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當(dāng)前企業(yè)市場營銷中的問題與對策分析論文
當(dāng)今社會(huì)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展完善，市場競爭壓力越來越大，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也不斷增大。市場營銷是企業(yè)發(fā)展中的重要工作，也是很多企業(yè)在發(fā)展中重視研究的問題
1.1市場營銷的定義
經(jīng)濟(jì)學(xué)中，對市場營銷的定義分析研究很多。一般認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷是企業(yè)在發(fā)展中的具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和行為。企業(yè)制造商品或者提供勞務(wù)，通過一定的手段和方式與消費(fèi)者建立山定的關(guān)系，來滿足消費(fèi)者對商品或者勞務(wù)的需求，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利潤。
1.2企業(yè)市場營銷的內(nèi)容分析
通過市場營銷的定義可以得知，市場營銷的內(nèi)容也是多方面的，是在整個(gè)經(jīng)營銷售全過程中企業(yè)進(jìn)行的一系列活動(dòng)。主要包括企業(yè)前期的市場營銷調(diào)研活動(dòng)、產(chǎn)品的開發(fā)研制、產(chǎn)品定價(jià)、廣告設(shè)計(jì)和宣傳、銷售人員推銷以及產(chǎn)品售后服務(wù)等工作。
1.3企業(yè)市場營銷的重要作用
市場營銷對企業(yè)和消費(fèi)者都具有重要意義。一方面，為消費(fèi)者了解產(chǎn)品和服務(wù)提供更多的渠道和機(jī)會(huì)，為顧客選擇滿意的商品和服務(wù)提供參考;另一方面，也為企業(yè)了解消費(fèi)者的需求提供建設(shè)性意見，這就為市場主體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開展提供了更多的溝通交流平臺(tái)。
2當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題
我國企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)體制完善中不斷發(fā)展，企業(yè)的市場營銷工作也在不斷完善，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高做出了很大的貢獻(xiàn)。但是當(dāng)前，我國企業(yè)在市場營銷工作中仍然存在很多問題，這些問題不僅給企業(yè)自身的發(fā)展帶來影響，也給我國現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變帶來消極影響。具體表現(xiàn)在以下方面。
2.1企業(yè)營銷觀念缺乏創(chuàng)新
企業(yè)的經(jīng)營觀念是企業(yè)在長期發(fā)展中形成的意識(shí)觀點(diǎn)，是營銷工作中至關(guān)重要的影響因素。長期以來，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不充分，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念中企業(yè)在銷售中占據(jù)主導(dǎo)地位，消費(fèi)者處于較被動(dòng)的地位。
2.2高層營銷管理缺位，部門職能發(fā)揮不協(xié)調(diào)
高層營銷管理部門在整個(gè)營銷工作中起著帶頭作用，決定了營銷的具體策略和實(shí)施過程。因此高層營銷管理人員必須要高度重視營銷工作。我國少數(shù)企業(yè)在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，高層營銷管理部門人員缺失，導(dǎo)致營銷工作缺乏政策性的指導(dǎo)，營銷方式方法不盡合理，影響整體營銷水平。
此外，營銷工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的長期工作，需要企業(yè)部門之間的協(xié)調(diào)合作共同完成，企業(yè)其他部門要以營銷部門為中心，積極配合開展?fàn)I銷活動(dòng)。
2.3企業(yè)營銷缺乏戰(zhàn)略性思考
營銷戰(zhàn)略為企業(yè)具體營銷工作提供了策略性的指導(dǎo)，也明確了營銷的主要方向和目標(biāo)。當(dāng)下我國部分企業(yè)尤其是中小型企業(yè)中，對營銷缺乏戰(zhàn)略性思考，營銷目標(biāo)不明確，銷售方式手段缺乏指導(dǎo)，整個(gè)營銷活動(dòng)處于混亂無序的狀態(tài)，對營銷活動(dòng)缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，導(dǎo)致營銷工作不能達(dá)到預(yù)想的效果。
2.4對新市場的適應(yīng)能力差
市場環(huán)境是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，是連接企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場需求已經(jīng)達(dá)到滿足甚至是飽和狀態(tài)。企業(yè)在發(fā)展中要想立于不敗之地，必須做好市場調(diào)研工作，積極開發(fā)新的市場。就目前我國農(nóng)村市場開發(fā)的狀況來說，很多企業(yè)抓住了農(nóng)村市場巨大的發(fā)展?jié)摿�，瞄�?zhǔn)農(nóng)村市場進(jìn)行投資生產(chǎn)。
2.5沒有重視營銷網(wǎng)絡(luò)的功能作用
網(wǎng)絡(luò)和品牌是市場營銷中具有極大影響力的因素，是在傳統(tǒng)營銷方式基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和發(fā)展，對企業(yè)成長的作用不容忽視。營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通職能的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)可以在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，設(shè)置一些代售點(diǎn)或者是銷售網(wǎng)絡(luò)，通過逐層傳遞借助網(wǎng)絡(luò)終端完成產(chǎn)品的整個(gè)銷售過程。同時(shí)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，還有利于市場信息的收集，通過銷售網(wǎng)絡(luò)了解消費(fèi)者的需求意見，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場信息，為企業(yè)做出正確的經(jīng)濟(jì)決策提供足夠的信息指導(dǎo)。
3新時(shí)期如何做好企業(yè)的市場營銷工作
針對當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷工作中存在的問題，要積極探討解決策略，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
3.1結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，樹立科學(xué)營銷觀念
新時(shí)期，市場經(jīng)濟(jì)得到不斷發(fā)展和完善，市場競爭環(huán)境愈加激烈。企業(yè)要結(jié)合當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，生產(chǎn)要以市場具體需求為出發(fā)點(diǎn)，注重消費(fèi)者的地位，了解顧客所需，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，要樹立科學(xué)合理的營銷理念。具體包括:
3.1.1樹立知識(shí)營銷的觀念
新時(shí)期是知識(shí)和人才得到重視并發(fā)展的大好時(shí)期。競爭的重點(diǎn)也由以前的物質(zhì)資源的競爭逐漸轉(zhuǎn)移到知識(shí)的掌握運(yùn)用和對人才的重視程度上來。企業(yè)在營銷中，也要樹立知識(shí)營銷的觀念，重視知識(shí)在企業(yè)發(fā)展中的作用，產(chǎn)品的營銷從一定意義上來講也是企業(yè)觀念的營銷，要建立品牌戰(zhàn)略，重視品牌在產(chǎn)品銷售中的作用，樹立品牌意識(shí)和競爭意識(shí)。
3.1.2樹立全球意識(shí)
隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷加強(qiáng)。企業(yè)發(fā)展面對國內(nèi)外市場的巨大壓力，這既為企業(yè)的市場營銷工作提供了更為廣闊的市場，也使得企業(yè)面臨更多更大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢，樹立全球經(jīng)營意識(shí)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，提高企業(yè)的國際影響力。
3.1.3樹立綠色營銷觀念
綠色營銷理念是可持續(xù)發(fā)展的要求，企業(yè)發(fā)展要增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)環(huán)保。綠色營銷觀念要求企業(yè)營銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)對環(huán)境無破壞，營銷系統(tǒng)有序進(jìn)行等。
3.2正確認(rèn)識(shí)買方市場觀
買方市場是與賣方市場相對的，是社會(huì)總供給大于社會(huì)總需求帶來商品價(jià)格有所下降的趨勢。在買方市場中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭激烈，但同時(shí)也給企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營帶來了機(jī)遇。企業(yè)不能以消極的態(tài)度對待競爭，要采取積極措施，樹立創(chuàng)新和發(fā)展意識(shí)，大膽探索，保證市場營銷工作能夠取得較好的成效。
3.3實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”
企業(yè)市場競爭力的競爭一定意義上講也就是企業(yè)品牌的競爭。企業(yè)制定正確合理的品牌戰(zhàn)略，就為占有市場提供了更多的機(jī)會(huì)，也是企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營發(fā)展的基本戰(zhàn)略。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，品牌已經(jīng)成為了山種重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部眾。
傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)雖在短期的經(jīng)營中能夠取得一定的利潤，但是隨著生產(chǎn)成本的增加，單從價(jià)格上取得優(yōu)勢已經(jīng)無法滿足社會(huì)對企業(yè)發(fā)展的要求，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，受心理變化的影響，往往有從眾心理，也往往將產(chǎn)品的品牌、知名度與產(chǎn)品的質(zhì)量聯(lián)系在一起。
3.4制定合理的營銷政策，積極發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用
市場營銷工作不是簡單的促銷和銷售，需要策略性的指導(dǎo)。企業(yè)要成立專門的部門，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制定適合本企業(yè)營銷工作的政策措施。傳統(tǒng)意義上，人員促銷是較為流行的推銷方式，也是最為直接的促銷手段。人員促銷在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，同時(shí)也能了解和掌握消費(fèi)者的需求問題，并及時(shí)向企業(yè)反饋?zhàn)约号c顧客交流中得到的經(jīng)濟(jì)信息，為消費(fèi)者提供便利，也為企業(yè)經(jīng)濟(jì)決策提供建設(shè)性意見。
3.5加強(qiáng)高效、科學(xué)營銷網(wǎng)絡(luò)的建立
營銷網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷工作中營銷手段的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)在營銷推廣工作中發(fā)揮著重要的職能。企業(yè)要充分借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立完善營銷網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合不同銷售地區(qū)的發(fā)展特點(diǎn)，對市場進(jìn)行細(xì)分，對不同范圍的市場進(jìn)行調(diào)查研究，將市場特點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展情況相結(jié)合，建構(gòu)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。將營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為營銷工作重要的組成部眾。
4結(jié)語
綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中，在完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的培養(yǎng)。將營銷目標(biāo)與社會(huì)整體發(fā)展結(jié)合，全面了解市場營銷工作對企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的積極作用。轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展觀念，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的交流溝通，探討科學(xué)的營銷策略、采用合理的營銷手段和方式，做好企業(yè)的市場營銷工作，促進(jìn)企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
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