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大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷需求畢業(yè)論文
充實(shí)的大學(xué)生活即將結(jié)束，大家都知道畢業(yè)前要通過(guò)畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種有計(jì)劃的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，畢業(yè)論文應(yīng)該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編精心整理的大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷需求畢業(yè)論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷需求畢業(yè)論文1
一、引言
上世紀(jì)七十年代末，現(xiàn)代大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論開(kāi)始從西方引入我國(guó)。八十年代末和九十年代初，國(guó)內(nèi)的高等院校相繼開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專科、本科專業(yè)。到目前為止，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已成為各類綜合性大學(xué)和�？圃盒Ｆ毡殚_(kāi)設(shè)的專業(yè)。
本項(xiàng)研究希望通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的抽樣調(diào)查訪問(wèn)，分析高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與社會(huì)需求間的差異性，對(duì)新的市場(chǎng)需求形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方向及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革內(nèi)容進(jìn)行研究和探討。
二、問(wèn)卷調(diào)查的對(duì)象確立
本項(xiàng)研究的問(wèn)卷調(diào)查樣本對(duì)象是從江漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)19xx至20xx級(jí)全體共330名畢業(yè)生中隨機(jī)選取的。本研究的主要對(duì)象雖然是以江漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生為主，但這些畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)間較長(zhǎng)（1992—2005），工作分布的地域較廣，涉足的行業(yè)較多，因此具有一定的代表性。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷100份，收回50份，有效問(wèn)卷38份，占全部畢業(yè)生總體的12%。樣本的代表性能夠說(shuō)明江漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的總體情況。
三、問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果分析
�。ㄒ唬╆P(guān)于畢業(yè)生工作去向及社會(huì)適應(yīng)性
1、畢業(yè)生曾經(jīng)從事和現(xiàn)在從事的工作單位行業(yè)類型呈多元化且相對(duì)集中
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后曾經(jīng)從事過(guò)的行業(yè)類型主要集中在三個(gè)，人數(shù)最多是工業(yè)制造企業(yè)，第二是信息、計(jì)算機(jī)服務(wù)企業(yè)，第三是商務(wù)及科技服務(wù)企業(yè)。而其他的各個(gè)行業(yè)均有分布。這反映出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向與社會(huì)需求及經(jīng)濟(jì)發(fā)展相一致，行業(yè)分布較廣但又具有相對(duì)集中于熱點(diǎn)行業(yè)的特點(diǎn)。從目前所在單位行業(yè)類型看，商業(yè)批發(fā)、零售業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)最多，工業(yè)制造企業(yè)的人數(shù)次之，其他行業(yè)人數(shù)相對(duì)較少。該項(xiàng)數(shù)據(jù)表明市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生在職業(yè)基本確定后的兩個(gè)基本行業(yè)去向。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生專業(yè)對(duì)口明顯
從調(diào)查結(jié)果看37%的人認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與目前從事的工作密切相關(guān)，選擇有關(guān)系的人占了50%，以上數(shù)據(jù)表明有近90%的同學(xué)認(rèn)為所學(xué)專業(yè)與實(shí)際工作聯(lián)系較緊密，這說(shuō)明大家對(duì)專業(yè)的認(rèn)可度是比較高的。從另一方面也說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的社會(huì)認(rèn)可度較強(qiáng)，由此可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)方向和大學(xué)教育的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是比較吻合的。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生從事的職務(wù)類型分布廣泛
總體上看，營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生從事的工作類型和職務(wù)分布面較廣。但主要還是分布在流通領(lǐng)域，從中我們可以看出大致的就業(yè)趨勢(shì)，畢業(yè)后主要還是任職銷售代表，再根據(jù)業(yè)績(jī)慢慢晉升，一直到銷售經(jīng)理或者銷售主管。這也反映出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生從事職業(yè)的大致方向。從另一方面也說(shuō)明營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在職位上的發(fā)展過(guò)程是從基層一步一步提升起來(lái)的。
4、對(duì)現(xiàn)任職務(wù)及工作的滿意度
在調(diào)查中，選擇1至3分的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的81%，總體來(lái)看還是基本滿意的，這說(shuō)明大部分畢業(yè)生的從心理上已經(jīng)遠(yuǎn)離了大學(xué)生即天之驕子的時(shí)代，在實(shí)際工作崗位上能實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)的工作。同時(shí)也說(shuō)明了營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的社會(huì)適應(yīng)能力還是比較強(qiáng)。
�。ǘ╆P(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)定位及方向
1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)基本被學(xué)生認(rèn)可
有近50%的學(xué)生認(rèn)為營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是高級(jí)管理人員，其次是高級(jí)銷售主管，再次就是自主創(chuàng)業(yè)者，由此可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)是非常清晰的。這也告訴我們?cè)诮虒W(xué)活動(dòng)過(guò)程中，僅僅只傳授銷售技巧是不夠的，還應(yīng)該以高級(jí)管理人才的培養(yǎng)為目標(biāo)進(jìn)行多方面、全方位的'指導(dǎo)。
2、大學(xué)教育培養(yǎng)的能力與現(xiàn)實(shí)社會(huì)需要存在差異
（1）大學(xué)教育培養(yǎng)的個(gè)人能力
獲取知識(shí)的能力和學(xué)習(xí)能力是大家普遍認(rèn)為大學(xué)教育最能夠培養(yǎng)的兩大能力。其次依次分別是判斷分析能力、調(diào)研與信息收集能力、溝通與交流能力、組織管理能力、社交能力和組織協(xié)調(diào)能力�？傮w來(lái)說(shuō)，大學(xué)教育培養(yǎng)了學(xué)生自學(xué)、分析、交流、組織的能力。值得關(guān)注的是，現(xiàn)在被大力提倡的創(chuàng)新能力，卻是大家認(rèn)為大學(xué)教育中的薄弱點(diǎn)，位居倒數(shù)第一位。作為新時(shí)代的營(yíng)銷人員，創(chuàng)新能力是必不可少的，因此在未來(lái)的專業(yè)教學(xué)中應(yīng)該倍加注意。
�。�2）在工作中哪些能力更為重要
在調(diào)查中，有89%的學(xué)生都認(rèn)為溝通與交流能力是工作中最需要也最重要的能力。其它依次為團(tuán)隊(duì)合作能力、判斷分析能力、社交能力，這些均有50%以上的學(xué)生選擇。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和市場(chǎng)需求關(guān)系的研究及建議
�。ㄒ唬┯嘘P(guān)課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容
隨著時(shí)代發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容也需要不斷的更新改變。
通過(guò)對(duì)開(kāi)放性問(wèn)題提問(wèn)回答的分析，主要有以下幾個(gè)方面值得我們關(guān)注。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)技能教育。畢業(yè)生們普遍認(rèn)為，基礎(chǔ)技能也是營(yíng)銷人員在實(shí)際工作中必備的技能，如市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、PPT制作、公文寫(xiě)作等。此外英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)教育雖然是大學(xué)教育的必修內(nèi)容，但應(yīng)試教育的教學(xué)方式使很多學(xué)生英語(yǔ)過(guò)了四、六級(jí)卻難以有熟練流利的聽(tīng)說(shuō)能力；計(jì)算機(jī)等級(jí)考試通過(guò)的學(xué)生有時(shí)連最基本的辦公室常用軟件也使用不熟練。因此要加強(qiáng)對(duì)基本技能工具教學(xué)的力度，如英語(yǔ)口語(yǔ)課、商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作課，office基本使用等。當(dāng)然由于課時(shí)限制等原因，學(xué)校不可能將這些課程全部放在計(jì)劃教學(xué)課時(shí)中完成，但可以通過(guò)增加選修課、講座、課外專題培訓(xùn)、課外興趣小組等方式多種方式積極引導(dǎo)學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)期間完善基本技能的訓(xùn)練。
2、課程內(nèi)容要與時(shí)俱進(jìn)。課程內(nèi)容應(yīng)該實(shí)時(shí)更新，例如在市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域中新的理論研究方向、新的營(yíng)銷實(shí)踐模式的應(yīng)用等。特別是在IT業(yè)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該與IT產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電話銷售等應(yīng)該成為課程中的重要內(nèi)容。當(dāng)然這就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教師們?cè)诟轮R(shí)面、開(kāi)拓專業(yè)視野上提出了更高的要求。
3、增加人文教育、注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)。專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的主要教育內(nèi)容，但是綜合素質(zhì)能力是一個(gè)人基本的素質(zhì)能力，它會(huì)決定專業(yè)能力、專業(yè)素質(zhì)的發(fā)揮水平。因此應(yīng)該增添人文教育課程。例如社交禮儀課程、營(yíng)銷文化（世界各地不同國(guó)家和地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣）、個(gè)人抗壓能力訓(xùn)練、談判心理等人文學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容。
4、幫助學(xué)生規(guī)劃人生。很多同學(xué)在上學(xué)時(shí)甚至在畢業(yè)時(shí)對(duì)自己的人生感到很迷茫，不知道未來(lái)的人生道路和職業(yè)道路該怎么走。這些都可以通過(guò)開(kāi)設(shè)職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃、激勵(lì)講座、成功講座等相關(guān)課程或講座來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前來(lái)看這些還是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的薄弱環(huán)節(jié)。
（二）有關(guān)教學(xué)方法及教師能力素質(zhì)
1、注重教學(xué)中理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合。學(xué)生普遍對(duì)利用案例教學(xué)有強(qiáng)烈的要求，在案例選擇上要注意與時(shí)代的結(jié)合，不一定是大的企業(yè)成功的案例，還可以選擇一個(gè)小超市、一個(gè)小的零售點(diǎn)、一個(gè)小的工廠，從管理方法、管理思維方式上訓(xùn)練學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在原理課程的教學(xué)上可以根據(jù)實(shí)際情況減少講授時(shí)間，讓學(xué)生形成一定的理論概念后，通過(guò)課堂討論、市場(chǎng)調(diào)查、案例分析及專題研究等方式步步深入學(xué)習(xí)。
2、增強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容的拓展性。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本身實(shí)踐性較強(qiáng)，所以更要注重實(shí)踐與書(shū)本知識(shí)相結(jié)合，給學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。實(shí)踐性教育可以通過(guò)多參與一線銷售活動(dòng)和營(yíng)銷策劃活動(dòng)，然后再輔以實(shí)踐案例為核心的理論教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)“學(xué)”要多于“教”，這里的“學(xué)”是廣泛的學(xué)、主動(dòng)的學(xué)、有指導(dǎo)的學(xué)，讓學(xué)生自己多了解和學(xué)習(xí)一些自己喜歡的行業(yè)的知識(shí)，如醫(yī)藥行業(yè)、制造業(yè)、IT業(yè)等。學(xué)校教育在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和獲取知識(shí)能力的同時(shí)，讓學(xué)生在學(xué)校時(shí)就要思考未來(lái)的職業(yè)取向、選擇怎樣的行業(yè)，進(jìn)而了解和學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)及領(lǐng)域中的知識(shí)。
3、注重學(xué)生科研能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生最終要成為單位的管理層人員，因此必須具備較強(qiáng)的理論研究水平及市場(chǎng)分析能力。這需要扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)和相關(guān)的應(yīng)用能力基礎(chǔ)，所以培養(yǎng)學(xué)生的理論研究能力也應(yīng)該是大學(xué)教育中的一個(gè)重要內(nèi)容，這種能力的培養(yǎng)可以通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生參與教師課題研究、早期的專業(yè)論文寫(xiě)作、學(xué)生自我選擇大學(xué)生科研項(xiàng)目等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
4、對(duì)教師的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。調(diào)查中畢業(yè)生認(rèn)為高校從事市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)工作的教師，有一部分缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的親身體驗(yàn)，存在知識(shí)單薄、能力單一和理論與實(shí)踐脫節(jié)等問(wèn)題。因此有針對(duì)性的加強(qiáng)教師繼續(xù)教育力度，給更多的教師與企業(yè)及不同行業(yè)的人員的交流機(jī)會(huì)，以此開(kāi)拓專業(yè)視野，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。善于引導(dǎo)教學(xué)，善于融入學(xué)生，這也是學(xué)生對(duì)老師們的期望。老師不一定是營(yíng)銷大師，但教師的敬業(yè)精神對(duì)學(xué)生的影響非常重要，同時(shí)在專業(yè)教學(xué)上要有很強(qiáng)的能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的能力，能引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)如何學(xué)為己用。應(yīng)多和學(xué)生交流，特別是課后的交流，了解學(xué)生們的個(gè)體優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和需求，更好的滿足學(xué)生們的求知欲望。
（三）有關(guān)社會(huì)對(duì)學(xué)生的能力需求
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生認(rèn)為大學(xué)教育培養(yǎng)的能力與實(shí)際工作中所需要的能力是存在一定差距的。學(xué)校如何在這些方面通過(guò)教育方法、教育模式及教育內(nèi)容的改進(jìn)來(lái)提高應(yīng)用能力的培養(yǎng)效果，這是當(dāng)前大學(xué)教育應(yīng)當(dāng)引起高度重視的問(wèn)題。
此外，從通過(guò)開(kāi)放式問(wèn)題的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)能力較強(qiáng)，但還是需要有針對(duì)性的指導(dǎo)，目前大學(xué)教育中關(guān)于學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育還相對(duì)滯后，因此可以通過(guò)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育的選修課程，通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生積極參與大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，提供相關(guān)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)來(lái)強(qiáng)化大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的基本技能和能力。
大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷需求畢業(yè)論文2
關(guān)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的探討
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備必需的知識(shí)、技術(shù)和能力，能服務(wù)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。要想讓該類專業(yè)的學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后能找到自己的一席之地，擁有與本科院校的畢業(yè)生和社會(huì)上原有營(yíng)銷人員競(jìng)爭(zhēng)的能力，無(wú)論從學(xué)校方面培養(yǎng)目標(biāo)的定位、課程的設(shè)置、校企合作的創(chuàng)新、對(duì)學(xué)生的職前教育還是學(xué)生方面自身的努力，都一定得突出高職院校的特色，避免“壓縮化”和“趨同化”的問(wèn)題。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀及其原因分析
1、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為高職財(cái)經(jīng)大類中的典型專業(yè)，相對(duì)于高職院校理工科專業(yè)就業(yè)針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更顯空泛和“軟”性，況且，企業(yè)對(duì)該類專業(yè)求職者的要求甚為苛刻，不僅要求有突出的專業(yè)能力，而且對(duì)求職者的綜合素質(zhì)以及協(xié)調(diào)和溝通能力等方面都有很高的要求。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在面臨著本科院校該類專業(yè)畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還面臨著社會(huì)上很多非營(yíng)銷專業(yè)但有著豐富經(jīng)驗(yàn)的人，這些都形成了強(qiáng)勁的對(duì)手，給高職類營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生造成了一定壓力。
盡管就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求量還是很大的，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，無(wú)論是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)都非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷。比如房地產(chǎn)行業(yè)需要大量地聘用房產(chǎn)推銷員，還有隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。
2、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀的原因分析
在有大量需求的情況下，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況卻不容樂(lè)觀，這是因?yàn)樵谌瞬排囵B(yǎng)方面還存在著很多弊端。
一是重理論輕實(shí)踐，不重視校企合作，即使重視也未采取切實(shí)可行的有效措施。有的院校還把培養(yǎng)目標(biāo)定位為“復(fù)合型人才”，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門(mén)要求有很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力的學(xué)科，畢業(yè)生將要走向?qū)嵺`操作性崗位上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)與能力直接影響到企業(yè)的利益，所以企業(yè)會(huì)更看重實(shí)踐素質(zhì)。這也是高職該類專業(yè)缺乏就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要原因之一；
二是無(wú)論專業(yè)設(shè)置還是課程設(shè)置方面都缺乏針對(duì)性與實(shí)效性，現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)將是日趨專門(mén)化、規(guī)�；鐣�(huì)分工更加細(xì)化，對(duì)人才的要求也將會(huì)越來(lái)越專業(yè)化，針對(duì)性培養(yǎng)的學(xué)生從某種意義上講，他們的就業(yè)范圍是有所縮小的，在所學(xué)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力卻得到極大的肯定；
三是學(xué)生自身的態(tài)度問(wèn)題，據(jù)調(diào)查，80%的學(xué)生每年寒暑假都是選擇回家度假，沒(méi)有利用這個(gè)時(shí)期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鍛煉自我的計(jì)劃。對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃也是一片空白。
以上這些原因都不同程度地加重了當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的“滯銷”現(xiàn)象。
二、提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的措施
1、準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)和突出高職特色
培養(yǎng)目標(biāo)是一切教育實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。不同類型、不同層次學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)定位是有區(qū)別的，根據(jù)人才培養(yǎng)層次、為社會(huì)服務(wù)的方式以及在高等教育中的功能和作用，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位為培養(yǎng)“具備必需的知識(shí)、技術(shù)和能力，能服務(wù)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的應(yīng)用型或操作性營(yíng)銷人才”。另外，為了給學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃提供一個(gè)較好的引導(dǎo)，高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位定位一定要明確，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)的特點(diǎn)，可劃分為市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，細(xì)分有市場(chǎng)調(diào)研專員、營(yíng)銷策劃專員、企業(yè)公關(guān)專員、市場(chǎng)經(jīng)理等；銷售管理崗位，有銷售代表、區(qū)域銷售主管、銷售經(jīng)理等；零售管理崗位等。
高職教育的特色就是職業(yè)針對(duì)性和應(yīng)用性，為了能和本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，高職院校必須要突出自身的特色，以期培養(yǎng)出真正實(shí)用以及適用于市場(chǎng)的營(yíng)銷人才，體現(xiàn)高職培養(yǎng)目標(biāo)的要求，學(xué)院可以通過(guò)舉辦各種比賽和加大實(shí)習(xí)力度來(lái)提升學(xué)生的就業(yè)能力，比如在一二學(xué)期可舉辦英語(yǔ)、課程競(jìng)賽；在三四學(xué)期可讓營(yíng)銷類的學(xué)生去實(shí)訓(xùn)超市實(shí)習(xí)，還可開(kāi)展一些能鍛煉專業(yè)技能的競(jìng)賽；到第五學(xué)期為了更大程度地提高學(xué)生的專業(yè)技能，可進(jìn)行一些較有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，如營(yíng)銷策劃競(jìng)賽、營(yíng)銷模擬實(shí)踐活動(dòng)、專業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練、專業(yè)知識(shí)與技能競(jìng)賽等；到最后一個(gè)學(xué)期就要抓緊畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生用心做好畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告。
2、以能力為導(dǎo)向的課程設(shè)置
根據(jù)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，課程設(shè)置應(yīng)該以能力培養(yǎng)為核心、以就業(yè)為目標(biāo)，能力的培養(yǎng)可以從職業(yè)基礎(chǔ)能力、職業(yè)技能、行業(yè)技能方面著手，其中專業(yè)基礎(chǔ)課程就是為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)基礎(chǔ)能力，一般開(kāi)設(shè)企業(yè)管理基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、消費(fèi)者行為學(xué)；培養(yǎng)職業(yè)技能的課程適宜開(kāi)設(shè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷實(shí)務(wù)與商務(wù)談判、營(yíng)銷策劃、公關(guān)與商務(wù)禮儀。
在職業(yè)技能模塊中，將各模塊中主要課程的教學(xué)內(nèi)容盡量結(jié)合考證的內(nèi)容，在提高學(xué)生崗位適應(yīng)能力的同時(shí)，大大提高學(xué)生各種考證的通過(guò)率，為學(xué)生畢業(yè)后實(shí)現(xiàn)“零距離”上崗增添一份較重的砝碼；在師資方面也要求有扎實(shí)的理論知識(shí)與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，使課堂教學(xué)“教、學(xué)、做合一”，并與課外實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，從而凸顯實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，有力地促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，為學(xué)生“零距離”就業(yè)進(jìn)一步鋪平道路；為了讓學(xué)生有更強(qiáng)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，要細(xì)分專業(yè)方向，如零售管理方向，其課程可開(kāi)設(shè)零售管理、商品學(xué)、POP廣告設(shè)計(jì)，課程按這樣進(jìn)行設(shè)置可謂是“主干加樹(shù)枝”，基本達(dá)到主次分明、層層遞進(jìn)。當(dāng)然，為了達(dá)到“零距離就業(yè)能力”的目標(biāo)，在夯實(shí)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)的同時(shí)，還得重視學(xué)生行業(yè)崗位適應(yīng)能力的培養(yǎng)，從而克服了專業(yè)口徑過(guò)寬的問(wèn)題，使本專業(yè)的專業(yè)口徑寬窄適當(dāng)，要做到鮮明的職業(yè)、行業(yè)針對(duì)性與較強(qiáng)的職業(yè)適應(yīng)能力的統(tǒng)一。
3、多贏的校企合作模式
無(wú)論是學(xué)校還是企業(yè)，都有其各自的優(yōu)勢(shì)資源，學(xué)校的'優(yōu)勢(shì)在于人才、信息和技術(shù)儲(chǔ)備，而企業(yè)在市場(chǎng)、資金、管理以及體制方面存在一定的優(yōu)勢(shì)。要想校企合作能順利進(jìn)行，必須建立合理的機(jī)制，通過(guò)借助市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)作用使雙方價(jià)值取向漸趨一致。由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的自身特點(diǎn)，不能像理工科類專業(yè)那樣實(shí)行“訂單式”培養(yǎng)模式，但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校企合作也完全可以形成自己的特色。如有些高職院校在該類專業(yè)的校企合作實(shí)踐中，校方為企業(yè)員工提供短期強(qiáng)化培訓(xùn)，或?yàn)榻鉀Q由于歷史原因形成的老員工正規(guī)學(xué)歷層次不高的問(wèn)題而開(kāi)設(shè)定向的學(xué)歷班，而企業(yè)一方可為校方提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，對(duì)學(xué)員的素質(zhì)、技能等方面提出具體的要求，在某些課程和內(nèi)容的講授中還可請(qǐng)企業(yè)的技術(shù)骨干或管理人員適時(shí)參與。
校方在合作中不僅解決了實(shí)訓(xùn)課程難以落到實(shí)處的難題，更重要的是提升了專業(yè)教師的實(shí)戰(zhàn)能力。在這種互利合作模式下培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，專業(yè)精神與企業(yè)文化息息相通，學(xué)業(yè)與職業(yè)自然融合，使學(xué)生能快速切入企業(yè)職業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三方興趣和利益高度的協(xié)調(diào)與一致，達(dá)到了多方互惠共贏的目的。
還可以考慮與企業(yè)實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，就是企業(yè)提前參與學(xué)校教育。企業(yè)可以根據(jù)自身需要，對(duì)篩選出來(lái)的學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)出能為其所用的后備人才。
4、提高學(xué)生的實(shí)踐能力
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)實(shí)踐能力要求相當(dāng)高，作為高職院校的學(xué)生更應(yīng)該重視實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累積，所以在不耽誤學(xué)習(xí)的前提下，只要有足夠的時(shí)間和精力，就要利用一切可以實(shí)踐的機(jī)會(huì)去鍛煉自己。比如可以充分利用當(dāng)?shù)馗黝悤?huì)展的契機(jī)，有組織地與組委會(huì)以及參展的商家聯(lián)系，爭(zhēng)取在會(huì)展期間參與企業(yè)的布展、參展、推銷、洽談的整個(gè)過(guò)程；創(chuàng)建營(yíng)銷協(xié)會(huì)，在老師的指導(dǎo)下開(kāi)設(shè)模擬營(yíng)銷公司，按照企業(yè)的方式運(yùn)作，并且對(duì)外承接市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、節(jié)假日促銷、社區(qū)宣傳、校園產(chǎn)品推廣等業(yè)務(wù)，讓學(xué)生在校期間即活躍在企業(yè)、市場(chǎng)之間，為今后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；還可嘗試一下創(chuàng)業(yè)，對(duì)于有一定資金投資的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以將校園作為一個(gè)市場(chǎng)，首先對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告，然后根據(jù)調(diào)研的結(jié)論，從校外的批發(fā)點(diǎn)批發(fā)回適合學(xué)生需求的產(chǎn)品，在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，銷售商品并贏利，過(guò)一把自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的“小老板”癮，從而克服推銷恐懼癥，積累銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于沒(méi)有資金經(jīng)營(yíng)的學(xué)生也可以通過(guò)代銷二手商品的方式來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)，首先對(duì)同學(xué)們二手貨的供應(yīng)與需求情況進(jìn)行調(diào)研與分析，然后采取搜集同學(xué)們二手商品代銷的方式，賺取傭金，做一回“經(jīng)紀(jì)人”。
通過(guò)以上這些實(shí)踐活動(dòng)，不僅在專業(yè)技能方面得到了鍛煉，而且加強(qiáng)了心理承受、應(yīng)變、決策、協(xié)調(diào)與溝通能力，提高了綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。這些都將成為畢業(yè)以后找工作的“財(cái)富”。
5、重視和加強(qiáng)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作
要對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的職前教育，各高職院�？梢越梃b湖南交通職院開(kāi)設(shè)“職前教育網(wǎng)絡(luò)課堂”的做法，其在該校就業(yè)網(wǎng)上開(kāi)辟了專門(mén)的欄目，并免費(fèi)為7000多名在校學(xué)生發(fā)放了學(xué)習(xí)卡，廣大學(xué)生可以憑卡自由注冊(cè)學(xué)習(xí)。
該課堂是一套全程為大學(xué)生提供就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)教育整體解決方案的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，其中包括職業(yè)測(cè)評(píng)、職業(yè)導(dǎo)航、課程學(xué)習(xí)、答疑咨詢四大功能模塊，學(xué)習(xí)課程涵蓋了生涯設(shè)計(jì)、環(huán)境認(rèn)知、求職指導(dǎo)、職場(chǎng)適應(yīng)、自主創(chuàng)業(yè)和素質(zhì)拓展六個(gè)方面的內(nèi)容。里面有由專門(mén)人員結(jié)合高職學(xué)生特點(diǎn)精選出來(lái)的40個(gè)講座視頻，授課老師由國(guó)內(nèi)頂級(jí)名師、專家教授、知名企業(yè)家、高層管理人士以及長(zhǎng)期致力于大學(xué)生成才的專業(yè)培訓(xùn)師組成。
它適用于不同年級(jí)的大學(xué)生，能立足于學(xué)生個(gè)性化、自主化學(xué)習(xí)的新特點(diǎn)，為廣大學(xué)生提供全方位的職業(yè)指導(dǎo)，以幫助更多的學(xué)子盡早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)順利找到合適的工作。
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