信息時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷分析論文

　　一、我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題

　　現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門連接企業(yè)、市場(chǎng)及中介機(jī)構(gòu)的綜合溝通橋梁和學(xué)科，它涉及經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)領(lǐng)域和工作生活中的方方面面，可以說市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中重要的一環(huán)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)行業(yè)領(lǐng)域中都不同方式和程度的應(yīng)用了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和理論。在現(xiàn)代信息時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和方式都有了不同程度的更新和發(fā)展，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷的運(yùn)用更為靈活多變，然而我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)還沒有正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和功用，競(jìng)爭(zhēng)思想還是遵循以往傳統(tǒng)概念，使得其營(yíng)銷認(rèn)知產(chǎn)生偏差，造成其市場(chǎng)銷售情況不佳，再加上部分公司營(yíng)銷方法比較簡(jiǎn)單、單一，手段缺乏靈活性，也缺乏一定的品牌意識(shí)，最終導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷問題多多。

　　二、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新作用和意義的研究

　　現(xiàn)代市場(chǎng)人們對(duì)于新的事物已經(jīng)處于見多不怪的狀態(tài)，因此對(duì)于某種產(chǎn)品的感興趣時(shí)間一般不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)，因此，現(xiàn)代企業(yè)就必須要時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新提高市場(chǎng)受眾的關(guān)注度和新鮮度，這樣不僅能夠促進(jìn)企業(yè)獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益，提高其資源配置優(yōu)勢(shì)，還有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新能夠提高企業(yè)資源利用率

　　新的產(chǎn)品制造技術(shù)或者是宣傳方法能夠有效地運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及銷售渠道，從而達(dá)到節(jié)約企業(yè)資源和人力資源的效果，同時(shí)也能夠降低企業(yè)生產(chǎn)成本，從而達(dá)到優(yōu)化企業(yè)資源配置，和提高企業(yè)資源利用率的效果和作用。因此，企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新促進(jìn)了企業(yè)研究、管理、人力部門充分發(fā)揮其知識(shí)經(jīng)濟(jì)的作用和功效，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的新發(fā)展。

　�。ǘ�）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新能夠擴(kuò)大企業(yè)成功機(jī)遇

　　企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新能夠擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷通道，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，從而在使得企業(yè)產(chǎn)品能夠出奇制勝，能夠最大范圍、最大限度地引起市場(chǎng)受眾的好奇心和注意力，尤其是某種產(chǎn)品新功能的發(fā)展或者是新產(chǎn)品的出現(xiàn)都促進(jìn)了企業(yè)在銷售上的優(yōu)勢(shì)，從而有利于企業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇，有利于企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)企業(yè)也能夠選擇最優(yōu)市場(chǎng)來降低其發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)獲得最佳利益，然后在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上發(fā)展進(jìn)步，從而使得企業(yè)能夠早日獲得成功。

　�。ㄈ�）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新能夠提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

　　縱觀我國(guó)產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)發(fā)展情況，企業(yè)新產(chǎn)品通過各種創(chuàng)新其市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅能夠吸引市場(chǎng)相客戶和受眾，還能夠擴(kuò)大企業(yè)對(duì)受眾的挑選范圍，從而優(yōu)化企業(yè)的合作商家，進(jìn)而為企業(yè)獲得更多的利益和發(fā)展空間。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新還能夠充分調(diào)動(dòng)企業(yè)部門員工的想象力和潛能，促進(jìn)企業(yè)員工知識(shí)潛能的發(fā)揮，有利于提高企業(yè)適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)擁有更多資源來進(jìn)行確定其未來的發(fā)展方向，也就是有助于企業(yè)做好其適應(yīng)性調(diào)整的工作，使得企業(yè)整合其發(fā)展優(yōu)勢(shì)來確定發(fā)展規(guī)劃，從而推動(dòng)企業(yè)切實(shí)可行的進(jìn)步和發(fā)展。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　在現(xiàn)代信息時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)的影響下，各大企業(yè)紛紛創(chuàng)新其市場(chǎng)營(yíng)銷方法、觀念和策略主要是為了提高企業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展?jié)摿Γ�是為了適應(yīng)市場(chǎng)變化發(fā)展的需要，也是為了提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的手段，對(duì)于營(yíng)銷而言，創(chuàng)新尤為重要，只有獨(dú)一無二，別具一格，讓人耳目一新，才能深入人心，從而達(dá)到其營(yíng)銷效果。因此，現(xiàn)代企業(yè)就必須要結(jié)合時(shí)代元素，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，才能確保其在發(fā)展過程中不斷壯大。

　　作者：高家偉 單位：杭州師范大學(xué)錢江學(xué)院

　　（二）

　　一、信息時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬�樹立正確的市場(chǎng)觀念

　　在市場(chǎng)上，買賣雙方的關(guān)系其實(shí)是辯證的。賣方提供商品，買方消費(fèi)商品，雙方都獲得個(gè)人需求的滿足，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利益的轉(zhuǎn)換。買方在消費(fèi)的過程中，會(huì)給企業(yè)帶來壓力，引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展。

　�。ǘ�）建議買賣雙方的信任

　　網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使消費(fèi)者與企業(yè)在相互“看不見、摸不著”的情況下進(jìn)行交易，消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，消費(fèi)者往往會(huì)傾向于與他信任的企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。企業(yè)的信譽(yù)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)可與進(jìn)一步的交易有決定性的影響。所以現(xiàn)代企業(yè)，一般會(huì)構(gòu)建高效安全的電子商務(wù)平臺(tái)。通過個(gè)性與安全性具備的電子商務(wù)平臺(tái)，與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)會(huì)特別注意消費(fèi)者個(gè)人信息的保密，保證網(wǎng)上支付的低風(fēng)險(xiǎn)等。

　　二、發(fā)展趨勢(shì)

　　時(shí)代的進(jìn)步將加快人們的生活節(jié)奏，消費(fèi)者希望更便捷地了解能夠滿足個(gè)性需要的商品。通過網(wǎng)絡(luò)，可以足不出戶即獲得需要的信息。網(wǎng)絡(luò)不僅可以為消費(fèi)者提供全方位、多角度的視聽商品信息，還能夠?yàn)橄�費(fèi)者介紹產(chǎn)品的使用特性，為消費(fèi)者提供完全個(gè)性化的選擇。消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上鏈接到自己需要的商品，進(jìn)行在線購(gòu)買，便捷的獲取所需信息。

　　（一）虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷

　　信息社會(huì)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)從電子商務(wù)到物理空間轉(zhuǎn)變成一個(gè)虛擬的空間�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和信息共享、互動(dòng)，可以不受限制地接受、拒絕或參與。基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和營(yíng)銷資源相互融合，產(chǎn)生一種新的虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷模式，消費(fèi)者無須亮明身份，消費(fèi)行為通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為數(shù)字行為。時(shí)間上不再有限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線營(yíng)銷，產(chǎn)品或服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接、迅速地傳遞到客戶，無地域限制。不需要直接與客戶面對(duì)面交易，使用電腦在互聯(lián)網(wǎng)上與客戶直接交流，客戶不再是被動(dòng)地接受商品或服務(wù)。人們只需通過互聯(lián)網(wǎng)，在虛擬的購(gòu)物空間里即可確定自己的消費(fèi)行為。

　�。ǘ�）品牌營(yíng)銷

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化使知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)合并成一個(gè)巨大的、沒有空間和時(shí)間差異的統(tǒng)一市場(chǎng)空間。隨著自由貿(mào)易區(qū)和國(guó)家政策法規(guī)的改善，全球市場(chǎng)不斷開放。全球性的戰(zhàn)略將進(jìn)一步加快國(guó)際化營(yíng)銷，尤其是國(guó)家之間、地區(qū)之間和跨國(guó)公司之間的交流合作。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略將專注于全球化的發(fā)展，一方面，全球化品牌植根于開放的市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買模式的標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面是因?yàn)槭澜绺鞯氐目鐕?guó)公司之間的合并組建。越來越多的品牌在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一個(gè)國(guó)家都可以買到他所熟悉的服飾、餐飲、旅游或銀行服務(wù)。尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，不僅降低了全球品牌的經(jīng)營(yíng)成本，而且可以輕松在家享受世界知名品牌的產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)價(jià)值

　　生活在信息時(shí)代的人們，面對(duì)電腦的時(shí)間會(huì)比人與人之間面對(duì)面的交流更長(zhǎng)，從本源上來看，人們其實(shí)渴望親情、友情和相互關(guān)懷。隨著人們自身素質(zhì)和文化修養(yǎng)的廣泛提高，對(duì)社會(huì)更加關(guān)注，有強(qiáng)烈的參與意識(shí)。企業(yè)不僅要提供給消費(fèi)者商品和服務(wù)，還需要把社會(huì)文化融入到每一個(gè)商品和每一次服務(wù)中。因此，企業(yè)的社會(huì)價(jià)值日趨顯得重要。最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品時(shí)，也認(rèn)知企業(yè)在關(guān)心社會(huì)的發(fā)展，參與關(guān)注社會(huì)的需求得到滿足。

　　三、結(jié)論

　　信息時(shí)代的到來，正逐步影響著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，使得競(jìng)爭(zhēng)無國(guó)界更容易實(shí)現(xiàn)。電子商務(wù)的飛速發(fā)展便是信息時(shí)代偉大的表現(xiàn)。同時(shí)信息時(shí)代的科技應(yīng)用也將引發(fā)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生深刻的變化。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，獲得巨大收益的同時(shí)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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