市場營銷論文15篇（精）
無論是在學校還是在社會中，許多人都寫過論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個人的綜合能力和專業(yè)基礎。如何寫一篇有思想、有文采的論文呢？下面是小編為大家收集的市場營銷論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場營銷論文1
1尋求用戶需要，做出合適方案
現代經濟生活中，競爭越來越激烈的背景下，一家企業(yè)如果要獲得最大利益，最重要的是客戶們的需求，而不是一家企業(yè)想生產什么。換句話說，一家企業(yè)如果想銷售產品，不僅僅需要對銷售技能進行提升，也應該需要營銷管理方面的工作，也就是理解客戶需求什么樣的產品。一家企業(yè)應該對市場和客戶需求足夠敏感，得知他們需要什么，這就需要一家企業(yè)具有足夠好的的預測與判斷能力，也要利用一些方法來獲取市場和客戶的需求信息。不斷提升企業(yè)的自身價值，提高一家企業(yè)的核心競爭能力。只有一家企業(yè)同時滿足消費者、經銷商、銷售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企業(yè)真正市場營銷的核心問題就是客戶需求什么。不斷創(chuàng)造價值，提升價值的過程才是一家企業(yè)的核心問題。與此同時，一定要知道客戶需求什么。
1.1.市場細分
�。�1）客戶的需求可以反映在市場上，所以說，所謂的需求細分就可以說成市場細分，而不是產品細分。產品細分是市場細分的結果，因為客戶的需求決定市場的細分。市場的細分的首先要做事情就是尋找客戶。
�。�2）客戶市場細分的主要依據是人文地理和客戶的心理行為等因素。產品市場的細分基本上是以消費者的心理行為規(guī)模和地理情況等為依據的細化的。如果一個企業(yè)能夠充分了解并且認識市場需求，同時能夠利用市場得到客戶需求，這也是與所謂的市場細分不能分割的一部分。所以，選擇目標市場、決定經營方向，同時與一家企業(yè)現有生產的產品情況等因素的相結合才能夠尋找目標客戶，定位市場需求。
�。�3）所謂的市場細分實際上是比較、分類、選擇的過程。市場細化的具體程序是：正確確立市場范圍，正確確定企業(yè)經營條件的能力，羅列市場范圍內所有可能的潛在客戶群體，同時進行分析不一樣的社會群體對產品不一樣的需求情況，也要進行初步判斷和劃分出市場的'不同。對不同需求市場潛在的價值進行篩選。市場的定位要與一家企業(yè)本身的優(yōu)勢和發(fā)展目標相結合。
�。�4）我們都知道，一家企業(yè)產品的差異化增長的重要原因之一就是一家企業(yè)所生產產品的成本和該產品的推銷費用的增長。所以這就要求企業(yè)必須在所得的收益和成本之間做出一個合理的權衡。通過以上研究，得到市場細分具有以下幾個特征：a.每一個不同市場的購買力及該市場規(guī)模的可衡量；b.企業(yè)可參與直接獲利與市場細分容量；
1.2提高核心競爭力
核心競爭力可以說是一個企業(yè)在營銷方面發(fā)展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續(xù)性和競爭性等一系列特點。采取合適的策略能夠使一家企業(yè)在技術領域和企業(yè)文化領域及人才和品牌等領域具有競爭力，同時也可以得到客戶價值與優(yōu)良的公司運轉能力。從另一方面來看，一家企業(yè)業(yè)務層面上也可以提高競爭優(yōu)勢，同時也能夠差異化來作為基本依據。當然，成本領先的基本條件不能是偷工減料，實際上是在保證質量可靠的前提下，在其他方面降低生產成本，比如說，采用先進的設備，采用優(yōu)秀的管理方案，提高生產效率，降低人工成本。
1.3分析企業(yè)與市場的關系
通過分析企業(yè)自身與市場供求關系，從而分析市場環(huán)境影響一家企業(yè)營銷管理活動中購買心理與行為，在進行下一步討論，一家企業(yè)面對市場環(huán)境變化而可能帶來的市場機會與挑戰(zhàn)。通過這些再進一步制訂出該企業(yè)的發(fā)展前景與戰(zhàn)略，確立該企業(yè)進行市場細分行為和選擇目標市場行為的理論依據和具體方法。
1.4營銷活動與營銷決策研究
一家企業(yè)通過其對目標客戶營銷活動決策的調研與研究，闡述該企業(yè)運用市場營銷手段從而達到企業(yè)所規(guī)定的目標的方法。企業(yè)可以通過對其渠道策略、產品策略、訂價策略、銷售促進策略的調研與研究，說明各種可以選擇的具體策略，也能夠從全方面上提出了“市場營銷組合”的策略，特殊強調了一家企業(yè)不能片面地，不能分割地，要進行系統而全面的運用市場營銷手段控制市場。確定并選擇符合市場營銷環(huán)境變化標準的最有效的營銷組合方案，進而完成企業(yè)所規(guī)定的目標。
2改變市場營銷觀念，調整營銷策略
在信息科技不斷發(fā)展的的帶動下，21世紀的主流媒體轉化為“網絡傳媒”，大型的站以及各種各樣的網絡交流平臺逐漸成為新興傳播媒介，具有傳播途徑廣、傳播范圍大、傳播影響力強等一系列優(yōu)異特點。實際上。新興的網絡媒體環(huán)境很大方面上擴展了傳統傳媒的形式以及其內容展，同時在文化宣傳內容上等方面也存在著擴大的作用。新興的網絡媒體的強大傳播能力以及其便捷的傳播形式給當前市場營銷帶來很大的沖擊，主要表現在以下三點影響。第一，新興網絡媒體為企業(yè)所生產的產品宣傳開辟了一個嶄新的窗口；第二，新興網絡媒體的進步與發(fā)展改善了銷售模式；第三，新興網絡媒體為企業(yè)了解客戶需求提供一個嶄新的平臺。
2.1適應市場營銷新環(huán)境
所謂的電子商務就是以網絡作為支點，所以電子商務運作的基本特征與網絡的特征具有很高的相似性，具體說來，主要表現在以下四個方面：第一，電子商務的經營以網絡為基礎，也就是說沒有網就沒有電子商務，因此電子商務所銷售的產品具有某種意義上的虛擬特征，客戶在購買產品之前對產品的了解全部是基于網上的影像資料和消費者自身的想象，這就需要商家對產品進行全方位多角度的介紹；第二，電子商務在實際操作過程中節(jié)約了很多經銷商等中間環(huán)節(jié)，所以對關于產品的廣告宣傳以及產品促銷活動都是采用網絡進行的，導致了產品成本就此發(fā)生了巨大的變化，但是客戶在市場中進行各個方面比較，使電子商務產品的價格受到了影響；第三，電子商務的運作也不能夠完全說明電子商務的營銷是全部在網絡上進行的，而受到網絡銷售相關的國家政策影響，電子商務所考慮的營銷策略也一定要包括共同這一重要環(huán)節(jié)；第四，電子商務的發(fā)展也代表了市場營銷的新的時代的來臨，也就是說大型企業(yè)在電子商務的背景下的營銷會時時刻刻影響到我們社會生活的每一個細節(jié)面，所以說，大型企業(yè)的社會責任比以前的更加繁雜。
2.2市場營銷觀念轉變對企業(yè)管理的影響
一家企業(yè)市場營銷觀念的轉變對企業(yè)的管理的創(chuàng)新型有很大影響�，F如今，科技不斷創(chuàng)新，一家企業(yè)只有不斷轉變觀念，不斷創(chuàng)新，才可以保證一家企業(yè)具有市場競爭力。一家企業(yè)在市場營銷管理過程中銷售策略銷售管理的變化，就是一家企業(yè)不斷創(chuàng)新的表現。當然，一家企業(yè)在管理層面上的創(chuàng)新也會導致市場營銷活動的變化。比如說，將信息技術引入到市場營銷策略中，使用信息技術為消費者提供服務，就是企業(yè)管理中的創(chuàng)新表現。而一家企業(yè)的創(chuàng)新性行為，也有利于促進市場營銷行，使銷售更加方便、有效。一家企業(yè)領導者和員工都會因為企業(yè)創(chuàng)新和市場影響之間的相互作用而感受到一家企業(yè)的美好前。這種行為也會導致員工更有動力地投入到實際工作中，企業(yè)管理者也將因此不斷調整管理方法，促進企業(yè)的發(fā)展壯大，贏得企業(yè)利益。
結語
通過上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動中，一定要制定組織切實可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競爭力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。這有這樣才能在競爭激烈的市場氛圍下，不斷地提升企業(yè)自身價值，從而取得最大的利益，贏得企業(yè)的最好發(fā)展前景。一家企業(yè)的領導者、管理者和經濟工作者對市場營銷理論的學習具有十分重要的意義，也對企業(yè)生存和發(fā)展有著不可忽視的指導意義，緊跟時代步伐，采用電子商務模式，對市場營銷理論的學習與運用一定使企業(yè)更加興旺。
市場營銷論文2
科技的快速發(fā)展帶動了經濟水平的提高，國際市場在這樣的經濟環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國市場經濟也受到了重要影響�？鐕驹谌A的經營促進了我國社會經濟發(fā)展的同時也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外，不公正的貿易壁壘、復雜的市場環(huán)境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，在這樣不利的市場狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認識到市場營銷策劃的重要性，并樹立市場營銷理念，將市場營銷策劃考慮進企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，只有這樣才能在復雜的市場環(huán)境中贏得一席之位。
一、市場營銷理念的意義
市場經濟的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識，并充分認識到市場營銷理念對于促進企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過去20年中，我國的市場營銷理念經歷了從國外引進并在國內廣泛傳播的過程，然而，對于我國絕大部分企業(yè)來說，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念，同時對于市場營銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場營銷的理念是企業(yè)應對復雜的市場環(huán)境的必要過程，企業(yè)在重視市場營銷理念的同時，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題，在社會主義市場經濟體制的引導下，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想、營銷方案、營銷目的等等，建立完善的企業(yè)營銷體系，增強企業(yè)的生命力。21世紀是經濟、科技共同快速發(fā)展的時代，因此國際市場總體呈現出經濟全球化、信息全球化、產品科技化、消費個性化的特征。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷售競爭壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經營問題等等，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場營銷觀念，構建完善的市場營銷體系，利用科學先進的營銷管理手段來合理經營運作企業(yè)，，使企業(yè)在復雜的市場經濟環(huán)境中立于不敗之地。
二、市場營銷策劃的作用
1、促進企業(yè)自身的發(fā)展
對于一個企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經營狀況不僅是國內外各個企業(yè)所關心的重點問題，也是絕大多數經濟學家關注的研究內容。以與國外企業(yè)合資生產的不同國內企業(yè)來說說，同一商品，其生產成本、銷售價格以及消費者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷量異�；鸨�，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來。分析其中的原因，我們可以發(fā)現，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同。善于經營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場營銷策劃方式，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場的調節(jié)作用以及顧客的消費意識來策劃出合理的營銷方式，從而提升企業(yè)的經營狀況。如美國著名的IBM公司，其在市場營銷策劃上的運用可謂是相當巧妙。IBM的總經理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場營銷的重要性，走進IBM公司我們會發(fā)現員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現出營銷的特點。同時IBM公司重視市場營銷策劃的作用，認為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產品而是銷售產品的方式。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的作用。著名的管理學家PeterDrucker就曾提出這樣的觀點，市場營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業(yè)，因此企業(yè)能否良好的經營下去并不是由生產者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國外的發(fā)達國家中，絕大部分企業(yè)在進行營銷活動前都會進行市場營銷策劃。以美國為例，在調查中，多數的企業(yè)高管都將市場營銷策劃作為企業(yè)經營的首要任務，其次是對經營成本進行控制，最后才是對員工進行管理，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門，如克萊斯勒的總裁。經濟全球化的趨勢使市場競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進行了市場營銷的.策劃并選擇了正確的市場目標便能在市場競爭中取得勝利。所以，從整體來看，市場營銷策劃是企業(yè)經營的重要過程，也是企業(yè)將消費者與市場有機結合起來從而需求經營活動機會的有效方式，對于促進企業(yè)發(fā)展具有重要意義。
2、推動社會經濟的發(fā)展
為了在市場競爭中能夠贏得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手擴大企業(yè)的生產規(guī)模或者與其他企業(yè)進行合作組建集團，因此，市場競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對抗較量。生產規(guī)模較大的企業(yè)以及集團在經濟實力上占據較大的優(yōu)勢，所以能夠進行大規(guī)模或者專業(yè)化的商品生產，并降低生產成本，從而大幅度提高經濟效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費方式，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了，所以對商品不僅僅要求數量多還需要是多樣化的。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產，只有極少數的大企業(yè)才能大量生產，同時專業(yè)化的生產并不能全面滿足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進行市場營銷策劃來合理的對商品的生產經營進行科學化的規(guī)劃。因此，從長遠角度來看，市場營銷策劃能夠減少生產與消費之間的矛盾，合理平衡商品供求關系，在促進市場經濟良性發(fā)展的同時，帶動了我國大小企業(yè)的發(fā)展，在推動我國社會經濟發(fā)展上起著重要作用。
市場營銷論文3
一、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現有特征
與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)在規(guī)模、資金實力、產品結構等方面都有自身的特殊性，因而采用的營銷方式也較為特殊。經過對安陽市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調研，筆者發(fā)現安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現有特征可以概括為以下四點:
1、本地紡織面料企業(yè)數量眾多
產品集中于低端品類，同質化程度高，生存環(huán)境差，只能靠價格戰(zhàn)。安陽市大部分中小紡織企業(yè)生產方式仍舊是家庭小作坊式，規(guī)模小，條件差，技術設備落后，產品質量難以保證，個別企業(yè)生產假冒偽劣商品。因此，為了打開銷路，它們之間只能展開激烈的價格競爭。
2、銷售渠道比較傳統、單一，運用電子商務少
安陽市大部分中小紡織企業(yè)營銷自己的產品，主要靠參加紡織品展銷會、訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對單一。
3、缺乏明確的產品定位和長遠規(guī)劃
安陽市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經營理念和產品定位，完全受市場導向的影響，存在較大的盲目跟風生產的沖動。另外，它們也缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工，不顧長遠利益。
4、缺乏專業(yè)的市場營銷人員，尚未采用聯合生產、集中銷售的方式
安陽市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè)，銷售人員主要靠企業(yè)主及其親屬，基本上既要負責生產，又要負責銷售，不僅缺乏現代的市場營銷理念，而且缺乏分工和專業(yè)性，銷售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對銷售人員的業(yè)績考核。
二、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的應有策略
通過分析安陽市中小紡織企業(yè)的特征和現有市場營銷的特征，可以看出，安陽市中小紡織企業(yè)的營銷策略應重在差異化產品，重在對市場進行細分，然后根據自身經濟、技術、人員等方面的實力來確定縫隙市場。
1、市場細分和產異化目標市場
消費者對紡織品的需求已經不再僅僅是經濟實用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能，因此，安陽市中小紡織企業(yè)應該多多開展市場調研，對空白市場進行分析，把握消費者的動態(tài)需求，然后進行專業(yè)化經營，做到以專補缺、專精致勝，這樣才能走出產品同質、靠價格戰(zhàn)生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術、人員等方面的實力，不盲目跟風，瞄準縫隙市場扎扎實實生產。
2、4P組合營銷策略
(1)產品策略(Product)安陽市中小紡織企業(yè)首先應有明確的產品定位，即制定明確的經營理念和發(fā)展目標。他們應注重產品的功能開發(fā)，生產出產品的賣點，或者說針對消費者的痛點設計產品來解決它，設計也應該更加人性化、更加符合市場變化。它們也應該利用自身貼近市場的優(yōu)勢，多開展市場調研，及時把握消費者需求的微妙變化，例如消費者對功能型紡織品的需求上升了，就多設計、生產功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設計上。
(2)價格策略(Price)安陽市中小紡織企業(yè)的價格首先應該靈活，批發(fā)價格和零售價格應該進一步區(qū)分，針對不同運輸距離、不同市場需求、不同下游客戶采用不同價格，以期促進銷售。其次，必要的時候注冊自己的'品牌，實施品牌戰(zhàn)略。注冊品牌，品牌打開銷路后，也就可以提高定價。價格應該適中，太低或者太高都不利于產品銷售，太低可能讓顧客感覺產品質量得不到保證，太高則會使價格敏感型客戶流失。
(3)促銷策略(Promotion)安陽市中小紡織企業(yè)的資金相對貧乏，使用電視廣告促銷不太實際，但可以借用互聯網進行產品宣傳，例如中華紡織網、中國紡織網等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因為專業(yè)的銷售人員少、家族式管理等，人員促銷和公共關系可以大力發(fā)展，例如聘用專業(yè)的銷售人員進行推銷，采用聯合生產、集中銷售的方式，改善專業(yè)銷售人員的待遇，加強對專業(yè)銷售人員的績效考核和培訓指導等。
(4)渠道策略(Place)渠道策略的具體方式也是多種多樣，比如直接式和間接式、長渠道和短渠道等，安陽市中小紡織企業(yè)也應該盡量拓寬銷售渠道，尤其是要嘗試進軍電子商務領域，要展開線上營銷。因為線上營銷模式降低了買賣雙方的信息不對稱，可以使得下游客戶及時看到產品圖片、介紹，在產品圖片或產品詳細介紹上可以包括面料的價格、花型、顏色、規(guī)格、交易模式、用途等細節(jié)。安陽的紡織產品歷史悠久，紡織行業(yè)發(fā)展迅速，安陽市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營銷策略運用一二，一定可以贏得更大的利潤。
市場營銷論文4
一、小米手機營銷策略存在的問題
盡管小米公司采取上述的營銷策略取得了巨大的成功，但是不容忽視的是公司目前仍然面臨很多的問題：
�。ㄒ唬┢放苾r值低小米手機雖然銷售量很大，人氣很旺，但是與蘋果、三星等業(yè)內巨擘相比，它的品牌價值微乎其微。一方面，小米手機生產企業(yè)的品牌意識還不是十分的強烈，沒有設置專門的部門和人員研究品牌價值和進行公司、產品品牌價值的推廣活動。所以就導致了公司沒有在顧客心目中樹立起鮮明、獨體的品牌形象，沒能在顧客心智中占據一定的空間。從長遠看，一個產品、一家企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須通過打造品牌。顯然，小米離這一點還差的很遠。
�。ǘo核心技術，對外依存度高小米采取的是“以軟件主導硬件”的商業(yè)模式，也就是說小米公司自身是不生產任何手機硬件設備的。小米手機的CPU、屏幕、內存等核心部件都是依賴其他上游廠家，特別是國外的硬件生產商。這樣做雖然能夠有效的節(jié)約成本，使小米公司能夠集中精力抓營銷，但是從長期看，這種模式會造成企業(yè)對外依存度上升，使企業(yè)的發(fā)展面臨較大的風險。
（三）渠道覆蓋能力有限小米采取的是絕對的線上營銷策略，這樣做在短期內的確能夠有利于削減營銷成本，保證產品的高配低價，并提高利潤，但是從長期來看，線上營銷策略會使得渠道的覆蓋率下降，影響產品的銷售量和知名度。目前網絡購物雖然發(fā)展的如火如荼，但是網購的人群以一線二線城市居民為主，這些人的受教育水平較高，能夠很快的接受新興事物，但是三線四線城市很難被覆蓋，而這些城市的市場潛力巨大。如何增強渠道的影響力，擴大渠道的覆蓋范圍是小米公司必須要思考的問題之一。
�。ㄋ模┦酆蠓⻊詹煌晟剖酆蠓⻊赵趪a手機中一直是一個很大的問題，小米手機也不例外。由于小米手機采取的是線上銷售策略，在線下沒有實體店，當顧客的手機出現問題需要保修時還必須要寄送到廠家，這樣不僅提高了物流中的風險，提高了消費者維修的成本，而且提高了消費者的選擇成本，使得消費者的滿意度大大下降。根據有關調查結果顯示，小米用戶最不滿意的就是其售后服務。眾所周知，企業(yè)的服務質量是企業(yè)的一種無形資產，良好的服務質量對于企業(yè)的發(fā)展至關重要，小米公司要想取得更大的突破，必須要在售后服務這一塊下足功夫。
二、解決措施
一切從實際出發(fā)，認識問題，解決問題，是馬克思主義的思想方法。在認清小米公司目前面臨的困境的基礎之上，解決上述問題需要做到以下幾個方面：
�。ㄒ唬淞⑵放埔庾R，打造知名品牌在激烈的市場競爭中，唯有打造知名品牌才能立于不敗之地。對小米來說，打造品牌還有很長的路要走。具體說來，可以從這樣幾個方面著手：第一，要樹立強烈的品牌意識，這是基礎。國內的企業(yè)有一個共同的特征就是只考慮短期利益而不從長遠考慮，往往是在市場火爆是撈一把就撤。小米公司必須要樹立強烈的品牌意識，以把公司打造成國際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標。第二，注重公司的形象，擴大企業(yè)的知名度和美譽度。公司的形象與企業(yè)的發(fā)展密切相關，不良的企業(yè)形象會阻礙公司的成長。小米公司應當積極承擔社會責任，多多關注社會慈善事業(yè)和公益事業(yè)，把企業(yè)的經濟效益和社會效益相結合。第三，提高產品質量，打造值得信賴的明星產品。良好的產品質量是公司得以生存的基石，小米公司必須要進一步抓產品的質量，增強手機的個性化功能，打造差異。
�。ǘ┘訌娮灾鲃�(chuàng)新，降低對外依存度目前中國智能手機行業(yè)對國外硬件供應商存在很大依賴，究其原因，國內的手機生產商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。小米公司也要開始涉足核心硬件的研究、開發(fā)和生產，這一舉動雖然前期投入巨大，變現時間長，但是公司不得不這樣做。因為世界上沒有哪一個知名的大企業(yè)沒有自己的核心技術的。核心技術是打造知名企業(yè)的必由之路，具體說來，第一，重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。只有投入才會有產出，只有創(chuàng)新，才有發(fā)展；第二，重視人才的培養(yǎng)。公司一方面要網羅世界各地的有用之才，還必須建立一套有效的人才培養(yǎng)機制，注重員工的培訓與成長。
�。ㄈ┨嵘赖母采w能力在中國的零售市場中一直有“渠道為王”這句經典的話，不錯，渠道對于零售的.作用是不言而喻的。雖然目前電子商務發(fā)展迅猛，但是傳統的零售力量仍然不容忽視。小米手機不僅要重視線上的營銷，更要擴展線下的銷售。線下銷售可以借助已有的渠道推動，也可以像格力一樣自建渠道。我認為小米在今后的發(fā)展中應該依靠現有的渠道，如賣場、超級市場等，這就要求公司要和分銷商、零售商搞好關系，還要確定合理的折扣。擴展渠道的覆蓋能力，提升線下的銷售力量，是成長的必由之路。
�。ㄋ模┨岣呤酆蠓⻊盏馁|量目前國內手機行業(yè)的售后服務模式大多是采用外包的模式，因為這樣的方式能夠顯著的降低成本，但是由于服務質量不高備受消費者的詬病�；谛∶坠咎厥獾木�上銷售模式，我認為完善小米的售后服務可以采取這樣一種方式：在每個省設立一個定點維修機構，售后服務以省為單位展開。這樣可以減少消費者的維修成本，加強消費者與廠家的聯系，而且公司成本也不會太高，有一舉兩得之效。不管公司采取何種模式，提高售后服務的質量，提升消費者的滿意度應該是最根本的立足點。在網絡化，數字化和社交化的時代下，小米手機創(chuàng)造了國產手機界的銷售神話，作為“非典型”代表，受到了業(yè)內業(yè)外廣泛的關注。小米公司是中國企業(yè)不畏險阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表，開創(chuàng)了屬于小米的商業(yè)模式，推動了中國手機線上電子商業(yè)模式的發(fā)展，并在這條道路上越走越遠。通過線上銷售、饑餓營銷讓我們體驗了一把發(fā)燒友似得的“小米盛筵”。但是面對競爭越來越激烈的手機市場，小米公司需要不斷借鑒，總結經驗，提升產品的核心競爭力。創(chuàng)造更多屬于小米的傳奇，摸索出適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。
作者：黃婷婷 單位：宜春學院經濟與管理學院
市場營銷論文5
一、目前市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題
1．缺少專門或固定的實習單位
從各高校的實際情況來看，市場營銷專業(yè)難以有穩(wěn)定的校外實習基地，或建立公司進行實際營銷。這主要是校外一些實習場所大多屬于企業(yè)或個人所有，企業(yè)或個人注重更多的是經濟效益，不可能無償地提供學生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現實習基地似乎是“面子基地”或“關系基地”，而一般院校又沒有采取恰當的措施同企業(yè)保持長期穩(wěn)定的關系，達到互惠互利、可持續(xù)的發(fā)展，從而打通實踐教學的瓶頸；校內也沒有類似于企業(yè)性質的單位或部門用來實習，即使有，也主要用于解決勤工儉學的學生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場營銷專業(yè)擴招的幅度更大，更多的學生人數給該專業(yè)的實習也帶來更大的困難。所以，該專業(yè)校外實習主要采用分散性的實習。
2．校外分散性的實習難以控制質量，實習流于形式比較嚴重
由于學生人數眾多，學校也無法滿足那么多的人集中實習，所以，實習的單位和場所基本上是由學生自己尋找的，這樣，就帶來了實習管理困難的問題。對分散實習未能進行有效的監(jiān)督和檢查，常出現“放羊現象”。
3．學校對市場營銷教學實踐環(huán)節(jié)投入不足
市場營銷實踐環(huán)節(jié)，需要投入較多的人力、物力和財力。為了便于教師和學生開展實踐教學，既要購置相應的設備和物品，又要為實習中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費用，同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力。一般來說，如果沒有足夠的投入，實踐教學是很難達到預期的目的和效果的。而一般院校對經濟管理類專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)投入嚴重不足。
4．教師實踐教學素質相對較低
一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業(yè)理論素質和合理的知識結構；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協調能力；第三，熟悉經濟管理的實際運作并同企業(yè)界經常保持廣泛深入的接觸和良好的關系。我校的市場營銷專業(yè)教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了我校該課程實踐教學的開展。他們大部分都是從學校到學校，基本沒有參加專業(yè)實習的實踐經驗，難以指導學生進行實踐學習。
二、提高市場營銷專業(yè)實踐教學質量的對策和建議
1．轉變教育觀念
市場營銷專業(yè)實踐教學的改革必須首先轉變教育思想和教育觀念，以培養(yǎng)“厚基礎、寬口徑、強能力”的高素質、創(chuàng)新型復合人才為指導思想，以學生為主體，逐步實現由專業(yè)對口教育向基本素質教育、由知識傳授為主向能力培養(yǎng)為主、由注重共性教育向強調個性教育、由重視理論的系統性向倡導應用的綜合性轉變。
2．進一步優(yōu)化和完善市場營銷專業(yè)實踐教學計劃
目前，許多院校市場營銷專業(yè)的整體教學計劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專業(yè)教師而無法設置，實踐教學計劃的指導思想，教學的目標，以及對整個專業(yè)目標的完成貢獻都不是很清楚，往往是模仿別的'院校專業(yè)來設置。所以，應立足于各個學校的實際教學情況制定系統的專業(yè)實踐教學計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業(yè)知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實踐計劃的指導思想，即：內外結合。明確校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。第二，確定起點高、定位準、具有前瞻性的校內實驗室和校外實踐基地建設目標，設計一套完整的建設計劃，根據計劃具體實施。使學生在校內實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業(yè)實踐教學大綱的要求，為學生畢業(yè)后，迅速適用實際工作要求打下堅實的基礎。第三，對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環(huán)節(jié)，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內容的課程實踐教學環(huán)節(jié)則可以去掉。以創(chuàng)新實踐為導向，系統全面地設計實踐教學的計劃、方案、實務教材、實例、模擬教學模式、課程設計、畢業(yè)設計、實習和實驗教學等。尤其是實戰(zhàn)型系列教材的建設方面，應該通過企業(yè)現場調研或企業(yè)課題的研究，結合我國國情與企事業(yè)單位的市場營銷現狀，組織有經驗的專業(yè)教師編寫市場營銷實務教材、教學案例集等，以改變現有教材脫離實際、缺乏特色的弊病。3．加大市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)的投入，重點完成市場營銷專業(yè)校內實驗室建設
市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業(yè)，校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。特別是校外實習很難進行時，營銷的模擬實驗就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，更是學生進入企業(yè)營銷前沿陣地之前的重要“軍事演習”，所以應加大在模擬實驗室方面的建設投入。應建設一個多功能的市場營銷實驗室，使市場營銷專業(yè)主干課程的校內實踐都能在這里進行。
4．改革實踐教學方法，強調仿真性和互動性
案例教學既應該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應該兼顧市場營銷技術發(fā)展的國際化趨勢；情景模擬教學可以與實驗室的建設結合起來，在人員招聘、培訓與開發(fā)、薪酬管理、人員測評等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果；同時，應該改革實驗室管理的方法，加強實驗隊伍建設，建立實驗技術人員的學習培訓機制，從實驗課程體系、教學內容、教學方法和教學手段上突破傳統的模式，按照學生能力形成的規(guī)律，通過“知識的掌握與深化——基本實驗能力的形成——創(chuàng)新精神的培養(yǎng)”來逐步實現由理論到實際的過渡，促進學生知識、能力、情感、素質的協調發(fā)展。
5．提高教師專業(yè)實踐能力，加強實踐教學的規(guī)范和管理
首先，應加大專業(yè)教師培訓的工作力度，除了進一步提高教師在市場營銷專業(yè)方面的素質外，還應定期派教師去相關的工商企業(yè)進行有針對性的實習。第二，改善實驗室的管理，增加實驗室和實踐教學基地的開放時間，提高利用率，使學生能有更多的時間和機會到實驗室和教學實訓基地中進行學習。第三，建立相應的實踐教學整套管理制度和實踐教學評估體系，通過制度的約束，對實踐教學的指導教師、學生實習情況進行嚴格考核。實踐教學考核不合格的學生不能正常畢業(yè)，對管理不善、要求不嚴的教師及有關主管教學的領導要追究責任，做到獎罰分明，以提高學校領導和教師對實踐教學環(huán)節(jié)的重視程度。
6．加強校外實習基地的建設
校內的實驗室畢竟不能代替真實的市場環(huán)境，所以校外實習基地也是培養(yǎng)學生綜合素質的重要場所之一。在市場經濟條件下，企業(yè)有自身的利益考慮和相應的行為，一般不愿提供實習的基地。
市場營銷論文6
摘要:對于電力企業(yè)來說，電力市場營銷是非常重要的業(yè)務，在進行市場營銷的過程中，應該及時滿足市場上的需求。電力企業(yè)正常經營，首先要做好相關營銷活動和服務。將營銷活動中遇到的問題和變化做出正確的處理，進行電力營銷工作時，持續(xù)保持創(chuàng)新精神。
關鍵詞:電力企業(yè);市場營銷;實踐;發(fā)展
近兩年來，現代市場經濟迎來了高速發(fā)展，電力體制也因為發(fā)展改革而不斷深化�，F在的電力企業(yè)面臨著許多競爭，例如說各個電網企業(yè)之間的競爭、發(fā)電企業(yè)之間的競爭、新能源企業(yè)和傳統發(fā)電企業(yè)之間的競爭等。而且經濟在不斷發(fā)展的過程中，電力需求也隨之提高，傳統的電力營銷模式已經不適合新的時代，現在已經出現了很多問題，這類企業(yè)需要進行改革，才能迎合以后的發(fā)展，并在以后的社會經濟中展示出更大的作用。本文對現在的市場現狀和未來的發(fā)展前景進行分析，并提出了一些電力企業(yè)的營銷策略，以供參考。
1現在的電力市場營銷
1．1優(yōu)勢
我國的市場化進程從改革開放開始持續(xù)的推進，現在已經在全國很多地方形成市場化格局，以前的經濟發(fā)展是受投資能力的限制，而現在更看重需求增長能力。根據數據顯示，我國已經形成60%的市場。國內的市場環(huán)境對于電力市場進行改革是非常有利的，而且現在還正在進行農村電網城市電網的改造與建設，可以同時很大程度的提升用戶需求。受現代的工業(yè)體系影響，電力工業(yè)已經非常完整，其以后的發(fā)展也會更加快速健康。
1．2劣勢
電力的工業(yè)在不斷發(fā)展，電力需求也出現了非常多的變化，這需要電力企業(yè)進行不斷對營銷方式進行創(chuàng)新�，F在的電力需求市場已經轉變成買方市場，全國很多地方，由于其產業(yè)結構和經濟方面的不同，在電力需求方面發(fā)生了很多變化，這就導致了電力需求增長的區(qū)域性變化很大。電力需求的時候經常發(fā)生很大的變化，現在的電力市場主體依然是第二產業(yè)，還依然保持著穩(wěn)定的增長，與之對應的第三產業(yè)和居民平時生活用電比例相對提高，在電力需求的影響下電力價格受市場趨勢影響不斷變化，居民的平時生活要求也會更高，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務和電能質量。
1．3機遇
中國加入世界貿易組織對于電力公司來說也是非常有利的。電力公司在應用各種資源的時候，可以更加有效的進行利用，公司的管理也會更先進。對國外市場了解，可以將市場范圍和業(yè)務方面不斷擴張，以此提升公司的自身實力和競爭力。受市場經濟的影響，社會的各個層次都提出了更高的電力要求和電力期望，希望在電力市場中能夠打破壟斷，建立出統一的有競爭性的開放的市場。在競爭中加入市場機制，將更大范圍內的資源進行合理配置，一次將電力經營生產建設這些環(huán)節(jié)的收益進行提高，以滿足更高競價的用電條件。
1．4挑戰(zhàn)
現在我國的電力市場競爭非常激烈，這對于電力企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)，在居民的生活領域中就有煤氣、天然氣、電力這些來自多方面的激烈競爭�，F在的電價制度如果依然采用計劃經濟管理體制，就會對市場經濟的未來發(fā)展產生很不好的影響，對于企業(yè)的未來發(fā)展和資源配置來說很不利。
2城市電力企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方法
2．1創(chuàng)新觀念
在新的形勢下，電力企業(yè)應該對社會情況進行深入了解，同時將市場觀念進行轉變，以客戶需求為主要目的。從以前的計劃用電轉變到電力營銷方向，把提升效益作為企業(yè)的中心目標，把市場需求作為企業(yè)方向，在進行市場營銷的過程中需要對團隊進行服務和服從方面的培訓，加強并樹立為客戶服務的中心思想。
2．2創(chuàng)新技術
在電力市場營銷的過程中加入計算機網絡控制和管理，把電子商務技術應用到促銷當中，供電企業(yè)的營銷管理系統應該對營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務提升普及的速度，然后是推廣網絡電子方式進行付費，方便客戶進行用電和交費。對于現在智能防竊電功能的電表，則需要進行大力的推廣，將其長壽命、多功能、高精度的特點更好的發(fā)揮出來，也能降低竊電的行為出現，對各地的電廠進行實時監(jiān)控，也可以更好的保證斷網的穩(wěn)定運作，更好的提升電力企業(yè)的整體收入。
2．3創(chuàng)新服務
電力企業(yè)需要在服務客戶的時候，將客戶的.問題進行更好的解決掉。站在客戶的角度，讓客戶在用電時能夠安全快捷、方便可靠。同時營銷人員需要對客戶深入的了解，將其用電習慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識，改革傳統的電力業(yè)務，并不斷擴大業(yè)務范圍，使新的業(yè)務方式更好的服務廣大民眾。
2．4創(chuàng)新組織
在當前情況下，我國的電力企業(yè)應該積極的向國外先進企業(yè)學習，將其管理模式進行分析討論，對自己的管理方式進行調整，迎合客戶的需要，與市場不斷的變化，制定相關的規(guī)章制度，樹立更好的企業(yè)服務形象，成立實施調解的辦公室處理問題。在電價方面，根據市場的需求對價格進行調整，在大工業(yè)客戶方面可以進行一定的優(yōu)惠，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性，可以采用分時電價的方法。在居民用電方面，由于現在對環(huán)境的要求不斷變高，鼓勵居民多使用電飯鍋、電空調、電磁爐等用電設備，也可以實行時段電價控制，讓居民能夠合理用電。
3結語
綜上所述，電力企業(yè)應該把電力營銷作為其核心業(yè)務，電力營銷的工作質量能直接決定企業(yè)的未來發(fā)展和生存狀況，這樣能大力的提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷提升其電力服務，從而獲得更大的市場。
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市場營銷論文7
1.調查結果分析
1.1 企業(yè)急需的營銷人才類型及從事營銷工作的重要因素
在企業(yè)急需的營銷人才類型中，市場開發(fā)人員占32.4%位于第一位，其次是營銷策劃占17.6%，然后是營銷管理和服務營銷，各占14.7%。與其他相關人才類型相比，市場開發(fā)和營銷策劃對于創(chuàng)造力的要求明顯較高，說明企業(yè)對于創(chuàng)新型人才的需求比較迫切，學校應該在人才培養(yǎng)過程中加強對學生創(chuàng)造力的培養(yǎng)。通過對在校生和畢業(yè)生的調查發(fā)現，學生認為在從事營銷工作過程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個人能力(占33.3%)、經驗(27.6%)和專業(yè)知識(18.6%)。然而，對企業(yè)的調查數據和訪談結果顯示，企業(yè)認為畢業(yè)生在從事營銷工作過程中最重要的是個人能力(30.3%)、團隊合作(24.2%)和經驗(21.2%)。這說明學生對于團隊合作在營銷工作中的重要作用認識不足。
1.2 市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應具備的知識、能力和素質
市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應具備的知識包括專業(yè)知識和拓展知識兩部分。通過多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，在專業(yè)知識方面，排在前列的包括市場營銷(85.7%)、市場調查與預測(79.5%)和消費者行為學(79.5%);在拓展知識方面，排在前列的包括營銷團體管理(79.5%)、廣告實務(74.1%)、服務營銷(72.3%)。交叉表分析顯示，企業(yè)、畢業(yè)生和在校生對營銷專業(yè)知識和拓展知識的理解相差無幾，說明專業(yè)的課程體系設置基本符合社會實踐需求。市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應具備的能力包括基本能力和專業(yè)能力兩部分。通過多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，在基本能力方面，排在前列的'包括人際交往能力(93.8%)、表達與溝通能力(54.5%)、創(chuàng)新能力(35.7%);在專業(yè)能力方面，排在前列的包括銷售管理能力(82.1%)、市場分析能力(77.7%)、商務談判能力(75.9%)。交叉表分析顯示，與畢業(yè)生和在校生相比，企業(yè)在基本能力方面更強調團隊合作能力而非人際交往能力。對市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應具備的基本素質進行多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，協調與溝通能力(74.1%)、團隊合作精神(58.0%)和創(chuàng)新能力(41.1%)是市場營銷創(chuàng)新型人才最重要的素質。此外，在與企業(yè)管理者的訪談中，多數管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質要求。
1.3市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識、能力和素質
通過對調查問卷的分析和與企業(yè)管理者的深度訪談，發(fā)現市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識包括營銷專業(yè)知識(32.6%)、社會文化知識(27.5%)和社會禮儀知識(25.0%)。其中，營銷專業(yè)知識被企業(yè)管理者排在首位，而被畢業(yè)生和在校生忽視，說明市場營銷專業(yè)的學生對于本專業(yè)的基礎知識掌握的并不牢固，存在過度自信現象，在教學過程中應使學生認識到這一點。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力(48.5%)、談判運籌能力(48.5%)和市場反饋能力(46.6%)。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的素質包括創(chuàng)新能力(46.6%)、協調與溝通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。
2.市場營銷學生創(chuàng)造力培養(yǎng)對策
根據市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)造力需求調查的結果，本文認為可從以下幾個方面創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。
2.1 開設創(chuàng)新教育課程，提高學生的創(chuàng)新素質
人人都創(chuàng)造力，人人都需要創(chuàng)造力。眾多研究表明創(chuàng)造力可以通過大學教育進行培養(yǎng)。
2.2 加強專業(yè)課教學，奠定學生創(chuàng)造的知識基礎
專業(yè)知識是創(chuàng)造力的基礎。一個人不能真正的有創(chuàng)造性，除非他知道一個特定專業(yè)的大量知識并且有在該專業(yè)生產所必需的技能。然而，市場營銷專業(yè)學生存在專業(yè)知識掌握不牢、鄰近學科知識匱乏等問題，這些都不利于創(chuàng)造力的培養(yǎng)。因此，在教學改革過程中，應該綜合使用多種教學方法調動學習積極性。
2.3 重視學生實踐，培養(yǎng)學生創(chuàng)造能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)的根本途徑是讓每一個大學生能夠在學習、生活中參與創(chuàng)新，實踐創(chuàng)新。實踐教學是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，學校應該加強實踐教學的力度，例如充分利用開放實驗室等。此外，還應通過校企合作人才培養(yǎng)機制、校內外實習實訓基地、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽等多種方式，鍛煉學生的動手實踐能力�？傊囵B(yǎng)大學生的創(chuàng)造力是高校的使命和責任，而知識、能力、素質全面發(fā)展是創(chuàng)新人才的基本要求。因此，為了培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)造力，教學應注重知識、能力、素質的有機結合，對課程進行優(yōu)化設置，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力，為學生開展創(chuàng)新實踐活動提供資源和條件。
市場營銷論文8
［摘要］本文以武漢體育學院體育科技學院對市場營銷課程教學改革的探索為例，探討了獨立學院目前在市場營銷教學中存在的問題，并闡述了武漢體育學院體育科技學院在課堂教學上采用了哪些教學方法以解決上述問題。
�。坳P鍵詞］獨立學院；市場營銷；教學改革
獨立學院，是指實施本科以上學歷教育的普通高等學校與國家機構以外的社會組織或者個人合作，利用非國家財政性經費舉辦的實施本科學歷教育的高等學校。截至20xx年5月30日，我國共有獨立學院266所，其中有相當一部分的學校，不論是市場營銷專業(yè)，還是非市場營銷的經濟或管理類專業(yè)，都開設了“市場營銷學”這門課程。獨立學院往往以培養(yǎng)應用型和創(chuàng)造型人才作為自己的教育定位，并且相較于高職高專這類專注于培養(yǎng)學生專業(yè)技能的院校，獨立學院更加注重學生對理論的理解與掌握。同樣一門市場營銷課程，在不同性質的學校，根據學生的特點和教學目標的不同，教學方法就應該有所不同。但很多獨立學院在市場營銷課程的教學上，并沒有找準自己的定位，在教學過程中一直存在著一些問題。因此，有必要圍繞這些問題對獨立學院市場營銷課程的教學方法進行探索與改革。
一獨立學院市場營銷課程教學中存在的問題
�。ㄒ唬┻^于偏重理論的講授
大部分的獨立學院在市場營銷的課程講授上都存在過于偏重理論講授而忽視實踐訓練的問題。一方面，和高職高專擁有很多“雙師型”人才不同的是，獨立學院的教師多數并不具備相應行業(yè)的實際工作經驗，因此，在授課過程中無法結合現實實踐設計課程的實踐環(huán)節(jié)，只能一味地照本宣科；另一方面，由于高職高專很多都與一些企業(yè)或社會的相關部門簽訂了“人才訂制”合同，所以它們可以利用這些企業(yè)或部門的資源，安排學生進行實訓，但很多獨立學院并不擁有這種社會資源，并且一些獨立學院認為只有進入企業(yè)實訓能構成市場營銷課程的“實踐”環(huán)節(jié)，于是在市場營銷的課程教學上只能選擇純理論的講授，無法或無心安排學生進行實踐練習。
�。ǘ┻^于偏重實踐訓練
部分獨立學院可以做到和高職高專一樣安排學生進入企業(yè)或社會組織進行實踐學習。然而，這類獨立學院在市場營銷的教學環(huán)節(jié)中，過分依賴實訓環(huán)節(jié)，有時在學生理論知識準備不充分的情況下就安排學生進行實訓，并且在實訓中沒有安排教師對學生進行跟蹤指導，只是一味地讓學生在企業(yè)跟著“師傅”做事，導致學生在工作崗位上經常對于自己所做的工作“一頭霧水”，無法將課本的理論知識和實踐環(huán)節(jié)進行結合理解。這種提前讓學生“畢業(yè)”上崗的做法，無疑剝奪了學生在校學習理論知識的權利。
�。ㄈ]有重視獨立學院學生的特點
獨立學院的學生在知識基礎、學習習慣和性格特征上都有著不同于公立本科院校和高職高專院校的獨特性。經過高考的“分流”，獨立學院的學生在知識基礎上呈現出“中間”的特征，他們的知識水平雖然沒有公立本科院校的學生高，但卻比高職高專的學生基礎知識扎實。因此，在對于市場營銷理論知識的理解和掌握上，其能力完全可以做到對該門課程基本理論知識的掌握和應用。其次，在學習習慣上，獨立學院的學生往往缺乏自覺性，需要教師給予更多的關注與監(jiān)督，因此，不能寄希望于讓學生自行學習市場營銷課本的理論知識，特別是對于一些比較枯燥的理論知識，獨立學院的學生往往不太感興趣，在上課的時候很容易注意力不集中，因此，教師在市場營銷的教學中應當設計出新穎、富有吸引力的教學環(huán)節(jié)，讓枯燥的課堂變得生動有趣。最后，獨立學院的學費相對于公立學校的學費而言往往高出很多，所以大部分的學生家庭經濟條件較好，一些學生的家族本身也擁有家族企業(yè)，這些學生對于如何將市場營銷的理論知識如應用于現實經營當中具有濃厚的興趣，教師應當利用這種興趣，重視學生的需求，引導學生將課本知識應用于實踐中。
二對市場營銷課程教學改革的探索
本文接下來將以武漢體育學院體育科技學院為例，介紹我校為解決上述市場營銷課程教學中存在的問題所作的努力及具體改革進程和內容。
�。ㄒ唬⿵摹翱荚嚫母铩钡健敖虒W改革”
我校自20xx年開始對市場營銷課程進行考試改革，目的是為了改變傳統的“一張試卷定終身”的卷面考試機制，改革實施的對象是20xx級經濟學（體育經濟方向）專業(yè)的學生。雖然在考核方式上打破了傳統的考試機制，但由于是改革的第一年，很多方面準備不充分，即使考評機制改變了，但平時的課堂教學仍舊還是“以教師為中心”的理論教學，并且在考試過程中，筆者也發(fā)現了一些問題，比如由于新的考查方式具有一定的靈活性，使得部分自覺性不強的學生隨波逐流；課堂練習和平時作業(yè)系統性和規(guī)范性不夠，使得部分學生通過應付就可以輕松過關；營銷案策劃的評價機制經驗積累不夠，使得部分學生的成績不能反映其真實水平；新的考查方式操作性強，必須進行團隊合作才能實現，容易造成“搭便車”的不公平現象。以上這些問題，都推動了我校市場營銷課程從考試改革向教學改革進行深化。
（二）“虛擬公司”教學法
從20xx年起，筆者開始采用“虛擬公司”教學法對20xx級、20xx級經濟學專業(yè)的學生進行市場營銷課程的授課。所謂“虛擬公司”教學法，在教學環(huán)節(jié)中的體現，就是學生以小組為單位，成立自己的“虛擬公司”，將老師上課所授的核心營銷理論應用于自己成立的“虛擬公司”的營銷運營中。學生將通過自己為自己的公司命名，虛擬公司的發(fā)展歷史、組織結構、企業(yè)文化，為虛擬公司分析營銷環(huán)境和進行市場調研，找出公司的STP戰(zhàn)略和4PS策略來完成整套授課體系。這種方法不僅可以提高學生的學習興趣，更可以提高學生的實踐應用能力，它將教師授課和學生應用結合于一體，老師每講授完一部分核心知識就立即讓學生應用于“虛擬公司”的操作中，通過學生上講臺演講展示實踐成果、學生與學生之間的.答辯互動、教師與學生之間的指導互動，促進整個教學過程的完善與提高�！疤摂M公司”教學法不同于一些學校采用的“模擬公司”教學法，在“模擬公司”教學法中，學生通過人為創(chuàng)造經濟活動來仿真模擬市場環(huán)境，有的學生成立模擬公司，有的學生則扮演消費者，學生成立的公司數量少，而且公司與公司之間存在競爭關系，必須要在模擬的“市場”中競爭；而在筆者所用的“虛擬公司”教學法中，所有的學生都必須以小組為單位成立“虛擬公司”，不存在“消費者”之類的其他角色，“公司”和“公司”之間，也不存在競爭關系，這些“公司”的作用只是用來檢驗學生能否將教師上課所講授的營銷理論用于自己的虛擬公司。在“虛擬公司”教學法下，已經將成績考評融入到了課堂教學的環(huán)節(jié)中，不存在卷面考試的環(huán)節(jié)，學生所有的成績以及教師所有的授課都將由以下六個環(huán)節(jié)組成。值得注意的是，這種教學方法對于調動學生的學習積極性起到了非常重要的作用。首先，在每一個小組展示每一次的作業(yè)之后，筆者都會設置一個課堂互動環(huán)節(jié)———答辯，讓臺下的學生和臺上的展示小組成員就其作業(yè)內容進行提問和辯論，這種方式改變了非展示小組“事不關己”的學習態(tài)度，并且不論是展示小組還是非展示小組都通過答辯加強了對所學知識的深入理解。此外，這種課堂的互動答辯，還活躍了課堂氛圍，課堂的討論、爭辯氣氛濃烈，充分調動了學生的學習積極性；其次，在每次作業(yè)之后，教師都會及時地對學生的作業(yè)進行點評，而不像期末卷面考試那樣學生交了試卷卻無法獲得老師的反饋。及時的反饋對于激發(fā)學生的學習積極性而言也是相當重要的。最后，在學期末，筆者會設置“自評”環(huán)節(jié)，即讓每一個小組進行內部自評，讓每一位成員說出自己在所有作業(yè)中所承擔的部分，通過這種自評，教師可以在小組得分的基礎上對個人進行加減分的調整，從而有效地避免了“搭便車”現象的出現。
�。ㄈ┩ㄟ^社會進行實訓
20xx年，筆者發(fā)現20xx級的學生相較于前幾屆的學生來說基礎知識較差，而且在學習的積極性和學習自覺性方面都不如前幾屆學生，如果繼續(xù)采用“虛擬公司”教學法教學，很可能達不到很好的效果。本著因材施教的教學宗旨，筆者沒有采取“虛擬公司”教學法，而是采取了一些新穎的教學手段來提高這一屆學生的學習興趣，這里對其中的一個板塊進行簡單介紹———“十元錢實訓法”。所謂“十元錢實訓法”，是讓學生以小組為單位，教師借給每一小組十元錢，讓他們用十元錢在一周內到社會上去賺更多的錢。在賺錢過程中，可以用十元錢作為啟動資金，但真正所花的錢可以小于十元，可以用自己現有的資源（人力、物力），但不可以在作業(yè)的初始階段產生任何大于十元的購買行為，一周之后小組所賺得的錢全部捐給經視直播談笑愛心基金。值得注意的是，如果學生能將市場營銷的書本知識運用到賺錢的過程當中，會視其運用程度對小組的作業(yè)進行加分。事實上，筆者的這一方法借鑒了美國斯坦福大學的TinaSeelig教授對學生做的一次小測試。TinaSeelig教授給了班上14個小組各5美元，作為啟動基金。學生們有四天的時間去思考如何完成任務,當他們打開信封拿到錢時，就代表任務啟動。每個隊伍需要在兩個小時之內，運用這五美元賺到盡量多的錢。然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發(fā)給教授，并在周一早上用三分鐘在全班同學面前展示。賺錢最多的一個組其實在整個作業(yè)過程中并沒有用到5美元，而是將課堂上的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告，因為這個團隊能夠理解市場營銷的精髓所在就是了解并抓住“需求”，正是因為他們抓住了公司對于斯坦福大學優(yōu)秀人才的需求，才利用課堂上的三分鐘輕輕松松地賺了650美元。在筆者的課堂上，學生對于這項任務表現出了非常大的興趣和積極性，每個小組都想盡辦法通過自己學到的知識來賺錢。有的小組通過提供服務，如手機維修、手機貼膜、電腦清灰、打掃寢室、代拿快遞、代人排隊等這些方式來賺錢，也有的小組通過進貨出貨，如賣水性筆、手機膜、晾衣架、礦泉水等這些小商品來賺錢。通過走出課堂，利用有限的課時走進社會，讓學生在社會實踐過程中將理論知識和實踐結合起來。在作業(yè)匯報過程中，基本上每個組都能做到在賺錢的過程中運用所學的營銷知識，只是有的組多有的組較少。10個小組所賺金額如表3所示。雖然賺錢最多的一組（220元）將十元錢所翻的倍數并不能和斯坦福大學的同學相比，賺錢的多少也并不意味著營銷知識掌握的多寡，但是這種教學手段的目的和意義就在于激發(fā)學生的參與，盡可能地讓學生在作業(yè)過程中感受到市場營銷知識的存在。值得注意的是，在學生完成作業(yè)之后，教師需要對學生的表現進行及時地點評和指導，以幫助學生發(fā)現自己在實踐過程中沒有意識到的市場營銷行為，這種以學生的親身實踐經歷作為“案例”進行教學的方式，比從經典教材或網絡上尋找的案例進行案例教學，效果要好得多。獨立學院作為一種獨特的辦學模式，在專業(yè)設置、課程設置、教學目標和教學方法上都應該具有其獨特性，但是在現實中一些獨立學院要么照搬公辦高校，要么套用高職高專，在人才培養(yǎng)上容易使自己陷入“兩邊不著”尷尬的境地。市場營銷課程是一門新穎、有趣的課程，在教學中不應該只重視理論的講授，還應該用富有創(chuàng)意的教學方法將理論和實踐相結合，這樣才能激發(fā)學生的學習積極性。實踐教學是鞏固理論知識和加深對理論認識的有效途徑，是培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識的重要環(huán)節(jié)，是理論聯系實際、培養(yǎng)學生掌握科學方法和提高動手能力的重要平臺。但是，實踐教學并不意味著必須要讓學生進入企業(yè)實習，實踐教學的形式應該是多種多樣的，只要能讓學生通過某種非理論活動將書本的知識進行主觀能動性地運用，能夠讓學生對書本知識產生深刻的理解，能夠富有創(chuàng)造性地運用理論知識，那么這種活動就是成功的實踐教學。對于市場營銷的教師而言，在授課過程中采用合適的教學方法，掌握好理論和實踐的比重分配，無疑是一項任重而道遠的課題，需要我們在教學實踐中不斷地摸索和反復地思考，從而不斷完善自己的教學方法與教學過程。
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市場營銷論文9
隨著當下我國消費觀念的轉變，越來越多的人開始進行網絡購物,電子商務的發(fā)展也越來越迅速。電子商務是通過網絡進行的全球化商業(yè)貿易活動，在買賣兩方不需要面對面的情況下進行實時性交易，將一個開放的活動平臺展現給消費者和商家。我國電子商務逐漸普及，涉及范圍也越來越廣泛,給市場營銷策略的制定者帶來了新機遇。鑒于電子商務的特點，必須結合自身實際情況制定營銷策略，因此，在當下的電子商務時代背景下，市場營銷策略具有非常重要的作用,對每一個企業(yè)的發(fā)展都有很大幫助。
1.電子商務時代背景下市場營銷的轉變
1.1開拓了市場范圍
逐漸興起并得到廣泛推廣的電子商務，在一定程度上改變了傳統市場營銷模式的時間和空間概念，它借助于互聯網信息技術和計算機技術，使消費者和生產企業(yè)之間的直接聯系得以實現。通過網絡使市場虛擬化，促使虛擬市場得到了開拓，使實際市場營銷中更多的銷售信息資源得到了保障’也讓全天候營業(yè)得以實現，消除了企業(yè)及產品中介等相應部門之間的溝通障礙。
1.2減少了市場實地銷售過程
在電子商務時代背景下，減少了市場營銷的實地銷售環(huán)節(jié)，使消費者和企業(yè)之間能夠直接進行交易，企業(yè)產品中間流動環(huán)節(jié)的媒介作用也得到了有效限制。在以往傳統市場營銷過程中，企業(yè)和消費者想要取得聯系大都是依靠市場中介，而在電子商務背景下,都是在網絡上更新和交流市場營銷的銷售信息。這就在很大程度上減少了實際銷售過程中的中介環(huán)節(jié)，使企業(yè)的營銷效率得到有效提升，讓企業(yè)產品的附加值得到增加。
1.3改變了交易支付方法
隨著電子商務的發(fā)展，網上銀行和第三方支付機構也逐漸建立起來，這在很大程度上推動了電子商務的發(fā)展。通過網上支付能夠有效避免煩瑣的現金交付，使交易安全性得到了提升。改革后的交易支付方法，對創(chuàng)新市場營銷模式能起到一定的推動作用，網絡交易支付方法也逐漸普及,使用人群越來越廣泛，尤其是一些年輕人。由此可見，將網絡支付交易手段融入到企業(yè)市場營銷中，是當下企業(yè)制定市場營銷策略的主要方向。
1.4增加了市場營銷信息量和溝通方式
在電子商務背景下，很多企業(yè)為了得到消費者的關注，開始逐漸加大宣傳力度，不斷增加企業(yè)生產信息、產品介紹及廣告等各類信息，也將更多商品信息展現在消費者眼前，使整個市場競爭氛圍得到了很大程度的`活躍。借助于網絡交流方式，也使企業(yè)和消費者之間的全面溝通得到實現，使消費者的消費體驗得到顯著增加。
1.5改變了消費者的消費觀念和行為
在電子商務背景下，消費者的消費觀念和消費行為逐漸在市場營銷的引導下發(fā)生改變。市場營銷在網絡虛擬環(huán)境下,讓消費者能夠對商品進行對比，讓消費者形成自主消費意識，消費的人性化和個性化特點得以實現s
2.電子商務時代下企業(yè)市場營銷新策略分析
2.1Xf產品特征、營銷目的和范圍進行重新定位企業(yè)應結合消費者需求,制定企業(yè)經營方式，改變市場營銷產品。隨著電子商務時代的到來，只有從多方面滿足消費者需求，才能使產品得到消費者的信賴，提升銷售業(yè)績。營銷策略應借助消費者和商家的溝通，在企業(yè)與消費者互動過程中得到有效運營。消費者對商家產品的滿意程度越高，就會給商家?guī)砀蟮幕貓螅瑥哪撤N角度而言，保持和消費者的良好關系甚至要重于新客戶的開拓。因此,企業(yè)在生產營運過程中，要重視維護與消費者之間的關系。
2.2加大企業(yè)電子商務市場營銷基礎設施建設
計算機網絡工具是電子商務的載體，企業(yè)應該及時組建軟硬件配置，以更加穩(wěn)定安全且具有較廣覆蓋面的體系化網絡基礎設施來有效推動電商企業(yè)的發(fā)展。在選擇電子商務設施上，企業(yè)管理層應該有效重視,依據企業(yè)自身實際的市場營銷狀況,建立更為順暢的電子商務體系[同時,市場營銷管理部門和其他部門應積極合作，使生產、推廣、營銷及售后服務體系更加高效，使電子商務管理層面得到拓展。此外，還要及時檢測和維護市場營銷基礎設施，使其使用性能得到保障。通過與國際電子商務市場的溝通和交流,不斷更新和完善電子商務基礎設施，從而使工作效率得到提升。
2.3吸收營銷信息，增加營銷手段
企業(yè)內部電子商務管理體系應該密切聯系市場，積極了解和分析市場上的營銷信息，讓營銷策略得到不斷完善，將所有有助于企業(yè)決策的營銷信息盡可能地吸收進來，實現企業(yè)生產的科學指導。還要綜合考慮消費者需求，借助產品的銷售情況了解和掌握消費者心理，促使企業(yè)生產策略和市場營銷方針能夠有效轉變和優(yōu)化。只有靈活多變的營銷手段才能讓電子商務市場營銷的壽命得到延長。在確定和創(chuàng)新營銷手段時，可以通過優(yōu)惠促銷來吸引消費者眼球，激發(fā)消費者的興趣。
2.4完善電子商務市場營銷管理體系
企業(yè)應該有效管理和監(jiān)督電子商務市場營銷工作,制定專門的市場營銷管理條例，對電子商務市場營銷的各項工作細節(jié)進行嚴格規(guī)范，建立市場營銷工作監(jiān)督機構,定期考察和分析營銷狀況，對市場營銷經驗進行總結。建立市場營銷人員考核制度，綜合考察營銷人員的業(yè)務水平和業(yè)績。加強人事管理工作，加大對市場營銷人員的培訓力度，從而有效提升營銷人員的業(yè)務水平和綜合素質，促使企業(yè)營銷業(yè)績得到提升。
3.結語
市場營銷策略和企業(yè)的市場競爭力有著非常密切的聯系，在當下電子商務背景下,企業(yè)只有結合電子商務理念，加強市場營銷人員的培養(yǎng)力度，對市場需求變化和自身生產進行分析，及時了解和掌握市場中各類營銷信息，制定相應的營銷策略，才能使企業(yè)營銷業(yè)績得到提升，從而有效促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
市場營銷論文10
對于經濟市場內部分產銷一體化或者間接性經濟營銷的企業(yè)而言，物流管理工作已經成為其進行市場營銷的物質基礎。當企業(yè)在進行實際物流決策時，需要充分將企業(yè)內的物流管理機制與企業(yè)的營銷策略進行結合，并從全局性的角度來進行分析物流與市場競爭之間的關系。
一、物流以及市場營銷
企業(yè)有意識的進行控制原材料或者經濟商品從原產地到具體使用地的一種經營活動。當前階段物流最為關鍵的發(fā)展目標之一，就是最大化的滿足顧客的需求，是其經濟價值由原本的供應商上升至顧客群體時，獲取最大的經濟利潤。市場營銷，主要是指個人和部分企業(yè)在進行制造出商業(yè)產品后與其他人進行經濟交換，進而滿足自我的需求一種，社會管理的全過程。在進行實際發(fā)展過程中，市場營銷，最為關鍵的一個目標最為最大限度的滿足顧客的需求。
二、物流與市場營銷的關系
（一）市場營銷對物流的影響
1.經濟商品發(fā)展策略
從經濟商品策略方面來看，物流活動中的采購環(huán)節(jié)、客源控制和倉庫現有數額控制等與之相關的內容。例如，某某企業(yè)在進行購買產品原材料與部分配件過程中，因為產品的生產日期以及庫存積壓的具體情況，此時經濟產品的發(fā)展戰(zhàn)略需要與經濟發(fā)展計劃、庫存控制等方面進行有機的調配，進而實現不斷調整物流相關活動，使其產品與產品之間發(fā)生一系列的變化[1]。
2.價格策略
當時階段，產品的價格策略貴直接關系到整個物流活動發(fā)展的深度以及順暢性。價格策略中為消費群體進行價格折扣，不僅會影響到產品的最終訂貨規(guī)模，同時一批次的折扣優(yōu)惠可以有效的吸引消費群體進行擴大消費。此時倉庫的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運工作就會變得十分的節(jié)能高效。企業(yè)若是想簽訂可以全面滿足市場營銷與物流的全方位需求的價格策略，就必須要從物流和營銷這兩個層面進行深入的解析。
3.分銷策略
銷售渠道是否全面暢通、科學合理對于產品自身而言，具有不可取代的現實作用。為此，必須要時刻保持著生產環(huán)節(jié)至消費群體這整個環(huán)節(jié)中的物流活動的暢通無阻。由于當前的流通途徑正在進行逐步的優(yōu)化和調整，在一定程度上影響到物流的具體經濟性和發(fā)展格局。銷售渠道的.策略以及物流活動之中的具體需求數量的科學預測、產品外部包裝等具有不可分割的關系。只有將此環(huán)節(jié)中涉及到的所有的內容進行緊密結合。嚴格遵循法律法規(guī)進行執(zhí)行，進而有效的提高服務質量，才會真正提升分銷策略的具體功效。
4.促銷策略
當前階段，部分企業(yè)對外部文化宣傳、廣告等形式的促銷活動進行全方位的投資，已經成為當前階段中提高產品銷售量的主要策略。假如物流系統無法及時有效的將產品送到消費者手中，那么其產品的銷售量也會得不到有效的擴大。為此，需要相關營銷部門與物流部門之間，進行良好的構建一個便于信息迅速傳遞的機制，不中斷的進行信息溝通協調進行開展相關促銷活動[2]。整條物流鏈條需要在時間地點質量以及產品的多元化等方面，由營銷部門進行積極的承辦。
�。ǘ┪锪鹘o市場營銷的影響
當前，高功效的物流管理活動，可以切實有效的實現產品空間、時間的具體經濟效能，進而為企業(yè)內部的市場營銷創(chuàng)新活動、穩(wěn)固客源，擴展客源等奠定扎實的物質基礎。經濟產品在進行倉庫儲存、商品包裝、物流運輸、銷售等環(huán)節(jié)時，浪費了大量的時間和費用，為此其物流成本會出現大幅度的提升。
1.分銷策略
當企業(yè)在進行實際經濟營銷過程中，如果只是一直提高其經濟產品的配送質量和速度，那么企業(yè)就可以有效的提高其產品質量、提高其自身的市場占有率。企業(yè)若是可以實現產品的配送環(huán)節(jié)迅速、安全，消費群體可以在短時間內拿到產品，就可以有效的提高顧客自身對于產品服務質量的滿意程度，以及自身對于產品的認可度，進而有效的推進了企業(yè)與終端消費群體建立的良性長期的合作關系，進而高效的推進企業(yè)自身的經濟市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略的健康有序發(fā)展[3]。
2.定價策略
物流管理工作的開展質量與效率可以在某種程度上影響其產品的最終銷售價格。其物流的定價策略也在某種程度上影響著產品的價格策略以及產品的促銷策略。企業(yè)需要及時調配好市場營銷部門以及物流管理部門這兩者之前存在的關系，物流部門需要及時有效的將產品的物流信息迅速真實的提供給市場營銷相關部門；市場營銷部需要再次依據其給出的具體物流信息；進行科學的推算消費群體自身可以接受的物流時間的最大值與最小值；進而制定出科學合理的定價戰(zhàn)略。
3.產品策略
當前階段，當一個企業(yè)對其外部的經濟產品的外觀以及包裝進行深入的創(chuàng)新和設計時，必須要將物流這個因素進行考慮進來。充分考慮到其企業(yè)內生產出的產品外觀以及包裝設計對于物流價格的影響。在進行實際運輸過程中，產品的便捷性以及安全性。在進行其外形包裝過程中，不僅需要做到方便物流的運輸活動，同時還需要進一步的進行降低其物流的經濟成本。在全面地保護產品的前提下，不斷進行推進產品促銷功能的發(fā)展。
4.促銷策略
當企業(yè)在對某一個新產品進行開拓市場過程中，其產品要想短時間內搶占市場的相關占有額，其中最為關鍵的一個因素就在于其產品成本自身的介理以及充足的原材料。當前階段，企業(yè)內部的市場營銷部門要想進行優(yōu)質的促銷，就需要與物流管理部門之間形成十分良好的合作關系，使物流與促銷員之間進行良性的工作活動。只有如此，企業(yè)內部的市場營銷部門才可以切實有效的完成經濟產品的促銷策略，進而全面提升其自身的市場占有率。
三、結語
綜上所述，物流與市場營銷之間存在著互相作用互相影響的關系。為此，在進行實際市場營銷過程中，必須要全面進行加強對于物流管理的工作力度。在進行裁定企業(yè)發(fā)展的營銷決策時，需要充分進行考慮物流在其市場營銷中的重要作用。只有全面的認清兩者之間的互相依存的關系，才可以完全找到共同發(fā)展、相互推進的經濟發(fā)展途徑，企業(yè)才可以長期健康的發(fā)展下去。
市場營銷論文11
1 電力市場營銷策略研究 供電企業(yè)管理 20xx/01
2 以典型工作任務為教學單元的高職市場營銷專業(yè)改革效果研究 大家 20xx/09
3 高職涉農市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中工學結合現狀分析 大家 20xx/09
4 我國中小企業(yè)開拓銀發(fā)市場營銷策略研究 大家 20xx/09
5 市場營銷專業(yè)高級實用型人才培養(yǎng)模式探析 現代企業(yè)教育 20xx/01
6 我國中小企業(yè)開拓銀發(fā)市場營銷策略研究 大家 20xx/06
7 基于就業(yè)崗位指向的市場營銷專業(yè)課程設置研究 大家 20xx/06
8 完善中職院校市場營銷課程教學體系的探討 華章 20xx/04
9 高職院校市場營銷專業(yè)案例教學淺析 科技致富向導 20xx/03
10 金魯班有機農業(yè)市場營銷對策研究 科技致富向導 20xx/05
11 解讀美國如何保證校車安全 訪納威司達客車市場營銷和品牌副總裁David Hillman 交通世界(運輸.車輛) 20xx/Z1
12 區(qū)域連鎖產業(yè)市場營銷策略研究 中國商貿 20xx/07
13 試論醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)建設存在的問題及對策 經營管理者 20xx/04
14 地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學活動探析 企業(yè)導報 20xx/01
15 針對市場營銷研究的數學模型構建 中國商貿 20xx/07
16 企業(yè)市場營銷中實現社會責任的策略 洛陽師范學院學報 20xx/03
17 論客戶關系的穩(wěn)定性決定市場營銷成敗 現代商貿工業(yè) 20xx/06
18 新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風險管理 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊) 20xx/02
19 電影藝術市場營銷策略研究 南昌教育學院學報 20xx/03
20 電力市場營銷在電力企業(yè)中的定位與作用研究 科技和產業(yè) 20xx/03
21 高職市場營銷專業(yè)建設探索 內江科技 20xx/02
22 供電企業(yè)市場營銷策略芻議 經營管理者 20xx/05
23 中國電力企業(yè)的組合市場營銷分析 經營管理者 20xx/05
24 淺析企業(yè)提高市場營銷管理計劃 經營管理者 20xx/05
25 巧用行動導向教學法培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)學生關鍵能力 成功(教育) 20xx/02
26 論現代物流如何服務于市場營銷 China's Foreign Trade 20xx/04
27 淺談煤炭市場營銷的創(chuàng)新 China's Foreign Trade 20xx/04
28 國企市場營銷創(chuàng)新分析與探討 China's Foreign Trade 20xx/04
29 論加強企業(yè)技術與服務市場營銷策略 行政事業(yè)資產與財務 20xx/02
30 物聯網技術在企業(yè)市場營銷中的應用研究 中國經貿導刊 20xx/05
31 論電氣公司的市場營銷戰(zhàn)略制定 經營管理者 20xx/06
32 中小企業(yè)市場營銷問題探析 經營管理者 20xx/06
33 企業(yè)市場營銷渠道管理探究 經營管理者 20xx/06
34 試論企業(yè)市場營銷管理辦法 經營管理者 20xx/06
35 論以實踐技能為導向的`旅游市場營銷教學改革 遵義師范學院學報 20xx/01
36 網絡教學環(huán)境下高職市場營銷專業(yè)課程的教學模式研究 長沙通信職業(yè)技術學院學報 20xx/01
37 中職市場營銷課程教學探析 現代教育 20xx/Z1
38 應用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構建 中國電力教育 20xx/08
39 質量和服務是企業(yè)生存之本——訪深圳市匯茂科技有限公司董事兼市場營銷總監(jiān)姜勇 信息與電腦 20xx/03
40 淺談市場營銷中的主要問題及其解決對策 人口與經濟 20xx/S1
市場營銷論文12
摘要：為了提高在市場上的競爭能力，中國電信企業(yè)雖說對自身內部結構進行了相應的調整，并取得了一定的成效，但是內部改制工作還存在著很遠的路要去走，其主要問題不僅僅是對于表面形式的改革，其最重要的是從企業(yè)的根本出發(fā)，發(fā)現改進不合理的經營機制；必須注重市場的走向，使資本得到合理的周轉，并且做好與客戶的溝通，提高自身內部的管理。為了使電信企業(yè)占有更多的市場提高自身的競爭能力，本文特此對于目前形勢下電信市場所存在的問題給予分析，并且對于今后的營銷方向給出一定的創(chuàng)新。
關鍵詞：新形勢；中國電信；市場營銷；營銷策略；策略創(chuàng)新
一、引言
自從中國加入了WTO之后，中國電信所面對的就不僅僅是國內的對手了，目前，加入WTO為期5年的過渡期已經結束，中國電信在許許多多的對手面前該如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢使自己立于不敗之地呢？中國電信現在所面臨的重中之重的問題就是要去考查國內外市場的變化，并根據市場的變化制定出相應的營銷策略。
二、中國電信市場營銷問題
通過對中國電信所占有的市場的考察，當前中國電信的市場存在三大主要問題：第一：經營過程中責任劃分不細，各種活動紀律組織不到位。對客戶人群沒有明確的劃分以及在廣告宣傳的目的不明確致使中國電信在營銷策略上存在不足。市場上的用戶根據不同的標準可以劃分為不同的群體，一般來說可以分為個體和家庭，但是基于消費能力的差別，又可以劃分為高中低三個層次，對于家庭的營銷策略，可以把固話、手機、寬帶三種方法相結合，對其進行創(chuàng)新。這樣簡單的把客戶劃分為不同的群體，不能夠滿足現在消費者追求個性化。廣告宣傳的具體目的不明確，效果不好，造成中國電信在廣告宣傳的投入要遠遠地高于其他運營商。由于中國電信不能很好地對其旗下的代理商進行綜合全面的管理，嚴重地影響了其市場的發(fā)展需求。第二：新用戶的.價值還有很大的挖掘空間。中國電信新增的客戶群體大都是家庭固話，而這中間的使用消費者，主要是老年人，其消費能力有一定的局限性，這嚴重地制約著中國電信市場的發(fā)展。第三：跟不上當今社會寬帶發(fā)展的潮流也是其問題之一，中國電信本來就是寬帶行業(yè)的領頭羊，但是對于其他運營商的競爭，只是采取一些保守的政策，不能夠及時的了解用戶所需，不僅不能夠站在競爭的優(yōu)勢地位，還會使一些潛在的用戶傾向于選擇其他運營商。
三、新形勢下中國電信市場營銷策略創(chuàng)新研究
1.體驗式營銷策略能夠實現用戶的親身體驗是電信行業(yè)的重中之重。這種營銷策略比較能夠使客戶表現出其內心的所需，以便于企業(yè)能夠更好的掌握市場的走向，采取應對的策略，使客戶的流失率降到最低。以下幾個方面能夠達到這個目的。第一、要使客戶有體驗產品的急切心情。體驗式營銷使客戶能夠在體驗產品的過程中，真真實實地感受到產品的好壞，對客戶產生一種心理暗示的作用。觸屏手機作為電信的終端產品，客戶剛開始接觸它時，可能對于觸屏這種概念還是存在疑惑的，但是當用戶實際的操作之后，就會產生一種急切擁有的意識。第二、要提高客戶賓至如歸的情感。在體驗過程中，情感就會流露出來，真正地使體驗式營銷轉變成對客戶情感的挖掘。所謂的情感營銷也就是通過營造一種舒適的，能使客戶身心愉悅，滿足客戶需求的一種環(huán)境，使客戶的內心情感得到宣泄。只有達到這種營銷的要求，將冰冷冷的銷售轉化為客戶的主觀意識，電信產品才能在競爭中立于不敗之地。2.組合促銷策略在對電信產品進行銷售的過程中，要根據其不同于其他產品的技術要求，用戶的特征的不同，采取不同促銷手段相結合。針對于一些技術含量高，專業(yè)性強的業(yè)務，或者是新開發(fā)的產品來說，就需要技術人員與營銷工作人員相結合，面對面的向客戶推廣介紹，必要的時候還要進行現場的演示。而針對于市場上普遍存在的，大眾普及率比較高的低端產品，應該更多的采取媒體廣告營銷。電信產品如要在現在市場的競爭中占據優(yōu)勢，就要對不同的電信產品根據市場的走向進行重新組合分配，包括產品的元素構成，產品與服務，進行重組改進，進而形成滿足客戶需求的營銷策略，從而實現組合營銷，實現企業(yè)利潤的提高。3.人員營銷策略銷售人員的綜合素質能力，是中國電信在市場新形勢下站住腳步的根本因素。由于長時期的注重基礎的建設，而對營銷方面的投入比較薄弱，這就導致了現在營銷人員的綜合技能不如其他部門工作人員專業(yè)，這就導致了現有的營銷人員除了進行一些基本的工作之外，很難達到市場銷售的高要求。針對于現有的困境，中國電信必須招兵買馬，找一些專業(yè)的營銷人員，并對其進行專業(yè)的培訓，使其樹立其服務的新概念，從心底里締造一套適合企業(yè)產品銷售的概念，通過綜合素質的提高使其能夠拿下客戶，擴大市場的規(guī)模。對于人才的合理利用，進行人員的調整，使管理和營銷的隊伍壯大起來也是必不可少的步驟。在中國現有的電信銷售人員只是僅僅占據了總銷售人員的一小部分，這之中還有跟多的是等待客戶去上門的銷售，而真正能夠主動出擊去營銷產品的人員，簡直是少之又少。
四、結語
中國電信企業(yè)必須要認清自身所存在的不足之處，正視外部市場所帶來的競爭壓力，掌握好市場的走向，充分地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，改善自身的不足，汲取其他企業(yè)的教訓，合理的制定能夠使自己處在行業(yè)領頭羊地位的營銷策略，只有這樣才能夠是企業(yè)獲取最大的利益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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市場營銷論文13
一、電力營銷未來面臨的難題
1、能源行業(yè)競爭隨著社會的不斷進步和科技的逐漸發(fā)展，除天然氣、煤氣、電力等傳統能源外，消費者也可以選擇新興的太陽能等新能源產品，能源行業(yè)競爭日益激烈。目前大部分的家庭不再使用單一的能源，多數家庭會同時使用煤氣、電力、太陽能等多種能源，如何在未來的競爭市場中盡可能占有更多的市場份額，必然成了電力企業(yè)營銷人員面臨的重要難題。
2、企業(yè)意識陳舊在過去，電力企業(yè)因其特殊的性質，作為國有壟斷企業(yè)，掌握著國家的重要能源，享有許多傳統的行業(yè)標準、基礎設施、用戶習慣等天然優(yōu)勢。由于電力企業(yè)體制改革，新時代的電力企業(yè)也不得不面對資產的重組、職能的轉變和營銷方式的變更，部分電力企業(yè)不能很好地扭轉觀念，轉變傳統的運作方式和服務模式，從策略制定到員工的執(zhí)行都給現代的電力市場營銷造成了一定的障礙和困擾，尤其在電力企業(yè)的傳統供電、配電生產運營部門的市場和服務意識方面較為欠缺，以市場、客戶為主導的企業(yè)行為理念未真正形成整體合力。
3、營銷手段不符合市場需求據調查顯示，目前深圳地區(qū)的主要營銷方式為直接銷售方式，銷售對象包括物業(yè)小區(qū)、商業(yè)、工業(yè)、居民住宅等，由各類來源與電網或者客戶資產的電力設備傳輸電能、營銷渠道、措施、方式過于老舊，停留于傳統的網點服務渠道，基本無促銷、服務關懷客戶維系措施。消費者普遍反映問題處理解決服務速度跟不上，辦事手續(xù)復雜、服務態(tài)度不好等問題。
二、營銷策略分析
從概念上看，市場營銷可視為為創(chuàng)造和達到個人和機構目標的交換，而規(guī)劃和實施理念、產品和服務構思、定價、促銷和配銷的過程。它是一個有組織的活動，包括創(chuàng)造、傳播和交付顧客價值、管理顧客關系的一系列過程，從而使利益相關者都能從中受益。簡而言之就是通過“營”達到“銷”，在“營”和“銷”中讓大家都感到滿意。成功的市場營銷離不開優(yōu)秀的發(fā)展策略，即使電力這樣的買方市場也一樣適用。面對以上的內外部問題和機遇，電力市場營銷策略圍繞市場營銷職能的三大職能內容(人類的各種需要和欲望是市場營銷的出發(fā)點；市場交換是市場營銷職能的核心；市場營銷交換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會再生產過程中居核心地位。)以及營銷活動的P(產品、價格、促銷、地點、人員、流程、項目、績效等)，可以綜合考慮在這以下幾方面進行調整優(yōu)化，以搶占市場先機，提高服務門檻和服務成本，培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加市場挑戰(zhàn)者的市場開發(fā)成本。
1、服務策略提高市場占有率和增長經濟效益離不開優(yōu)質的服務，電力企業(yè)能否成功占領市場，實現轉型，需要通過提高服務質量來達到目的。特別是作為自然壟斷市場的經營者，即使在市場開放后，在一定時間內其市場領導者的地位不可能改變。提高服務質量和門檻，這是作為市場領導者必然采取的市場防守的.攻略。這就要求要在原來的服務策略的基礎上建立更先進的電力服務制度，培養(yǎng)一批更高素質的服務人員，改進并建立解決問題效率的服務機制，提高服務門檻和服務成本，培養(yǎng)顧客的忠誠度。此外，應該逐步加強顧客行為和服務產品分析，細分客戶群，制定切實可行的分群營銷和服務策略，保、促、擴結合。在工、商、服務業(yè)等受到國民經濟基礎環(huán)境影響，可以針對不同的客戶群體制定電力銷售刺激計劃，比如在家庭顧客群中，重點通過能源替代來進行電力銷售市場的開拓和實現銷售量的增長。
2、價格戰(zhàn)略價格是消費者是否采納該種商品的重要考慮因素之一。電價價格機制受國家管控，不可以隨意進行價格調整、產品促銷等市場通用的手段來定義價格戰(zhàn)略，采用價格手段吸引消費者。且電力的消費特性也無法支持用戶，僅僅因為價格便宜而大幅提高電力消費量(在工、商、服務業(yè)用戶方面尤其明顯)。盡管如此，作為營銷當中至關重要的因素，價格戰(zhàn)略的作用仍不容小視，可以考慮通過不降低價格，但是提高產品附加值的策略來達到價格戰(zhàn)略的初衷。比如提高延伸的節(jié)能服務、技術診斷、一定限度的技術培訓、應急電源支持等來提高服務價值，培養(yǎng)用戶行為習慣，形成服務依賴性，增加市場挑戰(zhàn)者的市場開發(fā)成本。
3、品牌策略服務品牌是指在經濟活動中，企業(yè)通過商品或勞務的服務過程來滿足消費者的心理需求的一種特殊的品牌形式。打造服務品牌已經是金融、電信等公用服務領域企業(yè)的重要營銷策略和手段。通過不斷提煉、細化服務產品，形成系列的品牌理念，設計制定服務行為標準和打造服務品牌形象，通過有效地經營、傳播服務品牌，讓企業(yè)、產品在顧客心中占據一個獨特位置，從而潛移默化中引導、主導顧客的消費選擇。另外，在公眾范圍，可以通過投放廣告，支持公益活動等方式樹立正面的、負責任的形象，減少顧客中對于壟斷企業(yè)“先入為主”的負面、消極影響。
三、結語
伴隨著市場經濟浪潮下的電力行業(yè)改革，如何做好電力市場營銷，滿足企業(yè)自身發(fā)展和消費者的需求，是電力企業(yè)需要不斷探索和研究的重要問題。電力企業(yè)制定合理的市場營銷方案，增強供電的安全性、穩(wěn)定性，提高服務水平、服務質量，給出優(yōu)質的產品的合理價格，有利于企業(yè)開拓市場，提高社會影響力，從而獲取更大的經濟效益，影響深遠，意義重大。
市場營銷論文14
摘要：
目前，國內煙草機械工業(yè)正處在由計劃經濟向市場經濟的轉型時期，煙草機械產品市場也將由以前的行業(yè)調控逐步走向市場經濟。本文擬通過對市場經濟下煙草機械產品市場營銷中存在問題的分析，探索煙草機械產品市場機制轉換后企業(yè)市場營銷工作的應對措施。
關鍵詞：
市場經濟、煙草機械、市場營銷
一、當前國內煙草機械產品市場營銷中存在的問題
1、企業(yè)的營銷觀念沒有轉變
煙草機械方面生產根深蒂固，奉行傳統生產觀念。目前我國煙草機械產品市場將逐步走向市場經濟時期，由于國外煙草機械產品的競爭，國內買方市場出現了“生意難做”的問題；
有一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地開發(fā)和推銷產品，其結果是要么產品庫存大量積壓，要么應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使企業(yè)陷入進退兩難的狀態(tài)。
2、高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能
目前，煙草機械生產企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害，首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會挫傷業(yè)務人員的工作積極性。
3、個別企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略
得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與豪情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數的煙草機械企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設想過將來，造成企業(yè)營銷策略盲目運行。另外，國內煙草機械企業(yè)在市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。
4、開發(fā)新市場的能力欠佳
就市場經濟條件下中國煙草機械產品市場的開發(fā)來說，煙草機械制造企業(yè)是主角，其市場行為受市場機制的調節(jié)和指導，多數企業(yè)僅僅盯著國內市場的消費需求，而忽視了對國外投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺國內煙草生產企業(yè)的錢，而且要考慮怎樣培育國外市場。使煙草生產企業(yè)在認識到中國煙草機械產品好處，獲取自己的投資回報的同時，樹立中國煙草機械的品牌。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多煙草機械企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)，從而無法啟動自己可得的新市場。
5、忽視了營銷網絡的功能
一位營銷專家曾經說過，“市場，說到底就是‘網絡+品牌’——銷售網絡加上品牌的影響力�！本W絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的.病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的煙草機械企業(yè)并沒有在市場網絡上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。
二、市場經濟對煙草機械產品市場營銷的要求
1、市場經濟要求企業(yè)在市場營銷中更新觀念
市場營銷工作在企業(yè)的作用就是協助企業(yè)贏得市場競爭。企業(yè)在市場競爭中能否取勝，決定著企業(yè)的生死存亡，市場營銷工作能否在市場競爭中發(fā)揮作用，決定著市場營銷工作在企業(yè)中的地位和存在價值。目前，國內煙草機械制造企業(yè)市場營銷工作方面長期受計劃經濟的影響，大多還是近乎被動地依靠上級機構下達生產指標來完成每年銷售計劃，從表面上來看這樣省錢、省力、省事，但從整體和長遠角度，企業(yè)必將為此付出無比昂貴的代價。市場經濟要求企業(yè)必須從狹義的市場營銷概念轉到廣義的市場營銷概念上來，徹底扭轉專賣體制下養(yǎng)成的市場營銷觀念。企業(yè)要想在國內外市場上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，就必須在市場營銷管理中充分運用創(chuàng)造性思維，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成為現實和可能，在追求市場營銷上“人無我有、人有我奇”的求新尋異上下功夫。
2、市場經濟要求企業(yè)的市場營銷人員具有敏銳的洞察力
市場經濟條件下，煙草機械產品的多樣化和個性化需求越來越突出，為適應快速變化的用戶需求，要求企業(yè)的市場營銷人員具有敏銳的洞察力，不但要了解用戶現在的需求，還要考慮到用戶潛在的需求，預測到用戶未來的需求。因此，企業(yè)的市場營銷人員必須在確保產品市場基本穩(wěn)定的原則下，及時將產品的不足和用戶需求反映給技術部門，以便于對產品進行持續(xù)改進和完善。產品在剛推向市場時就應對未來市場進行預測，考慮到產品性能指標可能在未來幾年內的變化和用戶需求的變化，以確保產品的先進性和適用性，爭取不斷地滿足顧客要求并超越顧客的期望。
3、市場經濟要求企業(yè)市場營銷必須真正與市場相結合
常言說，“用戶是上帝”，企業(yè)的產品必須切實滿足用戶的需求，企業(yè)的市場營銷必須真正與市場相結合。市場經濟條件下，企業(yè)是市場的主體，它們所需要的產品，不是國家煙草機械產品目錄中都有的，許多產品需要企業(yè)根據市場需求自行開發(fā)。企業(yè)通過效益的驅動，通過對市場需求的不斷追蹤，必然需要研制和生產出更加物美價廉產品。如今，煙草機械產品市場的產品多樣化和服務個性化特點，在客觀上也要求煙草機械制造企業(yè)市場營銷必須與市場相結合。煙草機械制造企業(yè)擁有大批有實際經驗的市場營銷人員和產品設計開發(fā)人員，必須要從單純依靠上級部門組織研發(fā)產品的襁褓中走出來，學會自主的，而不是依附于人的研發(fā)產品的觀念。認真研究市場經濟規(guī)律，學會為自主研究開發(fā)的產品制定出營銷策略，建立和完善適應市場經濟的企業(yè)營銷體系，才能從根本上擺脫計劃經濟的束縛，使煙草機械產品市場營銷工作再上新臺階，大大增強其自身的競爭實力。
4、市場經濟要求企業(yè)在市場營銷中積極開拓國外市場
隨著國家煙草政策的完善，國內卷煙生產企業(yè)生產規(guī)模已經相對固定，國內煙草機械產品市場也逐漸進入穩(wěn)定期，另外，我國加入WTO后，國外煙草機械產品進入煙草機械產品市場已不再受到限制，如何保住國產煙草機械產品的市場份額，謀求企業(yè)進一步發(fā)展是擺在國內煙草機械產品制造企業(yè)面前的現實問題。如今的國產煙草機械產品已經具備了與國際先進產品競爭的能力，開拓中國以外的市場是目前國內煙草機械企業(yè)應該關注的目標。國際標準是打開國際市場的鑰匙，積極采用國際標準和國外先進標準是企業(yè)占領國內市場和通向國際市場的一條途徑。抓好產品、生產工藝和質量保證的采標工作，是提高產品質量和參與國際競爭最直接、最根本的措施。此外，煙草機械制造企業(yè)在完成企業(yè)技術性貿易措施的基礎上，必須研究出一批與技術壁壘相關的項目，探討利用技術措施保護自己，幫助自己打破和規(guī)避國外技術壁壘，形成具有自己企業(yè)特色的技術壁壘。
5、市場經濟要求企業(yè)必須將服務納入市場營銷體系
企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，信譽是十分重要的。企業(yè)生產的直接目的是為用戶提供滿意的產品，一個企業(yè)有沒有發(fā)展前途，關鍵就要看為用戶服務的原則執(zhí)行的如何，所以，加強服務質量管理是保持企業(yè)良好信譽的必要手段。越來越多的企業(yè)意識服務已逐漸變成了自己產品的一個重要組成部分。做好產品售前和售后服務，是企業(yè)產品在流通過程中保證質量和使用過程中使用戶能真正獲得產品使用價值的重要保證。煙草機械制造企業(yè)在日常工作中，應十分注意服務質量管理，將服務項目的構成、服務程序、服務信息的管理等以標準的形式納入企業(yè)日常管理，并作為企業(yè)職工完成日常工作的依據和其個人業(yè)績考核的一項指標在企業(yè)內部強制執(zhí)行。完善的服務體系，可以保證企業(yè)及時了解新產品的缺陷以及用戶的需求和期望，迅速采取糾正預防措施，協助企業(yè)建立早期報警系統，使產品增強市場適應性。沒有服務的企業(yè)是落伍的企業(yè)，沒有服務的質量保證是不健全的質量保證，沒有服務的企業(yè)市場營銷體系是不完整的營銷體系。
三、做好市場經濟下煙草機械產品市場營銷的建議
1、建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架
確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協作，共同實現理想的經營業(yè)績。現代營銷強調的整體攻防能力，當前許多煙草機械企業(yè)的業(yè)務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，因此，煙草機械企業(yè)應當根據市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。
2、確立名牌戰(zhàn)略
當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深，對選擇產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而煙草機械企業(yè)必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。當前有的煙草機械企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產什么，自己就生產什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌。企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？一方面，要制定名牌戰(zhàn)略，企業(yè)根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質量創(chuàng)新作為名牌產品的根基和企業(yè)的生命。在這方面，企業(yè)要通過技術創(chuàng)新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發(fā)新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產品才可以走在市場前列，只有堅持以科技開路，才能樹立中國煙機品牌，從而占領更大的市場份額。
3、制定合理務實的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用
人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據�？梢姡瑯I(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員。可見，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？業(yè)務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題時，業(yè)務員才不關心利益。松下幸之助曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以煙草機械企業(yè)應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業(yè)務人員的工作積極性。
4、建立科學、高效的營銷網絡
營銷網絡可以促進商品流通。隨著市場經濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。而目前，科學、高效的營銷網絡正是多數煙草機械企業(yè)亟待建設的營銷手段。煙草機械企業(yè)應當轉變傳統的網絡觀念，認識到當今網絡對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網絡，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。
市場營銷論文15
1當前企業(yè)市場營銷中存在的問題
1.1企業(yè)市場營銷手段陳舊單一
很多的企業(yè)在發(fā)展過程中存在著營銷意識淡薄的情況，在產品宣傳方面存在著應用傳統推銷觀念的情況，導致很多的產品在銷售過程中出現了滯銷的情況。企業(yè)在宣傳方面可以對電視媒體和網絡媒體進行利用，但是，這些資源往往沒有被重視，導致很多的營銷資源被浪費，對企業(yè)的發(fā)展也起到了阻礙的作用。傳統的推銷模式對企業(yè)的發(fā)展有很大的制約作用，在消費者群體中不能形成良好的印象，因此，企業(yè)在發(fā)展過程中很難獲得良好的效益。
1.2企業(yè)市場營銷人才流失
企業(yè)在適應新形勢下市場經濟體制發(fā)展的過程中，出現了很多的限制因素，其中，營銷人員的準確定位、科學系統的營銷理論以及營銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質，同時，在專業(yè)技能方面也存在著很多的問題，這樣就導致其在營銷工作中經常會出現消費者非常反感的情況，對企業(yè)的產品形象樹立產生了很大的影響。企業(yè)在產品推廣過程中沒有專業(yè)的策略作為指導，經常會導致產品銷售方面出現很大的問題。市場營銷人員的流失導致企業(yè)產品銷售和企業(yè)形象樹立受到了很大的影響，因此，企業(yè)在發(fā)展過程中要對出現的問題進行及時的解決。
1.3企業(yè)產品對市場定位的不準確
企業(yè)產品在對市場定位方面出現了不準確的情況，產品的目標市場要進行一定程度的了解，對目標市場中是否有競爭企業(yè)也要進行掌握。很多的企業(yè)在產品生產方面沒有對目標市場進行定位，導致企業(yè)在進行銷售的過程中，沒法給消費群體傳遞一個非常明確的產品形象，導致目標消費群體不會購買產品。產品市場定位要準確，同時，要做到符合實際，這樣能夠在消費者群體中樹立良好的形象，同時，也能更好的促進企業(yè)發(fā)展。
1.4企業(yè)產品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力
在改革開放以后，我國的經濟建設取得了很大的成績，與此同時，我國的社會也在不斷的發(fā)展，在這個過程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費的需求也在不斷的發(fā)生變化。企業(yè)在發(fā)展過程中要是一直保持著傳統的思維模式就會導致滿足消費者的需求，在市場經濟體制下會出現逐漸被取代的情況。企業(yè)在發(fā)展過程中要對不同的消費者的消費需求進行滿足，同時，不斷的開發(fā)新的產品，對市場進行拓展，這樣才能獲得更好地發(fā)展。很多的企業(yè)在發(fā)展過程中缺乏開發(fā)新產品和開拓新市場的能力，這樣在激烈的市場競爭中將出現無法適應的情況，對企業(yè)未來的發(fā)展也會帶來很大的影響。
2當前企業(yè)市場營銷中的解決策略
2.1企業(yè)營銷必須提高營銷意識
良好的營銷意識要從企業(yè)的管理層進行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業(yè)環(huán)境建設方面也要對營銷意識進行重視。企業(yè)在發(fā)展過程中要加大市場營銷的知識培訓，使員工對市場營銷有全面的認識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場營銷氛圍建設過程中中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據一席之地。
2.2企業(yè)市場營銷過程中正確運用各種方式
運用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷工作推廣是企業(yè)在短期促進消費者購買企業(yè)產品的促銷活動，從而使消費群體對企業(yè)產品有充分的了解，使產品在消費群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時應充分考慮企業(yè)推廣的目標以及企業(yè)產品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。
2.3企業(yè)市場營銷要建立優(yōu)秀的營銷團隊
企業(yè)必須聘用適合自身企業(yè)性質的專業(yè)優(yōu)秀營銷人才，因此要就自身企業(yè)文化和基本經營理念對其進行培訓，使優(yōu)秀的營銷人才彼此融洽，彼此產生很強的'凝聚力，從而使專業(yè)人才不會因私而損壞企業(yè)形象。與此同時，在企業(yè)內部要形成強有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進而開始對企業(yè)產品實施推廣。營銷人才是企業(yè)與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著對企業(yè)產品得以全力推廣的重要任務。建立健全營銷人員的團隊，同時要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。
2.4企業(yè)在市場營銷過程中要正確運用自身策略
企業(yè)在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調研考察，這是了解企業(yè)需求與消費群體需求關系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在進行市場定位調研過程中，要充分考慮競爭者產品的優(yōu)勢以及企業(yè)自身產品在進入市場之前或之后，從而避免自身產品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要依據發(fā)展策略的需求，建立自身的營銷網絡進而增大自身的營銷實力。在企業(yè)建立的營銷網絡平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業(yè)可以隨時緊跟其后，對企業(yè)營銷策略進行調整。同時還能對企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內心建立更完善、美好的形象。
2.5企業(yè)市場營銷必須加強創(chuàng)新能力
在企業(yè)跟進時代發(fā)展的潮流中，企業(yè)創(chuàng)新在其過程中發(fā)揮著決定性的作用，它更是推動企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術創(chuàng)新是企業(yè)實現創(chuàng)新的基礎，因此，營銷人員就應在當前科學發(fā)展環(huán)境下提高自我能力，對此進行不斷的創(chuàng)新，研究出跟隨消費者需求的產品，從而提高營銷效率。營銷創(chuàng)新的核心最終就是企業(yè)產品的創(chuàng)新，企業(yè)只要能隨時可以滿足當代消費者的需求，就可以保證企業(yè)自身的產品保持領先地位。
3結束語
企業(yè)在生產中進行營銷活動，要對我國市場的實際情況進行掌握，同時，面對激烈的市場競爭，要不斷的吸收優(yōu)秀的營銷人才，強化隊伍，提高營銷人員的素質，對先進的營銷經驗進行借鑒，保證企業(yè)在激烈的市場環(huán)境下能夠獲得更好的發(fā)展。
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