景與研究意義

　　1.1.1選題背景

　　1978年，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，開(kāi)創(chuàng)了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：

　　第一階段(1978年以前)：中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。

　　第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國(guó)內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到18.9%，以伊、三洋等易勢(shì)放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)份額三分之一。

　　第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國(guó)產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。

　　第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，三品牌所占的空調(diào)市場(chǎng)份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。

　　格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國(guó)有控股并且實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤(rùn)為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國(guó)《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(zhǎng)60.03%;凈利潤(rùn)為22.08億元，比去年增長(zhǎng)40.37%。

　　“格力”空調(diào)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬(wàn)臺(tái)，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬(wàn)臺(tái)。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó),星羅棋布，國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售比重達(dá)到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。連續(xù)xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩(wěn)坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對(duì)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。

　　1.1.2研究意義

　　本文通過(guò)對(duì)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道的分析研究，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國(guó)國(guó)情又符合格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　第一，在國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統(tǒng)，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

　　第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強(qiáng)廠家對(duì)渠道的控制強(qiáng)度。

　　第三，將格力電器的內(nèi)銷(xiāo)渠道作為研究對(duì)象，提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法，希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。

　　1.2研究對(duì)象與研究方法

　　1.2.1研究對(duì)象

　　本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對(duì)格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設(shè)理論，在對(duì)格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。

　　格力電器為國(guó)內(nèi)大型的專(zhuān)業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。

　　1.2.2研究方法

　　本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對(duì)格力電器的內(nèi)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據(jù)研究的結(jié)果對(duì)格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規(guī)劃設(shè)想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)用了以下方法：

　　1.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻(xiàn)檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

　　2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對(duì)比或比較對(duì)兩個(gè)或者多個(gè)對(duì)象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對(duì)論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的.可行性和科學(xué)性。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告相關(guān)內(nèi)容:

　　文科博士畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

　　一、關(guān)于文獻(xiàn)綜述的撰寫(xiě)在題目選定的情況下，文獻(xiàn)綜述就是整個(gè)論文構(gòu)思與寫(xiě)作的基礎(chǔ)，因?yàn)�，只有全面、深刻地閱讀、理解了國(guó)內(nèi)外同行的最新研究進(jìn)展，才能明確自己工作的起點(diǎn);做好文獻(xiàn)綜述就等于凝煉出了有價(jià)值的問(wèn)題，找到了研究的突破口...

　　文科碩士論文開(kāi)題報(bào)告

　　一、理解開(kāi)題報(bào)告的結(jié)構(gòu)學(xué)位論文的寫(xiě)作實(shí)際就是一項(xiàng)課題研究，但是由于學(xué)位論文研究的課題成果形式就是一篇論文，一般沒(méi)有研究經(jīng)費(fèi)、時(shí)間短并且是個(gè)人完成，因此學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告就沒(méi)有或者沒(méi)必要寫(xiě)時(shí)間進(jìn)度安排、預(yù)計(jì)的成果形式、經(jīng)費(fèi)預(yù)...

　　碩士研究生學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告

　　1、開(kāi)題報(bào)告的作用和整體思路學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告是研究生在完成文獻(xiàn)調(diào)研后，寫(xiě)成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實(shí)施的論述性報(bào)告。碩士研究生作開(kāi)題報(bào)告的時(shí)間一般在第三個(gè)學(xué)期末或者第四個(gè)學(xué)期初，即基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)完成之后，研究工作實(shí)施之前。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

　　1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，開(kāi)創(chuàng)了歷史上的銷(xiāo)售新高。

　　護(hù)理學(xué)位畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

　　一、題目(標(biāo)題、文題)論文題目是全文給讀者和編輯和第一印象，文題的好壞對(duì)論文能否利用具有舉足輕重的作用。一個(gè)好的題目應(yīng)盡可能在一完整的的句子中囊括三個(gè)基本要素，即研究對(duì)象、處理方法和達(dá)到的指標(biāo)，使讀者和編輯對(duì)論文研究的內(nèi)容...

　　外漢語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

　　1.1 選題背景筆者在上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際交流學(xué)院教書(shū)的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一些因兒化而引起的小問(wèn)題。比如學(xué)生會(huì)問(wèn)為什么課文中是聊天兒，而練習(xí)中卻是聊天，到底應(yīng)該怎么讀?諸如此類(lèi)的問(wèn)題。

　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

　　1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文的開(kāi)題報(bào)告范文1.1研究背景互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了接入為王、內(nèi)容為王、應(yīng)用為王和服務(wù)為王的四個(gè)階段，在接入為王階段，用戶(hù)的核心需求就是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，廠商以提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主;在內(nèi)容為王階段，用戶(hù)的...

　　廣告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

　　1.論文研究背景和目的中國(guó)和韓國(guó)無(wú)論從歷史上還是地理上有十分密切的關(guān)系。從地理位置上看，兩國(guó)也十分接近。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，雙方也都在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和學(xué)術(shù)等不同的領(lǐng)域影響彼此。

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