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中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

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中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

  摘要:經(jīng)濟(jì)全球化程度加深以后,我國(guó)的很多企業(yè)都加快了自身國(guó)際化進(jìn)程。一些中小型企業(yè)在國(guó)家政策的引導(dǎo)下,憑借著卓有成效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)挖掘自身在國(guó)際市場(chǎng)上的潛能,力圖在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。文章主要研究了我國(guó)的中小型企業(yè)所應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論角度出發(fā),深入分析了當(dāng)前狀態(tài)下的中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。筆者期待通過(guò)對(duì)中小型企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究和了解,能夠給出合理的營(yíng)銷(xiāo)建議,幫助其選擇更加科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

  關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);理論;現(xiàn)狀;策略

  早在上個(gè)世紀(jì),我國(guó)的中小型企業(yè)就已經(jīng)在政策的支持下開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。時(shí)至今日,全球化、國(guó)際化的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯,中小型企業(yè)為了尋求發(fā)展,也紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。中小型企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升,其所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略直接關(guān)系到企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。根據(jù)現(xiàn)今狀態(tài)下我國(guó)的中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看,企業(yè)要想采用更加科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新和學(xué)習(xí),從中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)角度出發(fā),分析最適合其發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

  一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

  科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論需要遵循4P組合營(yíng)銷(xiāo)理論。該理論是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最核心的基礎(chǔ)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中,產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)都能夠相互組合起來(lái),形成比較創(chuàng)新形式的組合理論,從而幫助中小企業(yè)完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。產(chǎn)品是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心載體,中小企業(yè)需要制定完善的產(chǎn)品策略才能夠使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中受到關(guān)注。而面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的局面,中小企業(yè)要想制定合理的產(chǎn)品策略,需要調(diào)研各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)特征、消費(fèi)心理,并且從借鑒其他國(guó)家企業(yè)的產(chǎn)品策略來(lái)完善自身對(duì)于產(chǎn)品的策略計(jì)劃。價(jià)格也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一項(xiàng)重要影響因素。中小企業(yè)制定合理的價(jià)格策略,能夠成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,用來(lái)幫助企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)乎到企業(yè)的收益問(wèn)題,而科學(xué)的價(jià)格策略則能夠決定企業(yè)是否能夠吸引消費(fèi)者的目光。銷(xiāo)售渠道是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必須要考慮的因素,也是使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的最佳手段。合理的銷(xiāo)售渠道能夠?yàn)楫a(chǎn)品打造出多個(gè)分銷(xiāo)方式,從而使產(chǎn)品擁有更多的銷(xiāo)售選擇。產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的路徑增多,中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略自然也就取得了成功[2]。促銷(xiāo)是一種比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需要用到的常規(guī)手段,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取產(chǎn)品折價(jià)及現(xiàn)金返現(xiàn)等促銷(xiāo)形式,能夠起到極大地宣傳產(chǎn)品的作用,使更多的消費(fèi)者了解到這個(gè)產(chǎn)品,增加了銷(xiāo)售額,提高了市場(chǎng)占有率。

  二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

  所謂的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自然表示了中小企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)手段能夠跨越國(guó)家。就如同在自己國(guó)家一樣,在市場(chǎng)當(dāng)中組織產(chǎn)品的調(diào)研工作,并對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行細(xì)致的分析,并選定產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)策略[3]。但是,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和嚴(yán)格的束縛。在國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)手段要遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜,其在資金、技術(shù)以及規(guī)模方面都是國(guó)內(nèi)無(wú)法相比的。如今,國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境已經(jīng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更為復(fù)雜,國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。中小企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),不僅僅要面臨著國(guó)際市場(chǎng)上的挑戰(zhàn),也要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所帶來(lái)的壓力。中小企業(yè)雖然大多是經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)比較密集的產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品的成本及科技含量比較低,但在國(guó)際市場(chǎng)中并不缺乏像服裝等這種類(lèi)型的產(chǎn)品,證明國(guó)際市場(chǎng)是需要?jiǎng)趧?dòng)密集型產(chǎn)品,F(xiàn)在,國(guó)際貿(mào)易自由化已經(jīng)逐漸形成,但很多國(guó)家都面臨著人員失業(yè)以及產(chǎn)品傾銷(xiāo)的問(wèn)題。國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不受影響,在海外市場(chǎng)設(shè)置了層層壁壘。我國(guó)的中小企業(yè)要想發(fā)展,需要被戴上傾銷(xiāo)的帽子,還要受到貿(mào)易壁壘的限制[4]。如今,我國(guó)的中小企業(yè)為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),已經(jīng)簽訂了諸多協(xié)議,在發(fā)展上也受到了限制。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念本就落后于部分發(fā)達(dá)國(guó)家,而中小企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略則更加單一。在該種環(huán)境下,中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上只是一味的付出,而無(wú)法獲得收益,致使很多中小企業(yè)都喪失了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)權(quán),部分企業(yè)無(wú)法支持對(duì)海外市場(chǎng)的拓展。

  三、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)策略

  國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略很多,其中比較先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下幾種,部分策略符合了中小企業(yè)發(fā)展要求,能夠幫助中小企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的地位,促使其在缺少資金以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下,仍然能夠保持在持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。

  1.補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)。我國(guó)的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念大多還停留在產(chǎn)品觀念階段,但是這并不太適合于在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用,中小企業(yè)可以不與大型企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),但凡在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,都會(huì)存在一些被大企業(yè)所忽視的漏洞。這些比較細(xì)分的市場(chǎng),是大型企業(yè)無(wú)暇顧及也無(wú)心爭(zhēng)奪的。中小企業(yè)采取補(bǔ)缺的營(yíng)銷(xiāo)策略,爭(zhēng)奪該部分細(xì)分市場(chǎng),既能夠在細(xì)分市場(chǎng)中保持自身的優(yōu)勢(shì),又避免了與大型企業(yè)的沖突[5]。中小企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中占盡了優(yōu)勢(shì),能夠奪得市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐漸擴(kuò)大自身的力量。在消費(fèi)者的個(gè)性化發(fā)展當(dāng)中,中小企業(yè)可以選擇的產(chǎn)品比較多,盡管大型企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模性的生產(chǎn),但在細(xì)分市場(chǎng)中,大型企業(yè)并不了解細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)則,也無(wú)法把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。采取補(bǔ)缺的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠使中小企業(yè)憑借自身靈活的特性來(lái)戰(zhàn)勝大型企業(yè)。中小企業(yè)的規(guī)模注定其無(wú)法抵抗國(guó)際市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng),但在細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中,其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,中小企業(yè)也能夠在營(yíng)銷(xiāo)策略方面規(guī)避細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),從而增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,逐漸擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。

  2.共生營(yíng)銷(xiāo)。既然中小企業(yè)選擇在夾縫中求生存,就需要尋找屬于自己的靠山。除了補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)可以幫助中小企業(yè)奪得市場(chǎng)的份額以外,共生營(yíng)銷(xiāo)能夠使中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。所謂的共生營(yíng)銷(xiāo),就是在大企業(yè)的帶動(dòng)下,中小企業(yè)能夠與大企業(yè)共享合作資源,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得更多的份額和地位,是一種共贏的營(yíng)銷(xiāo)策略。眾所周知,中小企業(yè)的資源有限,很難憑借自身的發(fā)展來(lái)獲得更多的利益。為了進(jìn)軍更大的國(guó)際市場(chǎng),中小企業(yè)需要找尋可以提托的大型企業(yè)。大型企業(yè)在資金方面比較雄厚,整個(gè)集團(tuán)的規(guī)模也更大,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面擁有自身獨(dú)到的見(jiàn)解,能夠根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)規(guī)避在市場(chǎng)中將會(huì)遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的今天,小企業(yè)要想獲得生存,需要依賴大企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。在該種環(huán)境下,小企業(yè)需要依托大型企業(yè)來(lái)完善自身在生產(chǎn)方面的不足[6]。中小企業(yè)與大企業(yè)進(jìn)行相互協(xié)作,從而使產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加細(xì)化,在二者之間的相互配合之下,大企業(yè)的生產(chǎn)成本降低,中小企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)得到提升。

  四、結(jié)語(yǔ)

  中小企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)際環(huán)境變化的結(jié)果。在我國(guó)及世界市場(chǎng)環(huán)境推動(dòng)下,中小企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新自身的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,其實(shí)中小企業(yè)在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的那一瞬間,就意味著資源得到了進(jìn)一步的優(yōu)化,他們可以利用更多的國(guó)際資源?偠灾M管中小企業(yè)的資金、技術(shù)都無(wú)法滿足強(qiáng)烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但只要中小企業(yè)抓住關(guān)鍵的幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,就能夠逐漸做大市場(chǎng),在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得成功,占有一席之地。

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