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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文（精選8篇）
在日常學(xué)習(xí)和工作生活中，大家對(duì)論文都再熟悉不過(guò)了吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。那么你知道一篇好的論文該怎么寫(xiě)嗎？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文（精選8篇），歡迎大家分享。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文 篇1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一種整體性的全方位的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，相對(duì)于單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，會(huì)定期的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃，合理的將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行組合，結(jié)合一些先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷地為用戶(hù)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品或服務(wù)，不斷地提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
前言：
企業(yè)是一個(gè)由人組織建構(gòu)的有序的系統(tǒng)，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)的細(xì)胞而存在著，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理狀況會(huì)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。因此，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須要有科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式，有效地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣，企業(yè)才能夠在激烈的角逐中生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果有很大的影響，合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合會(huì)給企業(yè)帶來(lái)諸多益處。因此，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及影響因素的分析意義非凡。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是通過(guò)對(duì)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用使得企業(yè)能夠獲得最大的利潤(rùn)的一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)制定合理的產(chǎn)品價(jià)格、組織有效的促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展多樣化的分銷(xiāo)渠道等等有效的策略，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深度的.研究與分析，并將其與本企業(yè)的實(shí)際情況緊密的聯(lián)系在一起，將價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段有機(jī)的組合在一起，同時(shí)，要根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的不斷地發(fā)展變化做出相應(yīng)的調(diào)節(jié)，通過(guò)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，突出本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者和分銷(xiāo)商，使企業(yè)利潤(rùn)最大化。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的影響因素：
1、目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇。
當(dāng)今社會(huì)，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來(lái)了更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但與此同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)也將面臨著新的更大的挑戰(zhàn)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地，企業(yè)就必須制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，鎖定正確的目標(biāo)市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備向市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，企業(yè)只有在日常的管理中注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的研究與實(shí)踐，才能夠在目標(biāo)市場(chǎng)中獲得更多的利益。因此，企業(yè)就需要鎖定正確的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)者以及消費(fèi)群體等等重要的因素進(jìn)行調(diào)查與分析，并進(jìn)行相應(yīng)的深入的研究，準(zhǔn)確地抓住向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的機(jī)會(huì)，這就需要企業(yè)的相關(guān)工作人員對(duì)市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)查，找出市場(chǎng)中可以有效發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)組合優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)組合的優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的正確的選擇對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，企業(yè)要結(jié)合自身以及市場(chǎng)的特點(diǎn)做出科學(xué)合理的選擇。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的正確分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的選擇有很重要的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要有兩大環(huán)境組成，即宏觀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。宏觀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要是指影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部因素即社會(huì)性的因素，正確的分析影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的外部因素有利于企業(yè)更好地適應(yīng)和利用外在的因素，使?fàn)I銷(xiāo)組合最優(yōu)化。宏觀的環(huán)境是不可控制的并且對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合會(huì)有很重要的影響，這些外在的環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境等等，其中，人文環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合的影響最為明顯，人文環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響是全方位的，它對(duì)居民收入、國(guó)家的相關(guān)政策法規(guī)以及公民的消費(fèi)習(xí)慣等都有影響，這些將直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)的效果；微觀的環(huán)境的主要是指本企業(yè)以及周?chē)沫h(huán)境，這些環(huán)境主要有企業(yè)內(nèi)部的文化、產(chǎn)品供應(yīng)商的成本、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、以及企業(yè)內(nèi)部的管理及執(zhí)行會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合會(huì)產(chǎn)生重要的影響，只有對(duì)影響產(chǎn)品的宏觀的市場(chǎng)環(huán)境和微觀的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入的分析做出合理的營(yíng)銷(xiāo)組合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，才能夠擁有與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的資本。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)的有序開(kāi)展。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最主要的就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為主要的就是企業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否順利的開(kāi)展，能否取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否有序的開(kāi)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)的開(kāi)展需要企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)成立專(zhuān)門(mén)的執(zhí)行小組，對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行人員要進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在活動(dòng)過(guò)程中要安排特定的人員負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)組合中出現(xiàn)的問(wèn)題，制定出科學(xué)的解決方案，如活動(dòng)周計(jì)劃、活動(dòng)開(kāi)支、盈利預(yù)算等，使得營(yíng)銷(xiāo)組合可以發(fā)揮積極的作用，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序開(kāi)展，還受到多方面因素的影響，如參與活動(dòng)人員的素質(zhì)、促銷(xiāo)的方式、廣告模式等等，如：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合中最為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)人員，如果營(yíng)銷(xiāo)人員具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，而且具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)市場(chǎng)的情況有及時(shí)準(zhǔn)確的了解，并且能夠?qū)⒆约毫私獾降挠嘘P(guān)產(chǎn)品的前沿的信息反饋給公司，積極地與企業(yè)的策劃部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行交流和溝通，根據(jù)實(shí)際的需要及時(shí)的調(diào)整與優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略組合，全方位的宣傳自己的產(chǎn)品，有效地提高宣傳的效率與質(zhì)量，不斷地提升產(chǎn)品的知名度。此外，作為營(yíng)銷(xiāo)必不可少的廣告營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組合的重視，在廣告上做文章，對(duì)廣告的內(nèi)容以及廣告播出的時(shí)間段以及靜態(tài)廣告的擺放位置都應(yīng)該有合理科學(xué)的安排，同時(shí)，對(duì)于廣告的代言人要進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，廣告代言者要能夠激發(fā)起大眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，最為重要的一點(diǎn)就是廣告產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量合格，要能夠贏得大眾的青睞，積累固定的客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。
三、結(jié)語(yǔ)：
總之，合理的營(yíng)銷(xiāo)組合將幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不斷地提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者必須要認(rèn)識(shí)并重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境做出及時(shí)的恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不斷地改進(jìn)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，使得企業(yè)能夠健康的持續(xù)的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文 篇2
摘要：供電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略是供電企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略。本文根據(jù)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征、原則和目標(biāo)，以獲得供電企業(yè)電力產(chǎn)品市場(chǎng)份額和企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的最大化為目標(biāo)，為進(jìn)一步開(kāi)拓電力市場(chǎng)，提出了創(chuàng)新戰(zhàn)略、重點(diǎn)突破戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞：供電；企業(yè)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略
引言
目前，電力市場(chǎng)不斷深化改革，在市場(chǎng)供求方面的“賣(mài)方市場(chǎng)”已向“買(mǎi)方市場(chǎng)”發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)于電能的產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，消費(fèi)者提出了更加嚴(yán)格的要求，但就目前的情況來(lái)看，供電企業(yè)對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)電能營(yíng)銷(xiāo)的能力還有待加強(qiáng)，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中無(wú)法準(zhǔn)確定位，沒(méi)有一套完善的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，明確供電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是供電企業(yè)開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。
一、創(chuàng)新戰(zhàn)略。
1、觀念創(chuàng)新。在營(yíng)銷(xiāo)理念方面，注重“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”：第一，轉(zhuǎn)變思想觀念，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)大電力銷(xiāo)售市場(chǎng)；正確看待供求關(guān)系，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，重點(diǎn)解決用電卡脖子問(wèn)題和缺電的問(wèn)題；樹(shù)立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的觀念，滿(mǎn)足客戶(hù)用電需求。第二，轉(zhuǎn)變以計(jì)劃用電為主的營(yíng)銷(xiāo)理念，逐步形成以電力營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)模式。在營(yíng)銷(xiāo)理念上，供電企業(yè)員工應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往的計(jì)劃用電管理模式，逐步采用市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)也要改變以往生產(chǎn)管理為主的管理模式，逐步確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式�？傊�，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，全心全意服務(wù)于客戶(hù)。
2、市場(chǎng)創(chuàng)新。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，開(kāi)拓電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，必須把握以下要點(diǎn)：
（1）采取讓利促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，掌握高耗能大中型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)誠(chéng)信度較高的企業(yè)推行降低電價(jià)等優(yōu)惠政策，以拓展電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
�。�2）企業(yè)的發(fā)展始終將市場(chǎng)作為導(dǎo)向，在城鄉(xiāng)的配電線路中實(shí)行開(kāi)放供電，不限制電量供應(yīng)。同時(shí)制定鼓勵(lì)措施，在供電低谷時(shí)期說(shuō)服高負(fù)荷用電客戶(hù)實(shí)行滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)作，盡量將電能為市場(chǎng)所用。
�。�3）在三產(chǎn)、農(nóng)村和城鄉(xiāng)中也存在市場(chǎng)前景廣闊、具有發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌?chǎng)，電力部門(mén)應(yīng)該嘗試開(kāi)拓這一部分的市場(chǎng)。
（4）盡量避免頻繁的停電檢修，推行零點(diǎn)檢修作業(yè)，在檢修中確保電量供應(yīng)。
3、組織創(chuàng)新。
電力企業(yè)要尋求發(fā)展以及各項(xiàng)機(jī)制的'創(chuàng)新，就必須堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新的重要前提。供電企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律建立一套新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，努力開(kāi)拓電力市場(chǎng)，積極研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)行需求預(yù)測(cè)及管理，完善合同管理、公共關(guān)系及形象設(shè)計(jì)、電力營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等管理制度等。
4、技術(shù)創(chuàng)新。
第一，努力尋求科學(xué)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合，提倡用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)控制電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，積極研發(fā)體現(xiàn)供電企業(yè)自身特色、與市場(chǎng)需求相符的電力營(yíng)銷(xiāo)軟件，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)流程的網(wǎng)絡(luò)化管理。
第二，以供電企業(yè)目前的營(yíng)業(yè)管理信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，嚴(yán)格管理營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)流程。
第三，組建一個(gè)全方位、多層次的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，推行網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)，增加交費(fèi)途徑。第四，電力營(yíng)業(yè)場(chǎng)所還應(yīng)積極以電代柴、以電代氣和以電代油的新型電氣產(chǎn)品，積極引導(dǎo)電力消費(fèi)，擴(kuò)大電力應(yīng)用的范圍，優(yōu)化電能結(jié)構(gòu)及資源配置。
二、重點(diǎn)突破戰(zhàn)略。
從戰(zhàn)略角度對(duì)于今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出分析，供電企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)解決以下兩個(gè)問(wèn)題：
1、對(duì)于電力建設(shè)來(lái)講，農(nóng)網(wǎng)的改造、主網(wǎng)的建設(shè)以及配網(wǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化才是工作重點(diǎn)，這是開(kāi)拓電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的一個(gè)帶有前瞻性、全局性的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、堅(jiān)持推行臺(tái)線績(jī)效考核，把電費(fèi)回收及臺(tái)線考核工作視為衡量營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的重要工作來(lái)抓。
三、一體化戰(zhàn)略。
1、黨政工團(tuán)齊抓共管。我們開(kāi)展企業(yè)活動(dòng)始終以不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求為目的。黨政工團(tuán)除一些特殊活動(dòng)外，進(jìn)行的各項(xiàng)工作都必須堅(jiān)持以營(yíng)銷(xiāo)為核心、以效益為中心的基本原則。
2、內(nèi)部機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)。在電力企業(yè)中，各部門(mén)利益必須服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體利益。同時(shí)，各部門(mén)還要努力轉(zhuǎn)變思維方式，試著站在客戶(hù)的立場(chǎng)客觀的處理問(wèn)題。部門(mén)之間還應(yīng)加強(qiáng)溝通和協(xié)作，以滿(mǎn)足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要。
3、城鄉(xiāng)市場(chǎng)同步開(kāi)拓。電力市場(chǎng)中長(zhǎng)期存在重城市用電，輕農(nóng)村用電；重工業(yè)用電，輕農(nóng)業(yè)用電的不平衡的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其直接導(dǎo)致電力市場(chǎng)不健全發(fā)育。因此，必須轉(zhuǎn)變觀念，同步發(fā)展城鄉(xiāng)市場(chǎng)，確保電力市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略。
1、提高服務(wù)水平——提供便捷高效的服務(wù)。在客戶(hù)服務(wù)方面，要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)理念，適當(dāng)增加服務(wù)項(xiàng)目，為客戶(hù)提供多種用電方式及付費(fèi)途徑，以供客戶(hù)自由選擇，提升服務(wù)水平。
2、注重服務(wù)時(shí)效——提供快捷的服務(wù)。提供全員、全天候、全過(guò)程的快捷服務(wù)，推行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，主動(dòng)為客戶(hù)排憂(yōu)解難，盡量簡(jiǎn)化辦事流程，為客戶(hù)節(jié)省時(shí)間，確保及時(shí)供應(yīng)高質(zhì)量電能。
3、增加服務(wù)項(xiàng)目——提供主動(dòng)、優(yōu)惠服務(wù)。改變以往“人求于我”、“坐等上門(mén)”的工作態(tài)度，主動(dòng)服務(wù)于客戶(hù)，開(kāi)設(shè)“示范窗口”提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以點(diǎn)帶面，逐步推廣優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，在主動(dòng)服務(wù)的前提下，最大限度地推行惠及電力企業(yè)與客戶(hù)的服務(wù)項(xiàng)目。
4、拓寬服務(wù)領(lǐng)域——提供有償增值服務(wù)。調(diào)查表明，很多孤寡老人和婦女兒童都不懂電，還有部分居民因繁忙的公務(wù)不主動(dòng)了解用電常識(shí)，日常生活中也缺少提供上門(mén)服務(wù)的正規(guī)的服務(wù)組織。此時(shí)實(shí)行的用電增值服務(wù)項(xiàng)目有效解決了這一問(wèn)題，保證居民用上了滿(mǎn)意電、安全電、放心電、和諧電、便捷電。一方面使客戶(hù)與電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙贏，同時(shí)也是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”的具體體現(xiàn)。
五、人才戰(zhàn)略。
1、合理安排營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。企業(yè)任用的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人必須具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)能力，且品行端正，有一定的文化素養(yǎng)。聘用善于經(jīng)營(yíng)管理、熟悉計(jì)算機(jī)和財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、懂法的人作為營(yíng)銷(xiāo)單位及相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)。營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉電力市場(chǎng)的供求關(guān)系，以客戶(hù)利益為出發(fā)點(diǎn)，最大限度的增加營(yíng)銷(xiāo)效益。
2、優(yōu)化配置營(yíng)銷(xiāo)人員。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段一定要搞好人力資源建設(shè)，使?fàn)I銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平、思想觀念及職業(yè)道德水準(zhǔn)都能有所提高。同時(shí)，電力營(yíng)銷(xiāo)一線員工必須具備一定的文化素養(yǎng)，始終保持敏捷的思維，責(zé)任心要強(qiáng)，這樣有助于合理安排營(yíng)銷(xiāo)人員。
3、提高供電營(yíng)銷(xiāo)崗位人員的待遇。適當(dāng)增加薪資待遇，吸引更多的營(yíng)銷(xiāo)人才參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，組建一支新型的電力營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以拓展業(yè)務(wù)范圍，滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求，確保供電企業(yè)健康穩(wěn)定的運(yùn)行。
4、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。為培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)能力，應(yīng)該定期在營(yíng)銷(xiāo)人員中開(kāi)展必要崗位培訓(xùn)，使其充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)會(huì)、用電等法律法規(guī)，再進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德教育，以增加營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的積累，從而進(jìn)一步滿(mǎn)足供電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)展的要求。
5、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)人才流動(dòng)及輪崗制度。增加營(yíng)銷(xiāo)人才選拔任用的方法，采用適當(dāng)?shù)恼衅傅姆绞焦_(kāi)招聘，以促進(jìn)人才交流，合理配置營(yíng)銷(xiāo)人員，妥善看待政體調(diào)，合理安排營(yíng)銷(xiāo)人員工作崗位的布局，促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展。
六、結(jié)束語(yǔ)。
供電企業(yè)若要獲得良好的發(fā)展，必須改革思想理念，注重管理營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。其中，改革工作必須以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，供電企業(yè)的任務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)工作。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主動(dòng)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以確保電能營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文 篇3
在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變”的過(guò)程中，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不管是對(duì)于企業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展，仍是對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁華，都將起到10分首要的推進(jìn)作用。本文擬就Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四P問(wèn)題作1初步探討。
Internet最初的利用是非贏利性的，最近幾年來(lái)跟著它的普及，其商業(yè)利用的比重日漸增大，因此Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也日漸首要。因?yàn)镮nternet自身的獨(dú)特性，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式差異很大，但恰是這些差異體現(xiàn)了Internet的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項(xiàng)比較二者間的差異。
1、Product(產(chǎn)品或者服務(wù))
傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講求的是依據(jù)顧客的需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻不1樣。因?yàn)镮nternet是營(yíng)銷(xiāo)的手腕，所以癥結(jié)在于找出哪些產(chǎn)品或者服務(wù)合適利用Internet進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
首先，產(chǎn)品或者服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與Internet用戶(hù)1致。由于Internet所銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)的消費(fèi)者首先是作為Internet的用戶(hù)，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對(duì)于新產(chǎn)品以及技術(shù)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。如果在Internet銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)也擁有這些特征的話，那末勝利的可能性就很大。
除了此以外，還應(yīng)當(dāng)斟酌下列幾個(gè)問(wèn)題：
產(chǎn)品或者服務(wù)是不是與計(jì)算機(jī)有關(guān)
如果有關(guān)，那末Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就極可能勝利。例如，Internet上計(jì)算機(jī)軟件的銷(xiāo)售情況就很好。
產(chǎn)品或者服務(wù)在作出購(gòu)買(mǎi)決策以前是不是需要嘗試或者察看
如果是這樣，那末這類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)在Internet上銷(xiāo)售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買(mǎi)菜時(shí)，顧客更愿意摸1摸才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。
但這個(gè)問(wèn)題并不是絕對(duì)于。例如人們購(gòu)買(mǎi)牛崽褲時(shí)都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規(guī)格、尺寸以及色彩都很明確的話，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。
在購(gòu)買(mǎi)決策前無(wú)須察看或者嘗試的產(chǎn)品或者服務(wù)上，就合適用Internet進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，例如飛機(jī)票以及電影票。
產(chǎn)品或者服務(wù)的性質(zhì)
知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常比有形產(chǎn)品更合適在Internet長(zhǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；一樣，無(wú)形服務(wù)(能通過(guò)Internet提供服務(wù))也比有形服務(wù)(公司必需派員現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù))更容易于在Internet上銷(xiāo)售。
產(chǎn)品或者服務(wù)是不是屬于高技術(shù)
高技術(shù)的產(chǎn)品或者服務(wù)更容易于在Internet長(zhǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如，Internet是尋呼機(jī)與挪動(dòng)電話等產(chǎn)品的理想銷(xiāo)售渠道。
產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有國(guó)際性
Internet是國(guó)際性的媒體，擁有一樣性質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)更易勝利。
2、Place(Web網(wǎng)站的建議)
傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的Place指的是分銷(xiāo)。而Internet自身就是個(gè)銷(xiāo)售媒體，所以不存在選擇的問(wèn)題體；營(yíng)銷(xiāo)人員要注意的是Web網(wǎng)站的建設(shè)。在Internet上，有幾10萬(wàn)個(gè)Web網(wǎng)站；對(duì)于你的 Web網(wǎng)站而言，有些走訪者可能只會(huì)走訪1次，而更多的走訪者可能根本就不會(huì)來(lái)。只有web網(wǎng)站無(wú)比吸惹人，才會(huì)有大量的走訪者，營(yíng)銷(xiāo)人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實(shí)的顧客。
吸引顧客走訪web網(wǎng)站的癥結(jié)是提供他們所需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。除了此以外，還要注意下列因素：
主動(dòng)、隨意
Internet上主動(dòng)是很首要的，要努力讓每一個(gè)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪者都贊成進(jìn)行1次電子交談，在走訪者籌備離開(kāi)web網(wǎng)站時(shí)，要主動(dòng)地說(shuō)：“之后我能與你聯(lián)絡(luò)嗎?”然后要與這些走訪者聯(lián)絡(luò)，使他們能按期走訪web網(wǎng)站。
Internet傳統(tǒng)上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會(huì)讓顧客對(duì)于公司有親切感，從而容易與顧客樹(shù)立起優(yōu)良的瓜葛。
應(yīng)用懸念吸引走訪者
連載小說(shuō)方式是Internet營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)常采取的，顧客會(huì)不斷重返Web網(wǎng)站，從而提高了重訪率。
例如巧克力公司可在其web網(wǎng)站連載1部戀情小說(shuō)，讀者就會(huì)1次次地重返這個(gè)網(wǎng)站來(lái)讀完全個(gè)故事。
語(yǔ)言文字
Internet是國(guó)際性的媒體，預(yù)計(jì)到二000年，用戶(hù)將達(dá)幾億人，他們操著不同的語(yǔ)言。如果你的web網(wǎng)站只局限于1種語(yǔ)言，就限制了你的市場(chǎng)。所以web頁(yè)面應(yīng)當(dāng)同時(shí)翻譯成多種文字。
3維摹擬
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展也為web網(wǎng)站的建設(shè)創(chuàng)造了前提。例如可以在web網(wǎng)站樹(shù)立3維摹擬商場(chǎng)，走訪者進(jìn)來(lái)后，就有導(dǎo)購(gòu)小姐的圖象向他問(wèn)候，并指引他想去的商品部，走訪者可以“散步”在商場(chǎng)中，挑揀各種商品。
Web網(wǎng)站個(gè)性化
web網(wǎng)站要能反應(yīng)出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網(wǎng)站也應(yīng)有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運(yùn)用都能表現(xiàn)web網(wǎng)站的個(gè)性。
3、Partner(火伴瓜葛)
與Internet用戶(hù)(潛伏的顧客)樹(shù)立火伴瓜葛
出產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)Internet來(lái)了解顧客的需乞降埋怨。企業(yè)要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。
例如，某個(gè)服裝公司在Internet上發(fā)現(xiàn)有些主婦埋怨褻服上的標(biāo)簽會(huì)刮傷皮膚，而主婦恰是其產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，他們就要當(dāng)即著手調(diào)查并加以改良。這種信息對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講頗有價(jià)值。
合作定互相的，企業(yè)要想從顧客那里取得信息，也應(yīng)當(dāng)為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢(xún)服務(wù)。例如，郵政速遞公司可應(yīng)用Internet技術(shù)使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網(wǎng)站上輸入郵件送貨單編號(hào)，就能跟蹤到他的郵件運(yùn)送情況，并能顯示出郵件是不是運(yùn)抵目的地、運(yùn)抵時(shí)間及簽收人姓名。
與其他公司樹(shù)立合作
連鎖企業(yè)的呈現(xiàn)，使競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業(yè)。大型連鎖企業(yè)具有雄厚的資源，能夠樹(shù)立遍及國(guó)內(nèi)的訂購(gòu)系統(tǒng)，展開(kāi)大范圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)。而對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)講，這些是沒(méi)法辦到的。
通過(guò)Internet可以將這些同類(lèi)的單個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，樹(shù)立與連鎖相相似的體系。例如，單個(gè)花商可以合作樹(shù)立1個(gè)web定購(gòu)系統(tǒng)。當(dāng)此系統(tǒng)收到定單時(shí)，自動(dòng)將定單發(fā)送到最近、最適宜的花店。這樣單個(gè)花店也擁有了連鎖的優(yōu)勢(shì)。
除了了這類(lèi)同類(lèi)企業(yè)間的合作瓜葛，還可以應(yīng)用Internet在不同類(lèi)企業(yè)間樹(shù)立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務(wù)。
例如汽車(chē)租賃公司、金融機(jī)構(gòu)以及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)Internet聯(lián)絡(luò)，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車(chē)，由金融機(jī)構(gòu)為其提供信譽(yù)擔(dān)保，同時(shí)保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)服務(wù)，顧客完成整個(gè)進(jìn)程只需要幾分鐘。應(yīng)用 Internet可使多個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)，這類(lèi)聯(lián)合為每一個(gè)公司都帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不管是樹(shù)立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業(yè)的聯(lián)盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時(shí)也為企業(yè)自己帶來(lái)益處——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勝利。
4、Promotion(促銷(xiāo))
跟著出產(chǎn)力的提高以及競(jìng)爭(zhēng)的加重，出產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者變患上愈來(lái)愈抉剔，競(jìng)爭(zhēng)也從產(chǎn)品延伸至服務(wù)。不管是售前仍是售后的服務(wù)，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿(mǎn)意的支撐服務(wù)常常成為企業(yè)勝負(fù)的癥結(jié)。
傳統(tǒng)的支撐服務(wù)可以通過(guò)電話、上門(mén)服務(wù)、維修站等方式進(jìn)行。但這些方式都有其局限性：許多問(wèn)題不是在電話頂用3言?xún)烧Z(yǔ)就能解釋清楚的，而且電話時(shí)常占線，長(zhǎng)途電話費(fèi)用又高；如果顧客棲身在偏僻地區(qū)，或者者出產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有足夠的維修網(wǎng)點(diǎn)的話，上門(mén)服務(wù)或者顧客去維修站都很不利便。
這時(shí)候 Internet就顯示出它的優(yōu)勝性了。它遍及全世界，無(wú)處不在，即便偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者也能在 Internet上與出產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)面。有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)方面的`問(wèn)題，顧客可直接向出產(chǎn)者咨詢(xún)；出產(chǎn)者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進(jìn)行解釋?zhuān)诡櫩?目了然；省去許多沒(méi)必要要的麻煩；而且沒(méi)有“占線”的苦惱，費(fèi)用也大大低于電話。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨(dú)厚。
例如，某個(gè)履行目錄銷(xiāo)售的時(shí)裝公司可以在其 web網(wǎng)站里播放1段簡(jiǎn)短的錄相，向消費(fèi)者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時(shí)也會(huì)博得消費(fèi)者的好感。
某家提供移民咨詢(xún)的律師事務(wù)所可以設(shè)立1個(gè)Web網(wǎng)站，顧客可直接咨詢(xún)移民事務(wù)律師，而律師則依據(jù)每一個(gè)人的不同情況提出建議。
應(yīng)該注意的是，必需無(wú)比及時(shí)回答每一個(gè)問(wèn)題，這樣即便回覆不美滿(mǎn)，消費(fèi)者也會(huì)滿(mǎn)意。
為每一個(gè)消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)
對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業(yè)業(yè)地對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，為擁有相同消費(fèi)偏向的顧客提供一樣的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果產(chǎn)品或者服務(wù)必需因人而宜，本錢(qián)就會(huì)大患上驚人的。
Internet最強(qiáng)大的功能就是讓消費(fèi)者提出自己的請(qǐng)求，然后依據(jù)不同的請(qǐng)求提供不同的產(chǎn)品或者服務(wù)(既包含有形的產(chǎn)品，也包含無(wú)形的信息)。
每一個(gè)消費(fèi)者的需求都有差異，如果web網(wǎng)站能分別予以知足，自然就提高了消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度，同時(shí)也就增添了產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售。
例如，著名的Levis公司就應(yīng)用Internet銷(xiāo)售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過(guò)該公司的Web網(wǎng)站提供自己詳細(xì)的尺碼，公司就為其單獨(dú)定做兩條牛崽褲并送至消費(fèi)者手中。消費(fèi)者對(duì)于該項(xiàng)服務(wù)反映無(wú)比熱鬧，結(jié)果 Levis公司既擴(kuò)展了銷(xiāo)售，又建立了服務(wù)周密的優(yōu)良形象。
另外一個(gè)例子是Panzeroto比薩店，通過(guò)其web網(wǎng)站讓口味獨(dú)特的消費(fèi)者自行選擇配料的種類(lèi)以及數(shù)量，和餅類(lèi)；然后依據(jù)消費(fèi)者的請(qǐng)求，作成獨(dú)特的比薩餅，并送貨上門(mén)。這就吸引了許多好奇的消費(fèi)者，從而增進(jìn)了Panzeroto比薩餅的銷(xiāo)售。
擴(kuò)展影響
Internet自身就是媒體，同電視、報(bào)紙1樣擁有宣揚(yáng)功能，所以出產(chǎn)者可以直接在自己的web網(wǎng)站中宣揚(yáng)自己，建立自己的品牌形象以及信用。
Internet是個(gè)虛擬世界，在Internet上與人溝通時(shí)，咱們其實(shí)不知道對(duì)于方到底是誰(shuí)；從文字上咱們沒(méi)法區(qū)分1家大企業(yè)的總裁以及1個(gè)高中生。這類(lèi)情況在商業(yè)談判時(shí)，會(huì)影響顧客的決心。所以宣揚(yáng)在Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中10分首要。
對(duì)于于不知名的企業(yè)，就更應(yīng)注意對(duì)于自己的宣揚(yáng)。對(duì)于公司的歷史與現(xiàn)狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無(wú)妨附上公司辦公地點(diǎn)的照片；為了更貼近消費(fèi)者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會(huì)使消費(fèi)者感到公司是真實(shí)可托的，在交易時(shí)也就不會(huì)因而而猶豫。
web網(wǎng)站僅有自我介紹還不夠，應(yīng)當(dāng)加之其它媒體對(duì)于本公司的正面報(bào)導(dǎo)文章，并將其中精彩片段摘錄下來(lái)。這樣，消費(fèi)者在進(jìn)入此web網(wǎng)站時(shí)，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會(huì)解除疑慮。
可以看出，Internet的宣揚(yáng)與傳統(tǒng)的宣揚(yáng)大相徑庭。傳統(tǒng)的宣揚(yáng)是比較主動(dòng)的，出產(chǎn)企業(yè)可以應(yīng)用報(bào)紙、雜志、電視進(jìn)行宣揚(yáng)，主動(dòng)接近消費(fèi)者；而在Internet上，出產(chǎn)企業(yè)較為被動(dòng)，宣揚(yáng)材料多在自己的 web網(wǎng)站里，這象征著只有主動(dòng)進(jìn)入web網(wǎng)站的走訪者才可能看到這些材料。固然，通過(guò)web網(wǎng)站的建設(shè)吸引更多的走訪者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應(yīng)用傳統(tǒng)的新聞媒體來(lái)宣揚(yáng)自己的web網(wǎng)站，以增添產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售。
首先，在Internet上展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺(tái)等媒體就報(bào)導(dǎo)在北京、上海、廣州3地所樹(shù)立電影票銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。以北京為例，各大電影院的計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，并且與Internet相接；觀眾可以通過(guò)Internet看到當(dāng)天各大影院放映的電影名、放映時(shí)間及票價(jià)，顧客還可通過(guò)Internet定票，由影院派人送票上門(mén)。這1舉動(dòng)在中國(guó)來(lái)說(shuō)，是極具新聞價(jià)值的，各大媒體爭(zhēng)先報(bào)導(dǎo)，這對(duì)于電影院來(lái)講，是絕好的免費(fèi)宣揚(yáng)。
各公司也逐步意想到通過(guò)傳統(tǒng)媒體宣揚(yáng)自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝利的可能性。
提供免費(fèi)產(chǎn)品或者服務(wù)
Internet傳統(tǒng)上是非商業(yè)性的媒體，人們也習(xí)氣于從上面取得免費(fèi)信息。事實(shí)上，免費(fèi)提供給走訪者的信息是潛伏顧客認(rèn)識(shí)你并且信任你的最首要的因素。只有走訪者對(duì)于你的免費(fèi)項(xiàng)目感興致，才會(huì)重訪你的web網(wǎng)站；同時(shí)，也有助于擴(kuò)展你的web網(wǎng)站的知名度。
所提供的免費(fèi)信息、服務(wù)以及產(chǎn)品對(duì)于顧客來(lái)講必需是有價(jià)值的。例如，某個(gè)銀行可以在其web網(wǎng)站上塑造1個(gè)虛構(gòu)人物——理財(cái)博士，來(lái)免費(fèi)解答有關(guān)房地產(chǎn)典質(zhì)、貸款、保險(xiǎn)、投資等方
面的問(wèn)題；這就會(huì)吸引了大量的房產(chǎn)主以及要購(gòu)置房產(chǎn)的買(mǎi)主，而這些人恰是銀行的目標(biāo)市場(chǎng)。
還可以提供1種“提醒”服務(wù)，即Web網(wǎng)站在特定時(shí)候給顧客發(fā)電子郵件來(lái)提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網(wǎng)站上讓每一個(gè)走訪者可以登記某些特定的日子，圣誕節(jié)、情人節(jié)、結(jié)婚留念日或者愛(ài)人的生日，在這些日子到來(lái)前1兩周，公司就發(fā)給他1份電子郵件來(lái)提醒他，而這些日子恰是銷(xiāo)售巧克力的好時(shí)機(jī)。這樣，公司恰是應(yīng)用這類(lèi)免費(fèi)服務(wù)在癥結(jié)時(shí)刻呈現(xiàn)在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話，固然會(huì)首選這家公司。
提供免費(fèi)服務(wù)以及信息不僅會(huì)吸引潛伏顧客走訪Web網(wǎng)站，而且也為企業(yè)提供進(jìn)入各種討論組的機(jī)會(huì)。這是由于大多數(shù)討論組不允許企業(yè)明目張膽地宣揚(yáng)商業(yè)性的Web網(wǎng)站，但卻樂(lè)于讓企業(yè)在Web網(wǎng)站上提供免費(fèi)信息。
傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還有1P（即Price價(jià)格）。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略可一樣利用在Internet上，只無(wú)非在Internet上價(jià)格變動(dòng)更加利便。而把Price（價(jià)格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現(xiàn)Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。
總之，企業(yè)在Internet上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作可以用1句話來(lái)概括：即建好Web網(wǎng)站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產(chǎn)品或者服務(wù)，完成交易。
Internet的商業(yè)利用才剛剛起步，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也在構(gòu)成當(dāng)中。跟著Internet的普及以及商業(yè)化，Internet作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具以及場(chǎng)所的兩重性將更為凸起，Internet市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也將日益完美。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文 篇4
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大部分都涉及資金和盈利的問(wèn)題。正因?yàn)槿绱�，投資在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中處于特殊地位。首先營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所涉及的各種因素，如產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略和定價(jià)等，它們相互之間在經(jīng)濟(jì)利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通過(guò)資金的綜合平衡和效益分析，把它們綜合起來(lái)進(jìn)行調(diào)整、平衡，才能形成一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合可以形成各種經(jīng)營(yíng)方案。合理方案的優(yōu)選，應(yīng)從多方面衡量、評(píng)價(jià)。但其中最重要是看其占用資金和實(shí)現(xiàn)盈利的多少，這就與投資問(wèn)題有關(guān)。另外，產(chǎn)品作業(yè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)象，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)已提供市場(chǎng)的產(chǎn)品，按產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期制定相應(yīng)措施，作出發(fā)展、維持現(xiàn)狀、收縮或淘汰、退出市場(chǎng)的不同決策，并在此基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售指標(biāo)。同時(shí)要對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)作出決策，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這些同樣需要資金的保證。
西方企業(yè)把投資問(wèn)題與經(jīng)營(yíng)決策緊密的聯(lián)系在一起，對(duì)重大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要進(jìn)行認(rèn)真分析，論證其投資的必要性、可能性和經(jīng)濟(jì)效益，并在此基礎(chǔ)上分配資金、決定投資。這就進(jìn)行了可行性研究�？尚行匝芯吭谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用，是西方企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃的具體反映。它是在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行調(diào)查研究、分析企業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的前提下，明確企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向，提出希望達(dá)到的目標(biāo)，在需要與可能的基礎(chǔ)上，研究制訂可行的經(jīng)營(yíng)方案�？尚蟹桨笐�(yīng)該有多個(gè)不同的組合，以便比較和進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，并從中選擇一個(gè)滿(mǎn)意方案。在對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇時(shí)，需要運(yùn)用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應(yīng)付諸實(shí)施。為此，要落實(shí)到有關(guān)責(zé)任部門(mén)和人員，制訂實(shí)施的規(guī)劃和期限要求，形成指導(dǎo)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃。
以產(chǎn)品投資組合計(jì)劃為例，西方企業(yè)廣泛運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期法和盈虧分析法來(lái)確定產(chǎn)品的投資組合計(jì)劃。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。根據(jù)產(chǎn)品所處的不同階段，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，并相應(yīng)地做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，保證資金及時(shí)、合理的投入。
在投入期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量少，產(chǎn)量低，成本高。為了使用戶(hù)了解產(chǎn)品，需要花費(fèi)較多的廣告推銷(xiāo)費(fèi)用。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，需要擴(kuò)充流動(dòng)資金，增添設(shè)備。這一階段的產(chǎn)品是投入多、產(chǎn)出少，企業(yè)獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。
在成長(zhǎng)期，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長(zhǎng)，成本、價(jià)格會(huì)下降，企業(yè)能開(kāi)始獲利。但為了適應(yīng)市場(chǎng)成長(zhǎng)、擴(kuò)大批量，企業(yè)還要繼續(xù)投入設(shè)備和流動(dòng)資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業(yè)不得不以貸款來(lái)維持成長(zhǎng)。
在成熟期，市場(chǎng)成長(zhǎng)速度放慢到有所下降，生產(chǎn)量的增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)占有率相對(duì)穩(wěn)定，已不再需要新的投資、產(chǎn)出大于投入。這是該產(chǎn)品獲利的黃金時(shí)代。
在衰退期，市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)速度下降。市場(chǎng)上已有新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，逐步取代原有產(chǎn)品。這時(shí)雖不需要新的投入，但產(chǎn)出有限，已不是企業(yè)主要收入來(lái)源。
因此，企業(yè)能否有效地掌握投入資金的對(duì)策，取得好的產(chǎn)品資金效果，提高資金運(yùn)營(yíng)效率，是一個(gè)大的戰(zhàn)略問(wèn)題，也是企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃的任務(wù)。
多產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，要正確地決定資金投入對(duì)策，還必須研究產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研究企業(yè)各種產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、創(chuàng)利與市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)成長(zhǎng)率的關(guān)系，然后才能決定對(duì)眾多產(chǎn)品如何分配資金。這是企業(yè)產(chǎn)品投資組合計(jì)劃必須解決的問(wèn)題。企業(yè)組成什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？總的要求應(yīng)是各具特色，經(jīng)濟(jì)合理。因此，需要考慮以下因素：①服務(wù)方向；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；③市場(chǎng)需求；④企業(yè)優(yōu)勢(shì)；⑤資源條件；⑥收益目標(biāo)。
在如何評(píng)價(jià)和確定企業(yè)的產(chǎn)品合理結(jié)構(gòu)，并與投資決策相結(jié)合的問(wèn)題上，西方各國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營(yíng)管理學(xué)者進(jìn)行了許多研究，形成了不少流派的理論和方法。從企業(yè)實(shí)用性考慮，美國(guó)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)的研究人員提出的四象限評(píng)價(jià)法較為直觀和實(shí)用。有關(guān)四象限法的分析和做法，在本書(shū)已有介紹，這里從略。我們關(guān)心的問(wèn)題，是對(duì)有眾多產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的地位和趨勢(shì)決定取舍，區(qū)別急緩，分配資金，制定合理的產(chǎn)品投資組合計(jì)劃，使企業(yè)有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從一定的意義上講，也就是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從一定的意義上講，也就是資金分配的戰(zhàn)略決策。企業(yè)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）投資組合計(jì)劃的作用，就是引導(dǎo)企業(yè)把有限的資金集中使用于所選擇的項(xiàng)目。
如何正確評(píng)價(jià)、決定企業(yè)是否進(jìn)入某項(xiàng)新業(yè)務(wù)，以及正確地決定對(duì)各個(gè)事業(yè)部的資金分配額，就需要測(cè)定新業(yè)務(wù)活動(dòng)的投資利潤(rùn)率。只有明確了投資利潤(rùn)率的各種靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的決定因素和計(jì)算方法，企業(yè)才能對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略各個(gè)方面（包括業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃）做出正確的判斷和決策。
投資收益的分析評(píng)價(jià)方法很多，按其是否考慮資金時(shí)間價(jià)值，可分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法。前者是不考慮資金時(shí)間價(jià)值的分析評(píng)價(jià)方法。靜態(tài)法中最基本的方法，有投資報(bào)酬率法和投資回收期法。
1．投資報(bào)酬率法
它是通過(guò)計(jì)算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來(lái)進(jìn)行投資決策的方法。其計(jì)算公式如下：
投資報(bào)酬率=年平均凈收益/平均投資額
在選擇投資方案時(shí)，應(yīng)選擇投資報(bào)酬率高或滿(mǎn)意方案。
2．投資回收期法
它是一種根據(jù)收回原始投資額所需的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)進(jìn)行投資決策的方法。其計(jì)算公式為：
投資回收期（年）=原始投資額/每年現(xiàn)金凈流入量
現(xiàn)金凈流入量包括由于投資使企業(yè)增加的盈利額和收回的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)�；厥掌谠蕉�，反映資金收回速度越快，在未來(lái)期內(nèi)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小。因此可用投資回收期的長(zhǎng)短作為選擇投資方案的依據(jù)。
靜態(tài)分析法計(jì)算比較簡(jiǎn)單，但不精確。對(duì)短期投資方案作粗略評(píng)價(jià)時(shí)，此法簡(jiǎn)易實(shí)用。但國(guó)外常用的是考慮資金時(shí)間價(jià)值的動(dòng)態(tài)分析法。
時(shí)間價(jià)值是資金的一個(gè)重要特性。把錢(qián)存入銀行，可以獲得利息而增殖。用于投資，可以獲得利潤(rùn)報(bào)酬而增殖。隨著時(shí)間的推延，資金的增殖越大。因此，資金具有時(shí)間價(jià)值的特性。西方企業(yè)投資的資金來(lái)源，多數(shù)來(lái)自于資本市場(chǎng)或銀行。企業(yè)只有在考慮資金時(shí)間價(jià)值的情況下，對(duì)投資或收益進(jìn)行比較，才能得到正確的評(píng)價(jià)。所以，西方企業(yè)在做投資決策時(shí)，多采用動(dòng)態(tài)分析法。
動(dòng)態(tài)分析法很多，應(yīng)用也很靈活，最基本的方法有：
1．凈現(xiàn)值法（Net Present Value簡(jiǎn)稱(chēng)NPV）
它是目前國(guó)外評(píng)價(jià)投資方案經(jīng)濟(jì)效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現(xiàn)值是指投資方案未來(lái)的凈現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值同它的原投資額的'差額，可按如下公式計(jì)算：
式中：
i——貼現(xiàn)率；
KF——原投資額；
Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量。
當(dāng)凈現(xiàn)值大于零、等于零、小于零時(shí)，分別表示投資收益之現(xiàn)值大于、等于、小于投資額。凡凈現(xiàn)值為正數(shù)說(shuō)明該方案的投資報(bào)酬率大于所用貼現(xiàn)率，表示方案可��；反之，則為不可取。凈現(xiàn)值越大，說(shuō)明投資的經(jīng)濟(jì)效益越好，在投資額相同的情況下，凈現(xiàn)值最大的方案為最值方案。
2． 內(nèi)部收益法（Internal Rate of Return簡(jiǎn)稱(chēng)IRR）
內(nèi)部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標(biāo)，它是指投資方案在使用期內(nèi)凈現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于原投資額的利率�？赏ㄟ^(guò)下式求出：
式中：
Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量；
KF——原投資額；
r——利率，也即內(nèi)部收益率。
只要計(jì)算出來(lái)的內(nèi)部收益率大于投資貸款利率，則投資方案是可以接受的。顯然，內(nèi)部收益率越大，說(shuō)明獲利能力越強(qiáng)。
投資效益分析方法還有很多，這里不作專(zhuān)門(mén)介紹。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何確定合理生產(chǎn)規(guī)模問(wèn)題，不僅關(guān)系著投資的規(guī)模，也直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。故合理確定生產(chǎn)規(guī)模是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的重要問(wèn)題。
企業(yè)合理的生產(chǎn)規(guī)模的確定，是在產(chǎn)品選型和市場(chǎng)需求已經(jīng)確定和弄清的基礎(chǔ)上，運(yùn)用盈虧分析法，分析經(jīng)濟(jì)規(guī)模界限，然后再擇佳確定的。無(wú)論是原有產(chǎn)品的調(diào)整或新產(chǎn)品的投放，都與投資效果有關(guān)。
企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模界限問(wèn)題的研究，在西方國(guó)家尤為重視。它研究銷(xiāo)售量與成本之間的演變關(guān)系，以盈虧平衡點(diǎn)為界，找出經(jīng)濟(jì)規(guī)模臨界點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模區(qū)間。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略中，產(chǎn)品的售價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期的不同階段而相應(yīng)變化的，而其成本也因產(chǎn)量的增減而隨之變化。在一定的條件下，可以從它的演變關(guān)系中，找出較為理想的生產(chǎn)規(guī)模區(qū)間，即經(jīng)濟(jì)規(guī)模區(qū)間，從而可以防止產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性，避免投資無(wú)效益的嚴(yán)重后果。
經(jīng)濟(jì)規(guī)模區(qū)可以由下列公式求出：
P（X）·X—CV（X）·X—F=0
式中：
X——產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量；
P（X）——單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格數(shù)函；
CV（X）——單位產(chǎn)品可變成本函數(shù)；
F——產(chǎn)品固定成本。
總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與投資決策具有密切的關(guān)系，任何營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品方案的制訂與選擇都要通過(guò)投資分析與評(píng)價(jià)，相互配合，才能保證達(dá)到預(yù)期的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文 篇5
摘要：品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合具有重要意義，有利于拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品影響力和企業(yè)生產(chǎn)效益。但目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合存在一些不足，主要表現(xiàn)為銷(xiāo)售點(diǎn)選擇不合理、產(chǎn)品質(zhì)量有待提升、分銷(xiāo)策略不當(dāng)、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對(duì)性地采取完善措施，如合理選擇銷(xiāo)售點(diǎn)、突出優(yōu)質(zhì)低價(jià)、采取有效的分銷(xiāo)策略，并注重廣告宣傳以及營(yíng)業(yè)推廣，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。
關(guān)鍵詞：品牌礦泉水；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；銷(xiāo)售點(diǎn)；分銷(xiāo)策略；品牌形象
1引言
隨著人們生活水平提高和健康意識(shí)增強(qiáng)，礦泉水的作用不再局限于解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產(chǎn)品。當(dāng)前，很多礦泉水企業(yè)注重打造品牌形象，整合優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合企業(yè)發(fā)展和運(yùn)行基本情況，采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，為企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升奠定基礎(chǔ)。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有嚴(yán)格按要求開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，制約市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，需要采取完善和改進(jìn)措施。
2品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的意義
為更好開(kāi)展品牌礦泉水營(yíng)銷(xiāo)，有效滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需求。結(jié)合新時(shí)期和新形勢(shì)，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是必要的，其重要意義主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。例如，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人們的消費(fèi)需求，對(duì)品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行優(yōu)化組合，然后合理設(shè)置分銷(xiāo)點(diǎn)，注重確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)宣傳推廣，打造企業(yè)品牌形象。有利于拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌礦泉水市場(chǎng)占有份額，讓廣大消費(fèi)者在心理上認(rèn)可品牌礦泉水，進(jìn)而提高產(chǎn)品影響力，得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。同時(shí)也有利于企業(yè)更好組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)水平，最終促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。
3品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合存在的不足
由于相關(guān)制度沒(méi)有嚴(yán)格落實(shí)，部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員綜合技能有待提升，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷(xiāo)售工作開(kāi)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高。
3.1銷(xiāo)售點(diǎn)選擇不合理
為提高品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，更好拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，選擇合適的銷(xiāo)售點(diǎn)是必要的'。但部分工作人員忽視實(shí)地調(diào)查研究，未能優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，導(dǎo)致銷(xiāo)售點(diǎn)選擇不合理，難以有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，也制約品牌礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。
3.2產(chǎn)品質(zhì)量有待提升
要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合水平，更好滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者需求，在品牌礦泉水銷(xiāo)售過(guò)程中，提高產(chǎn)品質(zhì)量是必要的。但部分企業(yè)不注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，忽視發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，影響品牌礦泉水銷(xiāo)售活動(dòng)順利進(jìn)行。
3.3分銷(xiāo)策略不當(dāng)
例如，不注重市場(chǎng)調(diào)查研究，分銷(xiāo)策略不當(dāng)。再加上對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、批發(fā)、超市購(gòu)買(mǎi)、酒店購(gòu)買(mǎi)等工作的協(xié)調(diào)不夠，思想上不重視，未能充分發(fā)揮每種分銷(xiāo)方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷(xiāo)售水平提高。
3.4宣傳推廣不到位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，發(fā)揮廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣的作用是必要的。但調(diào)查顯示，部分品牌礦泉水企業(yè)在宣傳策略上不當(dāng)，難以有效提升工作水平。最終不利于品牌礦泉水知名度在短時(shí)間內(nèi)提升，也會(huì)降低工作效率和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效性。
4品牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略
為彌補(bǔ)實(shí)際工作的不足，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合水平，擴(kuò)大品牌礦泉水市場(chǎng)占有份額，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，可以采取以下完善對(duì)策。
4.1合理選擇銷(xiāo)售點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的關(guān)鍵是銷(xiāo)售點(diǎn)選擇，礦泉水富含微量元素，有利于防治關(guān)節(jié)炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應(yīng)該深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，把握消費(fèi)者需求，迎合消費(fèi)者口感，以追求品質(zhì)和價(jià)值，身份、地位和收入較高的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正確定位。為提高利潤(rùn)，還要注重產(chǎn)品包裝的更新，便于消費(fèi)者隨手?jǐn)y帶，采用新穎、美觀的瓶身設(shè)計(jì)，以清爽、活力的形象展示在消費(fèi)者面前，從而更好迎合廣大消費(fèi)者需求。品牌礦泉水的主要銷(xiāo)售渠道為大飯店和三星級(jí)以上酒店，有利于增加利潤(rùn)來(lái)源。
4.2突出優(yōu)質(zhì)低價(jià)
把握核心技術(shù)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。同時(shí)還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，增加銷(xiāo)售量的目的。要改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)方式，注重先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益，有效擴(kuò)大品牌礦泉水銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。
4.3采取有效的分銷(xiāo)策略
例如，在主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立專(zhuān)賣(mài)店，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用，并構(gòu)建完善的生產(chǎn)、配送、銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。品牌礦泉水銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可以采用二級(jí)分銷(xiāo)模式，在省會(huì)、地級(jí)市等主要城市建立辦事處，并覆蓋周邊城市群，努力拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、批發(fā)、酒店購(gòu)買(mǎi)、超市購(gòu)買(mǎi)、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的作用，建立完善的管理制度，加強(qiáng)管理監(jiān)督，確保分銷(xiāo)工作有效開(kāi)展下去。
4.4注重廣告宣傳以及營(yíng)業(yè)推廣
發(fā)揮報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等作用，通過(guò)媒體擴(kuò)大品牌礦泉水宣傳，提高產(chǎn)品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動(dòng)物體投放廣告，在電視頻道以天氣預(yù)報(bào)方式，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)溫暖的問(wèn)候，在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)張貼廣告。從而擴(kuò)大宣傳，有利于產(chǎn)品推廣和影響力擴(kuò)大。
4.5樹(shù)立企業(yè)品牌形象
借助各種傳播媒體，與公眾進(jìn)行交流和溝通，對(duì)顧客進(jìn)行品牌塑造和形象宣傳，樹(shù)立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國(guó)際環(huán)保日，贊助電視臺(tái)與環(huán)保局共同舉辦的環(huán)保節(jié)活動(dòng)飲水。積極參加公益活動(dòng)，擴(kuò)大品牌礦泉水影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5結(jié)語(yǔ)
為提高品牌礦泉水的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是必要的。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員，應(yīng)該認(rèn)識(shí)存在的不足，然后有針對(duì)性地采取措施，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合水平。從而贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可，擴(kuò)大品牌礦泉水市場(chǎng)占有份額，最終促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。
參考文獻(xiàn)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文 篇6
一、引言
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為代表，其核心是互聯(lián)網(wǎng)，其主要特征是經(jīng)濟(jì)全球一體化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、信息數(shù)字化和速度化。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在此環(huán)境中，企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。適者生存，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須研究新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)，采用新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的發(fā)展
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的理論層出不窮。最先提出的有麥卡錫的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）；接著，科特勒提出了6P觀念，即在4P基礎(chǔ)上增加了政治（Politics）和公共關(guān)系（Publicrelations），隨后又再增加了研究（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning），稱(chēng)為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展成10P；到了20世紀(jì)90年代，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家羅伯特勞特伯恩提出了4C理論，即顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）；21世紀(jì)初，美國(guó)學(xué)者唐舒爾茨更是提出了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素，4R即關(guān)聯(lián)（relevance）、反應(yīng)（response）、關(guān)系（relationship）和回報(bào)（return）。事實(shí)不論是4P還是6P、10P還是4C、4R，根本就脫離不了兩個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。
�。ǘ┬陆�(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn)
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為核心，其改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總的來(lái)說(shuō)具有以下特點(diǎn)。
（1）移動(dòng)化�，F(xiàn)在，人們不再局限于只能在特定的時(shí)間里，去特定的地方購(gòu)物消費(fèi)，而是可以隨時(shí)隨地按己所需購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品。譬如可以通過(guò)智能手機(jī)，通過(guò)平板電腦等智能工具網(wǎng)上購(gòu)物，可以在地鐵上、公交車(chē)上，真正是隨心所欲，想購(gòu)就購(gòu)。
�。�2）全球化�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得人們購(gòu)物跨越了區(qū)域，不單單在網(wǎng)上可以購(gòu)買(mǎi)到自己所在地方的.產(chǎn)品，還可以足不出門(mén)就買(mǎi)到全國(guó)甚至全世界的東西，譬如淘寶、京東商城等購(gòu)物網(wǎng)站就是應(yīng)運(yùn)而生。
（3）碎片化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息來(lái)源多種多樣，大家被不同的媒體吸引，本來(lái)龐大的消費(fèi)群者因此碎分為有共同特征的小群體，同時(shí)因?yàn)橐苿?dòng)化，消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)時(shí)間也被碎分。
�。�4）精細(xì)化。針對(duì)不同特征的小群體，精確市場(chǎng)定位，企業(yè)可以據(jù)此設(shè)計(jì)、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�5）場(chǎng)景化。人是很容易受環(huán)境影響產(chǎn)生共應(yīng)的。譬如情人節(jié)、光棍節(jié)，商家據(jù)此匹配特定的情景，制造相應(yīng)的話題，就容易勾起人們的消費(fèi)欲望，引爆品牌。
2、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)主體是八十后、九十后，他們具有社交化，個(gè)性化，娛樂(lè)化的特點(diǎn)。
�。�1）社交化。八十后和九十后多是獨(dú)生子女，他們是內(nèi)心孤獨(dú)的一代，所以沉溺于在虛擬網(wǎng)絡(luò)的背后，結(jié)識(shí)不同的陌生人。
（2）個(gè)性化。八十后、九十后個(gè)性張揚(yáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)觀念超前，喜歡凸顯自己的個(gè)性。他們更重視產(chǎn)品的差異性和多樣化。
�。�3）娛樂(lè)化。八十后和九十后玩心重，他們可以省吃?xún)�用，為的就是追求玩得開(kāi)心，所以他們熱衷于各種好玩的游戲，好玩的事，借此宣泄生活的壓力。
三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
“互聯(lián)網(wǎng)＋”是當(dāng)下最熱門(mén)的詞，是最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是任何一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都可以和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的速度化、數(shù)字化來(lái)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，改變銷(xiāo)售方式，擴(kuò)大銷(xiāo)售對(duì)象�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)的店面營(yíng)銷(xiāo)，租金成本小，廣告費(fèi)用低，反饋迅速，傳播范圍廣，沒(méi)有時(shí)間和地域限制，正是迎合了當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境�，F(xiàn)在越來(lái)越多的品牌店認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，紛紛加入了天貓或京東等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，其銷(xiāo)售額往往比實(shí)體店門(mén)更大，達(dá)到了驚人的數(shù)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，天貓雙十一銷(xiāo)售額是191億，2013年增至350億，2014年達(dá)到了571億，而據(jù)預(yù)測(cè)2015年，天貓的雙11銷(xiāo)售額將達(dá)到844億—860.5億�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很多優(yōu)點(diǎn)，但其有一個(gè)致命的硬傷，就是配套物流滯后，嚴(yán)重制約了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
�。ǘ﹫�(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式
現(xiàn)在很多商家嘗試到了場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的甜頭。他們開(kāi)始有意識(shí)的利用特定的節(jié)日，特定的場(chǎng)景，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的興趣。譬如三八婦女節(jié)或母親節(jié)，立白企業(yè)以關(guān)愛(ài)女人、關(guān)愛(ài)母親為主題推出了不傷手的洗衣液之類(lèi)等；而到了兒童節(jié)，很多游戲場(chǎng)所就推出給兒童一個(gè)快樂(lè)童年的主題，吸引家長(zhǎng)帶孩子來(lái)消費(fèi)。
�。ㄈw驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更注重的是消費(fèi)者的感受，其表現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的理解、尊重和體貼。最典型的案例就是韓國(guó)的三星手機(jī)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，其利用高鐵站、百貨商圈、電信旗艦店、連鎖書(shū)店等處設(shè)置體驗(yàn)屋來(lái)凝聚買(mǎi)氣，最終一舉擊敗日本、歐美等一線品牌，躍居市場(chǎng)第一。現(xiàn)在天貓上，也有很多銷(xiāo)售高科技產(chǎn)品的商家推出體驗(yàn)式的免費(fèi)試用產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，并要求顧客反饋試用報(bào)告，這樣就更顯說(shuō)服力。蘇泊爾、美的等電器廠家因此取得了不菲的銷(xiāo)售成績(jī)。
�。ㄋ模﹤�(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)就是量體裁衣，根據(jù)消費(fèi)者的特殊要求來(lái)提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。譬如餐廳中推出的多種套餐組合，就是比較典型的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。所有套餐中的食物、飲料事實(shí)上是一樣的，但因?yàn)橛械娜讼矚g喝橙汁，有的人喜歡喝可樂(lè)，餐廳把他們進(jìn)行不同搭配，這就滿(mǎn)足了不同客人的需求。
四、結(jié)論語(yǔ)
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化莫測(cè)，眾多的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式一一涌現(xiàn)，但企業(yè)也不必盲目跟風(fēng)，完全丟棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，采用合乎天時(shí)地利的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才可以處于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文 篇7
摘要：所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了促進(jìn)自身的發(fā)展而策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從整體上講，每個(gè)企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展都會(huì)有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)劃，為了促使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加成功，企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合出發(fā)，對(duì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素進(jìn)行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)組合；影響因素
所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要指的就是營(yíng)銷(xiāo)主體通過(guò)實(shí)施一定的方式，努力的引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施某一項(xiàng)行為，營(yíng)銷(xiāo)者從消費(fèi)者行為中獲得回報(bào)的一種行為。從消費(fèi)者手中獲得回報(bào)這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)所在，企業(yè)是一個(gè)以盈利為目的的法人，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中企業(yè)如果要發(fā)展強(qiáng)大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關(guān)重要的作用，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題是當(dāng)前各個(gè)企業(yè)都非常重視的問(wèn)題，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合及影響因素來(lái)研究企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素及組合策略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素
企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要想得到持續(xù)性的發(fā)展關(guān)鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的并且具有可采性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，要制定出這樣的一種日常營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，對(duì)產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價(jià)格以及廣告、銷(xiāo)售渠道等等相關(guān)的因素要進(jìn)行一個(gè)最佳的整合，即當(dāng)前我們所說(shuō)的“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)以及通路與配銷(xiāo)這四個(gè)部分，這幾個(gè)組合當(dāng)中哪個(gè)因素最為重要呢？按照當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看不同的行業(yè)會(huì)有不同的傾重點(diǎn)，因?yàn)椴煌男袠I(yè)產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)者所能接受的營(yíng)銷(xiāo)方式也不一樣，但是無(wú)論如何，在這幾個(gè)因素當(dāng)中大多數(shù)的消費(fèi)者最為重視的還是“產(chǎn)品”這一因素，因?yàn)槊恳粋�(gè)人花費(fèi)一定的資金購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品以后，我們都希望產(chǎn)品的質(zhì)量、功能都可以達(dá)到預(yù)期的要求，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從消費(fèi)者角度出發(fā)，研制出更多符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的組合策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的核心主要是制定產(chǎn)品策略并伴隨著制定價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略，一個(gè)企業(yè)的成敗最為關(guān)鍵的就是如何的將這些因素組合起來(lái)建立起一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)體系，當(dāng)這樣的體系建立起來(lái)后，企業(yè)就會(huì)考慮該如何進(jìn)入市場(chǎng)中擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的語(yǔ)言以及產(chǎn)品的定位來(lái)確定各個(gè)因素之間的組合，進(jìn)而充分體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引消費(fèi)群體的注意，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，無(wú)論采取各種組合，企業(yè)都應(yīng)該注重各個(gè)組合之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，制定出不同的價(jià)格以及采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。因此營(yíng)銷(xiāo)組合是動(dòng)態(tài)的，它可以由各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需要而制定，產(chǎn)品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個(gè)因素的組合自然也會(huì)不同。
二、營(yíng)銷(xiāo)效果影響因素分析
（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析及選擇目標(biāo)市場(chǎng)
這是一個(gè)充滿(mǎn)奇跡的時(shí)代，也是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨(dú)一無(wú)二的，都希望得到消費(fèi)者的肯定和青睞，然而，激烈的市場(chǎng)環(huán)境告訴我們，一個(gè)企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關(guān)鍵的就是占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，那么該如何占據(jù)市場(chǎng)地位呢，最為關(guān)鍵的就是明白消費(fèi)者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過(guò)后企業(yè)可以決定目標(biāo)市場(chǎng)，選定目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)研究甚為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過(guò)選定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以進(jìn)一步分析市場(chǎng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求狀況以及企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促使企業(yè)為滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要而不斷調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)而促使自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要通過(guò)間接的因素影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，它主要影響的是企業(yè)的社會(huì)性力量和相關(guān)的市場(chǎng)因素，宏觀銷(xiāo)售環(huán)境它是社會(huì)大環(huán)境的體現(xiàn)，它主要包括的是社會(huì)人文環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關(guān)方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著社會(huì)的大環(huán)境來(lái)調(diào)整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否具有至關(guān)重要的影響作用。我們分析這一宏觀因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的外部環(huán)境，進(jìn)而促使企業(yè)從社會(huì)大環(huán)境中了解到社會(huì)的需求，進(jìn)而調(diào)整自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。而微觀的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀的環(huán)境因素也會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，比如企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略來(lái)具體分析自己的營(yíng)銷(xiāo)方案以及企業(yè)要根據(jù)自身的企業(yè)特色來(lái)制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的.影響。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)所實(shí)施的各種活動(dòng)的總稱(chēng)，企業(yè)為了促使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，就是我們所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略所必須實(shí)行的一項(xiàng)重要管理活動(dòng)，它首要的內(nèi)容就是制定一份詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不僅包括長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)也包括短期的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施步驟。其次，要建立起一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)施這份營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要就是通過(guò)組建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，培養(yǎng)他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。最后要完善營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng)，通過(guò)控制系統(tǒng)來(lái)控制企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及盈利控制等等。
三、結(jié)束語(yǔ)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，每個(gè)企業(yè)都需要為了占據(jù)一定的市場(chǎng)有利地位而不斷調(diào)整和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素該如何的組合也是企業(yè)需要關(guān)注的問(wèn)題，因此為了更好地促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)以及市場(chǎng)外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其主要內(nèi)容論文 篇8
摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變革與發(fā)展，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，需要不斷運(yùn)用到全新的管理模式。通過(guò)積極的進(jìn)行落實(shí)其經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)進(jìn)一步有效的提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，文中主要以創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略為切入點(diǎn)，深入進(jìn)行探討其內(nèi)容，以期可以更加高效的推進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新擴(kuò)散模型；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；策略
當(dāng)前階段，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，其企業(yè)生產(chǎn)的商品定價(jià)、廣告的具體投入策略及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的具體決議已經(jīng)成為當(dāng)前階段直接影響正確企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵內(nèi)容。創(chuàng)新擴(kuò)散模型一經(jīng)出現(xiàn)就吸引了一大批學(xué)者的研究興趣。經(jīng)濟(jì)企業(yè)可以通過(guò)有效的將其產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程當(dāng)作是消息的具體傳播流程，深入進(jìn)行探索其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的具體擴(kuò)散工序。
一、創(chuàng)新擴(kuò)散模型
當(dāng)前階段，創(chuàng)新擴(kuò)散模型于二十世紀(jì)六十年代，被本行業(yè)中的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行引入至市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。在進(jìn)行引進(jìn)的基礎(chǔ)上，多位學(xué)者對(duì)其進(jìn)行了不同視角的創(chuàng)新擴(kuò)散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對(duì)經(jīng)濟(jì)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新及擴(kuò)散活動(dòng)例如，Bass產(chǎn)品的擴(kuò)散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業(yè)的具體技術(shù)、產(chǎn)品的具體零售、生物制藥、科技農(nóng)業(yè)、文明教育等諸多相關(guān)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散，并在基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行深入研究。現(xiàn)階段，在我國(guó)的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，也逐漸被其專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行合理的劃分成為三個(gè)研究領(lǐng)域。
即為，其一，企業(yè)經(jīng)濟(jì)商品擴(kuò)散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀(jì)的六十至七十年代這一時(shí)間段內(nèi)，人們對(duì)其的研究層面僅僅停留于將數(shù)學(xué)模型的開(kāi)發(fā)。并在其研發(fā)的前提下，進(jìn)行科學(xué)擬定，嚴(yán)格遵照其事件的順序進(jìn)行簡(jiǎn)單的陳列其擴(kuò)散數(shù)學(xué)公式。一部分涉及到相關(guān)的研究目的則是需要依靠其具體的數(shù)據(jù)值變量對(duì)其模型進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，集合回歸分析的手段對(duì)其模型中涉及到系數(shù)進(jìn)行解剖。其二，擴(kuò)散模型的擴(kuò)展。在這一特殊的發(fā)展階段，其相對(duì)的科學(xué)研究則完全聚集于二十世紀(jì)七十年代至八十年代。一些與之相關(guān)的研究主體則比較傾向于解決過(guò)去固有的研究模型中長(zhǎng)期存在且沒(méi)有得到解決的東西，不需要考慮其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的諸多因素。在進(jìn)行實(shí)際研究過(guò)程中，會(huì)在原有的模型基礎(chǔ)上，產(chǎn)生越來(lái)越多的更多的參數(shù)，以此來(lái)全面提升其模型的手段。于此同時(shí)，其數(shù)據(jù)值的'變化也將涉及到其外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、多元化的結(jié)合策略、競(jìng)爭(zhēng)以及創(chuàng)新這一系列元素存在的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。其三，在其現(xiàn)有模型研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的添加其研究?jī)?nèi)容，這也會(huì)進(jìn)一步的增強(qiáng)其研究模型的視野與范圍。
簡(jiǎn)單的講即為：會(huì)逐漸進(jìn)行取消其建立過(guò)程中的相關(guān)環(huán)境因素及外部聯(lián)合應(yīng)用其產(chǎn)品反饋機(jī)制，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其研究模式與現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的高度重合。在進(jìn)行這一階段模型研究過(guò)程中，需要科學(xué)借助其模型進(jìn)行有效預(yù)測(cè)，進(jìn)而將其涉及到的更為復(fù)雜的數(shù)據(jù)值進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。需要注意的是，其實(shí)際應(yīng)用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復(fù)雜的研究模型，更加貼近于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，其研究出的結(jié)果更加具備實(shí)效性。
二、基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
Bass于1990年將其產(chǎn)品價(jià)格以及廣告這兩方面的因素，科學(xué)引入至過(guò)去傳統(tǒng)的模型中。Bass的相關(guān)研究模型中，可以具體表示為：創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型，在現(xiàn)階段可以將其廣告、價(jià)格、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據(jù)其相關(guān)模型的具體計(jì)算方式，來(lái)對(duì)其公式中的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主要包括以下幾個(gè)方面：其一，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及到的混合變量，將會(huì)在很大程度上對(duì)其擴(kuò)散活動(dòng)產(chǎn)生一些作業(yè)：其二，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，將涉及到的變量填充至擴(kuò)散流程中，嚴(yán)格按照其經(jīng)驗(yàn)性的工序進(jìn)行實(shí)際操作；其三，嚴(yán)格遵照其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行合理分析，在具體擴(kuò)散的過(guò)程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴(kuò)散模型不論是理論層面還是經(jīng)濟(jì)論證層面，人們?cè)谶M(jìn)行實(shí)際分析過(guò)程中，會(huì)需要越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變量。通過(guò)將其合理的納入其中，可以有效的實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進(jìn)行合理控制，進(jìn)而深入明確其消費(fèi)群體自身的物質(zhì)需求。
三、基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要運(yùn)用到各種各樣的促銷(xiāo)管理模式，其中廣告促銷(xiāo)作為當(dāng)前最行之有效的方式之一�；诖爽F(xiàn)實(shí)背景，經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要及時(shí)有效的進(jìn)行強(qiáng)化其創(chuàng)新的力度，進(jìn)而全面提升擴(kuò)散模型廣告策略的應(yīng)用效果�，F(xiàn)階段，主要包括廣告因素在內(nèi)諸多的擴(kuò)散理論模型，全部都是建立于宏觀的這一視角進(jìn)行分析的。此種過(guò)于龐大的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，必然會(huì)在分析過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題。它無(wú)法切實(shí)有效、完整全面的將其消費(fèi)者群體的對(duì)于此次企業(yè)自身所投入的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品可以產(chǎn)生的物質(zhì)影響。為此，經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，充分進(jìn)行創(chuàng)新其擴(kuò)散模型。在此基礎(chǔ)上，對(duì)其已經(jīng)建立完成的或者是一些不確定的因素，進(jìn)行逐一的排查。在獨(dú)自面對(duì)其經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中所采用的各種各樣的決策模型，進(jìn)一步求解出不確定性的企業(yè)具體收益，企業(yè)則同時(shí)可以再一次的進(jìn)行量化，并對(duì)其進(jìn)行探索，以此來(lái)全面挖掘可以影響其潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿的因素。建立于微觀性的某種單一潛在消費(fèi)群體的決策模型及一系列相關(guān)的具有諸多特性的消費(fèi)群體的外部分布規(guī)律，對(duì)其日后的構(gòu)建及完善進(jìn)行宏觀優(yōu)化創(chuàng)新擴(kuò)散模型。此種做法對(duì)于有效加強(qiáng)其創(chuàng)新擴(kuò)散模型的策略研究具有至關(guān)重要的作用。當(dāng)前階段，廣告策略作為經(jīng)濟(jì)企業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)的位置，并不是十分的靠前。但是相關(guān)工作人員還是需要及時(shí)提高自身對(duì)其的重視意識(shí)。意識(shí)到眼下經(jīng)濟(jì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合消費(fèi)者群體多樣化選擇及個(gè)性化發(fā)展需求的不斷變化的現(xiàn)實(shí)背景，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品會(huì)在某種程度上淹沒(méi)在同行業(yè)中相關(guān)附屬的產(chǎn)品信息庫(kù)中。為此，經(jīng)濟(jì)企業(yè)必須要及時(shí)進(jìn)行整合自我的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，進(jìn)而有效的提升整體經(jīng)濟(jì)企業(yè)自身的產(chǎn)品的創(chuàng)新擴(kuò)散。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在進(jìn)行實(shí)際創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程中，仍然存在著大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行分析。只有在折現(xiàn)的收益數(shù)值達(dá)到最大化時(shí)，經(jīng)濟(jì)企業(yè)才可以進(jìn)行下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃。
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