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我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策分析論文
在日常學(xué)習(xí)、工作生活中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。怎么寫論文才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策分析論文，希望能夠幫助到大家。
我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策分析論文 篇1
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）是指?jìng)�(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)。
二、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
1。企業(yè)的營(yíng)銷觀念陳舊，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速變化。
在我國(guó)，由于受早期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，面對(duì)現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，仍不能及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，這些企業(yè)只強(qiáng)調(diào)賣產(chǎn)品而忽視產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，只強(qiáng)調(diào)銷售部門對(duì)企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，卻忽視銷售部門與企業(yè)其他部門的聯(lián)系，最終達(dá)不到最滿意的效果。企業(yè)的目標(biāo)只有通過市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)將最終決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變以企業(yè)產(chǎn)品為中心的思維模式，把企業(yè)的著眼點(diǎn)從產(chǎn)量、銷量、利潤(rùn)額轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)需求上來。企業(yè)只有確保市場(chǎng)份額最大，才能保證長(zhǎng)期利潤(rùn)。
2、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
企業(yè)的營(yíng)銷決策和執(zhí)行活動(dòng)需要大量有用信息的支持，然而大多中小企業(yè)至今沒有系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場(chǎng)部門、人員和專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)算，委托專業(yè)市場(chǎng)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的也屈指可數(shù)。市場(chǎng)調(diào)研在企業(yè)中自然沒有什么價(jià)值可言，企業(yè)也根本不可能投資搞市場(chǎng)調(diào)研和人員培訓(xùn)，企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)幾近冰點(diǎn)。而在如今，相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品生產(chǎn)的規(guī)模日益擴(kuò)大，生產(chǎn)量巨大，品種、規(guī)格、花色繁多；消費(fèi)需求不但量大層次多，而且復(fù)雜多變；供求關(guān)系迅速波動(dòng)；市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破地區(qū)甚至國(guó)家的界限，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
3、缺乏創(chuàng)新精神。
這里的“創(chuàng)新”是多方面的不僅指產(chǎn)品，還包括營(yíng)銷策略、實(shí)踐精神等諸多方面。在產(chǎn)品上，我國(guó)的企業(yè)不注重技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)；在營(yíng)銷策略方面，許多企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)方面的能力都很欠缺，有的是只守著已開發(fā)的市場(chǎng)，眼睛只盯著原來已占有的產(chǎn)品市場(chǎng)上；有的是有開發(fā)新市場(chǎng)的.愿望，但不知道應(yīng)該怎樣做，怎樣去開發(fā)，最終沒有付諸于行動(dòng)，還有的企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)想了，也做了，但效果很不理想。
三、我國(guó)企業(yè)改善市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的對(duì)策
1、改變營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。
我國(guó)企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，應(yīng)改變以前的產(chǎn)品觀念和傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，應(yīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，它貫穿于一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始直到售后服務(wù)的全過程，包含這當(dāng)中的產(chǎn)品功能定位、訴求定位、價(jià)格定位、廣告策略、通路策略、促銷策略、銷售反饋等諸多信息的制定，是科學(xué)的系統(tǒng)理論，其目的是讓相關(guān)產(chǎn)品有持續(xù)發(fā)展生命周期，并以此帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。每一個(gè)高速發(fā)展中的國(guó)家，他的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)必然復(fù)雜、多變，多由短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代過來。在物資短缺年代，生產(chǎn)什么賣什么，企業(yè)營(yíng)銷不用愁。在相持一段時(shí)間后，這種優(yōu)勢(shì)漸漸演變?yōu)槎嗥饋淼钠髽I(yè)之間的品牌戰(zhàn)略應(yīng)用，并且成為一個(gè)企業(yè)運(yùn)作成敗最為關(guān)鍵的一歩�，F(xiàn)今可以看到，我國(guó)部分先進(jìn)企業(yè)已在有意識(shí)運(yùn)用品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略來為企業(yè)的產(chǎn)品推廣來服務(wù)，但我們與跨國(guó)公司之間的差距依然存在，因此，科學(xué)地運(yùn)用品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，是我們每一個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)，也必須解決好的一個(gè)問題。
2、進(jìn)行充分科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查且與營(yíng)銷戰(zhàn)略相結(jié)合
市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)發(fā)展的基石。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代里要求企業(yè)必須掌握更多最有價(jià)值的市場(chǎng)信息。一個(gè)先進(jìn)的企業(yè)單獨(dú)依靠自己內(nèi)部腦力的震蕩已經(jīng)無法跟上和超越市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。必須要隨時(shí)為企業(yè)充電，而在市場(chǎng)中尋找現(xiàn)成的知識(shí)技能很簡(jiǎn)單，可要尋找那些有價(jià)值的最適合企業(yè)自身的市場(chǎng)信息卻很難，這就要求企業(yè)學(xué)會(huì)自學(xué)，用市場(chǎng)調(diào)查去尋找學(xué)習(xí)的內(nèi)容，用市場(chǎng)查調(diào)去判斷對(duì)自己最有價(jià)值的信息。市場(chǎng)調(diào)研開始被重視，其作用就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求，并且貫穿產(chǎn)品計(jì)劃的始終。我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)結(jié)構(gòu)及價(jià)值觀念重大改變，經(jīng)濟(jì)自由化，國(guó)際化，消費(fèi)層次及需求改變，導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈多端變化。在這樣的環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力與挑戰(zhàn)，如果想要縮短與世界知名企業(yè)之間的差距，市場(chǎng)調(diào)查這一課是一定要扎扎實(shí)實(shí)補(bǔ)上的。從而達(dá)到匯集自身有限經(jīng)營(yíng)資源作最有效運(yùn)用，以求企業(yè)生存和成長(zhǎng)。
3、提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，盡快建立引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵(lì)人才的新機(jī)制
人才引進(jìn)是企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)。在人才引進(jìn)問題上，提倡營(yíng)銷部門的經(jīng)理與企業(yè)人事部門聯(lián)手把關(guān)，以確保人才引進(jìn)工作的質(zhì)量。一般來說，只有一流的人才才會(huì)創(chuàng)造一流的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，因此有不少企業(yè)主張“人才引進(jìn)最優(yōu)論”，特別是德才兼?zhèn)涞母呒?jí)人才；但也有一些企業(yè)地工作，并忠于企業(yè)的企業(yè)。顯而易見，吸收有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才對(duì)于解決企業(yè)的燃眉之急有著不可忽視的作用，然而值得注意的是，這類人才對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)程度總是令人擔(dān)憂，而且他們的貢獻(xiàn)也可能與企業(yè)的付出不相匹配。通�，F(xiàn)代企業(yè)都不同程度地帶有鮮明的地域特征，因此在企業(yè)選用人才時(shí)可能偏重于招收本地區(qū)的人才，認(rèn)為本地區(qū)的人才可靠，外地的人才容易流動(dòng)。
企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心，肩負(fù)著推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、更好地滿足社會(huì)公眾需求的神圣使命。我國(guó)企業(yè)要增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，就必須改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，必須真實(shí)可行地制定和實(shí)施一系列營(yíng)銷策略以贏得長(zhǎng)期的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真探索和研究中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題并根據(jù)問題找出具體的解決措施并付諸實(shí)施對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。
我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策分析論文 篇2
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，很多教師在授課過程中都會(huì)采用案例教學(xué)的方式。本文分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)實(shí)踐中存在的問題，并提出了提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)的具體對(duì)策。
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
案例教學(xué)作為一種能夠提高學(xué)生解決問題能力以及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的教學(xué)方式已經(jīng)在教育界得到了認(rèn)同。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，很多營(yíng)銷學(xué)教師在授課過程中都喜歡采用案例教學(xué)的方式。但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的案例教學(xué)實(shí)踐中卻存在一些問題影響了案例教學(xué)的效果。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)中存在的問題
1.1 案例適用性低
市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)能獲得良好效果的必要條件之一就是要有適合教學(xué)的營(yíng)銷案例。但是目前市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中所選用的實(shí)踐案例普遍存在以下問題。一是教學(xué)案例的使用隨意性比較大，很多教師在備課過程中，為了使授課更加直觀和容易被學(xué)生理解，通常臨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)或者案例教材去尋找教學(xué)案例，并沒有對(duì)案例教學(xué)所選擇的案例根據(jù)教學(xué)大綱或教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的組織和設(shè)計(jì)，那么所選擇的案例對(duì)學(xué)生系統(tǒng)掌握知識(shí)和能力培養(yǎng)就達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。二是案例缺乏實(shí)踐性、典型性和針對(duì)性�，F(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷案例主要集中在大企業(yè)、知名公司、新興IT產(chǎn)業(yè)，而中小型企業(yè)和日常生活中接觸的案例較少，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)案例很難接受和理解。另外有些營(yíng)銷學(xué)案例過于簡(jiǎn)單，僅僅限于報(bào)道式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)無法滿足案例教學(xué)需求，還有些案例冗長(zhǎng)復(fù)雜，并且給出判斷式的結(jié)論，沒有留下思考的余地給學(xué)生。三是案例的本土化率低，案例教學(xué)是從國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)教學(xué)方式，國(guó)外的成熟案例比較多，很多教師在教學(xué)過程中由于使用的方便性，大多會(huì)選擇成熟的國(guó)外案例作為教學(xué)案例來使用。由于國(guó)外企業(yè)的環(huán)境和時(shí)代與當(dāng)前中國(guó)所處環(huán)境差異較大，中國(guó)學(xué)生對(duì)國(guó)外環(huán)境了解較少，難以理解案例的內(nèi)容，導(dǎo)致案例實(shí)用性不高。
1.2 案例教學(xué)方法落后
雖然很多教師在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，采用了案例教學(xué)的方式，但是大部分教師在案例教學(xué)中并沒有結(jié)合案例教學(xué)采用創(chuàng)新型的教學(xué)方法，還是延續(xù)傳統(tǒng)的教學(xué)方法。教師從頭到尾講述案例，或者留出一定的時(shí)間讓學(xué)生閱讀教學(xué)案例，然后再根據(jù)案例內(nèi)容提出幾個(gè)問題，讓學(xué)生回答，教師給出點(diǎn)評(píng)。這種“填鴨式”的教學(xué)方法雖然外表采用了案例教學(xué)的方式，但是并沒有體現(xiàn)案例教學(xué)的精髓，這種教學(xué)方法缺乏對(duì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)的安排和組織，沒有激發(fā)學(xué)生參與性和主動(dòng)性。在這個(gè)過程中，學(xué)生沒有能夠結(jié)合知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，這就很難達(dá)到通過案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的預(yù)期。
1.3 教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足
在高校中從事教學(xué)工作的教師，基本上都具有研究生和博士學(xué)位，在他們的追求學(xué)歷過程中，主要從事的是理論研究，大都存在一個(gè)共性問題，就是營(yíng)銷實(shí)踐的缺乏。由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致教師在案例分析的過程中只能停留在文字表面，而不能透過表面看到更深層次的內(nèi)容。另外很多教師在案例分析過程中，主要通過理論和主觀想象去構(gòu)造案例和解讀案例，這就使編寫的案例與實(shí)際情形有很大出入，導(dǎo)致偽案例的產(chǎn)生。教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，是目前營(yíng)銷案例教學(xué)中非常突出的問題，也是案例教學(xué)在師資方面面臨的'嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
1.4 學(xué)生的搭便車現(xiàn)象
在市場(chǎng)營(yíng)銷案例討論中，集體討論和小組準(zhǔn)備是最常采用的教學(xué)方式。在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中就會(huì)發(fā)生搭便車的現(xiàn)象。譬如在小組準(zhǔn)備方式中，由于最后成績(jī)?cè)u(píng)定是按照小組整體成績(jī)來評(píng)定的，小組中的個(gè)別學(xué)生就會(huì)不努力，鉆空子，沒有任何實(shí)質(zhì)性的參與，他們最后也會(huì)由于小組中其他成員的努力而取得好成績(jī)。但是這些學(xué)生在這個(gè)過程中，并沒有在理論知識(shí)和實(shí)踐能力等方面得到任何實(shí)質(zhì)性的提高。
2 提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)的對(duì)策
2.1 選擇適合的營(yíng)銷案例
選擇適合的教學(xué)案例，是市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)是否能夠成功的關(guān)鍵因素。通過長(zhǎng)期營(yíng)銷案例教學(xué)實(shí)踐總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為營(yíng)銷案例的編寫要符合下列條件：案例要具有系統(tǒng)性和目標(biāo)性。選擇的案例要符合教學(xué)大綱和培養(yǎng)目標(biāo)的要求，同時(shí)要根據(jù)學(xué)生的能力和知識(shí)層次，循序漸進(jìn)的增大案例的難度。教師在選擇案例過程中，還要考慮案例涉及的背景、環(huán)境、知識(shí)領(lǐng)域、處理問題的經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)生是否能夠接受和認(rèn)同教學(xué)案例，同時(shí)還要考慮案例與教學(xué)知識(shí)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度。通過案例學(xué)生是否能夠?qū)λ鶎W(xué)概念、原理有更清晰的認(rèn)識(shí)，以及是否提高解決問題的實(shí)際能力都是要考慮的因素。二是選擇的案例要具備多樣性和典型性。案例的多樣性要求在案例教學(xué)中所選擇的案例要具有多方代表性，既有成功的，也有失敗的；既有傳統(tǒng)行業(yè)的，又有新興行業(yè)的，既有大公司的，也有中小企業(yè)的。典型性指的是所選擇的案例具有市場(chǎng)普適性，學(xué)生通過該案例能夠觸類旁通和舉一反三。三是加強(qiáng)教學(xué)案例庫(kù)的建設(shè)，中國(guó)各個(gè)高校要借鑒國(guó)內(nèi)外著名大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)教學(xué)案例庫(kù)的建設(shè)，并且學(xué)校之間加強(qiáng)本土化案例的借鑒和交流。在案例庫(kù)的建設(shè)過程中，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)與社會(huì)特別是企業(yè)的溝通和交流，拓寬案例資料收集的渠道，多方面籌集資金，逐步形成有特色的集選題、搜集、撰寫、應(yīng)用、儲(chǔ)存、更新、發(fā)行和版權(quán)保護(hù)等各環(huán)節(jié)在內(nèi)的案例選編系統(tǒng)。
2.2 改進(jìn)教學(xué)方法
在市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中，不能采用傳統(tǒng)的教師單向傳輸?shù)慕虒W(xué)方法，而是應(yīng)該采取教師引導(dǎo)，師生交流的互動(dòng)式教學(xué)方法，在市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中，學(xué)生必須要扮演一個(gè)積極參與者的角色。在營(yíng)銷案例分析過程中，應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)造性和積極性，鼓勵(lì)學(xué)生多角度發(fā)散思維，然后再根據(jù)邏輯判斷和推理，依據(jù)所給條件引導(dǎo)學(xué)生自己評(píng)估自身思路建議的優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)際案例教學(xué)過程中，教師應(yīng)該提前把案例教學(xué)材料發(fā)放給學(xué)生，讓學(xué)生寫出書面分析報(bào)告，為了激勵(lì)學(xué)生能夠提前認(rèn)真準(zhǔn)備，教師最好能夠?qū)W(xué)生提交的書面材料給予批閱，以一定比例計(jì)入到課程成績(jī)中去，增加學(xué)生對(duì)案例分析的重要性認(rèn)知。
研討是案例教學(xué)的主要形式，就討論的形式，教師在案例教學(xué)中根據(jù)案例的特點(diǎn)可以采用以下幾種形式：（1）獨(dú)立思考，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)比較明確，案例材料較少，較簡(jiǎn)單的案例，應(yīng)該讓學(xué)生獨(dú)立思考完成，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯推理能力。（2）小組討論。有些案例較大，內(nèi)容較復(fù)雜，涉及的營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)較多，問題相對(duì)較深，可以考慮采用小組討論的形式進(jìn)行，通過小組討論能夠收集較全面的信息，并使學(xué)生互相啟發(fā)，能夠?qū)栴}有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神。（3）分組辯論，有些問題具有開放性的特點(diǎn)，并沒有明確的答案，在此情況下可以采用分組辯論的形式，分組討論可以讓每一組成員形成并驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)，在與不同觀點(diǎn)的交鋒中，對(duì)自己觀點(diǎn)的合理性能夠有一個(gè)更清晰的認(rèn)知。同時(shí)在分組辯論中，由于其它觀點(diǎn)的啟發(fā)也容易形成具有創(chuàng)新的觀點(diǎn)。在此過程中，能夠培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，表達(dá)能力，思維能力。
2.3 提高教師實(shí)踐能力
營(yíng)銷案例教學(xué)是教學(xué)方法的改革和素質(zhì)教育的要求，教師營(yíng)銷實(shí)踐能力是能夠使案例教學(xué)法順利進(jìn)行并產(chǎn)生良好的教學(xué)效果的必備條件之一。結(jié)合教師實(shí)踐以及中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教育長(zhǎng)期注重理論教學(xué)的環(huán)境，筆者認(rèn)為教師應(yīng)該在以下方面對(duì)自己實(shí)踐能夠進(jìn)行提高，從而能夠適合開展?fàn)I銷案例教學(xué)。（1）教師積極參與校外企業(yè)兼職，教師通過參與企業(yè)的營(yíng)銷咨詢和營(yíng)銷部門的策劃活動(dòng)不斷積累營(yíng)銷實(shí)踐。國(guó)外的一些比較知名的商學(xué)院教授，大部分都具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此他們?cè)谑谡n過程中，不僅具有理論性，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，這樣的師資非常受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果良好。（2）學(xué)校在組織課程設(shè)計(jì)中，可以專門請(qǐng)一些有高學(xué)歷的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專業(yè)人員到學(xué)校教授一定的課程，讓他們根據(jù)自身積累的實(shí)踐案例給學(xué)生進(jìn)行分享，由于他們親身經(jīng)歷的案例，因此在講授過程中，更加生動(dòng)和真實(shí)，也更受學(xué)生歡迎。（3）教師要注意案例教學(xué)中自己的角色的把握，在案例教學(xué)中教師是導(dǎo)演，學(xué)生是演員，教師要能夠增加學(xué)生的積極參與性，以及創(chuàng)造學(xué)生積極發(fā)言的環(huán)境對(duì)于案例教學(xué)的設(shè)計(jì)是非常重要的，因此教師在授課之外要加強(qiáng)自身活動(dòng)組織等能力的培養(yǎng)。
2.4 杜絕學(xué)生搭便車現(xiàn)象
針對(duì)案例教學(xué)中學(xué)生搭便車現(xiàn)象，教師在組織案例討論和分析過程中，可以采用以下方式，一是對(duì)每一小組的案例討論報(bào)告的講述者，不能由小組自己安排，而是必須有教師在課堂上隨機(jī)選擇學(xué)生，這樣學(xué)生在案例準(zhǔn)備過程中，不能夠確定自己是否是被提問者，所以在準(zhǔn)備過程中，每個(gè)學(xué)生都會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備。二是對(duì)于一些比較復(fù)雜的案例，可以針對(duì)小組成員，每一個(gè)成員分配不同的任務(wù)，然后分別打分，也能夠有效降低學(xué)生在案例討論中的搭便車行為。
案例教學(xué)在營(yíng)銷教學(xué)中占有非常重要的地位，但是也不能忽略傳統(tǒng)的理論教學(xué)。理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)，學(xué)生在掌握一定理論的基礎(chǔ)上才能夠具備案例分析的能力，不然僅僅采用案例教學(xué)對(duì)于本科生市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)來說只是鏡花明月。國(guó)內(nèi)在本科生的市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)方面還沒有一個(gè)非常完善的模式，這就需要教師在案例教學(xué)中，不斷摸索和改進(jìn)，尋找能夠有效提高學(xué)生綜合能力和素質(zhì)的案例教學(xué)方法。
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